低頻高價(jià)的傳統(tǒng)生意如何從公域獲客到私域經(jīng)營?分享人：竹子科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO劉毅得到新商學(xué)得到新商學(xué)成都倉儲(chǔ)式大賣場(chǎng)24年成都市場(chǎng)燃油市占率最快賣車記錄24年全年線索團(tuán)隊(duì)規(guī)模2000人+24年集團(tuán)年度交付3萬臺(tái)+25年10月1日成都店抖音矩陣粉絲1000萬+常規(guī)在庫新車5000臺(tái)+單日定單323臺(tái)月度曝光7000萬+常規(guī)在庫新車5000臺(tái)+竹子科技以科技驅(qū)動(dòng)交易效率提升為使命ZEARHELP直營門店內(nèi)部系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全流程在線化toC端的鏈接產(chǎn)品，竹子自己的“汽車之家”toC端的鏈接產(chǎn)品，竹子自己的“汽車之家”得到新商學(xué)E科技公域獲客→公轉(zhuǎn)私→私域運(yùn)營公轉(zhuǎn)私(中鏈路):私域運(yùn)營：持續(xù)種草未成交客戶怎么吸引更多精準(zhǔn)客戶留資?得到新商學(xué)得到新商學(xué)2023年前傳統(tǒng)垂媒為主(汽車之家、懂車帝)2023年后直播、短視頻為主(某音、某手、視頻號(hào))求曝光竹子的做法：不僅量大，更要精準(zhǔn)行業(yè)平均線索成本：100-200元/條竹子的線索成本：30-40元/條得到新商學(xué)排名在播留資榜竹子買車(程總)極越官方直播間重慶一鹿新車直購工廠店(微總)淘時(shí)光88成都竹子買車(梅總)東莞富哥二手車(招銷售)張曉民(90超跑俱樂部)拉薩沖賽康一線成都竹子新車(YY)北京現(xiàn)代福利號(hào)新車庫存車批發(fā)口雷總比亞迪海洋網(wǎng)(河南迪坤4S店)上汽大眾陜西錦悅店某音汽車賽道直播日榜今日留資榜川選蕭老板的新車成都婷婷創(chuàng)時(shí)代好車滇越五百里云端漫步168五菱寶駿工廠直銷1重慶一鹿新車直購工廠店(微總)竹子買車(老板娘曼姐)周口威佳大眾大蒙愛說車瑞祥新能源汽車銷售中心.黑驢說車企鵝車匯(小爽)困困萌寵店昨日留資榜杭州竹子買車青島唐弓一汽豐田4S店云端漫步168五菱汽車(淄博體驗(yàn)中心)竹子買車-曉琴新車北京現(xiàn)代福利號(hào)竹子買車(程總)重慶一鹿新車直購工廠店(微總)7日留資榜川選蕭老板的新車竹子買車(梅總)全國資源新車批發(fā)(云珺和)成都婷婷創(chuàng)時(shí)代好車杭州竹子買車東風(fēng)奕派直營空間青島唐弓一汽豐田4S店張曉民(90超跑俱樂部)瓜子特惠車專場(chǎng)困困萌寵店北京現(xiàn)代福利號(hào)云端漫步168竹子買車-曉琴新車竹子買車-曉琴新車同層留資榜重慶百事達(dá)車之道上海V姐網(wǎng)約車宏發(fā)三元催化回收銀河鄭州吉瀚-南環(huán)店章丘百盛4s店山東省吉利汽車超市幾何汽車上海網(wǎng)約車-元元棗莊奇瑞風(fēng)云新能源體驗(yàn)中心廣汽傳祺六安晟鑫4S店長城新能源汽車直播銷售中心-坦克500h長城新能源汽車直播銷售中心-坦克500如祺出行網(wǎng)約車運(yùn)營中心智己汽車重慶金菱車世界體驗(yàn)中心東風(fēng)日產(chǎn)文山廠家直營店沈陽鑫賀億二手車銷售服務(wù)中心景丞商務(wù)改裝常熟偉杰雷克薩斯五菱商用濟(jì)寧申科店陜西駿途行星途體驗(yàn)中心瓜子特惠車專場(chǎng)北京現(xiàn)代福利號(hào)飛凡汽車竹子買車-曉琴新車竹子買車(程總)小米汽車|杭州西溪店成都竹子新車成都竹子新車(YY)竹子買車(果子)瑞祥新能源汽車銷售中心.理想直播購企鵝車匯(小爽)廣汽豐田西安中升灃東店杭州竹子買車(凱莉)杭州竹子買車(凱莉)超30000平直播基地可容納1000臺(tái)車同步開播得到新商學(xué)得到新商學(xué)男主播>女主播不出鏡>出鏡得到新商學(xué)得到新商學(xué)力宏(2024年12月)月全國線索供給：69320條月四川線索供給：43792條藏1231臺(tái)竹子買車ZEARTELH竹子買車ZEARTELH24主描竹子買車(茜茜):回關(guān)竹子買車(茜茜)安排報(bào)價(jià)單成本價(jià)出售任何車型!首付3800提車回◆10大***:紅旗H5什么價(jià)已***:有7座◆3三****來了說點(diǎn)什么.得到新商學(xué)得到新商學(xué)平衡曝光和轉(zhuǎn)化小主播(不出鏡、標(biāo)準(zhǔn)化)竹子買車ZEARTECH幾百個(gè)SKU、車型豐富場(chǎng)：氛圍感強(qiáng)折扣新車批發(fā)底價(jià)免費(fèi)咨詢報(bào)價(jià)230645人已預(yù)約立即預(yù)約得到新商學(xué)得到新商學(xué)得到新商學(xué)得到新商學(xué)傳統(tǒng)4S店：線索→平均分配→保護(hù)(長時(shí)間不流轉(zhuǎn))帶來什么問題?得到新商學(xué)得到新商學(xué)越優(yōu)質(zhì)的線索越要匹配優(yōu)質(zhì)銷售1000人團(tuán)隊(duì)主播銷售成交銷售邀約流程圖到店得到新商學(xué)ZEAR方法一：AI定級(jí)客戶，提升線索利用率竹子買車總部2025-10-1518:13:04-2025-10-1518:14:59標(biāo)簽信息標(biāo)簽信息但可識(shí)別銷售告別“藏客”需求了解需求了解需求存情況，有一定信息追蹤低質(zhì)量客戶(客戶多次被撥打):未提及更多跟進(jìn)計(jì)劃新增訂單更多車型介紹車型介紹問題問題解決邀約到店邀約到店”跟進(jìn)計(jì)劃新增訂單得到新商學(xué)客戶銷售收款單心AI定級(jí)客戶強(qiáng)制流轉(zhuǎn)工作臺(tái)聯(lián)系人×客戶設(shè)置×常用篩選待辦-今日線索未跟進(jìn)待辦-昨日線索未跟進(jìn)今日即將回收的線索明日即將回收全部(99+)手機(jī)號(hào)：包含請(qǐng)輸入來源：待跟進(jìn)(99+)即將回收(61)省市縣：待跟進(jìn)(99+)即將回收(61)跟進(jìn)中(99+)全部(30)待跟進(jìn)(10)即將回收重點(diǎn)關(guān)注跟進(jìn)中常用工具查重工具姓全部(30)待跟進(jìn)(10)即將回收重點(diǎn)關(guān)注跟進(jìn)中常用工具查重工具未命1364S級(jí)-7天內(nèi)成交宿□做裝梁17618S級(jí)-7天內(nèi)成交--宿用戶567..1361B級(jí)-30天內(nèi)成交-中□未命1378B級(jí)-30天內(nèi)成交宿阿詩1340B級(jí)-30天內(nèi)成交-中□長春1532C級(jí)-兩個(gè)月成交-.中P5B級(jí)-30天內(nèi)成交-宿得到新商學(xué)得到新商學(xué)而是為了把蛋糕做大方法二：設(shè)置私海上限放棄原因設(shè)置跟進(jìn)上限規(guī)則0最多添加50條規(guī)則員工跟進(jìn)上限聯(lián)系人標(biāo)簽設(shè)置跟進(jìn)上限規(guī)則0最多添加50條規(guī)則員工跟進(jìn)上限聯(lián)系人標(biāo)簽設(shè)置達(dá)到上限員工員工員工員工杜學(xué)利×達(dá)到上限員工員工員工員工杜學(xué)利×魏文雨×楊曉林×單個(gè)員工上限單個(gè)員工上限單個(gè)員工上限單個(gè)員工上限達(dá)到上限員工200達(dá)到上限員工強(qiáng)制放棄線索到公海200達(dá)到上限員工+添加規(guī)則線索放棄機(jī)制手機(jī)系統(tǒng)運(yùn)營個(gè)人中心退出登錄全部(994)待跟進(jìn)(99+)即將回收重點(diǎn)關(guān)注(1)最進(jìn)中(6)查重工具今日新增未跟進(jìn)昨日線素手機(jī)號(hào)：包含姓名未命名半分笑未命名手機(jī)13873010625136373750001364748979813807372017158984860931877439178918692763862172672283118569064561請(qǐng)輸入跟進(jìn)狀態(tài)B級(jí)-30天內(nèi)成交A級(jí)-15天內(nèi)成交保護(hù)狀態(tài)B級(jí)-30天內(nèi)成交B級(jí)-30天內(nèi)成交B級(jí)-30天內(nèi)成交未定級(jí)線索S級(jí)-7天內(nèi)成交未定級(jí)線素S級(jí)-7天內(nèi)成交來源：包含任一聯(lián)系人拋信：包含易聊微信號(hào)來源省市縣益陽匯于&短視…湖南省益陽市益陽匯于&短視…湖南省益市益陽匯于&短視…湖南省益陽市請(qǐng)選擇來源◎選擇開始日期請(qǐng)喻入2025-06-03215..2025-06-0319:5….2025-06-0316:3…2025-06-03154.2025-06-02150.2025-06-0215:0….2025-06-02142….2025-06-0121:3…2025-06-0121:0…2025-06-01192.2025-06-01143…田貶新篩選共享員工系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營共享員工系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營2025-06-1215:1.高中鑫2025-06-1210:0.高中音2025-06-2115:0..高中鑫--高中直--2025-06-0216:0…高中鑫2025-06-12095.高中直2025-06-21114高中鑫2025-06-0210:1..高中音2025-06-1301:..高中盛大于30S大于90SB級(jí)旅程聯(lián)系人資料Al分析全選√電話跟進(jìn)記錄?修改記錄17:27高中鑫放棄聯(lián)系人(手動(dòng)操作)放棄到【欣邁途中意向公?！抗７艞壴颍弘娫?次以上未接聽最多導(dǎo)出50萬條數(shù)據(jù)，其他操作最多1000條變更取系人服進(jìn)◎放車自出導(dǎo)出4共摩2023年：13,000臺(tái)→2024年：23,000臺(tái)已超2024全年轉(zhuǎn)化率提升：百1→百1.5三、私域經(jīng)營怎么持續(xù)種草未成交客戶?得到新商學(xué)得到新商學(xué)銷售添加客戶的時(shí)候用個(gè)人微信不用企業(yè)微信通過率更高得到新商學(xué)得到新商學(xué)竹子買車ZEARTEEH已成交客戶→在企業(yè)微信群，Nv1服務(wù)高意向客戶→在個(gè)人微信，持續(xù)1v1銷售已成交客戶：在企業(yè)微信群，Nv1服務(wù)竹子買車+江緒花+邁騰+20251010+108632群公告以下為本次購車前注意事項(xiàng)，請(qǐng)仔細(xì)閱讀：車小白Al-橙子10/1014:51:01子1、定金事宜：鑒于您目前尚末下定，本群將作為您與【ZCAR竹子買車】之間的橋梁，持續(xù)車小白Al-橙子10/1014:51:01子愛吃香菜(減陽版)愛吃香菜(減陽版)@微信10/1014:首次保養(yǎng)在哪兒做車小白A1-橙子0/1014:51:28司無條件全額退還定第一次去保養(yǎng)的話，建議提前電話預(yù)約，地圖上通常都有4第一次去保養(yǎng)的話，建議提前電話預(yù)約，地圖上通常都有4S店的聯(lián)系方式哦。車小白A1-橙子貝橙子愛吃香菜(減脂版)@微信10/1014:51:34愛吃香菜(減脂版)@微信10/1014:51:34車貸還完了去車管所解押需要些什么資料比如，一般需要提供貸款結(jié)清證明、機(jī)動(dòng)車抵押登記、質(zhì)押備案申請(qǐng)表、機(jī)動(dòng)車登記證書、以及車主的有效身份證件等。比如，一般需要提供貸款結(jié)清證明、機(jī)動(dòng)車抵押登記、質(zhì)押備案申請(qǐng)表、機(jī)動(dòng)車登記證書、以及車主的有效身份證件等。愛吃香菜(減脂版)愛吃香菜(減脂版)影刀自動(dòng)化客戶群3005個(gè)④創(chuàng)建一個(gè)客戶群加入入群歡迎語快捷回復(fù)就聊天工具欄群成員去重群模版客戶群3005個(gè)④創(chuàng)建一個(gè)客戶群加入入群歡迎語快捷回復(fù)就聊天工具欄群成員去重群模版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)同事動(dòng)態(tài)a取自口對(duì)象點(diǎn)擊元素(win)模單擊元原朗項(xiàng)目mitchbiuioes中心溫拉置范環(huán)相似元素(win)從望口模冊(cè)作目標(biāo)曲動(dòng)匹配中DS惠Tretem06無素址10z,招果面win,boop范環(huán)相似元素(win)四獲服元素信息(win)獲取元袁值，自開力wihlop.elerment,期法期保到winglmmentatibute如罪win_elemntattibute于竹子3點(diǎn)擊元章(win)樓人工顯左健弟擊六素winloop_element,韓中心點(diǎn)位環(huán)道出自中低意向客戶：在企業(yè)微信群，持續(xù)批量種草由企業(yè)微信用戶創(chuàng)建的外部群，含164位外部聯(lián)系人-群主：王小容(江來)竹子特價(jià)車福利群21-06陳大海竹子特價(jià)車福利群05-01蔣娟③0竹子汽車商城竹子特價(jià)車福利群21-06陳大海⑨竹子特價(jià)車福利群05-01蔣娟④專人幫你答；1王小容(江群主竹生1王小容(江群主1小竹子51招財(cái)貓34上招財(cái)貓35竹子特價(jià)車福利群21-06陳大海⑥竹子特價(jià)車福利群05-01蔣娟②竹子特價(jià)車福利群21-06陳大海②竹子特價(jià)車福利群21-06陳大海⑧竹子特價(jià)車福利群05-01蔣娟⑤車小白A1-橙子@竹子買車竹子實(shí)車>上車小白A1-橙子十不是所有B級(jí)車都叫帕薩特!☆骨2024款帕薩特280TSI商務(wù)版☆德系精工|?全景天窗√L2級(jí)智能駕駛☆指導(dǎo)價(jià)18.19竹子價(jià)12.99!☆推薦好友購車?你拿茶水紅包+油卡+雙人禮!☆必須提前聯(lián)系群主報(bào)備!否則福利失效!微信聯(lián)系人1愛吃香菜(減脂版)工愛吃西瓜子1矮油又得瑟了-1A竹子買車特價(jià)新.1泊舟賣萌1不敢看這星空1不如去圖竹子特價(jià)車福利群21-06陳大海⑦竹子特價(jià)車福利群05-01蔣娟竹子特價(jià)車福利群21-06陳大海④竹子特價(jià)車福利群05-01蔣娟⑥竹子特價(jià)車福利群21-06陳大海⑤竹子特價(jià)車福利群21-06陳大海③竹子特價(jià)車福利群05-01蔣娟⑦得到新商學(xué)不用人工，用Al+RPA,自動(dòng)推送活動(dòng)信息★竹子特價(jià)車福利群04-06陳躍②提供免費(fèi)接提供免費(fèi)接送是局#到店前聯(lián)系我們申請(qǐng)喲王小容(江…主里小竹子51A十余鵬■Aa陽平里ALiEason里Aryaacalanathari.里A小石且兵止了里波菜1Camouflage竹子特價(jià)車福利群05-03王東昇群公告—【入群專屬權(quán)益】小竹子5@竹生萬物11/1714.46:16奧迪A6直降1萬，骨折價(jià)上周買了A6的老板別看25款改款40TSI豪華動(dòng)感型指導(dǎo)價(jià)：42.79【原來29.98現(xiàn)在只要28.98】#數(shù)量不多#群內(nèi)留言先到先得風(fēng)輕云淡@微信11/1718:38:40我一會(huì)帶朋友來看車，有什么福利嗎我一會(huì)帶朋友來看車，有什么福利嗎車小白Al-橙子11/1718:39:10有的，您如果朋友想來買車，到店前給我發(fā)朋友的姓名和電話，我就可以給你有的，您如果朋友想來買車，到店前給我發(fā)朋友的姓名和電話，我就可以給你100張油卡，買不買都行哦。成交還有300到800元現(xiàn)金/油卡加一份禮品哦?？焖贂?huì)議發(fā)送(S)1,獲取最新獨(dú)家特價(jià)車源價(jià)格；2、想買哪款車，直接群內(nèi)提專人幫你答；3、介紹朋友到店看車，@江來給你送百元油卡!4、朋友購車成功直接拿300-800現(xiàn)金油卡!...群成員·167車小白AI-橙子1愛吃西瓜子1矮油又得瑟了上安旭薇1A竹子買車-丁偉(….上A竹子買車成都店