周慶一高級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)不華與華個(gè)人經(jīng)歷華與華8年工作經(jīng)驗(yàn)華與華個(gè)人經(jīng)歷華與華8年工作經(jīng)驗(yàn)內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必快消：廚邦醬油、東鵬飲料、喜多多廚房電器：火星人集成灶內(nèi)部資料外泄必內(nèi)部資料7產(chǎn)品開發(fā)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)內(nèi)部資料外泄必究產(chǎn)品開發(fā)的價(jià)值?外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究廚邦醬油13年咨詢服務(wù)料外芝麻油芝麻油玉米油料酒料酒純釀原漿米醋100%純花生油罐頭系列廚邦醬油佐餐醬系列廚邦雞粉五谷調(diào)和油純米醋2010-內(nèi)部資料外泄必究產(chǎn)品開發(fā)是我們的底層核心能力產(chǎn)品開發(fā)/命名購買理由內(nèi)部資料《產(chǎn)品開發(fā)說明書》產(chǎn)品開發(fā)/命名購買理由內(nèi)部資料研發(fā)/技術(shù)實(shí)現(xiàn)研發(fā)/技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資料外泄必究傳播顧客產(chǎn)品傳播顧客產(chǎn)品使用體驗(yàn)不騙人究那資料外泄必究不騙人究那資料外泄必究認(rèn)內(nèi)部資料外泄必產(chǎn)品開發(fā)課程講什么內(nèi)容?內(nèi)部資料處泄必究6大品牌8大產(chǎn)品開發(fā)超級(jí)案例詳細(xì)拆解內(nèi)部資料內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究喜多多東鵬特飲廚邦內(nèi)部資料外泄必究喜多多東鵬特飲廚邦部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究以究以究華與華產(chǎn)品開發(fā)原理、模型、開發(fā)技巧、工具包4大產(chǎn)品開發(fā)流程20個(gè)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)要點(diǎn)購買理由是心理上的打動(dòng)機(jī)制1.尋找購買理由2.確認(rèn)購買理由3.放大購買理由4.傳播購買理由①·選擇能帶來最大銷量的品類①②電光火石之間喚醒母體包裝放大購買理由①圍繞購買理由打造產(chǎn)品的傳播工程②③貨架成為舞臺(tái)②詞語的權(quán)能大于話語的權(quán)能產(chǎn)品全方位盤點(diǎn)原料、工藝、技術(shù)、分類、功效凸顯品種價(jià)值②●先進(jìn)市場(日本、美國..)·先進(jìn)品牌(行業(yè)前十)·先進(jìn)產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)③滿足購買理由圍繞購買理由設(shè)計(jì)產(chǎn)品體驗(yàn)內(nèi)部資料外泄內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)課程能有什么收獲?1、方法入門2、系統(tǒng)性能力構(gòu)建外泄必究內(nèi)部資料外泄必究邵資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必內(nèi)部資料外泄內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究華與華產(chǎn)品開發(fā)原理內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究外泄必務(wù)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外應(yīng)必買理由和消費(fèi)需求內(nèi)部資料所有的購買都是由購買理由驅(qū)動(dòng)的，不存在沒有購買理由的購買。外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意購買理由內(nèi)部資料外泄必購買理由是一種心理上的打動(dòng)機(jī)制外而不是說服機(jī)制外泄部資料外泄必究產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意購買理由內(nèi)部資料外泄必內(nèi)部資料拍攝月亮人究華與華內(nèi)部資料外灑見華與華產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意購買理由內(nèi)部資料外泄必資料外泄必究2個(gè)典型案例內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必入案例1:克刻冰喉30分鐘長效潤喉糖內(nèi)部資料外泄必入內(nèi)部資料外泄”凈含量：19g內(nèi)內(nèi)部資外泄內(nèi)部資料內(nèi)部資料內(nèi)部資料外泄必究冰喉分鐘內(nèi)部資料外泄必究牙牙牙膏華與華牙牙牙膏華與華內(nèi)部資料外泄必內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資科外泄必究內(nèi)部資科外泄必究田七娃娃長牙牙牙膏，2～5歲專用。內(nèi)部資田七娃娃換牙牙牙膏，6～12歲專用。這一細(xì)分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓我們在終端贏得了媽媽們“對號(hào)入座”的直接選擇。內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究購買就像多米諾骨牌一樣內(nèi)部資料外泄”內(nèi)部資料外泄必究外泄必究外泄必究產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意購買理由內(nèi)部資料外泄必究產(chǎn)品開發(fā)4大流程內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部經(jīng)外泄必究內(nèi)部經(jīng)外泄必究》②確認(rèn)購買理由》②確認(rèn)購買理由①尋找購買理由外泄必究內(nèi)部資料入外泄必究③放大購買理由》④傳播購買理由資料外清購買理由是心理上的打動(dòng)機(jī)制1.尋找購買理由3.放大購買理由4.傳播購買理由企業(yè)有成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品品類究①包裝放大購買理由①圍繞購買理由音②詞語的權(quán)能大于話語的權(quán)能植入超級(jí)句式電光火石之間喚醒母體內(nèi)部資打造產(chǎn)品的傳播工程②③貨架成為舞臺(tái)產(chǎn)品全方位盤點(diǎn)凸顯品種價(jià)值②●先進(jìn)市場(日本、美國..)●先進(jìn)品牌(行業(yè)前十)·先進(jìn)產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)③滿足購買理由料圍繞購買理由設(shè)計(jì)產(chǎn)品體驗(yàn)外泄必究超級(jí)符號(hào)產(chǎn)品化：買櫝還珠削足適履內(nèi)部資料外泄必內(nèi)部資料外泄必究處泄必究選擇什么產(chǎn)品開發(fā)，更容內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究華與華內(nèi)部資料外泄必泄華與華打造傣妹火鍋拳頭產(chǎn)品打破傣妹低價(jià)牢籠傣妹火鍋塑輝※語澳洲和牛我愛傣妹傣妹愛我營業(yè)至24點(diǎn)澳洲和牛九①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理④傳播主食面點(diǎn)河鮮海鮮經(jīng)典火鍋菜主食面點(diǎn)河鮮海鮮經(jīng)典火鍋菜外泄必究外泄必究昭資料外部上進(jìn)必究華與華華與華內(nèi)部資小眾產(chǎn)品開發(fā)陷阱資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究格瓦斯的問題內(nèi)部資料外泄必華想享受女人般的溫暖格般的液華面包內(nèi)部資料外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄內(nèi)部資料外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究不要力挽狂瀾內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由外泄必究世必究世必究內(nèi)部資料外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料提升產(chǎn)品成功率內(nèi)部資料內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究以究①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由④傳播購買理由世必究內(nèi)部資料外泄必究③選擇一個(gè)能帶來最大銷量的品類③選擇一個(gè)能帶來最大銷量的品類內(nèi)部資料外泄必究邵資料外泄必究邵資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必外洲①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由④傳傳播購買理由小泄內(nèi)部資樣通過“肥牛”大流量單品內(nèi)部資樣通過“肥?！贝罅髁繂纹芬慌e建立傣妹特色食材的消費(fèi)者認(rèn)知內(nèi)部資料外泄①外泄化②③內(nèi)部資料外泄必究企業(yè)有成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品品類市場有可供發(fā)展的增長空間選擇一個(gè)能帶來最大銷量的品類那資料外泄必內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》傳播購買理由水泄吃肉過肉癮，肉片越大越過癮內(nèi)部資種外泄必資料外泄必奔內(nèi)部資料世必究①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由買理由泄內(nèi)部外世必內(nèi)部資料外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外打造一款一口能吃到一整塊好牛肉的肥牛產(chǎn)品份分好牛肉內(nèi)部資*外泄必究同時(shí)把肉片做大內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究華與華華與華內(nèi)部資內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料內(nèi)部資料內(nèi)部資料外泄必究產(chǎn)品命名：內(nèi)部資內(nèi)部資料外泄必究①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由買理由(泄內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)外泄必穿內(nèi)部資料外泄必究那資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究人究內(nèi)都資料外泄必內(nèi)部資料100%進(jìn)口澳洲和牛內(nèi)部資糧內(nèi)部資糧內(nèi)部資料分肥牛100%進(jìn)口澳洲和牛100%透口凜洲和華內(nèi)部資料外泄必究①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由小泄內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資樣內(nèi)部資料外世必內(nèi)部資料內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料這是技術(shù)部門的事情，技術(shù)部門一定會(huì)滿足這個(gè)購買理由，而消費(fèi)者就買這他以后就會(huì)繼續(xù)購買你。個(gè)購買理由。當(dāng)這個(gè)購買理由得到驗(yàn)證的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)同你這個(gè)品牌，外泄必他以后就會(huì)繼續(xù)購買你。內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究人人州內(nèi)部資料外泄必究外州①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由產(chǎn)品研發(fā)就是去滿足這個(gè)購買理由圍繞購買理由設(shè)計(jì)產(chǎn)品體驗(yàn)州外泄必究州巴掌大澳洲和牛準(zhǔn)必究準(zhǔn)必究內(nèi)部巴掌大肥牛，一經(jīng)推出，一炮而紅內(nèi)部內(nèi)部資料外池必評(píng)價(jià)最好評(píng)價(jià)最好點(diǎn)單率最高28%點(diǎn)單率外泄心54元(大份)小州究州華與華華與華內(nèi)部資內(nèi)部資內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究購買理由外泄必”產(chǎn)品賣點(diǎn)雷同，怎么開發(fā)?外泄必”內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究必究內(nèi)部資料季鮮新快內(nèi)部資料外泄必究必究內(nèi)部資料外泄必究外泄必究外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資科外泄內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究必究2)種植歷史——近百年的種植歷史據(jù)1999年版《乾安縣志》記載，乾安縣種植谷物已有近百年歷史。外減20世紀(jì)90年代，乾安縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心經(jīng)過試驗(yàn)、示范，引進(jìn)并推廣了適宜在乾安種植的金谷2號(hào)外減和長壽香谷1號(hào)等谷子新品種，使乾安黃小米從產(chǎn)量到品質(zhì)都有了進(jìn)一步的提升，市場范圍進(jìn)六步擴(kuò)大，從乾安周邊地區(qū)到吉林省內(nèi)一些主要城市都有商家經(jīng)銷乾安黃小米。3)榮譽(yù)3)榮譽(yù)——地方保護(hù)品種乾安黃小米多次榮獲中國長春國際農(nóng)業(yè)博覽(交易會(huì)“名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，并于2004年獲得“國家合格評(píng)定質(zhì)量達(dá)標(biāo)放心產(chǎn)品”稱號(hào)。①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由④傳播購買理由買理由(泄品價(jià)值v必類價(jià)值最容易犯的錯(cuò)誤：把購買理由建立在品類價(jià)值之上外泄必究部資料外泄必內(nèi)部資料外泄必究比如你要賣一個(gè)包子的時(shí)候，你不能說你賣的是一個(gè)肉包子。你的購買理由不是肉包子，因?yàn)槿獍邮悄愕钠奉悆r(jià)值。內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究邵資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由水泄1、在正確的來源找大量的參考—依據(jù)母體、購買理由先進(jìn)產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)零售終端、超市、藥店等零售終端、超市、藥店等·設(shè)計(jì)參考書籍內(nèi)部資料外泄必究·購物網(wǎng)站找產(chǎn)品(包裝):淘寶阿里樂天賽格…·分享網(wǎng)站找主題：美麗說、蘑菇街…更更劃算活動(dòng)時(shí)間：9月15日0點(diǎn)-17日23點(diǎn)59僅限今日全場滿300合減45粥搭配嬰幼兒童寶寶輔食外秋收新米￥23.8當(dāng)季新糧24小時(shí)發(fā)貨1.0萬+人付款必2020年2020年當(dāng)季新米有機(jī)小米只賣新米如有陳米生蟲等退一賠三熱賣500萬斤+24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨東北有機(jī)黃小米粥小黃米新米5斤特產(chǎn)香糯下單立享活動(dòng)時(shí)間：9月13日-17日領(lǐng)券滿199減30￥58.90實(shí)惠5斤裝米脂熬不出米油/不好吃無理由全額退款領(lǐng)券滿80減5元滿110減10元天然種植米脂小米泄低脂低熱273人付款2020新米東北特級(jí)糧食小米糯食物農(nóng)家食2.5千克家庭裝上午10-11點(diǎn)限時(shí)9折中秋團(tuán)圓季滿300減302020新米正宗山西特產(chǎn)黃小米粗糧沁州黃5①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由我們的購買理由到底是什么?從發(fā)現(xiàn)一個(gè)生活常識(shí)出發(fā)：米油外泄外泄必究容料外泄以部資料外泄必究上進(jìn)必究熬不出米油全額退款東北農(nóng)家有機(jī)黃小米三東北農(nóng)民曬太陽黑龍江大慶三海之藍(lán)珠寶吉林長春好小米能熬出米油也是中國人生活中的共識(shí)米油是可實(shí)現(xiàn)、有說服，看得見的品種價(jià)值今天熬小米粥熬出米油來了，紀(jì)念一下，|在這個(gè)只有自己的夜晚，在這些個(gè)連蚊蟲都不叮咬的日子用電飯煲熬了一個(gè)半小時(shí)的小米粥，第一次熬出了米油，還是不能偷懶，一定時(shí)間要到位用電飯煲熬了一個(gè)半小時(shí)的小米粥，第一次熬出了米油，還是不能偷懶，一定時(shí)間要到位粉竽粘糖最近總熬夜寫稿，熬點(diǎn)小米粥滋潤一下,第一次喝這么多米油的小米粥，好滿足①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由傳接買理由(泄內(nèi)部資料外泄必究外泄必究服資料外泄必究內(nèi)部資*內(nèi)部資*詞語和符號(hào)放大購買理由內(nèi)臺(tái)部產(chǎn)我們用乾安米油小米這個(gè)命名去建立更好的小米的認(rèn)知符號(hào)。①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由水泄內(nèi)部資樣外泄必究親自烹飪實(shí)驗(yàn)：足足挑起3層米油①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由水泄內(nèi)部資樣內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究料外泄必究內(nèi)部資料內(nèi)部資料外泄必詞語級(jí)句式內(nèi)部資料外泄必究料外泄必究內(nèi)部資料當(dāng)你要去傳達(dá)一個(gè)購買理由的時(shí)候，你首先要去找到超級(jí)詞語，世必矣那個(gè)來自母體的超級(jí)詞語，然后去尋找超級(jí)句式。把你的價(jià)值究圍繞著超級(jí)詞語，使用超級(jí)句式，把它表達(dá)出來。內(nèi)部資料外泄必究那資料外泄必內(nèi)部資料外泄必究那資料外泄必①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究式：好小米3層米油能挑起內(nèi)部資料購買理由如果由超級(jí)句式來說出，能極大提升表達(dá)情緒、表達(dá)價(jià)值的能力。內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究昭資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部乾安米油小米乾安米油小米小泄必究好小米小泄必究好小米三愿米速姬摘起好小米三扈米油能被起好小米好小米三扈米油能被起外泄必究內(nèi)外外部資料外泄必究近近內(nèi)部資料夕部資料外泄必究以究黑熊農(nóng)場乾安米油黃小米2020年新米脂粘稠東北吉林五谷雜糧450g*3中秋團(tuán)圓季三層米油可挑起香糯粘稠2020新米中秋團(tuán)圓季黑熊衣場乾安黃小米￥36.90中秋團(tuán)圓季米油小米價(jià)格￥36.90中秋團(tuán)圓季米油小米活動(dòng)一滿2件7.5折滿196元，送任意1件贈(zèng)品(贈(zèng)完即止);滿259元，送任意1...月銷量4000+ ￥11.07起/袋￥11.07起/袋極速退款七天無理由退換支付方式V必必全力演繹鮮雞風(fēng)味全力演繹鮮雞風(fēng)味雞味調(diào)味料不百家鮮圍購雞粉調(diào)味料內(nèi)部資料外泄必究百雞誰最鮮?廚邦土雞粉!內(nèi)部資外泄”料外泄必究州以究內(nèi)部資料外泄必究土雞做的雞粉內(nèi)部資料內(nèi)部資料外泄必究土雞做的雞粉內(nèi)部資料土雞粉才夠鮮美1外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄州廚邦廚邦雞粉原味鮮雞粉調(diào)味料內(nèi)部外部外州慰邦原汁原味才是鮮廚邦雞精原味鮮內(nèi)部資料外泄必部必料外泄必究外泄必究上海華與華營銷有限公司內(nèi)資料外泄必究資料外泄必究州州華與華華與華內(nèi)部資內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究外泄必全新品類產(chǎn)品如外泄必內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必喜多多外泄女內(nèi)部資料外泄必內(nèi)部資料外泄必究產(chǎn)品兩大原料構(gòu)成：仙草汁+仙草粉圓喜多多研發(fā)籌備2年的新品挖掘產(chǎn)品稟賦，我們有什么?兩大核心原料之一——兩大核心原料之一——仙草，又名仙人草、涼粉草。主要分布于臺(tái)灣，浙江，江西，廣東，廣西。涼粉草具有很強(qiáng)的食用價(jià)值和藥用價(jià)值：世必①在我國廣東、廣西，每年到了夏季以后，農(nóng)民朋友們就會(huì)去野外采摘一些涼粉草回來，將它曬干以后，煎汁，與米漿混和煮熟，待冷卻后就成了一種黑色的膠狀物質(zhì)，這種物質(zhì)質(zhì)韌而軟，用糖拌一下以后就可食用。涼粉草煮出來的黑色物質(zhì)是夏季消渴解暑的極佳食品，所以在廣東廣西一帶被稱作涼粉，有個(gè)別地方還稱其味仙人拌、仙牛拌。②涼粉草又被稱作“仙草”,不僅僅是因?yàn)樗梢灾瞥蓻龇蹃沓裕€因?yàn)樗哂邢喈?dāng)好的藥用價(jià)值，據(jù)《中華本草》所記載，涼粉草全草可作草藥入藥，其味甘、性涼、無毒，具有清熱利濕、涼血解毒、消暑解渴的功效。序號(hào)原料名稱原料產(chǎn)地原料1仙草粉圓龍巖武平原料2仙草汁龍巖武平武平仙草是福建龍巖武平的特產(chǎn)。仙草干品為棕黑色、葉片多、未開花、草香味濃。武平仙草膠質(zhì)和可溶性物質(zhì)含量高，草味清香，制得飲料清香爽口，味濃；是生產(chǎn)清涼茶、仙草蜜、產(chǎn)品掃描，挖掘產(chǎn)品稟賦，我們有什么?產(chǎn)品掃描，挖掘產(chǎn)品稟賦，我們有什么?第2大原料——具有臺(tái)灣特色的“珍珠粉圓”,相傳是清朝慈禧年間進(jìn)貢的獻(xiàn)壽禮，當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣府用木薯粉為主要原料代替糯米做成類似元宵的“粉圓”甜羹，讓慈禧嘗后贊不絕口。從此在臺(tái)灣即成為家喻戶曉的可口點(diǎn)心，至今歷久不衰。后來陸續(xù)經(jīng)過食品專家將粉圓改良，使它光滑如同珍珠般閃亮動(dòng)人，因此又稱“珍珠粉圓”。丙部里，像芋圓波波奶茶、珍珠奶茶等。粉圓可以說是食品界的百搭單品了。內(nèi)部資料木薯粉是從熱帶植物的塊根中提取的淀粉。這種植物屬大槭科，與這種植物屬大槭科，與蓖麻，橡膠，小桐子同它在加水遇熱煮熟后會(huì)呈透明狀，口感帶有彈性。1.市面上仙草類產(chǎn)品主要分為4類——涼茶、燒仙草、龜苓膏、仙草凍/即食黑涼內(nèi)部資料外泄料外泄必究內(nèi)部資米料外泄必究內(nèi)部資米外泄內(nèi)部資料外泄內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究一個(gè)全新品類的產(chǎn)料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究如何開發(fā)?外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究資內(nèi)部資料外泄必究確認(rèn)購買理由外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究①行業(yè)現(xiàn)有仙草飲料顆粒過小，無法滿足口感需求；②小罐口，顆粒不易全部吸出，容易造成飲用浪費(fèi)。內(nèi)部資料外范必入內(nèi)部資料外泄必究世世內(nèi)部資料清涼消暑內(nèi)部資料天然健康仙草外池必究清爽顆粒仙草清甜爽口外泄必究部資料外泄必究以究內(nèi)部資料外泄必究獨(dú)特口感價(jià)值：內(nèi)部資料外泄必究與市場仙草類飲料相對，有1.2cm超大顆粒，口感更Q彈、更有嚼勁，外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究仙草·仙草定義產(chǎn)品的核心品類，丸子突出核心的產(chǎn)品價(jià)值，體現(xiàn)產(chǎn)品特征。人外泄必究內(nèi)部資料外泄必人究內(nèi)部資料外泄”內(nèi)部資料外泄必究品形象符號(hào)化，打造產(chǎn)品的超級(jí)符號(hào)!依據(jù)購買理由對符號(hào)進(jìn)行改造，創(chuàng)作超級(jí)符號(hào)。內(nèi)部資料對符號(hào)的改造是為了放大購買理由。改造符號(hào)的唯一目的，就是放大購買理由。所謂放大，就是凸顯品種價(jià)值。內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究知資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究知資料外泄必究義服資料外泄必究州以究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究首先是要喚醒母體，通過母體詞語去喚醒母體，我們稱之為對暗號(hào)。外泄必究電光火石之間喚醒母體，表達(dá)品類，給出品種價(jià)值。外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究那資料外泄必內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由水泄內(nèi)部資樣內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究料外泄必究內(nèi)部資料內(nèi)部資料外泄必詞語級(jí)句式內(nèi)部資料外泄必究料外泄必究內(nèi)部資料當(dāng)你要去傳達(dá)一個(gè)購買理由的時(shí)候，你首先要去找到超級(jí)詞語，世必矣那個(gè)來自母體的超級(jí)詞語，然后去尋找超級(jí)句式。把你的價(jià)值究圍繞著超級(jí)詞語，使用超級(jí)句式，把它表達(dá)出來。內(nèi)部資料外泄必究那資料外泄必內(nèi)部資料外泄必究那資料外泄必華與華華與華嫁接超級(jí)詞語，發(fā)揮詞語權(quán)能。釋放仙草最核心的價(jià)值!提高產(chǎn)品傳播效率!人空人空·涼茶，流行于中國廣東省、香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)的傳統(tǒng)技藝，過程中，以中醫(yī)養(yǎng)生理論為指導(dǎo)，以中草藥為原料，食用、總結(jié)出的一種具有清熱內(nèi)部資料外范必入內(nèi)部資料外范必入內(nèi)部資外泄”選擇涼茶就是選擇一個(gè)能帶來最大銷量的品類，自帶流量信號(hào)。·仙草在各大涼茶飲料配料表中位列前茅；涼茶是市面上以仙草為原料的最大品類。外泄必究第2個(gè)戲劇點(diǎn)!釋放仙草汁第2個(gè)戲劇點(diǎn)!釋放仙草汁原料價(jià)值那資料外泄必火窮那資料外泄必火窮仙草丸子世必究—嚼著吃的涼茶!—料外泄必外泄必內(nèi)部資料外究此以究內(nèi)部資料內(nèi)部內(nèi)部華與華2仙草丸子包裝展示資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料仙草丸子資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料0香精0防腐劑0食品添加劑外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必多內(nèi)部貧家及資料外泄必認(rèn)究·外泄必外泄資華與華與內(nèi)資部外泄必料內(nèi)資部外泄必:□味【禮盒裝1】仙草丸子200-一直選購的認(rèn)味道始終不變，物流很贊，服務(wù)也很到一-數(shù)據(jù)更新于5天前○更新數(shù)據(jù)華與華與華內(nèi)部資內(nèi)部資料外泄必究比世必究包裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)全自動(dòng)銷售產(chǎn)品包裝內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究資料外泄必失①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究二外泄必究包裝放大購買理由內(nèi)部資料外泄必究二外泄必究內(nèi)部■處泄必究內(nèi)部資料怎么放大?通過產(chǎn)品符號(hào)、畫面放大購買理由內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究午內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄六顆星三段控釋肥內(nèi)部資料外泄必從暢銷走向長銷的極致單品內(nèi)部資料外泄內(nèi)部資種外泄必究內(nèi)言資料外泄必奔六顆星六顆星鋅+硫三段控釋肥26-121總養(yǎng)分≥52%外泄必究22125總養(yǎng)分≥52%外泄必究內(nèi)部資料外泄必究把鋅磕住內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料時(shí)①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由1》傳播購買理由水泄一個(gè)發(fā)現(xiàn)：控釋肥嶄露頭角必究在2013年，我們調(diào)研市場的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，控釋肥(控釋肥料，是緩釋肥料的高級(jí)形式，主要通過包膜來控制養(yǎng)分的釋放，達(dá)到安全、長效、高效等目的)已經(jīng)慢慢在農(nóng)民中普及開來。各個(gè)廠家都在做，教育已經(jīng)普及，農(nóng)民都知道緩控釋的技術(shù)概念。并且吉林云天化2013年第一年做，在沒有電視廣告的支持下，銷量直逼當(dāng)內(nèi)部資料時(shí)的拳頭產(chǎn)品，成績很好。內(nèi)部資料產(chǎn)品力外泄必?fù)交旆柿?控釋肥)究①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由·尋找產(chǎn)品品類提升產(chǎn)品成功率①企業(yè)有成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品品類②市場有可供發(fā)展的增長空間③選擇一個(gè)能帶來最大銷量的品類2013年第一年做，在沒有電視廣告的支持下，銷量直逼拳頭2013年第一年做，在沒有電視廣告的支持下，銷量直逼拳頭外泄必究·控釋肥屬于高利潤產(chǎn)品，經(jīng)銷商有推廣的熱情(毛利高)?？蒯尩募夹g(shù)概念，易于接受。效肥”定位內(nèi)部資料外泄必①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由水泄內(nèi)部資樣內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究要找到我們的核心價(jià)值和購買理由內(nèi)部資料外泄必究當(dāng)時(shí)控釋肥市場競爭激烈究并且當(dāng)時(shí)市面上的緩控釋肥賣點(diǎn)都是訴說包膜為主，包括我們六顆星的控釋肥也在講雙膜雙控，沒有差異化肥品牌太多，也不乏知名品牌，消費(fèi)者又有什么理由購買六顆星的外泄必控釋肥呢?我們必須提出更具影響力的購買來，開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品才內(nèi)部資料外泄必究外泄必控釋肥呢?我們必須提出更具影響力的購買來，開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品才內(nèi)部資料外泄必究那資料外泄必①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由水泄價(jià)值哪里找?從消費(fèi)者的口中找。內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究“這是雙包膜的，說玉米整個(gè)的生育期，到一個(gè)生育期化一下，再隔一段時(shí)間又到一個(gè)生育期再化一下，整個(gè)的化肥從種上到后來一點(diǎn)點(diǎn)的化，化到最后拉倒，我們聽經(jīng)銷商這么說的，咱們就聽經(jīng)銷商的?！蓖庑罐r(nóng)民調(diào)研原話究“它就是根據(jù)作物生長的階段，按照不同的生長的階段分解吸收。”——經(jīng)銷商調(diào)研原話①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由小泄確定價(jià)值超級(jí)詞語：3段控釋最后我們根據(jù)玉米生長周期用肥需求，確立六顆星控內(nèi)部資料外泄必究釋肥產(chǎn)品科學(xué)——3段控釋科技內(nèi)部資料外泄必究抽絲粒形成期乳熟期蠟熟期抽絲粒形成期乳熟期蠟熟期出苗三葉期完熟期州州讓產(chǎn)品自己把自己賣出去?內(nèi)部白部資料外泄必究①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究人究》③放大購買理由》④傳播購買理由水泄內(nèi)部資料外泄必究形象符號(hào)化-超級(jí)符號(hào)內(nèi)部資料外泄必究處泄必究依據(jù)購買理由對符號(hào)進(jìn)行改造，創(chuàng)作超級(jí)符號(hào)。內(nèi)部資樣內(nèi)部資料對符號(hào)的改造是為了放大購買理由。所謂放大，就是凸顯品種價(jià)值。內(nèi)部資料外泄必究發(fā)掘出一個(gè)既能爭奪眼球，又能表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值的核心符號(hào)。內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄見,一木泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料小泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外那資料外泄必究木泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料小泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外那資料外泄必究2-P12-1總養(yǎng)分≥52%①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由水泄內(nèi)部資樣內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究文案就是證明購買理由資料外泄必究證明的目標(biāo)是“打動(dòng)”必而不是“說服”內(nèi)部資料內(nèi)部資科你的每一個(gè)字都必須緊緊圍繞著這個(gè)購買理由。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)刻，消費(fèi)者只關(guān)心這一件事情。更重要的是，文案是附生于購買理由的。當(dāng)你提出了一個(gè)購買理由的時(shí)候，你的每一個(gè)字都必須緊緊圍繞著這個(gè)購買理由。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)刻，消費(fèi)者只關(guān)心這一件事情。所以文案的本質(zhì)就是羅列證據(jù)，快速羅列購買理由的證據(jù)。這一件事情應(yīng)必內(nèi)部資料外部資料外泄必究人人②超級(jí)符號(hào)，最大限度提高傳播效率用高科技的符號(hào)表現(xiàn)形式價(jià)值一目了然用高科技的符號(hào)表現(xiàn)形式價(jià)值一目了然摻混肥料三段控釋內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料部資料外泄必究分3段精確釋放外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外摻混肥料三段控釋內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料部資料外泄必究分3段精確釋放外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外內(nèi)部資料內(nèi)部資料外泄必內(nèi)部資料外泄必料摻混肥料料摻混肥料三段控釋給出承諾“三段控釋、全年保障”給出承諾“三段控釋、全年保障”內(nèi)部資料外泄必究背面當(dāng)正面，包裝全面媒體化背面當(dāng)正面，包裝全面媒體化料料外就是增加了一面廣告位傳播效率提高一倍部資內(nèi)部資釋放速效氮，提釋放高效氮和鋅、鈉釋放長效氮，后動(dòng)足，免速生長的需要。籽粒飽滿產(chǎn)量高。新燕性：增分三段針對釋放，玉米精確吸收增強(qiáng)各時(shí)期抗性，提高最終產(chǎn)量吉云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司需肥量5%3段必究需肥量13%(60—130天)馬穗期抗病性。段草期天)釋放速效氮，提料料外泄究21299總養(yǎng)分≥52%必究內(nèi)部資料泄必究泄必究策略：購買理由是否和設(shè)計(jì)相符，超級(jí)符號(hào)是否突出購買理由，確定信息主次設(shè)計(jì)：表達(dá)核心、內(nèi)信主次、風(fēng)格、版式。必究內(nèi)部資料2、把自己當(dāng)成受眾外泄利用貨架思維開發(fā)產(chǎn)品包裝，把自己當(dāng)做一個(gè)受眾，讓人記住什么,給人什么感覺，內(nèi)部資料外泄必傳達(dá)信息是否清晰，信息順序是否正確內(nèi)部資料內(nèi)部資料外泄必3、打印1:1實(shí)樣，審查實(shí)際效果。場景想象，競品對比，出效果圖內(nèi)部資料外泄必究那資料外泄必進(jìn)必究不騙人不貪心不夸大①尋找購買理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由外泄內(nèi)部資樣內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究產(chǎn)品成為英雄，貨架成為舞臺(tái)產(chǎn)品利益圖形化內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究華與華五門頭/推拉貼統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，藍(lán)紅搭配更顯眼，華與華五門頭/推拉貼統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，藍(lán)紅搭配更顯眼，_增加街道上的貨架陳列優(yōu)勢直供店直供店六穎量牌長效肥轟它一炮管半年六穎量牌長效肥轟它一炮管半年是部品品品品品品品品8888部.米高鉀中化二銨硫銨總讓人從遠(yuǎn)處一增加門店在街內(nèi)我用六顆星年年都高產(chǎn)把鋅硫住提高肥效驅(qū)動(dòng)力增強(qiáng)光合原動(dòng)力產(chǎn)品利益圖形化釋放產(chǎn)品價(jià)值普通復(fù)合肥養(yǎng)分釋放曲線作物養(yǎng)分需求曲線■六顆星三段控釋肥養(yǎng)分釋放曲線普通復(fù)合肥養(yǎng)分釋放曲線作物養(yǎng)分需求曲線■六顆星三段控釋肥養(yǎng)分釋放曲線三段控釋內(nèi)部資料外泄必究養(yǎng)分供應(yīng)需求量養(yǎng)分供應(yīng)需求量61增61增|總養(yǎng)分≥52%混肥料元混肥料灌漿(60-130天)苗期(1-灌漿(60-130天)苗期(1-30天)穗期(30-60天)把鋅硫住釋放高效氮釋放速效氮釋放高效氮釋放速效氮空六顆星三段控釋肥玉米供肥曲線穗期穗期段段無機(jī)物有機(jī)物無機(jī)物有機(jī)物腐殖質(zhì)控釋膜三段控釋肥三段控釋肥鋅+硫鋅+硫其他化肥其他化肥服務(wù)熱線：4008468529科技海報(bào)放大產(chǎn)品價(jià)值，此此25-12-1|總養(yǎng)分≥52%把鋅磕住把鋅磕?、賹ふ屹徺I理由》②確認(rèn)購買理由》③放大購買理由》④傳播購買理由小泄內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資樣產(chǎn)品怎么為包裝服務(wù)的?因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，更值錢，更重要的，是包裝上的字和符號(hào)。外泄必究內(nèi)部資科內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究 內(nèi)部資料外泄必究外泄必究華與華華與華內(nèi)部資內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究外泄必究內(nèi)部資料外泄必究外泄必產(chǎn)品如何低成本高效率宣傳推廣?外泄必內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究華與華內(nèi)部資料外泄必華與華泄內(nèi)部資科外世必首先足夠的傳播資源不存在外泄必究內(nèi)部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究內(nèi)部資料外泄必究部資料外泄必究州部投放的廣告有多少被消費(fèi)者記住?州州州0州內(nèi)外外部20min=58.2%42%被遺忘州必必州州外部外外泄降低品牌傳播損耗，提升品牌信號(hào)能量州必州究州東鵬特次內(nèi)部資料外池必一內(nèi)部資料外泄必究外泄料部廣告學(xué)傳播學(xué)拉斯韋爾符號(hào)學(xué)所有營銷傳播理論就是心理學(xué)的兩條線必究心理學(xué)心理學(xué)超級(jí)符號(hào)行為主義符號(hào)學(xué)究究不不州東職東鵬特飲東職東鴟部東鴟部州州