業(yè)務(wù)員績(jī)效提成方案(2篇)業(yè)務(wù)員績(jī)效提成方案（第一篇）一、適用范圍本方案適用于公司銷售事業(yè)部全體一線業(yè)務(wù)員，含直銷、渠道、電商三大業(yè)務(wù)線，不含內(nèi)勤、客服、物流等支持崗位。試用期員工自入職第31天起納入考核，當(dāng)月剩余自然日按日均指標(biāo)折算；離職員工按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)提，未回款的訂單在離職后到賬的，提成比例減半。二、薪酬結(jié)構(gòu)1.月度現(xiàn)金總收入＝無(wú)責(zé)底薪＋績(jī)效提成＋沖刺獎(jiǎng)金＋利潤(rùn)共享池分紅＋年度特獎(jiǎng)2.無(wú)責(zé)底薪：按城市分級(jí)，一線城市3800元，二線城市3200元，三線及以下2800元；每滿一年加200元工齡津貼，上限1000元。3.績(jī)效提成：按“回款額×提成系數(shù)×質(zhì)量修正系數(shù)”計(jì)算，提成系數(shù)與質(zhì)量修正系數(shù)見(jiàn)下文。4.沖刺獎(jiǎng)金：針對(duì)季度末月設(shè)置，若當(dāng)季累計(jì)回款完成率≥110%，則當(dāng)季已計(jì)提提成額再上浮10%作為沖刺獎(jiǎng)金，隨次月工資一次性發(fā)放。5.利潤(rùn)共享池：事業(yè)部季度凈利潤(rùn)減目標(biāo)凈利潤(rùn)后的增量的15%進(jìn)入共享池，按個(gè)人當(dāng)季回款額占比分配，封頂個(gè)人季度共享金額不超過(guò)本人當(dāng)季提成的50%。6.年度特獎(jiǎng)：年度回款額排名前三且完成率≥100%的業(yè)務(wù)員，分別獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元、3萬(wàn)元、2萬(wàn)元，并頒發(fā)“金鼎勛章”，勛章可折現(xiàn)1萬(wàn)元旅游基金或等值培訓(xùn)基金。三、提成系數(shù)表1.直銷線：0—30萬(wàn)（含）部分1.5%；30—60萬(wàn)部分3%；60—100萬(wàn)部分4%；100萬(wàn)以上部分5%。2.渠道線：0—50萬(wàn)部分1%；50—100萬(wàn)部分2%；100—200萬(wàn)部分3%；200萬(wàn)以上部分4%。3.電商線：0—20萬(wàn)部分2%；20—50萬(wàn)部分4%；50—100萬(wàn)部分6%；100萬(wàn)以上部分8%。注：以上均為含稅回款額，退貨額于當(dāng)月沖減，跨月退貨追溯扣回已發(fā)提成。四、質(zhì)量修正系數(shù)1.毛利率修正：訂單毛利率≥30%，系數(shù)1.2；20%—30%，系數(shù)1；10%—20%，系數(shù)0.8；＜10%，系數(shù)0.5。2.回款周期修正：回款周期≤30天，系數(shù)1.1；31—60天，系數(shù)1；61—90天，系數(shù)0.9；＞90天，系數(shù)0.7。3.客戶滿意度修正：季度客戶滿意度≥90%，系數(shù)1.1；80%—90%，系數(shù)1；70%—80%，系數(shù)0.9；＜70%，系數(shù)0.8。三項(xiàng)系數(shù)連乘，結(jié)果保留兩位小數(shù)，最小不低于0.3，最大不高于1.5。五、階梯疊加規(guī)則提成采用“超額累進(jìn)”方式，舉例：某直銷業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款120萬(wàn)，毛利率25%，回款周期45天，客戶滿意度93%，則：30萬(wàn)×1.5%＝4500元；30萬(wàn)×3%＝9000元；40萬(wàn)×4%＝16000元；20萬(wàn)×5%＝10000元；小計(jì)39500元；質(zhì)量修正系數(shù)＝1×1×1.1＝1.1；應(yīng)發(fā)提成＝39500×1.1＝43450元。六、新客戶首單獎(jiǎng)勵(lì)首次合作客戶且單票回款≥5萬(wàn)，額外獎(jiǎng)勵(lì)固定500元/單，可與提成疊加，不計(jì)入階梯基數(shù)。七、團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制1.每季度分“猛虎區(qū)”“獵豹區(qū)”“雄獅區(qū)”三區(qū)，每區(qū)6—8人，按當(dāng)季回款完成率排名；2.區(qū)冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元購(gòu)物卡，區(qū)墊底者參加“黃旗營(yíng)”脫產(chǎn)培訓(xùn)2天，培訓(xùn)期間日薪按當(dāng)?shù)刈畹托r(shí)工資計(jì)；3.連續(xù)兩季度墊底，啟動(dòng)PIP績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，改進(jìn)期一個(gè)月，仍無(wú)起色，公司有權(quán)調(diào)崗或協(xié)商解除。八、應(yīng)收款罰則1.單筆應(yīng)收款逾期31—60天，扣減該單提成的20%；2.逾期61—90天，扣減50%；3.逾期91天以上，扣減100%，且公司保留追償權(quán)利；4.若業(yè)務(wù)員在逾期61天內(nèi)主動(dòng)收回，可返還已扣提成的50%。九、價(jià)格管控1.低于底價(jià)銷售需填寫《特價(jià)申請(qǐng)》，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)雙簽方可生效；2.未經(jīng)審批低價(jià)銷售，提成系數(shù)直接降為0.3，且不計(jì)入任何獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)；3.造成公司損失的，按損失額1.5倍從提成中扣回，不足部分限期補(bǔ)繳。十、費(fèi)用抵扣1.業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)拜訪差旅費(fèi)，公司預(yù)支的差旅費(fèi)在回款到賬當(dāng)月全額扣回；2.客戶回扣、傭金等灰色支出，公司概不承擔(dān)，一經(jīng)查實(shí)，視為嚴(yán)重違紀(jì)，扣發(fā)當(dāng)月全部提成并開(kāi)除。十一、提成發(fā)放節(jié)點(diǎn)1.每月10號(hào)前完成上月回款數(shù)據(jù)核對(duì)，12號(hào)前財(cái)務(wù)完成提成計(jì)算，15號(hào)隨工資發(fā)放；2.若客戶退貨或回款被銀行退回，已在后續(xù)月份沖減或補(bǔ)回，提成追溯調(diào)整在發(fā)現(xiàn)月執(zhí)行；3.業(yè)務(wù)員對(duì)數(shù)據(jù)有異議，須在發(fā)放日后5個(gè)工作日內(nèi)書面提出，逾期視為認(rèn)可。十二、模擬測(cè)算工具公司提供Excel測(cè)算模板，輸入“客戶名稱、合同金額、回款日期、毛利率、滿意度”五字段，自動(dòng)輸出“提成額、修正系數(shù)、沖刺獎(jiǎng)金、共享池預(yù)估”，模板內(nèi)置密碼保護(hù)，僅財(cái)務(wù)與人力可修改公式。十三、紅黃綠燈預(yù)警1.每月25號(hào)HRBP推送“業(yè)績(jī)紅綠燈”：回款完成率＜60%紅燈，60%—85%黃燈，＞85%綠燈；2.紅燈人員次日自動(dòng)觸發(fā)“早8點(diǎn)晨陪”機(jī)制：由區(qū)經(jīng)理陪同拜訪，連續(xù)3天提交拜訪紀(jì)要；3.連續(xù)兩月紅燈，底薪下調(diào)20%，直至連續(xù)兩月綠燈恢復(fù)。十四、客戶歸屬與撞單1.以CRM首次建檔時(shí)間為準(zhǔn)，保護(hù)期90天；2.保護(hù)期內(nèi)他人成單，業(yè)績(jī)歸建檔人，提成比例雙方各50%；3.保護(hù)期外撞單，以最終促成回款者為準(zhǔn)，若爭(zhēng)議，提交“客戶歸屬仲裁委員會(huì)”，由銷售總監(jiān)、法務(wù)、HR三方投票，多數(shù)決。十五、特殊場(chǎng)景1.政府招投標(biāo)項(xiàng)目：中標(biāo)額≥500萬(wàn)，提成系數(shù)統(tǒng)一2%，毛利率修正最低0.8，不計(jì)入階梯；2.海外訂單：匯率按回款到賬當(dāng)日中國(guó)銀行現(xiàn)匯買入價(jià)計(jì)算，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)不計(jì)入回款額；3.老客戶二次開(kāi)發(fā)：若老客戶新增品類，且毛利率≥30%，首單提成系數(shù)上浮20%。十六、數(shù)據(jù)口徑1.回款額＝實(shí)際到賬金額－退貨－折扣－運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼－銀行手續(xù)費(fèi)；2.毛利率＝（回款額－出廠成本－直接運(yùn)費(fèi)－傭金）/回款額；3.客戶滿意度＝季度末由第三方機(jī)構(gòu)電話抽樣調(diào)查，樣本量≥客戶總數(shù)30%。十七、方案迭代1.每半年召開(kāi)一次“提成聽(tīng)證會(huì)”，業(yè)務(wù)員代表、區(qū)經(jīng)理、財(cái)務(wù)、人力、法務(wù)五方參加；2.任何條款修訂需獲三分之二代表同意方可通過(guò)，并于下季度首月生效；3.新方案發(fā)布即舊方案自動(dòng)廢止，不溯及既往。十八、保密與競(jìng)業(yè)1.提成數(shù)據(jù)屬于公司核心機(jī)密，任何人不得外泄，違者按“嚴(yán)重違紀(jì)”處理；2.離職員工兩年內(nèi)不得入職公司TOP10客戶及其關(guān)聯(lián)公司，否則公司有權(quán)追返最近24個(gè)月已發(fā)提成50%作為違約金。十九、實(shí)戰(zhàn)案例案例：王姓業(yè)務(wù)員，2024年7月回款額138萬(wàn)，其中新客戶首單3筆合計(jì)18萬(wàn)，老客戶回款120萬(wàn)，毛利率28%，回款周期38天，滿意度91%，所在團(tuán)隊(duì)季度完成率116%。計(jì)算：1.新客戶首單獎(jiǎng)勵(lì)3×500＝1500元；2.提成：30萬(wàn)×1.5%＋30萬(wàn)×3%＋40萬(wàn)×4%＋38萬(wàn)×5%＝4500＋9000＋16000＋19000＝48500元；3.質(zhì)量修正系數(shù)＝1×1.1×1.1＝1.21；4.應(yīng)發(fā)提成＝48500×1.21＝58685元；5.沖刺獎(jiǎng)金＝58685×10%＝5868.5元；6.共享池：事業(yè)部當(dāng)季增量利潤(rùn)300萬(wàn)，共享池45萬(wàn)，王占比138萬(wàn)/事業(yè)部總回款3000萬(wàn)＝4.6%，可分得20700元，但封頂58685×50%＝29342.5元，故實(shí)得20700元；7.月度現(xiàn)金總收入＝3800底薪＋58685提成＋1500首單獎(jiǎng)＋5868.5沖刺＋20700共享池＝90553.5元。二十、附則本方案自2024年7月1日起執(zhí)行，由銷售事業(yè)部與人力資源部共同負(fù)責(zé)解釋，所有數(shù)字均保留兩位小數(shù)，四舍五入。業(yè)務(wù)員績(jī)效提成方案（第二篇）一、理念與定位公司奉行“高彈性、高激勵(lì)、高淘汰”的三高機(jī)制，將業(yè)務(wù)員視為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者，公司提供品牌、資金、供應(yīng)鏈，業(yè)務(wù)員對(duì)利潤(rùn)結(jié)果負(fù)責(zé)，提成不設(shè)天花板，也不設(shè)保底下限，徹底打破“大鍋飯”。二、薪酬包構(gòu)成1.月度薪酬包＝零責(zé)底薪＋成果提成＋利潤(rùn)對(duì)賭分紅＋閃電獎(jiǎng)金＋股權(quán)兌換券；2.零責(zé)底薪：統(tǒng)一2000元，全國(guó)一致，不區(qū)分城市等級(jí)，旨在維持基本生活，讓業(yè)務(wù)員對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；3.成果提成：按“回款凈利潤(rùn)×提成階梯”計(jì)算，凈利潤(rùn)＝回款額－產(chǎn)品成本－資金成本－物流成本－平臺(tái)傭金－退款－壞賬計(jì)提；4.利潤(rùn)對(duì)賭分紅：業(yè)務(wù)員可自愿選擇“對(duì)賭”，季度初繳納對(duì)賭金3000—10000元，公司按1:4配資，形成對(duì)賭池，若季度凈利潤(rùn)完成率≥100%，池內(nèi)資金翻倍返還；完成率80%—99%，原額返還；完成率＜80%，池內(nèi)資金全部充公，用于區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；5.閃電獎(jiǎng)金：每日下午5點(diǎn)系統(tǒng)推送“閃電榜”，當(dāng)日回款凈利潤(rùn)排名前三者，分別獎(jiǎng)勵(lì)500、300、100元，現(xiàn)金秒到微信零錢包；6.股權(quán)兌換券：年度凈利潤(rùn)排名前十的業(yè)務(wù)員，可獲“虛擬股權(quán)券”，每券對(duì)應(yīng)公司0.01%年度凈利潤(rùn)分紅權(quán)，連續(xù)持有滿三年可1:1轉(zhuǎn)換注冊(cè)股，退出時(shí)公司按上一年P(guān)E8倍回購(gòu)。三、提成階梯（以凈利潤(rùn)為單位）0—2萬(wàn)部分20%；2—5萬(wàn)部分30%；5—10萬(wàn)部分40%；10—20萬(wàn)部分50%；20萬(wàn)以上部分60%。舉例：某月凈利潤(rùn)12萬(wàn)，則提成＝2萬(wàn)×20%＋3萬(wàn)×30%＋5萬(wàn)×40%＋2萬(wàn)×50%＝4000＋9000＋20000＋10000＝43000元。四、成本核算細(xì)則1.資金成本：月資金占用額×1.2%/月，按天計(jì)息；2.物流成本：以ERP實(shí)際出庫(kù)運(yùn)費(fèi)為準(zhǔn)，客戶到付的不計(jì)；3.平臺(tái)傭金：電商線按平臺(tái)扣點(diǎn)實(shí)時(shí)提?。?.壞賬計(jì)提：逾期31天計(jì)提5%，61天計(jì)提20%，91天計(jì)提50%，181天計(jì)提100%，計(jì)提部分直接沖減凈利潤(rùn)；后續(xù)收回的，按相同比例沖回，并補(bǔ)發(fā)提成。五、對(duì)賭池操作1.季度首月5號(hào)前自愿報(bào)名，未報(bào)名者視為放棄；2.對(duì)賭金通過(guò)工資代扣，公司配資部分由財(cái)務(wù)建賬，不進(jìn)入個(gè)人賬戶；3.對(duì)賭結(jié)果在季度結(jié)束次月10號(hào)公布，11號(hào)完成結(jié)算；4.若完成對(duì)賭，翻倍部分計(jì)入當(dāng)月提成，合并計(jì)稅；5.對(duì)賭金可開(kāi)收據(jù)，不開(kāi)發(fā)票，離職員工對(duì)賭金不退。六、閃電榜規(guī)則1.每日截止17:00的到賬凈利潤(rùn)參與排名；2.同一業(yè)務(wù)員單日多次上榜，獎(jiǎng)金可疊加；3.發(fā)現(xiàn)虛假回款，取消當(dāng)月全部閃電獎(jiǎng)金，并罰款雙倍；4.閃電獎(jiǎng)金無(wú)需發(fā)票，公司按勞務(wù)報(bào)酬代扣個(gè)稅。七、客戶分級(jí)與保護(hù)1.客戶分S、A、B、C四級(jí)，S級(jí)為年凈利潤(rùn)≥50萬(wàn)，A級(jí)20—50萬(wàn)，B級(jí)5—20萬(wàn)，C級(jí)＜5萬(wàn)；2.S級(jí)客戶由公司統(tǒng)一簽署戰(zhàn)略合作，業(yè)務(wù)員享受凈利潤(rùn)40%提成，但不再享有股權(quán)券；3.A級(jí)客戶保護(hù)期180天，B級(jí)90天，C級(jí)30天；4.保護(hù)期內(nèi)他人成交，業(yè)績(jī)歸原建檔人，提成雙方各50%；5.客戶升級(jí)規(guī)則：連續(xù)兩個(gè)季度凈利潤(rùn)提升一個(gè)級(jí)別，則自下季度起保護(hù)期重新計(jì)算。八、價(jià)格授權(quán)1.公司設(shè)置“紅線價(jià)”“金牌價(jià)”“鉆石價(jià)”三檔，業(yè)務(wù)員可在金牌價(jià)以上自主定價(jià)；2.低于金牌價(jià)需線上審批，審批流：業(yè)務(wù)員—區(qū)經(jīng)理—事業(yè)部總經(jīng)理—財(cái)務(wù)總監(jiān)，30分鐘內(nèi)響應(yīng)；3.低于紅線價(jià)銷售，凈利潤(rùn)計(jì)為0，且倒扣差額2倍作為罰金，從提成中扣除。九、費(fèi)用自擔(dān)1.差旅、招待、禮品、投標(biāo)保證金等均由業(yè)務(wù)員先行墊付，公司不提供借款；2.中標(biāo)后保證金退回，資金占用利息按0.05%/天計(jì)入項(xiàng)目成本；3.因業(yè)務(wù)員原因?qū)е卤ＷC金沒(méi)收，全額計(jì)入項(xiàng)目損失，從提成中扣回。十、應(yīng)收款管理1.系統(tǒng)設(shè)置“應(yīng)收紅綠燈”：逾期1—15天黃燈，16—30天紅燈，31天黑燈；2.黑燈項(xiàng)目立即停發(fā)該單提成，并凍結(jié)客戶后續(xù)下單；3.業(yè)務(wù)員可選擇“回購(gòu)”逾期應(yīng)收：按賬面應(yīng)收款90%買斷，公司即刻現(xiàn)金支付，后續(xù)回款歸業(yè)務(wù)員所有，虧損自負(fù)；4.回購(gòu)資金可分期，首付30%，余款分3個(gè)月從提成中扣回。十一、團(tuán)隊(duì)裂變1.業(yè)務(wù)員培養(yǎng)新人，師傅可享“裂變獎(jiǎng)”：新人前6個(gè)月凈利潤(rùn)的10%作為師傅獎(jiǎng)金，不影響新人提成；2.新人晉升組長(zhǎng)后，師傅可享“二代裂變”5%，持續(xù)12個(gè)月；3.師傅本人凈利潤(rùn)未完成當(dāng)季目標(biāo)60%，則暫停裂變獎(jiǎng)。十二、淘汰機(jī)制1.連續(xù)兩季度凈利潤(rùn)排名末位5%，啟動(dòng)“零底薪”觀察期，觀察期最長(zhǎng)3個(gè)月；2.觀察期內(nèi)凈利潤(rùn)仍低于2萬(wàn)/季度，公司有權(quán)終止合作；3.離職員工最后季度對(duì)賭金不返還，股權(quán)券未成熟部分作廢。十三、實(shí)戰(zhàn)測(cè)算案例：劉姓業(yè)務(wù)員，2024年三季度凈利潤(rùn)28萬(wàn)，對(duì)賭金繳納5000元，公司配資2萬(wàn)，季度完成率115%，閃電榜上榜12次，其中3次第一、4次第二、5次第三。計(jì)算：1.成果提成：2萬(wàn)×20%＋3萬(wàn)×30%＋5萬(wàn)×40%＋10萬(wàn)×50%＋8萬(wàn)×60%＝4000＋9000＋20000＋50000＋48000＝131000元；2.對(duì)賭分紅：池內(nèi)2.5萬(wàn)×2＝5萬(wàn)，其中公司配資2萬(wàn)收回，個(gè)人實(shí)得3萬(wàn)；3.閃電獎(jiǎng)金：3×500＋4×300＋5×100＝1500＋1200＋500＝3200元；4.季度總收入＝2000×3底薪＋131000提成＋30000對(duì)賭分紅＋3200閃電獎(jiǎng)＝167200元；5.股權(quán)券：三季度凈利潤(rùn)排名第2，預(yù)計(jì)可得虛擬股權(quán)券8張，對(duì)應(yīng)0.08%年度凈利潤(rùn)分紅權(quán)，若公司年度凈利潤(rùn)5000萬(wàn)，則年度分紅4萬(wàn)元，滿三年可轉(zhuǎn)注冊(cè)股，退出時(shí)PE8倍回購(gòu)價(jià)值約32萬(wàn)元。十四、系統(tǒng)支持1.公司開(kāi)發(fā)“創(chuàng)業(yè)家”App，實(shí)時(shí)顯示凈利潤(rùn)、提成、對(duì)賭池、閃電榜；2.每單發(fā)貨后，系統(tǒng)自動(dòng)推送預(yù)估提成，誤差不超過(guò)±2%；3.業(yè)務(wù)員可在線發(fā)起“成本申訴”，財(cái)務(wù)24小時(shí)內(nèi)復(fù)核；4.所有數(shù)據(jù)云端加密，離職賬號(hào)即刻凍結(jié)，截圖外傳按泄密處理。十五、爭(zhēng)議仲裁1.任何提成爭(zhēng)議，先走“業(yè)務(wù)—區(qū)經(jīng)理—事業(yè)部”三級(jí)溝通，48小時(shí)內(nèi)答復(fù)；2.未解決，提交“銷售仲裁委員會(huì)”，由銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、HRD、法務(wù)、外部律師組成，5個(gè)工作日內(nèi)出具終局裁決；3.仲裁結(jié)果納入系統(tǒng)，全公司可見(jiàn)，作為后續(xù)晉升參考。十六、稅務(wù)優(yōu)化1.提成、獎(jiǎng)金、分紅合并按“工資薪金”計(jì)稅，公司提供稅后測(cè)算；2.高額人員可申請(qǐng)“個(gè)體戶”模式，公司與個(gè)人成立合作企業(yè)，按經(jīng)營(yíng)所得核定征收，綜合稅負(fù)可降至3.5%；3.個(gè)體戶模式需經(jīng)