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日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理

（相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）

商業(yè)計(jì)劃書

（編制參考）

相關(guān)相關(guān)

項(xiàng)目名稱

相關(guān)相關(guān)

（蓋章）

項(xiàng)目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

上海張江創(chuàng)業(yè)投資有限公司相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目投資部

二00二年一月制

摘栗

說明:在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本搞要。

【摘要相關(guān)合適的內(nèi)容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股

份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電

話、傳真、聯(lián)系人。）

2.主要管理管控管控者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院

校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和

獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)

外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入相關(guān)計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)

機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公

司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

6.營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作

性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8.管理管控管控（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同合約合約，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理管

控管控，人事相關(guān)計(jì)劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用相關(guān)計(jì)劃，擬出讓股份，投資者杈利，

退出方式。）

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利海、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11.風(fēng)險(xiǎn)控制（相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

錄

摘要..................................................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

第一部分公旬基本情況..........................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

第二部分公旬管理管控管控層...............................5

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)..............................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

第四部分研究比開發(fā)............................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況....................................12

第六部分營(yíng)銷策咕............................................14

第七部分產(chǎn)品制造...............................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

第八部分甘理菅控管控..........................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

第九部分馳貨說明...............................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

第十部分時(shí)分相關(guān)計(jì)劃..........................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

第^-一部分風(fēng)險(xiǎn)控制..........................................24

笫十二部分相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.........................25

第十三部分其它..................................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為__________________________

主營(yíng)業(yè)務(wù)為_____________________________________________________________________

公司目前職工情況：如:擁有員工人，其中大專以上文化程度的有

A,占員工總數(shù).%,大學(xué)本科以上的有.__________A,占員工

總數(shù).__________%,碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有.__________，占員工總數(shù)

%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有人,占員工總數(shù)

%；最好列表說明,如:

大專以上文，化，印度大學(xué);本科碩士（中級(jí)上［只稱）博士（高級(jí)職稱）

員工人數(shù)

人數(shù)比1列人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說明

（單位：萬元）

項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年

銷售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

公司近期及未來3?5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)

品品牌以及公司股票上市等）____________________________________________

公司近期及未來3?5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):

第二部分公旬管理管控

管控層

董事會(huì)成員名單

序號(hào)職務(wù)姓名T作單位聯(lián)系電話

1董事長(zhǎng)

2副董事長(zhǎng)

3蚩事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長(zhǎng)

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地____________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和W綠：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理管控管控經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位___________所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地____________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理管控管控經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱

畢業(yè)院校戶口所在地____________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)_____________________________

畢業(yè)院校戶口所在地___________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)

畢業(yè)院校戶口所在地___________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)

績(jī)。

其它對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)_____________________________

畢業(yè)院校戶口所在地____________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、

與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和

獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、

特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）

專利申請(qǐng)情況_______________________________________________________

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況_______________________________________________________

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有,

請(qǐng)說明，并附主要條約條約條款

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

、、

、、

、、

產(chǎn)出更淘聯(lián)代周期?.更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持______________________________________

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、

省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）__________________________________

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況

國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況，以及

公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，相關(guān)計(jì)劃再投入的開發(fā)

資金是多少（列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及

與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）________________________________________________

請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)

方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定______

公司未來3?5年在研發(fā)資金投入和人員投入相關(guān)計(jì)劃（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個(gè)）

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情

況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利泄、利澗率影響較大，

進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）

過去3?5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。

（萬元）

年份前5年前4年前3年前2年前1￥

銷售收入

銷售增長(zhǎng)率

未來3?5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：一定要列明資料來源。

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司

市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

公司未來3?5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

公司未來3?5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

第六部分營(yíng)銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（%/成本的同理

銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、俏售渠道優(yōu)于競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,等⑦_(dá)_______________________________________________

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

在廣告促銷方面的策略與實(shí)施____________________________________________

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施.

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施__________________________________________

其它方面的策略與實(shí)施___________________________________________________

對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請(qǐng)說明

原因）_______________________________________________________________

公司自建廠情況下，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，

廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便______________________________

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否

投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加

設(shè)備,采購(gòu)相關(guān)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期:如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選

擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的

保證,如何對(duì)這些保證加以實(shí)施?）____________________________________

請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的

穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。

主要供應(yīng)商1______________________________________________________

主要供應(yīng)商2______________________________________________________

主要供應(yīng)商3______________________________________________________

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程

中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第八部分管理管控管控

請(qǐng)說明，為保證融資相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目按相關(guān)計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立

哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配名多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附

在本相關(guān)計(jì)劃中。

公司是否通過國(guó)內(nèi)外管理管控管控體系認(rèn)證？

公司對(duì)管理管控管控層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明______________________________________

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有,

請(qǐng)說明協(xié)議主要相關(guān)合適的內(nèi)容

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同合約合約

公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同合約合約

公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理管控管控問題，若有，請(qǐng)說明

公司與董事會(huì)、董事、主要管理管控管控者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛

在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決相關(guān)辦法

請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

請(qǐng)說明，相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持

第九部分融資說明

為保證相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少

新增投資中，需投資方投入,對(duì)外借貸

公司自身投入O如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？―

請(qǐng)說明投入資金的用途和使用相關(guān)計(jì)劃

希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說明原因_______________

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

預(yù)計(jì)未來3~5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理管控管控權(quán)力

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目發(fā)展相關(guān)計(jì)劃，公司與管理管控管控層向投資方

承擔(dān)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的

情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策

需要對(duì)投資方說明的其它情況____________________________________________

第十部分財(cái)務(wù)相關(guān)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%