2025年高職（市場營銷）營銷策劃方案設(shè)計(jì)階段測試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共8題，每題5分)w1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷w2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異w3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略w4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄w5.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)w6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要w7.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動(dòng)購買C.往返購買D.互惠購買w8.指出下列哪種市場是不可擴(kuò)張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場第II卷（非選擇題共60分）w9.簡述市場營銷觀念的演變過程。(10分)w10.簡述市場細(xì)分的作用。(10分)w11.材料：某化妝品公司針對女性消費(fèi)者推出了一款新的口紅產(chǎn)品。這款口紅具有持久顯色、滋潤保濕等特點(diǎn)，包裝設(shè)計(jì)精美。公司通過線上線下多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，邀請了知名美妝博主進(jìn)行試用推薦。然而，在市場推廣一段時(shí)間后，銷售情況并不理想。問題：請分析該口紅銷售不理想可能的原因，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。(20分)w12.材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。一家食品企業(yè)決定進(jìn)入健康食品市場，推出了一系列以全麥、低糖、高纖維為特點(diǎn)的面包產(chǎn)品。企業(yè)采用了線上線下相結(jié)合的銷售模式，線上通過電商平臺銷售，線下在各大超市、便利店鋪貨。同時(shí)，開展了一些促銷活動(dòng)，如買一送一、滿減等。問題：請分析該企業(yè)在進(jìn)入健康食品市場時(shí)采取的營銷策略，并評價(jià)其合理性。(20分)答案：w1.Cw2.Bw3.Aw4.Cw5.Cw6.Cw7.Dw8.Dw9.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：生產(chǎn)觀念，以生產(chǎn)為中心，注重提高生產(chǎn)效率和降低成本；產(chǎn)品觀念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為只要產(chǎn)品好就不愁銷路；推銷觀念，重視產(chǎn)品推銷，通過各種手段將產(chǎn)品推向市場；市場營銷觀念，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者需求是企業(yè)的中心任務(wù)；社會(huì)營銷觀念，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，還要考慮社會(huì)利益和長期發(fā)展。w10.市場細(xì)分的作用主要有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定針對性的營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足消費(fèi)者多樣化的需求；有利于企業(yè)提高市場競爭力。w11.銷售不理想可能原因：目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確，未精準(zhǔn)把握女性消費(fèi)者需求；宣傳推廣渠道效果不佳，線上宣傳未觸達(dá)核心受眾，線下推廣力度不夠；產(chǎn)品特點(diǎn)未突出獨(dú)特賣點(diǎn)，持久顯色、滋潤保濕等特點(diǎn)競品也有。改進(jìn)措施：精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，深入調(diào)研女性消費(fèi)者喜好；優(yōu)化宣傳渠道，加強(qiáng)與核心美妝博主合作，增加線下體驗(yàn)活動(dòng)；突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，如研發(fā)新色號等。w12.營銷策略：產(chǎn)品策略，推出以全麥、低糖、高纖維為特點(diǎn)的面包產(chǎn)品；渠道策略，采用線上線下相結(jié)合的銷售模式；促銷策略，開展買一送一、滿減等活動(dòng)。合理性評價(jià)：產(chǎn)品策略