2025年高職第一學(xué)年（市場營銷）專業(yè)基礎(chǔ)綜合測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）（總共20題，每題2分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C.社會D.目標(biāo)市場5.用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝6.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價7.人員推銷活動的主體是（）A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件8.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產(chǎn)品C.樹立企業(yè)形象D.節(jié)省費(fèi)用9.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去10.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品11.有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（）A.市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較小B.市場要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等D.要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力12.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.大量市場營銷策略13.在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）A.同質(zhì)性市場B.異質(zhì)性市場C.消費(fèi)者市場D.目標(biāo)市場14.注冊后的品牌有利于保護(hù)（）A.商品所有者B.資產(chǎn)所有者C.消費(fèi)者D.品牌所有者15.當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)該是（）A.營業(yè)分析B.評核與篩選C.試銷D.正式進(jìn)入市場16.市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（）A.攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者B.向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)C.跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者D.不作出任何競爭反應(yīng)17.企業(yè)提高競爭力的源泉是（A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)18.日歷自動手表、藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品（）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.新牌子產(chǎn)品19.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者20.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭第II卷（非選擇題，共60分）二、名詞解釋（總共4題，每題5分，答題要求：請簡要闡述每個名詞的含義）1.市場營銷2.市場細(xì)分3.產(chǎn)品生命周期4.促銷組合三、簡答題（總共3題，每題10分，答題要求簡要回答問題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細(xì)分的作用。3.簡述影響定價的主要因素。四、案例分析題（共1題，20分，答題要求：閱讀以下案例，回答相關(guān)問題）某公司是一家生產(chǎn)時尚服裝的企業(yè)。近年來，隨著市場競爭日益激烈，公司發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品銷售增長緩慢，市場份額逐漸下降。公司管理層決定進(jìn)行市場調(diào)研，以了解消費(fèi)者需求和市場動態(tài)。調(diào)研結(jié)果顯示，消費(fèi)者對服裝的品質(zhì)、款式和個性化需求越來越高，而公司現(xiàn)有產(chǎn)品在這些方面存在不足。同時，市場上出現(xiàn)了一些新興的競爭對手，它們以創(chuàng)新的設(shè)計和營銷策略吸引了大量消費(fèi)者。問題1：請分析該公司面臨的市場問題。（10分）問題2：針對這些問題，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取哪些營銷策略？（10分）五、論述題（共1題，20分，答題要求：結(jié)合所學(xué)知識，論述以下觀點(diǎn)）論述品牌建設(shè)對企業(yè)市場營銷的重要性。答案：1.C2.B3.A4.D5.D6.A7.C8.C9.B10.B11.D12.C13.A14.D15.A16.C17.D18.C19.A20.C市場營銷：個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。市場細(xì)分：企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差異。產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。促銷組合：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會；有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。影響定價的主要因素：成本因素、需求因素、競爭因素、政策法規(guī)因素、企業(yè)定價目標(biāo)。案例分析題答案：問題1：該公司面臨產(chǎn)品銷售增長緩慢、市場份額下降的問題。消費(fèi)者對服裝品質(zhì)、款式和個性化需求提高，公司現(xiàn)有產(chǎn)品不足。同時，新興競爭對手以創(chuàng)新設(shè)計及營銷策略吸引大量消費(fèi)者。問題2：公司應(yīng)采取產(chǎn)品差異化策略，提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化款式設(shè)計，滿足消費(fèi)者個性化需求；加強(qiáng)品牌建設(shè)，樹立獨(dú)特品牌形象；創(chuàng)新營銷策略，如通過社交媒體等拓展?fàn)I銷渠道，吸引消費(fèi)者。品牌建