PAGEPAGE1中國現(xiàn)代家具行業(yè)的一匹黑馬——優(yōu)越家具品牌成長(zhǎng)道路探析彭亮在近幾年廣州中國出口商品交易會(huì)舉辦的國際家具博覽會(huì)上，有一個(gè)以往名不見經(jīng)傳的家具企業(yè)以其現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)和全新的家居文化概念，在強(qiáng)手如林品牌聚集的廣州國際家具博覽會(huì)上頻頻獲獎(jiǎng)，成為家具專業(yè)人士與家具經(jīng)銷商青睞的對(duì)象和新聞媒體關(guān)注報(bào)導(dǎo)的焦點(diǎn)，成為中國現(xiàn)代家具行業(yè)的一匹黑馬——“優(yōu)越家居”（U.york）的品牌形象為世紀(jì)之交的中國家具行業(yè)帶來了一股清新、活力、朝氣的旋風(fēng)，讓人們看到了21世紀(jì)中國現(xiàn)代家具在家具設(shè)計(jì)、家居文化與家具品牌發(fā)展道路上的希望之光?！皟?yōu)越”——中國家具制造第一鎮(zhèn)的新生代企業(yè)家在中國現(xiàn)代家具的發(fā)展歷程中，地處珠江三角洲中心腹地的順德龍江鎮(zhèn)是一個(gè)創(chuàng)造了許多奇跡的土地，這塊河川密布、山若蟠龍、水似游龍、氣象萬千、生生不息的水鄉(xiāng)風(fēng)光孕育了現(xiàn)代中國家具的第一個(gè)制造基地，20世紀(jì)70年代末，龍江走出了“第一代家具人”，在?；~塘的簡(jiǎn)易工棚中開始了家具的生產(chǎn)，到20世紀(jì)80年代末，龍江形成了1000多家家具企業(yè)組成的家具制造業(yè)，龍江家具風(fēng)行中國大江南北，從沙發(fā)之鄉(xiāng)到中國家具制造第一鎮(zhèn)，20多年來龍江家具產(chǎn)業(yè)濃縮了中國現(xiàn)代家具的發(fā)展之路。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，隨著香港臺(tái)灣家具業(yè)移師深圳與東莞，帶來了國際化的品牌與設(shè)計(jì)，使深圳與東莞的家具產(chǎn)業(yè)迅速崛起。由于缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)和知名品牌，順德家具制造的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)日漸式微，第一代農(nóng)民家具企業(yè)家和傳統(tǒng)型家族企業(yè)受到了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。“優(yōu)越”家具就是在這個(gè)時(shí)代背景下開始創(chuàng)業(yè)的，1997年10月，年僅24歲的青年建筑工程師陳浩然離開了工作數(shù)年的順德建筑設(shè)計(jì)院，回到家鄉(xiāng)龍江創(chuàng)辦家具工廠，具有建筑專業(yè)教育背景和建筑工程設(shè)計(jì)經(jīng)歷的他，選擇了一條不同于龍江第一代農(nóng)民家具企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路。他從設(shè)計(jì)定位與品牌建立開始入手，首先他遠(yuǎn)赴歐洲，來到世界家具設(shè)計(jì)與制造最先進(jìn)的意大利和德國考察學(xué)習(xí)，先后參觀了德國科隆和意大利米蘭國際家具博覽會(huì)，從國際與國內(nèi)的家具市場(chǎng)開始進(jìn)行調(diào)查和分析，研究中國城市消費(fèi)人群的細(xì)分，決定針對(duì)現(xiàn)代城市的中年知識(shí)階層設(shè)計(jì)現(xiàn)代套房板式家具，選擇國際上非常流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸收意大利家具設(shè)計(jì)的時(shí)尚元素與德國家具的理性品質(zhì)相結(jié)合。他屏棄了手工作坊式的落后生產(chǎn)方式，全套引進(jìn)德國現(xiàn)代板式家具生產(chǎn)制造設(shè)備，走高起點(diǎn)現(xiàn)代工業(yè)化制造之路。與此同時(shí)，陳浩然又精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品商標(biāo)與公司品牌合二為一的中英文品牌標(biāo)志“優(yōu)越”（Uyork）：“優(yōu)越”融合了歐洲前衛(wèi)時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，呈現(xiàn)出簡(jiǎn)約、純粹的現(xiàn)代風(fēng)格，反映出“優(yōu)越“家具是一個(gè)特產(chǎn)品定位為現(xiàn)代板式套房家具為主的系列化家居產(chǎn)品，一個(gè)面向中國大中城市中產(chǎn)階層的國際現(xiàn)代家具品牌。以家具設(shè)計(jì)開發(fā)和品牌形象創(chuàng)立為先驅(qū)的第一批“優(yōu)越豪庭”家具產(chǎn)品，經(jīng)過短短5個(gè)月的精心打造，于1998年3月在被譽(yù)為“中國家具業(yè)晴雨表”的廣州國際家具博覽會(huì)登臺(tái)亮相。簡(jiǎn)約時(shí)尚的家具產(chǎn)品、花藝、燈具、器皿、布藝的飾品搭配，現(xiàn)代家庭生活場(chǎng)景組成的展示設(shè)計(jì)，使“優(yōu)越”產(chǎn)品在眾多知名品牌老牌企業(yè)的包圍中卓越不凡，脫穎而出，倍受經(jīng)銷商的青睞和專業(yè)人士的好評(píng)，獲得了數(shù)百萬元的訂單并初步建立了“優(yōu)越”產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)。中國家具協(xié)會(huì)長(zhǎng)賈清文先生欣然揮毫題詞：“優(yōu)越豪庭，充滿活力?！睂?duì)來自于中國家具業(yè)制造基地的新生代家具企業(yè)家給予高度評(píng)價(jià)。初戰(zhàn)告捷，陳浩然更加堅(jiān)定了走設(shè)計(jì)創(chuàng)新和品牌形象的發(fā)展道路，以追求更加優(yōu)秀和不斷超越的精神來樹立一個(gè)更具活力的“優(yōu)越”品牌。作為一個(gè)剛剛誕生的家具品牌，一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)青年，“優(yōu)越”一直是在一種無所畏懼的勇敢開拓精神不斷的探索，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展。廣東的家具博覽會(huì)是世紀(jì)之交中國家具產(chǎn)品的竟技大舞臺(tái)，廣東家具六大展成為世界現(xiàn)代家具會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的一道風(fēng)景線?！皟?yōu)越”家具就在這場(chǎng)家具會(huì)展的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)。1999年—2001年，優(yōu)越家具先后參加了廣州國際家具展，東莞厚街國際“名”家具展，順德龍江“龍”家具展，所到之處，都帶來了一般清新亮麗的“優(yōu)越”旋風(fēng)，多次獲得金、銀、銅等各類獎(jiǎng)項(xiàng)，贏得了越來越多的客戶，產(chǎn)品開始從國內(nèi)市場(chǎng)出口到國際市場(chǎng)，至2002年7月，“優(yōu)越”家具遠(yuǎn)銷美國、英國、俄羅斯、澳大利亞、日本、東南亞和中東等18個(gè)國家和地區(qū)，年產(chǎn)量從數(shù)百萬元增漲到數(shù)千萬元，短短幾年，增長(zhǎng)了10多倍，實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)越”的第一步跨越式的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路。二、從“優(yōu)越豪庭”到“優(yōu)越家居”，從家具制造到概念創(chuàng)新2003年3月，優(yōu)越豪庭家具公司在重新整合“優(yōu)越系列家具產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上，以全新的文化理念推出“音樂+咖啡”主題家具店的新概念，將品牌名稱從“優(yōu)越豪庭”更名為“優(yōu)越家居”并正式注冊(cè)品牌商標(biāo)。需要特別關(guān)注的是，優(yōu)越公司在創(chuàng)新設(shè)計(jì)策略上，并沒有走許多品牌老廠的道路，如聯(lián)邦、皇朝、興利等國內(nèi)知名家具企業(yè)每年春秋兩季家具博覽會(huì)，都憑借雄厚的設(shè)計(jì)開發(fā)實(shí)力，推出一批又一批家具新產(chǎn)品來搶占市場(chǎng)份額和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。而優(yōu)越公司在1998創(chuàng)業(yè)到2002年，在5年的時(shí)間中一直都堅(jiān)持不斷鞏固完善“Uyork家具系列產(chǎn)品”，但是在產(chǎn)品的全方位系列化、經(jīng)營概念和文化主題概念上不斷創(chuàng)新，以奇取勝。因?yàn)閮?yōu)越是一個(gè)剛剛創(chuàng)立幾年的小企業(yè)，在家具新產(chǎn)品的大批量開發(fā)上需要強(qiáng)大的資金支持。所以，優(yōu)越以獨(dú)特的創(chuàng)新文化概念，在2002年8月的廣州博覽會(huì)上，首次對(duì)家具專賣店進(jìn)行了主題概念命名“音樂+咖啡”coffe+music主題家居店，以個(gè)性化、差異化的形象策略，通過家具、花藝、燈具、器皿組成的時(shí)尚化與藝術(shù)化的生活場(chǎng)景，加上香濃的咖啡和藍(lán)調(diào)音樂的主題以一種全新的方式演繹優(yōu)質(zhì)生活方式的意境，成為這屆家具博覽會(huì)的一個(gè)令人注目的亮點(diǎn)，一舉奪魁，獲得設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，成為“中國家具制造第一鎮(zhèn)”順德家具業(yè)在廣交會(huì)上的第一塊金牌。從“優(yōu)越豪庭”到“優(yōu)越家居”，從產(chǎn)品制造到概念創(chuàng)新，優(yōu)越“咖啡+音樂”主題家居店的成功案例，我們可以看到中國家具行業(yè)正在逐步告別單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，走向全面創(chuàng)新的整合營銷新時(shí)代，優(yōu)越的“Uyork”系列套房板式家具，并沒有花太多的精力在不斷翻新的產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上，而是不斷的精心整合，走延伸發(fā)展道路，從臥房延伸到書房、兒童房、客廳、餐廳，從家具延伸到花藝、燈具、飾品、布藝，從靜態(tài)家具組合延伸到動(dòng)態(tài)生活空間，從而創(chuàng)造出一種情調(diào)悠閑、品味高雅、藝術(shù)化的優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代生活方式，在產(chǎn)品系列整合和經(jīng)營文化概念創(chuàng)新上確定了品牌發(fā)展策略，從而形成了獨(dú)特的“優(yōu)越”品牌形象，達(dá)到了理想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，使許多中外消費(fèi)者一見鐘情。三、從Uyork到OOD，走向國際化的“優(yōu)越”面對(duì)快速的發(fā)展和眾多的榮譽(yù)，面對(duì)來自國內(nèi)與國際家具業(yè)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)越公司在不斷的提升和超越中尋求新的突破。隨著中國加入WTO，中國家具業(yè)面臨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的新一輪挑戰(zhàn)。2003年，優(yōu)越人審時(shí)度勢(shì)，以超前的眼光提出了“優(yōu)越的國際的”的發(fā)展戰(zhàn)略，作為一個(gè)年輕的企業(yè)、一個(gè)年輕的品牌、一支年輕的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)越人把眼光投向了在全球文化背景下成長(zhǎng)起來的新一代年輕人，以O(shè)OD的新品牌設(shè)計(jì)推出了優(yōu)越的第二系列現(xiàn)代套房板式家具，用流行的設(shè)計(jì)元素、鮮明的色彩搭配、簡(jiǎn)約的有機(jī)造型、動(dòng)感的空間組合，創(chuàng)造出一種全新的生活方式。OOD的新品牌是英文Objectondesign的縮寫，其含義是有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，鮮紅的圓形標(biāo)志象征著朝陽、足球、籃球、鮮橙、明燈，OOD三個(gè)英文字母中的方、圓、三角造型象征著工廠、市場(chǎng)、顧客的相互關(guān)系。全新設(shè)計(jì)全新概念的OOD系列產(chǎn)品在2003年8月的廣州國際家具博覽會(huì)正式推出，又一次成為廣州交易會(huì)的亮點(diǎn)，同時(shí)優(yōu)越公司又在廣州美居中心舉辦了一個(gè)OOD的大型品牌推介會(huì)，由優(yōu)越公司邀請(qǐng)的專家教授進(jìn)行家具品牌與家具文化的演講，組織全國的優(yōu)越家具經(jīng)銷商與房地產(chǎn)開發(fā)商一起交流，使OOD系列產(chǎn)品成為一個(gè)整合家居文化概念和整合市場(chǎng)營銷的新舉措，撬動(dòng)一個(gè)新的市場(chǎng)。“第一勝過更好”，陳浩然認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新關(guān)鍵是差異化與獨(dú)特性，OOD定位在年輕的、國際的、時(shí)尚的，就是對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)人群的一種重新細(xì)分定位，是把產(chǎn)品設(shè)計(jì)與文化概念的一種整合創(chuàng)新，從而創(chuàng)造一種新的生活方式。家具、燈具、飾品、布藝等許多產(chǎn)品可以在一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌的整合下，將會(huì)形成一個(gè)更大的產(chǎn)業(yè)鏈，“IKEN”就是一個(gè)成功的案例。宜家雖然也是一個(gè)完整的家居品牌，但產(chǎn)品主要風(fēng)格是在推廣一種北歐生活方式和設(shè)計(jì)文化，然后在全球整合資源。幾年來，陳浩然不斷的在世界各國參觀考察，逐步形成了全球化視野，他發(fā)現(xiàn)全球化背景下成長(zhǎng)起來的新一代年輕人，在生活方式與消費(fèi)品味上將是越來越趨同性，牛仔服裝、麥當(dāng)勞快餐、流行音樂、漫畫卡通、國際互聯(lián)網(wǎng)，這種新生代的生活方式與消費(fèi)品味是值得令人深思的，所以我們產(chǎn)生了OOD系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位，希望通過幾年的時(shí)間，逐漸使OOD成為當(dāng)代青年人的家居品牌。陳浩然認(rèn)為不同文化與地理的差距都能產(chǎn)生商機(jī)，國際化設(shè)計(jì)、中國的制造、國際化市場(chǎng)，將是“優(yōu)越”的下一步發(fā)展戰(zhàn)略，一只腳立足于中國本土，一只腳踏到更廣闊的國際市場(chǎng)，在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中去超越與勝出，國際市場(chǎng)的今日的流行風(fēng)格將是中國明日的消費(fèi)時(shí)尚，而且這種時(shí)間差將越來越短，所以“優(yōu)越”的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全部但是由年輕人組成，年輕人為年輕人設(shè)計(jì)，年