房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)（5篇）

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇1

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是

最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多

的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了

巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都

是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上

把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)c市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指

導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)■劃。

L房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快

速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料（material）。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)

劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成

的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策珞：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做？費(fèi)用

多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,

計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在

計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)

境有關(guān)的背景資料(material)。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料(material),市場(chǎng)的規(guī)模與增

長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而

且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益

額和純利潤(rùn)的資料(material)o

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇2

一.銷(xiāo)售節(jié)奏

(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)

品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目

一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情

況最終確定；另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下

為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相

關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣早點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷

強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放

效果。

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑

風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；

涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。20_年12月31日前，由-

整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在—年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目

采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20_年12月31日前,

由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做

出銷(xiāo)講解決辦法。

樣板區(qū)銷(xiāo)講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

2.預(yù)售證

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20—年1月10號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20_年1月10號(hào)前完成

4.戶(hù)型公示

由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)

型的公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20_年1月10號(hào)前完成5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20年1月10號(hào)前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后，于20—年1

月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)

行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣

氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都汀

造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。

其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、

及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線

路，以下暫定為y區(qū)）

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家

居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色大香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增

值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

ø；確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

ø；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效

果交底；

feoslash；明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、

任務(wù)分解；

feoslash；具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，

由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另

外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同

時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況。選定1#樓平層、

底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝

修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)

的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于—

年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶(hù)時(shí)參觀。樣板房的

日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)。

四.展示道具

包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作:

1.沙盤(pán)模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶(hù)型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶(hù)型圖：-前策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)

顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。

價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，

銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初

步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)

限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)

限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和

銷(xiāo)售政策。

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇3

一、項(xiàng)目概述

90年代以來(lái)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)

行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)

范的發(fā)展過(guò)程，到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)

機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新

生力量，它們?yōu)楸P(pán)活樓市，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推

動(dòng)作用。

近年來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的

公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)化水平顯著提高，行

業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信

息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行

業(yè)入行門(mén)檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無(wú)牌無(wú)照的

中介違規(guī)經(jīng)營(yíng)，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、

一臺(tái)電話、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍

采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題，如信息不對(duì)稱(chēng)、

操作方式不公開(kāi)等，給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了

整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)

做個(gè)誠(chéng)信、服務(wù)顧客、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰(shuí)就能真正

贏得顧客，贏得市場(chǎng)，DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這

種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)

市場(chǎng)，認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、

我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較,

研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模

式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且

能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢(qián)。

公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?/p>

服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開(kāi)發(fā)一套

完整、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);

通過(guò)公司直營(yíng)、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的

組建一個(gè)遍布深圳、珠江三角洲、全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系,

在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)

業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。

二、經(jīng)營(yíng)管理體制

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人，CW,男，19921年畢業(yè)于HB江西省南昌城市建

設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。AD在深圳從事房

地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合

縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò)，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職

務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)

驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，發(fā)起人將投資5萬(wàn)元，換取

9%即9000股。本項(xiàng)目將吸收另6位有專(zhuān)長(zhǎng)（有電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、培

訓(xùn)、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專(zhuān)長(zhǎng)）的人士加盟公司，他們將和發(fā)

起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們

每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報(bào)酬。如果他們決定離開(kāi)，

公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。同時(shí)，公司將吸

收一位或多位投資者共出資295萬(wàn)，他們按出資多少共享85%的股

份。

三、市場(chǎng)分析

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明：20_年12月份，“國(guó)房景

氣指數(shù)”為106.19,房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。

全年“國(guó)房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：

1、全年全國(guó)商品房新開(kāi)工面積突破5億平方米，達(dá)到5.43億

平方米，增長(zhǎng)28.5%,增長(zhǎng)幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn)。

2、全國(guó)房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米，增長(zhǎng)21.5%,增長(zhǎng)幅

度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。

3、全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為1.31萬(wàn)億元，增長(zhǎng)37.6%,增

長(zhǎng)幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn)，是1995年以來(lái)的最高增幅°其中,

商品住宅完成投資為6782億元，增長(zhǎng)28.6%；

4、全國(guó)完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2億平方米，增長(zhǎng)20.2%。完成

土地購(gòu)置面積3.7億平方米，增長(zhǎng)21.5虬

5、全國(guó)商品房平均銷(xiāo)售價(jià)格為2379元/平方米，增長(zhǎng)3.8%,

增幅比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)。

6、全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積達(dá)到3.22億平方米，同比增長(zhǎng)29.1%,

增速超過(guò)商品房竣工面積。其中，銷(xiāo)售給個(gè)人比重達(dá)到94.2%。

7、全國(guó)商品房空置面積為1.28億平方米，增長(zhǎng)2.2%,比上年

回落8.7個(gè)百分點(diǎn)c其中，空置一年以上的面積為5425萬(wàn)平方米。

看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明

什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供

需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè)過(guò)程之中，

在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)

的快速發(fā)展，勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)

展的潛力是可以想象的。

在深圳，這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施，根據(jù)

市規(guī)劃與國(guó)土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示，20—年深圳市商

品房銷(xiāo)售面積為868.46萬(wàn)平方米，其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到

496.83萬(wàn)平方米，二手樓市場(chǎng)日趨活躍，成交面積逐年上升（見(jiàn)

下）。20_年一季度商品房銷(xiāo)售面積為242.08萬(wàn)平方米，僅二手房

交易面積達(dá)到148.79萬(wàn)平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量。

據(jù)估計(jì)，二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽線說(shuō)合

促成的，而且這個(gè)比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介

紹，20_年上海存量房交易達(dá)1790萬(wàn)平方米，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),

其中住宅占75%O上海約50%的新建商品房銷(xiāo)售和90%的二手房

買(mǎi)賣(mài)是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的?？梢?jiàn)，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn),

在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量。

1999年以來(lái)深圳二手房市場(chǎng)交易面積示意圖（萬(wàn)M2）

蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有

重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息，促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易；其次

可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，使一些消費(fèi)者賣(mài)舊換新，有

利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)；其三，有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善，促進(jìn)

整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。

不難看出，在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個(gè)

行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對(duì)我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

中國(guó)加入WT0后，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國(guó)外品

牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī)無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，到底在這場(chǎng)激

烈的市場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無(wú)論結(jié)果

怎樣，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者，無(wú)論誰(shuí)能成

為中國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點(diǎn)可以肯定，它提供給消費(fèi)者的

一定是更加專(zhuān)業(yè)、高效、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來(lái)看看目前

在中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢(shì)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商，1971年在

美國(guó)加州創(chuàng)立，它以特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，通過(guò)33年的發(fā)展，現(xiàn)已

經(jīng)在全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有6000多家加盟店和萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)

信的經(jīng)紀(jì)人。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司CendantCorporation,紐約股

票交易所（NYSE）上市公司，股票代碼為CD,目前市值180億美元,

是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售公司，世界財(cái)富500強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍

涉及不動(dòng)產(chǎn)、度假、租車(chē)、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域，擁有30多個(gè)

世界著名品牌。20—年3月，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸，以中國(guó)

房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前

已成立了北京、廈門(mén)、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于20_年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體

系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成

都13個(gè)區(qū)域分部，擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人，它的下

一步目標(biāo)是在中國(guó)成立30個(gè)區(qū)域分部，培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人（在的

深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人）。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍：新樓盤(pán)策劃、包裝與銷(xiāo)售、房屋租賃、

涉外房屋租售、寫(xiě)字樓租售、二手房買(mǎi)賣(mài)、調(diào)差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格

評(píng)估與咨詢(xún)、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、

房屋裝飾…）

美聯(lián)物業(yè)成立于1973年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪

之物業(yè)代理服務(wù)，多年來(lái)積極擴(kuò)展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)

物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首

間及唯一物業(yè)代理上市公司（香港聯(lián)交所編號(hào)：1200）。在1997年

全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)了300家，20_年4月集團(tuán)收購(gòu)香港置業(yè)，

擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過(guò)附屬

公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。

美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫(xiě)字樓、工商鋪，以及

中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理；同時(shí)提供估價(jià)、拍賣(mài)、投標(biāo)及按揭等多元化

服務(wù)。另外，集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)一美

聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng)

CyberMall.數(shù)碼拍賣(mài)、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù)，將業(yè)務(wù)進(jìn)一

步拓展至電子商貿(mào)C

順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介

服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，20_年，順馳集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)

工面積達(dá)200萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售面積達(dá)130萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額40億元。

占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額，在天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)

排名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有

30%的市場(chǎng)份額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市,

在全國(guó)范圍內(nèi)擁有300家直營(yíng)連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店。順馳

置業(yè)通過(guò)整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)服務(wù)門(mén)類(lèi)的鏈

接，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國(guó)范圍內(nèi)

打出樹(shù)立"中國(guó)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商”第一品牌的口號(hào)。

順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括：商品房的連鎖銷(xiāo)售、空置房業(yè)務(wù)、租

賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃、裝修、保潔、搬家、保險(xiǎn)、

家政、家教、票務(wù)等），現(xiàn)有限時(shí)代買(mǎi)、租賃直通車(chē)兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

我愛(ài)我家公司成立于20_年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、

斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大

型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最

早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)模式，目前已先后在上海、天津、

上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開(kāi)設(shè)了分公司，在太原發(fā)展

了特許加盟商。

我愛(ài)我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋

置換、裝修代理、家用電器購(gòu)置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)

人級(jí)整體解決方案，包括寫(xiě)字樓租賃及免費(fèi)綜合評(píng)估、商鋪?zhàn)赓U及

免費(fèi)商用房?jī)r(jià)值分析、高級(jí)員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員

工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級(jí)整體解決方案，以及空置

房銷(xiāo)售代理、新樓盤(pán)策劃代理等業(yè)務(wù)。

香港中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先

生。在20年的時(shí)間里，創(chuàng)辦人憑著專(zhuān)業(yè)知識(shí)及服務(wù)，業(yè)務(wù)得到迅速

發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過(guò)300間分行，服

務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專(zhuān)業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的

華資地產(chǎn)代理公司之一。與此同時(shí)，中原亦將眼光投向廣闊的中國(guó)

大陸市場(chǎng)，積極拓展國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，于1992年、1994年于

分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進(jìn)一步擴(kuò)大

在國(guó)內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò)，借著“九七回歸”這一有利形勢(shì)，成立了深圳

中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司，借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊，積極

開(kāi)拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營(yíng)店。20_年

深圳中原在深圳整體市場(chǎng)（含代理和自售）上的市場(chǎng)占有率為8.2樂(lè)

在代理樓盤(pán)中的市場(chǎng)占有率為18%,排名第一。

深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類(lèi)：1、物業(yè)項(xiàng)目顧問(wèn)服

務(wù)（項(xiàng)目可行性研究、市場(chǎng)調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策

劃）；2、二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)獨(dú)家銷(xiāo)售代理；3、三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)

及租賃服務(wù)（住宅部、商鋪部、寫(xiě)字樓部）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)工商部門(mén)注冊(cè)登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬(wàn)

家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國(guó)的房地產(chǎn)中介服

務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng)，或者說(shuō)現(xiàn)在只是

一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而?yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的

商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新

的東西，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們

所帶來(lái)的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以，在如此大的市場(chǎng)空

間內(nèi)，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是一個(gè)

需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。

五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展，當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)

發(fā)展到很成熟的時(shí)侯，再投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些，但發(fā)展起來(lái)

會(huì)有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規(guī)

范的市場(chǎng)，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增

大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)

該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資，而DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的

經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。

1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)

營(yíng)模式一一特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展遍布深圳和全國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店

網(wǎng)絡(luò)

特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利、

專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，

被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，

并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。

特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式

的克隆而不是資本的擴(kuò)張。

特許經(jīng)營(yíng)是全球最有效的成功方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)只有10%

的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有80%在10年之后

仍然在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，有45%以上的商品和服務(wù)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供，

60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的中介公司操作；而中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到20—年6月底在中國(guó)的30多個(gè)行業(yè)中已有

總特許體系600多個(gè)，并發(fā)展加盟店數(shù)有11000多家。

2、建立企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，接入Internet,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)

的電子商務(wù)

Internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性

的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn)。

現(xiàn)全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬(wàn)用戶(hù)組成了

一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交

換信息，成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)

公司統(tǒng)計(jì)，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng)，到20_

年可到780億美元c在中國(guó)，1999年6月30日，Internet用戶(hù)為

400萬(wàn)，而1998年12月31日前為210萬(wàn)，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了

91%!

Internet系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大

量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)

入90年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，Internet的商業(yè)化趨勢(shì)

增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者汾紛加入Internet,可見(jiàn)

在浩如煙海的Inte門(mén)網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶(hù)將成為未來(lái)的主導(dǎo)。在將

來(lái)，這個(gè)全球最大的、無(wú)形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以

巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和生

活。因此，加入Internet就意味著掌握了巨大的市場(chǎng)。

3、完整、便捷、陽(yáng)光操作的業(yè)務(wù)模式

手拉手式二手房買(mǎi)賣(mài)：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為客戶(hù)提供

最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專(zhuān)業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢(xún)、免

費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶(hù)的置業(yè)參謀。

當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見(jiàn)面談判，實(shí)現(xiàn)交易的

真正公開(kāi)、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安

全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)和按揭貸款申請(qǐng)，直至水電、管理費(fèi)、

有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過(guò)戶(hù)，最后實(shí)現(xiàn)賣(mài)方收妥全部售房

款和買(mǎi)方順利接管房產(chǎn)；

管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為

有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式服務(wù)，我們通過(guò)兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們

找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的

原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式？D?D向業(yè)主和租客

雙方收取傭金。現(xiàn)在，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)

時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無(wú)需支付任何中介費(fèi)的

條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧

之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的

代管服務(wù)費(fèi)；

辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)加按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)需要的眾多相關(guān)文件

和繁瑣手續(xù)，對(duì)顧客來(lái)講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長(zhǎng)期

從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性

投入太多資金買(mǎi)新房、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不

能一次性付清款的顧客，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況和還款能力

進(jìn)行評(píng)估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相

應(yīng)條件的資金支持；

新樓盤(pán)策劃、包裝與銷(xiāo)售：我們吸收建筑專(zhuān)家、策略大師、策

劃高手、評(píng)估專(zhuān)家、調(diào)研專(zhuān)家、規(guī)劃專(zhuān)家、風(fēng)水顧問(wèn)、園林專(zhuān)家、

廣告專(zhuān)才、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家……組成智囊團(tuán)，為開(kāi)發(fā)商的新樓盤(pán)、尾盤(pán)提

供專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案及銷(xiāo)售代理。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最

廣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商提供了廣闊的的銷(xiāo)售途徑；

不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估（投資可行

性分析、中小企業(yè)融資顧問(wèn)），樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估

（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評(píng)估、保險(xiǎn)評(píng)估、課

稅評(píng)估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估

價(jià)、拍賣(mài)估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級(jí)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、以

及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢(xún)顧問(wèn)式服務(wù);

各種衍生業(yè)務(wù)：通過(guò)和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾

公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)

中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、

保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的

全景看房服務(wù)

以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶(hù)在買(mǎi)房租房時(shí)所得到得平面圖和文字

性的購(gòu)房租房描述并不能使客戶(hù)了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購(gòu)

房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文

字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購(gòu)房和租房的成功率，這樣，實(shí)地

看房就會(huì)將客戶(hù)的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過(guò)程中；即使客

戶(hù)有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看

房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶(hù)帶來(lái)不便

的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來(lái)不便，這些問(wèn)題表明了

必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來(lái)解決這種傳統(tǒng)看房所帶來(lái)的

許多不便和四處奔波煩惱。

從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶(hù)不再需要花

很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的‘任何一家連鎖店或安

坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場(chǎng)景，這

種感覺(jué)就好像到了現(xiàn)場(chǎng)看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理

位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到

前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無(wú)遺,

使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看

房方式“全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客

需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購(gòu)房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過(guò)全景看

房篩選出自己感興趣的房子，再上門(mén)去看房，能大大提高實(shí)地看房

的成功率；全天候的看房模式，使客戶(hù)在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通

過(guò)網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶(hù)無(wú)效看房的次數(shù)，極

大地節(jié)省了客戶(hù)和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大提高了工作效率和客戶(hù)滿意度。

六、發(fā)展計(jì)劃

市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀

規(guī)律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的

就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的

空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地

得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒(méi)有任

何價(jià)值。只有當(dāng)它通過(guò)我們共同的努力，通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作，讓它最

終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正

是有價(jià)值的。因此，對(duì)于本項(xiàng)目而言，如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和

發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。

1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個(gè)月。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，

主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)理念。同

時(shí)，在深圳區(qū)域開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)模式的可行

性和盈利能力，為公司長(zhǎng)期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

1）、完成公司的工商注冊(cè)、稅務(wù)登記，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)

體。

公司名稱(chēng)：深圳市DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；

公司住所:

法定代表人：AD；

注冊(cè)資本：300萬(wàn)；

企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司；

經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代埋；房地產(chǎn)評(píng)估；投資信息及其它

經(jīng)濟(jì)信息咨詢(xún)。

2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門(mén)負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。

行政財(cái)務(wù)部；

對(duì)公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析

幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建

議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

人力資源培訓(xùn)部；

根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工

工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工

作需要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司為部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)

生的新需求。

IT部；

開(kāi)發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，為直營(yíng)店、加盟店提供電腦

軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所

有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng)。

企業(yè)策劃部;

與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)

系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公

司品牌標(biāo)志的正確使用，通過(guò)董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國(guó)廣

告基金，在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美

譽(yù)度

授權(quán)部；

尋找潛在的市場(chǎng)，考核各個(gè)直營(yíng)店和加盟店，經(jīng)董事委員會(huì)批

準(zhǔn)增開(kāi)連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，為合適的申請(qǐng)加盟店

制定商業(yè)計(jì)劃。

服務(wù)部；

為直營(yíng)店、加盟店提供開(kāi)店協(xié)助、入門(mén)輔導(dǎo)，以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)

中相關(guān)問(wèn)題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)

過(guò)程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營(yíng)店和

加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。

評(píng)估部：

負(fù)責(zé)發(fā)展評(píng)估業(yè)務(wù)，與各級(jí)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)

實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢(xún)顧問(wèn)

和評(píng)估服務(wù)；認(rèn)真研究評(píng)估的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對(duì)外充分

展現(xiàn)公司的權(quán)威和專(zhuān)業(yè)

市場(chǎng)研究部；

運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處

理和分析的過(guò)程，為公司決策管理層、各職能部門(mén)以及顧客提供專(zhuān)

業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測(cè)性的相關(guān)結(jié)論撰寫(xiě)

成具有學(xué)術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值的研究報(bào)告，對(duì)外樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象，支持

公司企劃

二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部；

下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開(kāi)

拓二級(jí)市場(chǎng)策劃、代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤(pán)源支持；策

劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣策劃等工作;

二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤(pán)一線的銷(xiāo)售工作

3）、建立企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)

基礎(chǔ)平臺(tái)，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)

部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護(hù)、升級(jí)保留

足夠的彈性發(fā)展空間。

建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái)，為發(fā)布企

業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。

建立面向客戶(hù)的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地

產(chǎn)信息，并針對(duì)不同的客戶(hù)需求，提供相關(guān)的在線查詢(xún)、在線看房、

在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房、網(wǎng)上委托租售等房地

產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。

建立面向客戶(hù)的網(wǎng)上交流平臺(tái)，讓客戶(hù)更好的與企業(yè)形成互動(dòng),

提供在線的疑問(wèn)解答、專(zhuān)家建議、客戶(hù)俱樂(lè)部、BBS論談等等；

4）、在深圳開(kāi)設(shè)5個(gè)的直營(yíng)店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

由專(zhuān)業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè)，制定連鎖店裝修、辦

公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺(jué)效果，樹(shù)立公司

在公眾中的品牌形象；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行;

針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)

準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省

操作時(shí)間，從而提升業(yè)績(jī)；

建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入

系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制

度；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流

程，完善績(jī)效考核體系；

將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店;

2、發(fā)展階段，為期12個(gè)月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精

力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握，時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于

自己的天地。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們將加大投資的力度和加快發(fā)展的

步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西、

湖南、福建等省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè)1個(gè)區(qū)域分

部和發(fā)展4個(gè)以上區(qū)域加盟商，開(kāi)設(shè)70家以上連鎖店，培養(yǎng)800名

以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系，為加盟商研

發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容加產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在本階段中，公司計(jì)劃深圳總部再開(kāi)設(shè)3家直營(yíng)店和發(fā)展15家

以上的加盟店；新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開(kāi)設(shè)2家直營(yíng)店和發(fā)展

10家以上的加盟店；新加入公司的4個(gè)或更多的區(qū)域加盟商，公司

將協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少40家直營(yíng)店或發(fā)展加盟店。為保證上

述目標(biāo)的圓滿完成，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。

1）、利用各種宣傳手段，不斷提高直營(yíng)店的業(yè)績(jī)，推廣公司加

盟體系，打開(kāi)企業(yè)知名度，建立公司品牌形象

報(bào)紙廣告；

電臺(tái)宣傳；

網(wǎng)頁(yè)廣告；

戶(hù)外招牌廣告；

請(qǐng)新聞媒體撰寫(xiě)軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念;

邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士來(lái)公司考察，組織宴會(huì)討論公司商業(yè)模式的

前景；

2）、尋找潛在的加盟者

有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士；

尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶(hù)；

看好特許經(jīng)營(yíng)，想成為區(qū)域加盟商的公司；

其他類(lèi)型的加盟者；

3）、審核申請(qǐng)加盟者，考察連鎖鋪面情況

受理加盟商申請(qǐng)，聽(tīng)取初步經(jīng)營(yíng)意向；

調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；

聽(tīng)取投資收益分析，雙方意見(jiàn)交流，合作談判；

合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)；

4）、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃，開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)連鎖店

加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)；

總公司協(xié)助開(kāi)店，并提供《開(kāi)店手冊(cè)》、《管理手冊(cè)》、《業(yè)

務(wù)手冊(cè)》、《培訓(xùn)手冊(cè)》、《VI手冊(cè)》、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》；

鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù);

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)；

5）、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè)

總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞；

邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞；

新聞媒體做跟蹤采訪；

6）、提供后續(xù)服務(wù)

解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題；

接受加盟商投訴和見(jiàn)意，并及時(shí)回饋；

定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo);

年終舉辦工作總結(jié)大會(huì)、表彰大會(huì)；

3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期24個(gè)月。這一階段里我們目標(biāo)是：借

助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來(lái)的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積

累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)加巨大的客戶(hù)群，在全國(guó)范圍內(nèi)建成一個(gè)擁有30

個(gè)以上區(qū)域分部、800家以上連鎖店、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最

高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率，成為中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。

在本階段中，公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)投資建設(shè)6個(gè)以上區(qū)域分

部、開(kāi)設(shè)25家以上直營(yíng)店和發(fā)展200家以上加盟店，同時(shí)發(fā)展20

個(gè)以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少500家直營(yíng)店或

加盟店。

本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面：

1）、增租500T的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè)形；

2）、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)；

3）、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善；

4）、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員

工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的

認(rèn)同；

5）、隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大，行政財(cái)

務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的管理，財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度；

6）、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購(gòu)置辦公車(chē)輛；

七、財(cái)務(wù)分析

1、基礎(chǔ)建設(shè)階段

1）、投資預(yù)算

總部的建設(shè)投資預(yù)算:

名稱(chēng)計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

總部注冊(cè)

專(zhuān)業(yè)公司協(xié)助注冊(cè)25000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人6000元/年？人3人

18000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師6000元/年？人3人18000

小計(jì)61000

注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職）

名稱(chēng)計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

辦公場(chǎng)地押金35元/T250H8750

場(chǎng)地裝修

辦公桌椅700元/套

會(huì)議臺(tái)3000元/套13000

服務(wù)器30000元/臺(tái)

主機(jī)10000元/臺(tái)

個(gè)人辦公電腦4000元/臺(tái)

復(fù)印機(jī)12000元/臺(tái)

掃描儀20_元/臺(tái)120_

普通打印機(jī)400元/臺(tái)2800

圖片打印機(jī)2500元/臺(tái)12500

傳真機(jī)1500元/臺(tái)23000

電腦軟件25000元/套

電話安裝800元/臺(tái)

攝影機(jī)12000元/臺(tái)

小計(jì)

折舊元按三年折舊，平均每月計(jì)提8040元

總部的人員及工資計(jì)劃：

名稱(chēng)計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

總部每月辦公人員工資

總經(jīng)理6500元/人1人6500

副總經(jīng)理4500元/人1人4500

部門(mén)經(jīng)理3800元/人7人26600

企劃專(zhuān)員3500元/人1人3500

培訓(xùn)專(zhuān)員3500元/人2人7000

IT專(zhuān)員3500元/人2人7000

房地產(chǎn)估價(jià)師3000元/人1人3000

業(yè)務(wù)專(zhuān)員20_元/人3人6000

法律專(zhuān)員20_元/人1人20_

會(huì)計(jì)和出納20_元/人2人4000

客服人員20_元/人4人8000

文員1500元/人1人1500

評(píng)估業(yè)務(wù)員1000元/人2人20_

小計(jì)81600

總部辦公費(fèi)用計(jì)劃：

項(xiàng)目計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

總部每月辦公費(fèi)用

辦公場(chǎng)地租金35元/T250H8750

服務(wù)器托管5000元/月1月5000

電話費(fèi)500元/臺(tái)10臺(tái)5000

上網(wǎng)寬帶1200元/條1條1200

辦公用品7250元/月1月7250

水電管理費(fèi)3000元/月1月3000

午餐費(fèi)4800元/月1月4800

小計(jì)35000

直營(yíng)店投資預(yù)算：

項(xiàng)目計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

單個(gè)直營(yíng)店固定資產(chǎn)投資預(yù)算

鋪面押金250元/T50d12500

鋪面裝修25000

連鎖店注冊(cè)20_

訂做辦公桌椅3000元/套1套3000

電腦及周邊設(shè)備30000元/套1套30000

中介應(yīng)用軟件5000元/套1套5000

電話、網(wǎng)絡(luò)初裝3000元/戶(hù)1戶(hù)3000

空調(diào)4000元/臺(tái)1臺(tái)4500

其它設(shè)備5000

合計(jì)90000

折舊77500按三年計(jì)提折舊，平均每月2150元

直營(yíng)店辦公費(fèi)用計(jì)劃：

名稱(chēng)計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

單個(gè)宜營(yíng)店每月的辦公費(fèi)用

鋪面租金12500元/月1月12500

店長(zhǎng)工資2500元/月1人2500

會(huì)計(jì)文員工資1500元/月1人1500

經(jīng)紀(jì)人底薪800元/月12人9600

員工福利20_元/月1月20_

水電管理費(fèi)1700元/月1月1700

電話和上網(wǎng)費(fèi)20_元/月1月20_

廣告費(fèi)4000元/月1月4000

辦公耗材20_元/月1月20_

小計(jì)38000

根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額：276.14萬(wàn)元

公司注冊(cè)費(fèi)用（6.1萬(wàn)元）+固定資產(chǎn)投資（74.81萬(wàn)元）+六個(gè)

月的辦公費(fèi)用（183.96萬(wàn)元）+六個(gè)月的固定資產(chǎn)折舊（11.27萬(wàn)元）

=282.24萬(wàn)元

2）、效益分析

項(xiàng)目比例

中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配經(jīng)紀(jì)人提成傭金收入_20%

連鎖店管理人員提成傭金收入_5%

總部服務(wù)費(fèi)傭金收入_5%

稅收傭金收入_5%

連鎖店提成保金收入_65%

（注：提成比例為平均數(shù)）

項(xiàng)目比例

評(píng)估業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配評(píng)估業(yè)務(wù)員提成評(píng)估收入_2096

評(píng)估師提成評(píng)估收入_5%

稅收評(píng)估收入_5%

公司提成評(píng)估收入_70%

項(xiàng)目比例

二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配銷(xiāo)售代表提成傭金收入_3%

銷(xiāo)售經(jīng)理及主管提成傭金收入_5%

策劃及其它參與提成傭金收入_7%

稅收傭金收入_5%

公司提成傭金收入_80%

本階段作為公司成立之初，前三個(gè)月做基礎(chǔ)建設(shè)，我們暫且保

守的估計(jì)沒(méi)有產(chǎn)生營(yíng)額；而后三個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也

產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入，保守估計(jì)：

a、直營(yíng)店的月均傭金收入為8萬(wàn)元，3個(gè)月5家店總傭金收入

為120萬(wàn)元；

b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元，3個(gè)月總評(píng)估收入為15

萬(wàn)元；

c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元,

3個(gè)月總營(yíng)業(yè)額為30萬(wàn)元。

公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表,

扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），

公司收益為118.5萬(wàn)元=120萬(wàn)_7096+15萬(wàn)_70%+30_80%

本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬(wàn)元=300萬(wàn)元―276.14萬(wàn)元+

80.91萬(wàn)元-11.27萬(wàn)元+118.5萬(wàn)元

2、發(fā)展階段

1）、投資預(yù)算

項(xiàng)目計(jì)?價(jià)方式數(shù)量金額（元）

總部新增加固定資產(chǎn)投資

新裝電話800元/臺(tái)54000

個(gè)人辦公電腦4000元/臺(tái)5臺(tái)20000

手提電腦15000元/臺(tái)2臺(tái)30000

投影機(jī)5000元/臺(tái)1臺(tái)5000

辦公桌椅700元/套5套3500

攝影機(jī)12000元/臺(tái)2臺(tái)24000

小計(jì)86500

折舊86500元按三年折舊，平均每月計(jì)提2400元

名稱(chēng)計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

總部新增加的力、公人員

工資副總經(jīng)理4500元/人1人4500

IT專(zhuān)員3500元/人1人3500

業(yè)務(wù)專(zhuān)員20_元/人2人4000

客服人員20_元/人2人4000

評(píng)估業(yè)務(wù)員1000元/人1人1000

小計(jì)17000

名稱(chēng)計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

總部每月新增加辦公費(fèi)用

電話費(fèi)500元/臺(tái)5臺(tái)2500

辦公用品3000元/月1月3000

水電管理費(fèi)1000元/月1月1000

差旅費(fèi)6000元/月1月6000

廣告費(fèi)10000元/月1月10000

午餐費(fèi)1500元/月1月1500

小計(jì)24000

區(qū)域分部投資預(yù)算:

名稱(chēng)計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

區(qū)域分部注冊(cè)

專(zhuān)業(yè)公司協(xié)助注冊(cè)25000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人6000元/年？人3人18000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師6000元/年？人3人18000

小計(jì)61000

名稱(chēng)計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

辦公場(chǎng)地押金35元/T150H5250

場(chǎng)地裝修60000

辦公桌椅700元/套20套14000

會(huì)議臺(tái)3000元/套1套3000

主機(jī)10000元/臺(tái)1臺(tái)10000

個(gè)人辦公電腦4000元/臺(tái)8臺(tái)32000

復(fù)印機(jī)12000元/臺(tái)1臺(tái)12000

掃描儀20_元/臺(tái)1臺(tái)20_

普通打印機(jī)400元/臺(tái)1臺(tái)400

圖片打印機(jī)2500元/臺(tái)1臺(tái)2500

傳真機(jī)1500元/臺(tái)2臺(tái)3000

電話安裝800元/臺(tái)8臺(tái)6400

攝影機(jī)12000元/臺(tái)2臺(tái)24000

小計(jì)

折舊元按三年折舊，平均每月計(jì)提4700元

區(qū)域分部人員及工資計(jì)劃：

名稱(chēng)計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

區(qū)域分部每月力、公人員工資

副總經(jīng)理4500元/月1A4500

部門(mén)經(jīng)理3800元/月4人19000

企劃專(zhuān)員3500元/月1人3500

培訓(xùn)專(zhuān)員3500元/月1人3500

IT專(zhuān)員3500元/月1人3500

房地產(chǎn)估價(jià)師3000元/月1人3000

業(yè)務(wù)專(zhuān)員20_元/月3人6000

法律專(zhuān)員20_元/月1人20_

會(huì)計(jì)和出納20_元/月2人4000

預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為7195萬(wàn)元

a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為8萬(wàn)元，22個(gè)店20個(gè)月的

總傭金收入為3520萬(wàn)元；

b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元，7個(gè)區(qū)域分部20個(gè)月

的總評(píng)估收入為700萬(wàn)元；

c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元,

7個(gè)區(qū)域分部20個(gè)月的總傭金收入為1400萬(wàn)元。

d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按175個(gè)單店加盟支付525萬(wàn)元加盟

費(fèi)以及2年內(nèi)收取15個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi)1050萬(wàn)元（每個(gè)店月均收

入為8萬(wàn)元），共計(jì)1575萬(wàn)元

公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為12935萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入

分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含

所有稅），公司凈收益為3515.5萬(wàn)元二2288萬(wàn)_70%+192萬(wàn)

_70%+360_80%+2900_85%+3520萬(wàn)元_7096+700萬(wàn)

_70%+1400_80%+1575_85%-6386.25萬(wàn)元

公司凈資產(chǎn)為1063.71萬(wàn)元=510.9萬(wàn)元+366.33萬(wàn)元一

329.02萬(wàn)元+3515.5萬(wàn)元

八、結(jié)論

DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在醞釀、構(gòu)思和寫(xiě)作過(guò)程

中做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，并咨詢(xún)過(guò)一些專(zhuān)業(yè)人士，無(wú)論是從市場(chǎng)前

景、項(xiàng)目本身、市場(chǎng)運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營(yíng)、投資回報(bào)等方面分析，

本項(xiàng)目無(wú)疑是一個(gè)成長(zhǎng)性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目。

市場(chǎng)前景：房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用這已是無(wú)

庸置疑的事實(shí)，這行業(yè)隨著市場(chǎng)需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷

完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點(diǎn)。

項(xiàng)目本身：有全新的和超前的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式，這是其它

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的。

市場(chǎng)運(yùn)作：以特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的、“兩網(wǎng)合一”的房地

產(chǎn)中介服務(wù)平臺(tái)，所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求。

資本運(yùn)營(yíng)：通過(guò)三年半的經(jīng)營(yíng)，公司凈資產(chǎn)將達(dá)到4000多萬(wàn)

元，而且以后的收益是穩(wěn)定增長(zhǎng)的。

投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年半后贏利。

綜上所述，本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的，它的經(jīng)營(yíng)者和投資者將

得到無(wú)限的回報(bào)C

這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾？蓋茨勸誡我們:

一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到

一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷。

作為一個(gè)聰明的投資者，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)前景好，又有高額

投資回報(bào)率的機(jī)會(huì)，您會(huì)做出怎樣的抉擇呢？

房產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇4

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速

瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀

環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要