2025年中職商務(wù)營銷（產(chǎn)品推廣）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.以下哪種推廣方式能最精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體？（）A.社交媒體廣泛宣傳B.搜索引擎廣告投放C.基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷D.線下活動推廣2.產(chǎn)品推廣中，品牌故事的作用主要是（）A.增加產(chǎn)品銷量B.提升品牌知名度C.增強(qiáng)品牌情感共鳴D.降低產(chǎn)品成本3.當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的成熟期時，推廣重點(diǎn)應(yīng)放在（）A.開拓新市場B.提升產(chǎn)品質(zhì)量C.維護(hù)品牌形象D.挖掘新賣點(diǎn)4.以下哪項不屬于產(chǎn)品推廣中的市場定位策略？（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.價格定位5.產(chǎn)品推廣方案制定時，首先要考慮的因素是（）A.推廣預(yù)算B.目標(biāo)受眾C.產(chǎn)品特點(diǎn)D.競爭對手6.利用短視頻平臺推廣產(chǎn)品，關(guān)鍵在于（）A.視頻的時長B.視頻的畫質(zhì)C.視頻的創(chuàng)意D.視頻的發(fā)布時間第II卷（非選擇題共70分）二、簡答題（共20分）答題要求：本大題共2題，每題10分。請簡要回答問題。1.簡述產(chǎn)品推廣的主要流程。2.舉例說明如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定推廣策略。三、案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測、運(yùn)動追蹤、智能提醒等功能。在推廣初期，公司采用了線上線下相結(jié)合的方式。線上通過社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息和宣傳視頻，吸引了大量用戶關(guān)注；線下在各大城市的購物中心設(shè)立體驗店，讓消費(fèi)者親身體驗產(chǎn)品的功能。同時，公司還與一些健身機(jī)構(gòu)合作，舉辦了多場新品體驗活動，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。問題：1.該公司的推廣方式有哪些值得借鑒之處？（10分）2.針對該產(chǎn)品，你認(rèn)為還可以采取哪些推廣措施？（10分）四、材料分析題（共15分）材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品公司推出了一款富含多種營養(yǎng)成分的堅果棒產(chǎn)品。該產(chǎn)品采用天然原料制作，無添加人工色素和防腐劑。在推廣過程中，公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康理念，并通過與健康領(lǐng)域的知名博主合作，在社交媒體上分享產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和食用方法，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。問題：1.請分析該公司在產(chǎn)品推廣中是如何利用產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾需求的？（7分）2.如果你是該公司的推廣負(fù)責(zé)人，你還會采取哪些推廣策略來進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場？（8分）五、方案設(shè)計題（共15分）答題要求：請根據(jù)以下產(chǎn)品信息設(shè)計一份產(chǎn)品推廣方案。產(chǎn)品名稱：一款新型環(huán)保節(jié)能燈具產(chǎn)品特點(diǎn)：采用先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)，比傳統(tǒng)燈具節(jié)能50%以上；光線柔和，無頻閃，保護(hù)視力；外觀設(shè)計簡約時尚，適合各種家居風(fēng)格。推廣目標(biāo)：在半年內(nèi)提高產(chǎn)品在本地市場的知名度，使產(chǎn)品市場占有率達(dá)到10%。推廣預(yù)算：5萬元要求：方案內(nèi)容包括推廣目標(biāo)、目標(biāo)受眾、推廣渠道、推廣活動及預(yù)算分配等方面。答案：一、1.C2.C3.C4.D5.B6.C二、1.產(chǎn)品推廣流程：市場調(diào)研了解需求與競爭；明確推廣目標(biāo)；分析產(chǎn)品特點(diǎn)與賣點(diǎn)；制定推廣策略（渠道、方式等）；準(zhǔn)備推廣素材；實施推廣活動；監(jiān)測與評估推廣效果；根據(jù)反饋調(diào)整優(yōu)化。2.如產(chǎn)品是高端護(hù)膚品，特點(diǎn)是成分珍稀、功效顯著。推廣策略可針對高收入群體，在高端商場設(shè)專柜，邀請明星代言，舉辦奢華新品發(fā)布會，通過時尚雜志、高端生活類網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，突出產(chǎn)品珍稀性和卓越功效。三、1.線上線下結(jié)合，利用社交媒體吸睛，設(shè)體驗店讓消費(fèi)者親身體驗，與健身機(jī)構(gòu)合作舉辦活動提高知名度美譽(yù)度。2.可與科技媒體合作深度評測，開展線上抽獎、打卡分享獎勵活動，拓展銷售渠道至電商平臺等。四、1.利用產(chǎn)品天然原料無添加的特點(diǎn)契合健康需求，通過與健康博主合作針對關(guān)注健康人群推廣。2.可舉辦線下健康食品講座并現(xiàn)場試用，與超市合作設(shè)促銷專區(qū)，開發(fā)企業(yè)團(tuán)購渠道，推出會員積分換購等活動。五、推廣目標(biāo)：半年內(nèi)提高產(chǎn)品在本地市場知名度，使市場占有率達(dá)10%。目標(biāo)受眾：注重環(huán)保節(jié)能、追求生活品質(zhì)的家庭及辦公場所。推廣渠道：家居