2025匯報(bào)人：?jiǎn)纹瑱C(jī)銷售面試技巧-技術(shù)知識(shí)準(zhǔn)備產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景掌握銷售技能準(zhǔn)備面試應(yīng)答策略1234目錄非技術(shù)能力的展示注意事項(xiàng)模擬面試與反饋展現(xiàn)自信與熱情56781技術(shù)知識(shí)準(zhǔn)備技術(shù)知識(shí)準(zhǔn)備單片機(jī)品牌認(rèn)知掌握主流單片機(jī)品牌如STC、ATmel、Philips、Freescale等特性及市場(chǎng)定位基礎(chǔ)編程能力熟悉常用單片機(jī)編程語(yǔ)言(C語(yǔ)言為主)，能解釋簡(jiǎn)單延時(shí)程序原理排序算法理解了解基本排序算法概念，如快速排序、堆排序等在嵌入式系統(tǒng)中的應(yīng)用場(chǎng)景硬件接口知識(shí)清楚常見(jiàn)I/O口、定時(shí)器、中斷系統(tǒng)等單片機(jī)核心功能模塊行業(yè)趨勢(shì)把握跟蹤單片機(jī)技術(shù)發(fā)展，了解從8位到32位處理器的演進(jìn)歷程2產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景掌握產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景掌握635124工業(yè)控制領(lǐng)域熟悉單片機(jī)在自動(dòng)化生產(chǎn)線、PLC控制等場(chǎng)景的應(yīng)用案例方案整合能力理解單片機(jī)與顯示驅(qū)動(dòng)、PWM等外圍電路的配合使用掌握不同型號(hào)單片機(jī)在速度、功耗、外設(shè)等方面的差異消費(fèi)電子領(lǐng)域了解智能家居、小家電等產(chǎn)品中的單片機(jī)解決方案競(jìng)品分析技巧能系統(tǒng)比較ST、Microchip等品牌產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)參數(shù)對(duì)比能力3銷售技能準(zhǔn)備銷售技能準(zhǔn)備8需求挖掘技巧通過(guò)提問(wèn)了解客戶實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)需求報(bào)價(jià)策略掌握熟悉不同采購(gòu)量級(jí)的階梯報(bào)價(jià)方式和談判空間異議處理話術(shù)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)價(jià)格、交期、技術(shù)支持等常見(jiàn)問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)回答價(jià)值呈現(xiàn)方法將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的效益指標(biāo)客戶關(guān)系維護(hù)建立定期跟進(jìn)機(jī)制和技術(shù)支持服務(wù)體系4面試應(yīng)答策略面試應(yīng)答策略10STAR法則應(yīng)用用具體案例說(shuō)明過(guò)往銷售業(yè)績(jī)和技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)認(rèn)知展示分享對(duì)單片機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的見(jiàn)解和預(yù)測(cè)客戶案例準(zhǔn)備整理3-5個(gè)成功銷售案例，突出解決的關(guān)鍵問(wèn)題技術(shù)問(wèn)題拆解遇到專業(yè)問(wèn)題時(shí)先確認(rèn)理解正確再分步驟回答提問(wèn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備關(guān)于產(chǎn)品路線圖、技術(shù)支持政策等有深度的問(wèn)題5非技術(shù)能力的展示非技術(shù)能力的展示12通過(guò)自我介紹、面試互動(dòng)中展現(xiàn)流利表達(dá)、良好聆聽(tīng)技巧良好的溝通能力傳遞能夠與公司其他同事配合，共同服務(wù)客戶的態(tài)度積極的協(xié)作態(tài)度展示在面對(duì)困難時(shí)，如何分析問(wèn)題并采取有效措施的案例解決問(wèn)題的能力表達(dá)對(duì)新技術(shù)、新知識(shí)的渴望，以及通過(guò)學(xué)習(xí)提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的能力持續(xù)學(xué)習(xí)的意愿展示工作中誠(chéng)信為本、言行一致的表現(xiàn)誠(chéng)實(shí)與守信的品德6注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意儀容儀表穿著整潔，展現(xiàn)出良好的職業(yè)素養(yǎng)和儀表形象控制語(yǔ)速與語(yǔ)調(diào)保證清晰流暢的表達(dá)，注意語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的起伏和抑揚(yáng)充分準(zhǔn)備面試提前了解公司背景、文化及所面試職位的要求和期望表達(dá)積極態(tài)度展示積極向上的心態(tài)和解決挑戰(zhàn)的信心細(xì)心聽(tīng)題思考后答:聽(tīng)清楚問(wèn)題后再思考并組織語(yǔ)言回答，不要急于作答7模擬面試與反饋模擬面試與反饋模擬面試練習(xí)：可以找朋友或家人模擬面試官進(jìn)行模擬面試，并記錄反饋反饋與改進(jìn)：根據(jù)反饋調(diào)整回答方式，優(yōu)化技術(shù)知識(shí)和銷售技巧心態(tài)調(diào)整：遇到失敗不要?dú)怵H，從反饋中學(xué)習(xí)并不斷改進(jìn)自己8展現(xiàn)自信與熱情展現(xiàn)自信與熱情01展現(xiàn)自信：保持積極向上的態(tài)度，展現(xiàn)對(duì)單片機(jī)的熱愛(ài)和信心02展示熱情：通過(guò)熱忱的表達(dá)激發(fā)潛在客戶或雇主的興趣和信心03個(gè)性展示：適當(dāng)展示個(gè)人的特質(zhì)和特點(diǎn)，突出個(gè)人的價(jià)值和潛力展現(xiàn)自信與熱情綜上所述，面對(duì)單片機(jī)銷售的面試，做好充分的技術(shù)知識(shí)準(zhǔn)備，了解產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景及銷售技巧是非常重要的同時(shí)，非技術(shù)能力的展示