市場開拓協(xié)議書1.甲方（買方/出租方/委托方）：

甲方名稱：XX國際貿(mào)易有限公司

甲方地址：中國北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路甲6號東方環(huán)球大廈A座15層

甲方法定代表人/負責人：張明

甲方聯(lián)系方式辦公電話）手機）

2.乙方（賣方/承租方/服務(wù)提供方）：

乙方名稱：XX科技有限公司

乙方地址：中國上海市浦東新區(qū)張江高科技園區(qū)科苑路88號XX研發(fā)中心

乙方法定代表人/負責人：李強

乙方聯(lián)系方式辦公電話）手機）

協(xié)議簡介：

鑒于甲方XX國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱“甲方”）在拓展國際市場方面擁有豐富的資源和成熟的銷售渠道，但缺乏在XX領(lǐng)域（例如：新能源技術(shù)、高端裝備制造等）的專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)能力；

鑒于乙方XX科技有限公司（以下簡稱“乙方”）在XX領(lǐng)域擁有核心技術(shù)和成熟的產(chǎn)品線，具備強大的研發(fā)能力和市場推廣經(jīng)驗，但需要通過甲方的全球銷售網(wǎng)絡(luò)進一步擴大市場份額；

基于雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢互補，以及共同開拓新市場的戰(zhàn)略目標，經(jīng)友好協(xié)商，甲方與乙方達成以下市場開拓合作意向，特訂立本協(xié)議。

本協(xié)議旨在通過雙方資源共享、風險共擔的方式，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開發(fā)目標市場，實現(xiàn)互利共贏。甲方負責利用其市場渠道和客戶資源，協(xié)助乙方推廣產(chǎn)品或服務(wù)；乙方負責提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或技術(shù)支持，并配合甲方進行市場推廣活動。雙方將在本協(xié)議框架下，根據(jù)市場變化和合作需求，逐步完善合作模式，確保市場開拓目標的順利實現(xiàn)。本協(xié)議的簽訂，既是雙方商業(yè)合作的起點，也是雙方共同應(yīng)對全球市場競爭的初步戰(zhàn)略部署，為后續(xù)更深入的合作奠定基礎(chǔ)。

第一條協(xié)議目的與范圍

本協(xié)議的主要目的是為了充分發(fā)揮甲方的市場渠道優(yōu)勢與乙方的技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢，雙方通過緊密合作，共同開拓目標市場，提升乙方產(chǎn)品/服務(wù)在目標區(qū)域的知名度和市場份額，實現(xiàn)商業(yè)價值的共同增長。具體合作范圍包括但不限于：乙方將其擁有的XX技術(shù)或XX產(chǎn)品（以下簡稱“合作產(chǎn)品”）授權(quán)甲方在約定的目標市場進行推廣銷售；甲方利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源及市場推廣經(jīng)驗，為乙方合作產(chǎn)品的市場進入和銷售提供支持；雙方共同制定市場推廣策略，參與目標市場的相關(guān)展會、論壇等活動；建立信息共享機制，定期交流市場動態(tài)及銷售數(shù)據(jù)等。目標市場初步確定為本協(xié)議附件一所述區(qū)域，后續(xù)可根據(jù)市場發(fā)展情況由雙方協(xié)商調(diào)整。

第二條定義

1.“合作產(chǎn)品”指乙方根據(jù)本協(xié)議約定向甲方提供，用于在目標市場進行推廣和銷售的產(chǎn)品或技術(shù)，具體清單及規(guī)格以雙方簽署的附件為準。

2.“目標市場”指本協(xié)議約定甲方負責開拓和推廣合作產(chǎn)品的地理區(qū)域，具體范圍見附件一。

3.“市場推廣費用”指為實施市場推廣活動而發(fā)生的各項支出，包括但不限于廣告宣傳費、展會參與費、人員差旅費等，具體費用承擔方式依據(jù)本協(xié)議第六條約定執(zhí)行。

4.“銷售業(yè)績”指通過甲方渠道實際完成的對合作產(chǎn)品的銷售數(shù)量或銷售額，以雙方確認的訂單及發(fā)票數(shù)據(jù)為準。

5.“保密信息”指雙方在合作過程中知悉的對方商業(yè)秘密，包括但不限于技術(shù)信息、客戶信息、財務(wù)數(shù)據(jù)、市場策略等未公開的信息。

第三條雙方權(quán)利與義務(wù)

1.甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1.1權(quán)利：

a)甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議約定，在目標市場范圍內(nèi)獨家或非獨家地推廣和銷售合作產(chǎn)品，并享有由此產(chǎn)生的銷售收益。

b)甲方有權(quán)要求乙方按照約定提供合作產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量符合相關(guān)標準和約定要求。

c)甲方有權(quán)要求乙方配合其進行市場推廣活動，提供必要的產(chǎn)品資料、技術(shù)支持和培訓(xùn)。

d)甲方有權(quán)根據(jù)市場情況，向乙方提出調(diào)整市場推廣策略或產(chǎn)品價格的建議。

1.2義務(wù)：

a)甲方應(yīng)積極利用其市場渠道和客戶資源，按照雙方共同制定的市場推廣計劃，開展合作產(chǎn)品的市場推廣活動，包括但不限于線上宣傳、線下展會、客戶拜訪、廣告投放等。

b)甲方應(yīng)負責處理目標市場內(nèi)的銷售訂單，并與乙方協(xié)調(diào)完成訂單的履行，包括產(chǎn)品交付、發(fā)票開具等。

c)甲方應(yīng)定期向乙方提供銷售數(shù)據(jù)和市場反饋信息，包括已完成的銷售業(yè)績、目標客戶信息、市場競品動態(tài)、客戶意見建議等，以便乙方及時了解市場情況并調(diào)整策略。

d)甲方應(yīng)負責為目標市場內(nèi)的客戶提供服務(wù)咨詢，并處理客戶的初步投訴，重大或無法解決的問題應(yīng)及時通報乙方共同協(xié)商解決。

e)甲方應(yīng)保護乙方的知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密，未經(jīng)乙方書面同意，不得向任何第三方泄露。

f)甲方應(yīng)按照本協(xié)議第六條約定，按時足額支付合作產(chǎn)品銷售額的款項，并承擔其自行開展市場推廣活動所產(chǎn)生的費用。

2.乙方的權(quán)利與義務(wù)：

2.1權(quán)利：

a)乙方有權(quán)要求甲方按照本協(xié)議約定，積極履行市場推廣義務(wù)，并達到約定的銷售目標。

b)乙方有權(quán)獲得甲方提供的銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，作為其產(chǎn)品改進和市場策略調(diào)整的依據(jù)。

c)乙方有權(quán)要求甲方按照約定支付銷售款項，并保證款項及時到賬。

d)乙方有權(quán)對甲方違反本協(xié)議約定行為提出異議，并要求甲方限期整改。

2.2義務(wù)：

a)乙方應(yīng)按照本協(xié)議約定，向甲方提供符合質(zhì)量標準的合作產(chǎn)品，并提供必要的技術(shù)文檔、產(chǎn)品說明書、操作手冊等資料。

b)乙方應(yīng)配合甲方進行市場推廣活動，提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持，并根據(jù)甲方需求提供市場推廣物料（如宣傳冊、演示視頻等）。

c)乙方應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，負責處理目標市場內(nèi)的產(chǎn)品售后問題，確保客戶滿意度。甲方有權(quán)對乙方的售后服務(wù)進行監(jiān)督，并提出改進建議。

d)乙方應(yīng)保證其提供的產(chǎn)品不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)，如因乙方產(chǎn)品引發(fā)第三方知識產(chǎn)權(quán)糾紛，由乙方負責解決并承擔全部責任，給甲方造成損失的，應(yīng)予以賠償。

e)乙方應(yīng)保護甲方的商業(yè)秘密，未經(jīng)甲方書面同意，不得向任何第三方泄露。

f)乙方應(yīng)按照本協(xié)議第六條約定，向甲方提供清晰準確的產(chǎn)品價格清單，并配合甲方進行價格談判。乙方應(yīng)確保其產(chǎn)品價格在目標市場上具有競爭力。

g)乙方應(yīng)配合甲方參與目標市場的行業(yè)展會、論壇等活動，提供展臺搭建、產(chǎn)品演示、技術(shù)交流等方面的支持。

h)乙方應(yīng)定期向甲方提供合作產(chǎn)品的市場信息、競品動態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢等情報信息，支持甲方進行市場分析。

第四條價格與支付條件

4.1合作產(chǎn)品的價格：合作產(chǎn)品的銷售價格由雙方根據(jù)市場情況及合作產(chǎn)品的成本、競爭狀況等因素協(xié)商確定。具體價格以雙方簽署的價格清單或訂單為準。價格清單應(yīng)詳細列明合作產(chǎn)品的型號、規(guī)格、單價、數(shù)量等信息。

4.2支付方式：甲方應(yīng)在每批次合作產(chǎn)品銷售完成后，按照價格清單和實際銷售數(shù)量，向乙方支付相應(yīng)款項。支付方式采用銀行轉(zhuǎn)賬，乙方應(yīng)在收到甲方付款前，將等額款項轉(zhuǎn)入雙方約定的銀行賬戶。

4.3支付時間：甲方應(yīng)在收到乙方開具的發(fā)票后30日內(nèi)，將款項支付至乙方指定的銀行賬戶。如遇節(jié)假日或周末，支付時間相應(yīng)順延。

4.4市場推廣費用：雙方同意，市場推廣費用由甲方承擔，具體費用明細由雙方協(xié)商確定，并在每月結(jié)束后10日內(nèi)結(jié)算。甲方應(yīng)將市場推廣費用直接支付給乙方或第三方服務(wù)提供商，乙方應(yīng)提供相應(yīng)的發(fā)票及費用明細。

4.5稅費承擔：合作產(chǎn)品的銷售稅費由雙方根據(jù)國家相關(guān)稅收法律法規(guī)承擔。如需甲方代扣代繳稅費，乙方應(yīng)在合作產(chǎn)品銷售前向甲方提供相關(guān)稅費信息，甲方應(yīng)按照約定代扣代繳。

第五條履行期限

5.1本協(xié)議有效期為三年，自雙方簽字蓋章之日起生效。協(xié)議期滿前三個月，如雙方均有意繼續(xù)合作，應(yīng)另行協(xié)商簽訂續(xù)期協(xié)議。

5.2雙方應(yīng)在協(xié)議生效后30日內(nèi)，完成合作產(chǎn)品的首批訂單交付及市場推廣活動的啟動工作。

5.3除非雙方另有約定，本協(xié)議的任何變更或解除均應(yīng)通過書面形式進行，并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

5.4協(xié)議履行期間，雙方應(yīng)定期召開合作會議，至少每季度一次，以評估合作進展、市場狀況及銷售業(yè)績，并根據(jù)實際情況調(diào)整合作策略。

第六條違約責任

6.1甲方違約責任：

6.1.1若甲方未按照本協(xié)議約定支付合作產(chǎn)品銷售款項，每逾期一日，應(yīng)按逾期支付金額的千分之一向乙方支付違約金。逾期超過30日，乙方有權(quán)暫停合作，并要求甲方支付全部未付款項及違約金。逾期超過60日，乙方有權(quán)解除協(xié)議，并要求甲方賠償因此造成的全部損失。

6.1.2若甲方未按照本協(xié)議約定履行市場推廣義務(wù)，導(dǎo)致合作產(chǎn)品的銷售業(yè)績未達到雙方約定的標準，甲方應(yīng)承擔相應(yīng)的賠償責任。具體賠償標準由雙方根據(jù)實際情況協(xié)商確定。

6.1.3若甲方泄露乙方的商業(yè)秘密，應(yīng)賠償乙方因此遭受的全部經(jīng)濟損失，包括直接損失和間接損失。

6.1.4若甲方違反本協(xié)議其他約定，應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責任，并賠償乙方因此遭受的損失。

6.2乙方違約責任：

6.2.1若乙方未按照本協(xié)議約定提供符合質(zhì)量標準的合作產(chǎn)品，應(yīng)承擔相應(yīng)的賠償責任。具體賠償標準由雙方根據(jù)實際情況協(xié)商確定。

6.2.2若乙方未按照本協(xié)議約定提供技術(shù)支持或售后服務(wù)，導(dǎo)致客戶投訴或損失，應(yīng)承擔相應(yīng)的賠償責任。具體賠償標準由雙方根據(jù)實際情況協(xié)商確定。

6.2.3若乙方泄露甲方的商業(yè)秘密，應(yīng)賠償甲方因此遭受的全部經(jīng)濟損失，包括直接損失和間接損失。

6.2.4若乙方違反本協(xié)議其他約定，應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責任，并賠償甲方因此遭受的損失。

6.3違約金的限制：本協(xié)議約定的違約金條款并非最終解決爭議的方式，任何一方在行使違約金請求權(quán)時，應(yīng)同時考慮其實際損失，包括直接損失和可預(yù)見的間接損失。如違約金不足以彌補實際損失的，違約方應(yīng)補足差額。

6.4解除協(xié)議的后果：任何一方嚴重違反本協(xié)議約定，經(jīng)守約方書面催告后仍未在合理期限內(nèi)糾正的，守約方有權(quán)解除本協(xié)議，并要求違約方賠償因此造成的全部損失。解除協(xié)議后，雙方應(yīng)立即停止合作，并返還對方財產(chǎn)或采取措施防止財產(chǎn)損失擴大。

6.5不可抗力導(dǎo)致的違約：如因不可抗力導(dǎo)致任何一方無法履行本協(xié)議約定，該方應(yīng)立即通知對方，并提供相關(guān)證明文件。雙方應(yīng)根據(jù)不可抗力的影響程度，協(xié)商決定是否延期履行、部分履行或解除協(xié)議。因不可抗力導(dǎo)致的違約，違約方不承擔違約責任。

第七條不可抗力

7.1定義：不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于地震、臺風、洪水、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、動亂、政府行為（如法律法規(guī)的變更、政策調(diào)整等）、疫情及其防控措施、網(wǎng)絡(luò)攻擊或系統(tǒng)故障等。

7.2通知與證明：任何一方因不可抗力導(dǎo)致無法履行或無法完全履行本協(xié)議約定的義務(wù)時，應(yīng)立即通知對方，并在合理期限內(nèi)（不超過15日）向?qū)Ψ教峁┎豢煽沽κ录l(fā)生及其影響的有效證明文件，包括但不限于政府公告、新聞報道、第三方機構(gòu)證明等。

7.3責任免除：因不可抗力導(dǎo)致任何一方無法履行或無法完全履行本協(xié)議約定的義務(wù)，該方不承擔違約責任。雙方應(yīng)根據(jù)不可抗力的影響程度，協(xié)商決定是否延期履行、部分履行或解除協(xié)議。

7.4協(xié)商處理：發(fā)生不可抗力事件時，雙方應(yīng)積極協(xié)商，采取必要的措施減少損失，并盡快恢復(fù)協(xié)議的履行。如不可抗力事件持續(xù)超過30日，雙方有權(quán)協(xié)商解除協(xié)議。

7.5不可抗力消除：不可抗力事件消除后，受影響方應(yīng)盡快恢復(fù)履行本協(xié)議約定的義務(wù)，并通知對方。雙方應(yīng)根據(jù)實際情況，協(xié)商調(diào)整協(xié)議的履行期限或其他條款。

7.6不可抗力免責范圍：本協(xié)議中的不可抗力條款僅適用于因不可抗力事件直接導(dǎo)致的違約責任免除。任何一方因不可抗力間接導(dǎo)致的損失或責任，仍需自行承擔。

第八條爭議解決

8.1爭議解決方式：雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生任何爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)選擇以下一種方式解決爭議：

a)提交至甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決；

b)提交至乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決；

c)提交至協(xié)議履行地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決；

d)提交至中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會（CIETAC），按照其屆時有效的仲裁規(guī)則在北京進行仲裁。

8.2爭議選擇：如選擇仲裁方式，雙方應(yīng)在爭議發(fā)生后30日內(nèi)共同簽署仲裁協(xié)議，明確仲裁機構(gòu)和仲裁規(guī)則。如未在規(guī)定期限內(nèi)簽署仲裁協(xié)議，則視為選擇訴訟方式解決爭議。

8.3爭議處理原則：無論采用何種爭議解決方式，雙方均應(yīng)遵守中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)，并本著公平、合理、高效的原則處理爭議。爭議解決過程中，非爭議事項仍應(yīng)繼續(xù)履行。

8.4仲裁/訴訟費用：如選擇仲裁方式，仲裁費用由敗訴方承擔；雙方均有責任時，按比例分擔。如選擇訴訟方式，訴訟費用由敗訴方承擔。雙方應(yīng)積極配合爭議解決程序，避免無謂的拖延，以減少爭議解決成本。

8.5保密條款：雙方在爭議解決過程中，應(yīng)對爭議內(nèi)容及解決過程涉及的商業(yè)秘密進行保密，未經(jīng)對方書面同意，不得向任何第三方披露。但法律法規(guī)另有規(guī)定或仲裁/法院要求披露的除外。

第九條其他條款

9.1通知方式：雙方之間的所有通知、請求、要求或其他通信均應(yīng)以書面形式（包括但不限于信函、傳真、電子郵件）發(fā)送至本協(xié)議首部列明的地址或聯(lián)系方式。任何一方變更聯(lián)系方式，應(yīng)至少提前10日以書面形式通知對方。以電子郵件方式發(fā)送的通知，發(fā)出時視為送達；以傳真或信函方式發(fā)送的通知，寄出后3日視為送達。

9.2協(xié)議變更：對本協(xié)議的任何修改或補充，均須經(jīng)雙方協(xié)商一致，并以書面形式作出，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。任何一方未經(jīng)對方書面同意，不得單方面變更本協(xié)議內(nèi)容。

9.3協(xié)議終止：除本協(xié)議另有約定外，出現(xiàn)以下情況之一，本協(xié)議自動終止：

a)本協(xié)議約定的履行期限屆滿，且雙方未續(xù)簽；

b)雙方協(xié)商一致同意終止本協(xié)議；

c)因不可抗力導(dǎo)致本協(xié)議無法繼續(xù)履行，且雙方均未在合理期限內(nèi)采取補救措施；

d)一方嚴重違反本協(xié)議約定，經(jīng)守約方書面催告后仍未在合理期限內(nèi)糾正。

9.4保密義務(wù)：雙方應(yīng)對本協(xié)議內(nèi)容及在合作過程中知悉的對方商業(yè)