直播電商選品經(jīng)理崗位招聘考試試卷及答案試卷部分一、填空題（共10題，每題1分）1.直播電商選品的核心是______與______匹配。2.選品優(yōu)先考慮的三大維度：______、______、______。3.抖音直播禁售商品類型包括______（舉1例）。4.選品前調(diào)研的競(jìng)品數(shù)據(jù)包括______、______。5.供應(yīng)鏈“SKU”全稱是______。6.選品定價(jià)結(jié)合______、______、______。7.選品需驗(yàn)證的資質(zhì)包括______、______。8.高轉(zhuǎn)化商品特征：______、______、______。9.選品經(jīng)理對(duì)接核心部門：______、______、______。10.庫(kù)存管理關(guān)注______、______。二、單項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分）1.最適合直播秒殺的商品是？A.剛需日用品B.奢侈品手表C.定制家具D.大型家電2.低毛利高銷量商品優(yōu)先作為？A.放棄B.引流款C.利潤(rùn)款D.組合款3.商品鏈接上架前必須審核的是？A.主播話術(shù)B.背景音樂(lè)C.商品資質(zhì)D.直播時(shí)長(zhǎng)4.不屬于選品核心流程的是？A.需求調(diào)研B.樣品測(cè)試C.資質(zhì)審核D.腳本撰寫5.復(fù)購(gòu)率主要反映？A.用戶滿意度B.主播能力C.平臺(tái)流量D.供應(yīng)鏈效率6.試吃反響好但物流慢，優(yōu)先？A.下架B.優(yōu)化物流C.換主播D.提價(jià)7.選品“差異化”核心是？A.價(jià)格最低B.品牌最大C.細(xì)分需求D.品類最多8.選品經(jīng)理必備能力是？A.供應(yīng)鏈談判B.直播拍攝C.文案寫作D.數(shù)據(jù)分析9.商品有輕微瑕疵應(yīng)？A.隱瞞B.直接上架C.降價(jià)D.如實(shí)告知10.符合直播趨勢(shì)的選品邏輯是？A.只選大牌B.小而美細(xì)分C.只選低價(jià)D.只選高毛利三、多項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分）1.選品合規(guī)要求包括？A.無(wú)虛假宣傳B.資質(zhì)齊全C.價(jià)格越低越好D.符合平臺(tái)規(guī)則2.需關(guān)注的商品數(shù)據(jù)有？A.銷量B.復(fù)購(gòu)率C.退貨率D.毛利3.選品定價(jià)技巧包括？A.錨定定價(jià)B.限時(shí)折扣C.組合套餐D.隨機(jī)定價(jià)4.對(duì)接的供應(yīng)鏈方包括？A.廠家B.廣告公司C.經(jīng)銷商D.代工廠5.高轉(zhuǎn)化商品特征有？A.可視化強(qiáng)B.決策成本低C.單價(jià)高D.剛需高頻6.樣品測(cè)試內(nèi)容包括？A.質(zhì)量B.包裝C.使用效果D.保質(zhì)期7.禁售商品類型有？A.普通食品B.處方藥C.野生動(dòng)物制品D.易燃易爆品8.需配合的崗位有？A.主播B.運(yùn)營(yíng)C.客服D.物流9.庫(kù)存管理要點(diǎn)包括？A.實(shí)時(shí)監(jiān)控B.避免積壓C.越多越好D.快速補(bǔ)貨10.差異化策略包括？A.地域特色B.獨(dú)家授權(quán)C.定制化D.與競(jìng)品相同四、判斷題（共10題，每題2分）1.選品只需關(guān)注價(jià)格，無(wú)需質(zhì)量。（）2.引流款可低毛利高銷量。（）3.抖音所有商品可上架。（）4.復(fù)購(gòu)率越高，商品越受歡迎。（）5.選品經(jīng)理無(wú)需了解平臺(tái)規(guī)則。（）6.樣品測(cè)試是必備環(huán)節(jié)。（）7.定價(jià)越高利潤(rùn)越高。（）8.供應(yīng)鏈響應(yīng)速度很重要。（）9.可隱瞞輕微瑕疵。（）10.選品只看線上數(shù)據(jù)，不用線下調(diào)研。（）五、簡(jiǎn)答題（共4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述直播選品中“引流款”的作用及選擇標(biāo)準(zhǔn)。2.選品經(jīng)理如何驗(yàn)證商品合規(guī)性？3.簡(jiǎn)述樣品測(cè)試的關(guān)鍵步驟。4.如何平衡“引流款、利潤(rùn)款、組合款”搭配？六、討論題（共2題，每題5分）1.切入“鄉(xiāng)村振興”賽道，如何制定選品策略？2.商品首次直播退貨率30%（行業(yè)均值10%），如何處理？答案部分一、填空題答案1.用戶需求；平臺(tái)特性2.性價(jià)比；差異化；合規(guī)性3.醫(yī)療器械（或處方藥、野生動(dòng)物制品）4.銷量；客單價(jià)（或退貨率）5.StockKeepingUnit（庫(kù)存保有單位）6.成本；競(jìng)品價(jià)；用戶預(yù)期7.營(yíng)業(yè)執(zhí)照；質(zhì)檢報(bào)告（或特殊品類許可）8.剛需；高頻；低決策成本9.供應(yīng)鏈；運(yùn)營(yíng)；主播10.動(dòng)銷率；安全庫(kù)存二、單項(xiàng)選擇題答案1.A2.B3.C4.D5.A6.B7.C8.A9.D10.B三、多項(xiàng)選擇題答案1.ABD2.ABCD3.ABC4.ACD5.ABD6.ABCD7.BCD8.ABCD9.ABD10.ABC四、判斷題答案1.×2.√3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.×五、簡(jiǎn)答題答案1.引流款作用：拉直播間流量、提升停留/互動(dòng)，為利潤(rùn)款轉(zhuǎn)化鋪墊。選擇標(biāo)準(zhǔn)：①剛需高頻（如日用品）；②價(jià)格親民（低于行業(yè)10%-30%）；③可視化強(qiáng)（便于展示）；④庫(kù)存充足；⑤合規(guī)。需注意不虧損，帶動(dòng)其他商品轉(zhuǎn)化。2.①資質(zhì)審核：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)檢報(bào)告、特殊品類許可（如食品SC）；②內(nèi)容合規(guī)：無(wú)虛假宣傳、違禁詞；③平臺(tái)規(guī)則：對(duì)照禁售清單（如排除醫(yī)療器械）；④進(jìn)口商品驗(yàn)證報(bào)關(guān)單、檢疫證明。3.①基礎(chǔ)檢測(cè)：外觀、包裝、保質(zhì)期；②功能測(cè)試：核心功能是否正常；③用戶視角：模擬使用評(píng)估體驗(yàn)；④合規(guī)檢測(cè)：無(wú)侵權(quán)/虛假宣傳；⑤數(shù)據(jù)對(duì)比：與競(jìng)品性價(jià)比差異。形成測(cè)試報(bào)告標(biāo)注合格/不合格。4.①引流款（30%-40%）：低毛利剛需品，拉新；②利潤(rùn)款（50%-60%）：差異化高毛利品，核心盈利；③組合款（10%-20%）：引流+利潤(rùn)綁定，提客單價(jià)。動(dòng)態(tài)調(diào)整：引流款轉(zhuǎn)化好增庫(kù)存，利潤(rùn)款銷量低優(yōu)化展示，確保不虧損。六、討論題答案1.①方向：地域特色農(nóng)產(chǎn)品（有機(jī)水果、手工特產(chǎn)）、非遺手工藝品，突出鄉(xiāng)村IP；②合規(guī)：驗(yàn)證農(nóng)產(chǎn)品SC、產(chǎn)地證明，非遺版權(quán)；③體驗(yàn)：可視化展示（現(xiàn)場(chǎng)采摘、手工過(guò)程）；④供應(yīng)鏈：對(duì)接合作社，穩(wěn)定庫(kù)存+優(yōu)化物流；⑤定價(jià)：引流款（低價(jià)試吃）+利潤(rùn)款（禮盒），聯(lián)動(dòng)政府背書(shū)提升信任。