業(yè)務(wù)員提成方案模板(精選5篇)業(yè)務(wù)員提成方案模板（一）一、適用對(duì)象本方案適用于與公司簽訂正式勞動(dòng)合同、在冊(cè)滿30個(gè)自然日且月度在職率≥90%的銷售序列員工，含直銷、渠道、電商、大客戶、海外五大業(yè)務(wù)線，不含實(shí)習(xí)、外包、勞務(wù)派遣及非銷售職能人員。二、業(yè)績(jī)口徑1.回款口徑：以財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)，預(yù)收款、保證金、押金不計(jì)入。2.發(fā)貨口徑：以ERP系統(tǒng)“已出庫(kù)未退貨”為統(tǒng)計(jì)節(jié)點(diǎn)，退貨在當(dāng)月沖減，跨月退貨追溯沖減。3.折讓口徑：含價(jià)格折讓、商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、返利、價(jià)保，按折讓后凈額計(jì)算。4.幣種口徑：外幣訂單按當(dāng)月首個(gè)工作日央行中間價(jià)折算人民幣。5.關(guān)聯(lián)交易、內(nèi)部調(diào)撥、員工價(jià)、贈(zèng)品、樣品、市場(chǎng)活動(dòng)支持訂單不計(jì)入業(yè)績(jī)。三、提成結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)提成：按回款凈額階梯累進(jìn)，月度兌現(xiàn)。2.沖刺提成：對(duì)超出“個(gè)人月度挑戰(zhàn)目標(biāo)”部分額外加碼，季度清算。3.團(tuán)隊(duì)提成：以辦事處/事業(yè)部為單元，達(dá)成團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)目標(biāo)后按“貢獻(xiàn)系數(shù)”二次分配。4.留存提成：對(duì)單筆回款≥100萬(wàn)元項(xiàng)目，留存5%于回款滿12個(gè)月后發(fā)放，防止退貨風(fēng)險(xiǎn)。5.年終獎(jiǎng)：按全年回款凈額排名，前10%業(yè)務(wù)員再追加1%～3%不等。四、階梯提成表（基礎(chǔ)提成）月回款凈額（萬(wàn)元）|提成比例0—30|1.5%30（不含）—60|2.5%60（不含）—100|3.5%100（不含）—200|4.5%200（不含）—500|5.5%500以上|6.5%說明：分段累進(jìn)，例：回款250萬(wàn)元，提成=30×1.5%+30×2.5%+40×3.5%+100×4.5%+50×5.5%=9.95萬(wàn)元。五、沖刺提成規(guī)則1.挑戰(zhàn)目標(biāo)=基礎(chǔ)目標(biāo)×120%，由銷售管理部每月25日前下發(fā)。2.超出挑戰(zhàn)目標(biāo)部分，在基礎(chǔ)提成比例上再加2個(gè)百分點(diǎn)，例：基礎(chǔ)比例4.5%，沖刺階段6.5%。3.若季度累計(jì)達(dá)成≥110%挑戰(zhàn)目標(biāo)，則該季度每月沖刺提成系數(shù)統(tǒng)一上浮0.5個(gè)百分點(diǎn)，于季度末一次性補(bǔ)差。六、團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算1.團(tuán)隊(duì)達(dá)成率=Σ團(tuán)隊(duì)實(shí)際回款/Σ團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)目標(biāo)。2.達(dá)成率≥100%方可啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)提成池，池金額=團(tuán)隊(duì)回款凈額×1%。3.個(gè)人貢獻(xiàn)系數(shù)=（個(gè)人回款/團(tuán)隊(duì)回款）×（個(gè)人目標(biāo)達(dá)成率/團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率），上限1.5。4.個(gè)人團(tuán)隊(duì)提成=池金額×個(gè)人貢獻(xiàn)系數(shù)/Σ貢獻(xiàn)系數(shù)。七、留存提成風(fēng)控1.單筆回款≥100萬(wàn)元即觸發(fā)留存，系統(tǒng)自動(dòng)凍結(jié)5%。2.12個(gè)月內(nèi)發(fā)生退貨、質(zhì)量扣款、延期罰款，優(yōu)先從留存扣減。3.12個(gè)月屆滿無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，于次月發(fā)放；若離職，留存延后至屆滿發(fā)放。八、發(fā)放節(jié)點(diǎn)1.基礎(chǔ)提成：次月15日隨工資發(fā)放。2.沖刺提成：季度末次月20日發(fā)放。3.團(tuán)隊(duì)提成：季度末次月25日發(fā)放。4.留存提成：滿足條件后次月發(fā)放。5.年終獎(jiǎng)：次年1月25日發(fā)放。九、淘汰與追回1.連續(xù)兩季度達(dá)成率＜60%，進(jìn)入“紅色預(yù)警”，第三季度仍未改善，公司可降薪、調(diào)崗或協(xié)商解除。2.已發(fā)提成出現(xiàn)退貨、虛假合同、惡意串貨，公司有權(quán)追溯24個(gè)月內(nèi)全部不當(dāng)?shù)美?，并?.5倍追償。十、稅費(fèi)與社保提成并入當(dāng)月工資薪金計(jì)稅，公司代扣代繳個(gè)人所得稅、社保、公積金，不提供額外發(fā)票報(bào)銷通道。十一、特殊場(chǎng)景1.老客戶續(xù)簽：按回款凈額80%計(jì)入業(yè)績(jī)，提成比例下調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn)。2.新品推廣期：經(jīng)產(chǎn)品委員會(huì)認(rèn)證，前六個(gè)月回款提成比例上浮1個(gè)百分點(diǎn)。3.政府招投標(biāo)項(xiàng)目：需扣除中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、履約保證金資金占用成本后計(jì)算。4.跨區(qū)域協(xié)同：由CRM系統(tǒng)記錄協(xié)同比例，業(yè)績(jī)按協(xié)商比例拆分，提成跟隨業(yè)績(jī)走。5.員工晉升或調(diào)崗：當(dāng)月15日前變動(dòng)，按新崗位標(biāo)準(zhǔn)；15日后變動(dòng)，當(dāng)月仍按原崗位。十二、模擬案例業(yè)務(wù)員A，3月回款凈額380萬(wàn)元，基礎(chǔ)目標(biāo)200萬(wàn)元，挑戰(zhàn)目標(biāo)240萬(wàn)元。1.基礎(chǔ)提成：30×1.5%+30×2.5%+40×3.5%+100×4.5%+180×5.5%=16.8萬(wàn)元。2.沖刺部分：380-240=140萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)基礎(chǔ)比例5.5%，再加2個(gè)百分點(diǎn)即7.5%，140×7.5%=10.5萬(wàn)元。3.團(tuán)隊(duì)達(dá)成率110%，團(tuán)隊(duì)提成池金額=380×1%=3.8萬(wàn)元，A貢獻(xiàn)系數(shù)1.2，團(tuán)隊(duì)Σ貢獻(xiàn)系數(shù)6.5，A團(tuán)隊(duì)提成=3.8×1.2/6.5≈0.7015萬(wàn)元。4.留存提成：其中兩筆各150萬(wàn)元，留存5%即15萬(wàn)元，凍結(jié)。5.3月總到手提成=16.8+10.5+0.7015=28.0015萬(wàn)元（稅前）?！獦I(yè)務(wù)員提成方案模板（二）一、核心邏輯將“毛利”替代“回款額”作為第一維度，再疊加“客戶健康度”與“回款速度”雙因子，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員在高毛利、優(yōu)質(zhì)、快回款的項(xiàng)目上投入資源，解決“低毛利沖量”頑疾。二、毛利計(jì)算1.標(biāo)準(zhǔn)成本=物料成本+直接人工+制造費(fèi)用+物流費(fèi)用+關(guān)稅，由財(cái)務(wù)每月5日鎖定。2.毛利=訂單成交價(jià)-標(biāo)準(zhǔn)成本-銷售費(fèi)用（含傭金、差旅、招待、投標(biāo)費(fèi)）。3.折讓、返利、價(jià)保實(shí)時(shí)沖減毛利。4.若出現(xiàn)負(fù)毛利，業(yè)績(jī)記零，提成記零，且負(fù)毛利金額滾動(dòng)抵扣未來(lái)三個(gè)月正毛利。三、提成公式提成=Σ（單筆毛利×提成系數(shù)×客戶健康度系數(shù)×回款速度系數(shù)）其中：1.提成系數(shù)按“累計(jì)毛利”階梯：0—20萬(wàn)元|8%20—50萬(wàn)元|12%50—100萬(wàn)元|15%100—200萬(wàn)元|18%200萬(wàn)元以上|22%2.客戶健康度系數(shù)：A級(jí)（回款準(zhǔn)時(shí)、無(wú)糾紛）1.1B級(jí)（逾期≤15天）1.0C級(jí)（逾期16—45天）0.8D級(jí)（逾期>45天或訴訟）03.回款速度系數(shù)：到賬天數(shù)≤30天|1.231—60天|1.061—90天|0.8>90天|0.54.單筆訂單毛利<1萬(wàn)元，不享受健康度與速度獎(jiǎng)勵(lì)，提成系數(shù)直接按6%保底。四、發(fā)放節(jié)奏1.訂單發(fā)貨且開票即預(yù)提50%，剩余50%待回款達(dá)標(biāo)后發(fā)放。2.若發(fā)貨后90天仍未回款，剩余50%暫停，轉(zhuǎn)為“追款提成”，待到賬后按0.5系數(shù)發(fā)放。3.發(fā)貨后180天仍未回款，取消全部提成，已發(fā)部分從工資中扣回。五、團(tuán)隊(duì)毛利池1.事業(yè)部月度毛利≥預(yù)算110%，觸發(fā)“毛利池”，池金額=超額毛利×10%。2.個(gè)人分配權(quán)重=（個(gè)人毛利/團(tuán)隊(duì)毛利）×（個(gè)人目標(biāo)達(dá)成率/團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率）×（個(gè)人客戶A級(jí)占比/團(tuán)隊(duì)A級(jí)占比）。3.池金額按權(quán)重分配，封頂個(gè)人當(dāng)月基礎(chǔ)提成的50%，防止過度集中。六、大項(xiàng)目單獨(dú)政策1.單筆毛利≥300萬(wàn)元且回款周期≤60天，可申請(qǐng)“大項(xiàng)目加速”，提成系數(shù)直接+5%。2.需提交《大項(xiàng)目備案表》，含競(jìng)爭(zhēng)分析、價(jià)格審批、交付風(fēng)險(xiǎn)、客戶資信，由銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法務(wù)三方會(huì)簽。3.若最終逾期>30天，加速獎(jiǎng)勵(lì)收回，并按0.9系數(shù)追溯。七、客戶歸屬與撞單1.以CRM首次建檔+客戶公章授權(quán)書為判定標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)期12個(gè)月。2.保護(hù)期內(nèi)他人成交，業(yè)績(jī)歸原負(fù)責(zé)人，提成按“貢獻(xiàn)比例”拆分：線索提供30%、商務(wù)推進(jìn)50%、簽約20%。3.保護(hù)期外公開競(jìng)爭(zhēng)，先報(bào)備者優(yōu)先，后報(bào)備者需讓出50%業(yè)績(jī)。八、費(fèi)用扣除1.差旅、招待、投標(biāo)費(fèi)實(shí)行“預(yù)算包干”，按毛利1%預(yù)提，超出部分從個(gè)人提成扣回。2.傭金、回扣、禮品需走“合規(guī)審批”，未審批費(fèi)用雙倍扣回并降級(jí)處理。3.退貨、索賠、質(zhì)量罰款，直接沖減對(duì)應(yīng)訂單毛利，已發(fā)提成追溯扣回。九、實(shí)戰(zhàn)演算訂單X：成交價(jià)180萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)成本102萬(wàn)元，銷售費(fèi)用4萬(wàn)元，毛利74萬(wàn)元，客戶A級(jí)，25天回款。提成=74×18%×1.1×1.2=17.5344萬(wàn)元，發(fā)貨當(dāng)月預(yù)發(fā)8.7672萬(wàn)元，回款后補(bǔ)8.7672萬(wàn)元。訂單Y：成交價(jià)60萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)成本58萬(wàn)元，銷售費(fèi)用1萬(wàn)元，毛利1萬(wàn)元，客戶B級(jí)，70天回款。提成=1×6%×1.0×0.8=0.048萬(wàn)元（480元），發(fā)貨預(yù)提240元，回款后再提240元。若Y最終逾期120天，后240元取消，已發(fā)240元扣回?！獦I(yè)務(wù)員提成方案模板（三）一、渠道分銷場(chǎng)景面向省級(jí)總代、市級(jí)核心、縣級(jí)分銷三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)員角色轉(zhuǎn)為“渠道經(jīng)理”，核心指標(biāo)由“回款”升級(jí)為“渠道進(jìn)貨+渠道出貨+渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)”。二、提成骨架總提成=（進(jìn)貨提成+出貨提成+庫(kù)存周轉(zhuǎn)獎(jiǎng)勵(lì)）×渠道滿意度系數(shù)×價(jià)格體系合規(guī)系數(shù)三、進(jìn)貨提成1.以渠道商當(dāng)月向公司回款進(jìn)貨額為基數(shù)，階梯如下：0—100萬(wàn)元|0.8%100—300萬(wàn)元|1.2%300—600萬(wàn)元|1.6%600萬(wàn)元以上|2.0%2.新品首單額外+0.5%，期限6個(gè)月。3.預(yù)付款進(jìn)貨額外+0.3%，期限3個(gè)月。四、出貨提成1.以渠道商當(dāng)月向下級(jí)出貨額為基數(shù)，需提供稅票或終端掃碼數(shù)據(jù)，階梯與進(jìn)貨相同。2.出貨提成比例=進(jìn)貨提成比例×80%，鼓勵(lì)“快進(jìn)快出”。3.若渠道商月度庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)>60天，出貨提成比例下調(diào)30%。五、庫(kù)存周轉(zhuǎn)獎(jiǎng)勵(lì)1.周轉(zhuǎn)天數(shù)=（期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）/2/月出貨額×30。2.周轉(zhuǎn)≤30天，獎(jiǎng)勵(lì)“進(jìn)貨額×0.3%”；31—45天，獎(jiǎng)勵(lì)0.2%；46—60天，獎(jiǎng)勵(lì)0.1%；>60天，獎(jiǎng)勵(lì)0。3.獎(jiǎng)勵(lì)金額在季度末統(tǒng)一結(jié)算，用于抵扣下季度貨款或現(xiàn)金發(fā)放。六、渠道滿意度系數(shù)1.每季度對(duì)合作商匿名調(diào)研，指標(biāo)：訂單滿足率、售后響應(yīng)、物流時(shí)效、對(duì)賬準(zhǔn)確、政策透明。2.滿意度≥90%，系數(shù)1.2；80—89%，系數(shù)1.0；70—79%，系數(shù)0.8；<70%，系數(shù)0.6。3.滿意度由第三方機(jī)構(gòu)電話訪談，樣本量≥渠道商數(shù)量的50%。七、價(jià)格體系合規(guī)系數(shù)1.公司發(fā)布“市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)”，渠道商對(duì)外成交價(jià)不得低于指導(dǎo)價(jià)95%，高于指導(dǎo)價(jià)105%視為抬價(jià)，亦違規(guī)。2.低價(jià)或抬價(jià)一經(jīng)核實(shí)，當(dāng)月提成系數(shù)直接降為0.5，連續(xù)兩次違規(guī)，暫停合作。3.業(yè)務(wù)員若知情不報(bào)，連帶扣減50%提成；若主動(dòng)舉報(bào)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)筆進(jìn)貨額0.2%。八、團(tuán)隊(duì)排名賽1.全國(guó)劃分七大戰(zhàn)區(qū)，每季度評(píng)選“金渠獎(jiǎng)”。2.戰(zhàn)區(qū)進(jìn)貨、出貨、庫(kù)存、滿意度四項(xiàng)加權(quán)得分，第一名戰(zhàn)區(qū)額外獎(jiǎng)勵(lì)“本區(qū)進(jìn)貨額×0.1%”放入獎(jiǎng)金池，由戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)按貢獻(xiàn)分配。3.個(gè)人排名全國(guó)前20名，公司組織海外游學(xué)，費(fèi)用全包。九、退出與交接1.渠道經(jīng)理離職，需提前45天書面申請(qǐng)，完成庫(kù)存盤點(diǎn)、對(duì)賬、保證金清退。2.未清退貨款大于提成余額，公司可暫扣最后兩月提成，待風(fēng)險(xiǎn)解除后發(fā)放。3.新接手人享有“保護(hù)期”6個(gè)月，期間原負(fù)責(zé)人提成比例遞減：前2個(gè)月50%、中間2個(gè)月30%、最后2個(gè)月10%。十、數(shù)據(jù)系統(tǒng)1.渠道進(jìn)貨數(shù)據(jù)以ERP“銷售出庫(kù)單”為源，出貨數(shù)據(jù)以DMS系統(tǒng)“終端掃碼”為源，庫(kù)存數(shù)據(jù)以WMS“日結(jié)快照”為源。2.所有數(shù)據(jù)T+1更新，業(yè)務(wù)員可隨時(shí)在移動(dòng)端查看提成模擬值，減少月底爭(zhēng)議。3.數(shù)據(jù)異常申訴窗口為3個(gè)工作日，逾期默認(rèn)無(wú)誤?！獦I(yè)務(wù)員提成方案模板（四）一、項(xiàng)目制銷售針對(duì)軟件、咨詢、工程、集成類長(zhǎng)周期項(xiàng)目，周期6—24個(gè)月，金額100萬(wàn)—5000萬(wàn)不等，傳統(tǒng)“回款提成”導(dǎo)致業(yè)務(wù)員只關(guān)注簽約不關(guān)注交付，本方案引入“里程碑提成+質(zhì)量保證金”雙維管控。二、里程碑設(shè)置1.合同簽訂并收到預(yù)付款10%，發(fā)放提成基數(shù)A=合同額×10%×提成比例×30%；2.需求評(píng)審?fù)ㄟ^，收到第二筆20%，發(fā)放提成基數(shù)B=合同額×20%×提成比例×30%；3.初驗(yàn)合格，收到第三筆30%，發(fā)放提成基數(shù)C=合同額×30%×提成比例×30%；4.終驗(yàn)合格，收到第四筆30%，發(fā)放提成基數(shù)D=合同額×30%×提成比例×30%；5.質(zhì)保期滿，收到尾款10%，發(fā)放提成基數(shù)E=合同額×10%×提成比例×30%。說明：提成比例統(tǒng)一為“項(xiàng)目毛利×階梯系數(shù)”，階梯系數(shù)見下文。三、項(xiàng)目毛利計(jì)算1.項(xiàng)目毛利=合同額-外包成本-硬件采購(gòu)-差旅-實(shí)施人工-資金占用成本-銷項(xiàng)稅。2.資金占用成本=合同額×年化6%×回款延遲天數(shù)/365，由財(cái)務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算。3.若項(xiàng)目毛利<8%，公司有權(quán)暫停提成，要求銷售、交付、采購(gòu)三方復(fù)盤，重新核定價(jià)格與成本。四、階梯系數(shù)項(xiàng)目毛利率|提成系數(shù)8%—12%|6%12%—16%|8%16%—20%|10%20%—25%|13%25%以上|16%說明：毛利率分段累進(jìn)，例：毛利18%，則8%—12%部分按6%，12%—16%部分按8%，16%—18%部分按10%。五、質(zhì)量保證金1.每筆里程碑提成發(fā)放時(shí)，暫扣10%作為“質(zhì)量保證金”，項(xiàng)目終驗(yàn)后12個(gè)月無(wú)質(zhì)量糾紛一次性發(fā)放。2.若12個(gè)月內(nèi)發(fā)生bug、索賠、客戶扣款，優(yōu)先從保證金扣減，不足部分追溯前序已發(fā)提成。3.保證金不計(jì)利息，離職員工同樣延后發(fā)放。六、變更管理1.需求變更導(dǎo)致合同額增減，需簽補(bǔ)充協(xié)議，重新計(jì)算毛利與提成。2.因客戶原因延期，資金占用成本由客戶承擔(dān)，不影響提成；因公司原因延期，資金占用成本從項(xiàng)目毛利扣減。3.因政策或不可抗力終止，已發(fā)放提成不再追回，未發(fā)放部分按“已發(fā)生成本占比”折算。七、項(xiàng)目評(píng)級(jí)1.簽約前由“項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)”評(píng)級(jí)：A戰(zhàn)略、B利潤(rùn)、C常規(guī)、D風(fēng)險(xiǎn)。2.A級(jí)項(xiàng)目提成系數(shù)額外+2%，D級(jí)項(xiàng)目提成系數(shù)-2%。3.評(píng)級(jí)結(jié)果寫入CRM，作為提成系統(tǒng)參數(shù)，任何人無(wú)法事后修改。八、團(tuán)隊(duì)協(xié)作1.售前、交付、研發(fā)可參與“項(xiàng)目貢獻(xiàn)積分”，積分與提成掛鉤。2.銷售占比不超過70%，售前≤15%，交付≤10%，研發(fā)≤5%，其余由項(xiàng)目總監(jiān)分配。3.積分在里程碑兌現(xiàn)時(shí)同步發(fā)放，確保跨部門協(xié)同。九、盈虧平衡保護(hù)1.項(xiàng)目最終虧損，全部已發(fā)提成追回，上限為“已發(fā)提成+未發(fā)提成”。2.若虧損因公司戰(zhàn)略降價(jià)導(dǎo)致，公司承擔(dān)50%損失，剩余50%由銷售、交付、采購(gòu)按3:2:2分擔(dān)。3.虧損項(xiàng)目當(dāng)年內(nèi)不得參與任何評(píng)優(yōu)、晉升、加薪。十、模擬案例項(xiàng)目合同額1000萬(wàn)元，最終毛利200萬(wàn)元，毛利率20%，評(píng)級(jí)B。1.階梯系數(shù)：12%—16%部分4%×8%=0.32%，16%—20%部分4%×10%=0.4%，合計(jì)0.72%（相對(duì)于合同額）。2.實(shí)際提成基數(shù)=200×10%=20萬(wàn)元，各里程碑發(fā)放：A：20×30%=6萬(wàn)元，暫扣0.6萬(wàn)元保證金；B：6萬(wàn)元，暫扣0.6萬(wàn)元；C：6萬(wàn)元，暫扣0.6萬(wàn)元；D：6萬(wàn)元，暫扣0.6萬(wàn)元；E：2萬(wàn)元，暫扣0.2萬(wàn)元。3.質(zhì)保期滿無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)發(fā)保證金3萬(wàn)元。4.若最終客戶延期支付尾款90天，資金占用成本=1000×6%×90/365≈14.79萬(wàn)元，從項(xiàng)目毛利扣減，毛利率降至18.5%，重新計(jì)算階梯系數(shù)，提成差額從保證金扣回0.35萬(wàn)元?！獦I(yè)務(wù)員提成方案模板（五）一、跨境電商場(chǎng)景面向Amazon、Shopee、Lazada、獨(dú)立站平臺(tái)，業(yè)務(wù)員即“站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)”，核心指標(biāo)：銷售額、廣告投產(chǎn)比ACOS、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、利潤(rùn)、賬號(hào)安全。二、提成總包月度提成=（可分配利潤(rùn)×提成系數(shù)×目標(biāo)達(dá)成系數(shù)×賬號(hào)安全系數(shù)）+新品爆款獎(jiǎng)+超量庫(kù)存罰其中：1.可分配利潤(rùn)=銷售收入-平臺(tái)傭金-廣告費(fèi)-FBA費(fèi)-頭程運(yùn)費(fèi)-關(guān)稅-產(chǎn)品成本-退貨損失-資金占用成本。2.提成系數(shù)按“站點(diǎn)累計(jì)可分配利潤(rùn)”階梯：0—5萬(wàn)元|5%5—15萬(wàn)元|8%15—30萬(wàn)元|12%30—60萬(wàn)元|16%60萬(wàn)元以上|20%3.目標(biāo)達(dá)成系數(shù)=實(shí)際可分配利潤(rùn)/預(yù)算利潤(rùn)，上限1.5。4.賬號(hào)安全系數(shù)：無(wú)警告、無(wú)下架、無(wú)績(jī)效缺陷|1.2一般警告≤2次|1.0嚴(yán)重警告或下架|0.5封號(hào)|05.新品爆款獎(jiǎng)：新品上架90天內(nèi)，單SKU利潤(rùn)≥3萬(wàn)元，額外獎(jiǎng)勵(lì)該SKU利潤(rùn)×5%。6.超量庫(kù)存罰：庫(kù)存周轉(zhuǎn)>120天，按“超額庫(kù)存成本×2%”扣減，月度執(zhí)行。三、廣告投產(chǎn)獎(jiǎng)懲1.ACOS=廣告花費(fèi)/廣告帶來(lái)銷售額。2.ACOS≤目標(biāo)值-2%，提成系數(shù)額外+0.5個(gè)百分點(diǎn)；ACOS≥目標(biāo)值+2%，提成系數(shù)-0.5個(gè)百分點(diǎn)。3.目標(biāo)值由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理每月根據(jù)類目均值、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、季節(jié)系數(shù)調(diào)整，提前7天鎖定。四、匯率與退款1.平臺(tái)結(jié)算外幣按月度首日央行中間價(jià)鎖定，后續(xù)匯率波動(dòng)不再調(diào)整。2.退款、返款、索賠、A-to-Z、Chargeback直接沖減當(dāng)月收入，追溯30天，已發(fā)提成多退少補(bǔ)。五、團(tuán)隊(duì)賽馬1.每季度評(píng)選“王者站點(diǎn)”，指標(biāo)：利潤(rùn)增長(zhǎng)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、ACOS、賬號(hào)評(píng)分、團(tuán)隊(duì)互評(píng)。2.王者站點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)“本季度利潤(rùn)×1%”放入獎(jiǎng)金池，由站點(diǎn)內(nèi)運(yùn)營(yíng)、美工、客服、供應(yīng)鏈按4:2:2:2分配。3.連續(xù)兩季度王者，公司額外提供10萬(wàn)元廣告資源傾斜。六、數(shù)據(jù)透明1.每日凌晨3點(diǎn)，ERP自動(dòng)拉取平臺(tái)API，生成《運(yùn)營(yíng)儀表盤》，含銷售額、廣告、庫(kù)存、利潤(rùn)、提成模擬值。2.業(yè)務(wù)員對(duì)數(shù)據(jù)有異議，48小時(shí)內(nèi)提交工單，財(cái)務(wù)、IT、平臺(tái)三方聯(lián)合復(fù)核，3個(gè)工作日給出結(jié)論。3.所有原始數(shù)據(jù)保存3年，支持隨機(jī)審計(jì)。七、庫(kù)存清理激勵(lì)1.對(duì)周轉(zhuǎn)90—120天庫(kù)存，公司給予“降價(jià)補(bǔ)貼”，補(bǔ)貼額=降價(jià)損失×30%，從公司承擔(dān)，不影響業(yè)