萬(wàn)興?現(xiàn)代城全程籌劃、營(yíng)銷參謀合同

委托方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

被委托方：宜賓市社大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲方現(xiàn)將委托乙方對(duì)萬(wàn)興?現(xiàn)代城（原萬(wàn)興花園C區(qū)）的住宅、商業(yè)工程進(jìn)行全程營(yíng)銷籌劃。在

確保乙方對(duì)工程籌劃的合法性的前提下，雙方本著“老實(shí)守信、互惠互利〃的合作原則，訂立協(xié)議

如下：

一、合作時(shí)限、各組團(tuán)銷售界定及合同有效期：

1、合作時(shí)限：為確保銷售到位和資金回籠，合作時(shí)限定為甲方最后一個(gè)組團(tuán)開盤后推10個(gè)月

止；乙方全程營(yíng)銷籌劃的效果（住宅銷售率完成95%,具備銷售條件的商業(yè)銷售率完成60Q必須

在合作時(shí)限內(nèi)表達(dá)出來(lái)。

2、各組團(tuán)銷售界定：<1>各組團(tuán)銷售除A、B組團(tuán)外，C、D、E、F組團(tuán)分別開盤，分期銷售。

<2>A、B組團(tuán)的住宅甲方前期己售完，不計(jì)入乙方提成范圍；乙方只對(duì)C、D、E、F組團(tuán)和A、B

組團(tuán)的商業(yè)產(chǎn)生的銷售提成傭金。但全程營(yíng)銷整體籌劃必須將A、B、C、D、E、F六個(gè)組團(tuán)通盤考

慮并執(zhí)行。

3、合同有效期：自本合同簽定之日起至甲方最后一個(gè)組團(tuán)開盤后推10個(gè)月止即工程住宅銷售

完成95%：具備銷售條件的商業(yè)銷售完成60%止。

二、甲方責(zé)任：

1、嚴(yán)格按照乙方提供的案名（包括分案名）、概念景觀、商業(yè)街區(qū)運(yùn)作模式和房源推出的節(jié)奏來(lái)配

合乙方的營(yíng)銷方案，按照建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)方案開展工程工程開發(fā)與建設(shè)，制定完整的施工進(jìn)度表，涉

及到工程進(jìn)度由甲、乙雙方共同商議制定。

2、有以下書面資料：工程背景、有關(guān)政府批文、總平圖、客戶檔案及其它相關(guān)資料等，保證該工

程的合法銷售，有有效資料復(fù)印件作合同附件。

3、在工程開發(fā)建設(shè)中涉及到工程整體形象和定位時(shí)，須及時(shí)告知乙方并與乙方協(xié)商解決。

4、負(fù)責(zé)與有關(guān)銀行簽定按揭支薦協(xié)議，能為購(gòu)房戶辦理銀行按揭手續(xù)。

5、甲方負(fù)責(zé)售樓中心的內(nèi)部硬件裝修、沙盤、模型以及相關(guān)物品（電視、空調(diào)、接待桌等）。

6、負(fù)責(zé)甲方銷售部及籌劃部、工程工程開發(fā)科室人員的招聘、組織與協(xié)調(diào)安排，配合乙方完成工

程營(yíng)綃籌劃、包裝推廣、現(xiàn)場(chǎng)銷售、招商等工作。

7、按合同約定向乙方支付本工程的有關(guān)費(fèi)用。

8、甲方負(fù)責(zé)本工程甲方工作人員工資、提成、傭金等費(fèi)用。

9、乙方派駐甲方工程的銷售經(jīng)理，可納入甲方銷售人員的提成分配方案，并按甲方認(rèn)可的提成方

案執(zhí)行，工資由乙方支付。

10、甲方為乙方在售樓中心設(shè)立可以容納3人的辦公室，可利用甲方現(xiàn)有的辦公設(shè)備進(jìn)行辦公。

三、乙方責(zé)任：

1、乙方全面負(fù)責(zé)萬(wàn)興?現(xiàn)代城A、B、C、D、E、F六個(gè)組團(tuán)全程營(yíng)銷籌劃事務(wù)及各項(xiàng)工作。《萬(wàn)興?現(xiàn)

代城營(yíng)銷推廣案》，乙方應(yīng)在簽訂合同后的7個(gè)工作日內(nèi)提交給甲方。

2、乙方應(yīng)組成工程總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下的3-5人小組進(jìn)行本工程運(yùn)作（銷售、推廣、設(shè)計(jì)、招商等事務(wù)）

的全程把控,并派駐2人長(zhǎng)期蹲點(diǎn)在甲方工程處進(jìn)行專項(xiàng)效勞不再承接其他業(yè)務(wù);與甲方密切聯(lián)系，

加強(qiáng)溝通；并調(diào)動(dòng)公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合。

3、乙方必須每周組織一次周會(huì)，通報(bào)銷售、推廣、招商等方面的情況，并形成周報(bào)表提供應(yīng)甲方。

4、根據(jù)工程的施工進(jìn)度及工程進(jìn)展制定營(yíng)銷方案把控銷售節(jié)奏，負(fù)責(zé)媒體、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)

等的籌劃執(zhí)行督導(dǎo)。負(fù)責(zé)工程的全面銷售把控，并指派一名銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理；負(fù)責(zé)工程

現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督指導(dǎo)，銷售人員的培訓(xùn)；制定每階段廣告宣傳及實(shí)施方案，具體工作如下：

1）乙方負(fù)責(zé)銷售人員的督導(dǎo)、培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理工作，確保銷售人員素質(zhì)優(yōu)良，行為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,

確保建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2）在銷售過(guò)程中，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方提供的該物業(yè)各種條件和承諾解釋該物業(yè)，無(wú)權(quán)超越

甲方授權(quán)范圍向購(gòu)置方作出任何虛假承諾。

3）乙方負(fù)責(zé)根據(jù)銷售方案實(shí)施的其他各項(xiàng)管理工作（包括：建立嚴(yán)密而完整的營(yíng)銷制度，科

學(xué)合理的廣告方案）和銷售實(shí)施管理工作，按約定的期限和上下限價(jià)完成銷售任務(wù)。

4）乙方負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)及產(chǎn)品特性制定廣告宣傳方案，甲方按此分階段投入廣告費(fèi)用。

5、乙方負(fù)責(zé)本工程乙方工作人員工資、提成、傭金等費(fèi)用。

6、工程銷售經(jīng)理由乙方派駐，報(bào)請(qǐng)甲方認(rèn)可，方可上崗，工資由乙方支付。若乙方招聘的銷售經(jīng)

理由于工作失誤、失職給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失，乙方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,負(fù)責(zé)賠償。

7、乙方信守甲方提供的有關(guān)本工程的商業(yè)秘密，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料擅自公開或泄露給

他人，不得將該籌劃工作中的與關(guān)資料與內(nèi)容使用于本工程以外的用途。

8、乙方主要工作如下：

A全程營(yíng)銷籌劃（住宅和商業(yè)門面）

（1）產(chǎn)品咨詢

＜列席產(chǎn)品規(guī)劃的會(huì)議（總規(guī)、房型、立面、環(huán)境、智能化等）

令對(duì)環(huán)境方案參與提出建議

＜對(duì)規(guī)劃方案參與提出改良意見

（2）戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

?市場(chǎng)定位（對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)）

＜產(chǎn)品概念定位和組合

令營(yíng)銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略思路

總推案策略

公關(guān)與宣傳總策略

B銷售推廣效勞

（1）銷售總策略

。銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

＜銷售階段的劃分

（2）推盤策略

＜各期推盤的組合策略

選擇時(shí)機(jī)

選擇房源

銷控方案

0各期的主題策略

預(yù)熱期的蓄勢(shì)方案與方案

預(yù)認(rèn)購(gòu)期的方案與方案

開盤期的引爆主題與方案

（3）價(jià)格策略

。銷售價(jià)格總策略及全盤均價(jià)建立

?價(jià)格走勢(shì)預(yù)估

C廣告籌劃執(zhí)行

（1）品牌形象定位

（2）廣告的戰(zhàn)略組團(tuán)方案

（3）媒體方案

（4）廣告創(chuàng)意

＜主題制定

令文案撰寫

。創(chuàng)意設(shè)計(jì)

（5）各種媒體的創(chuàng)意方案

令報(bào)紙

。雜志

令播送

。戶外廣告

（6）銷售道具的創(chuàng)意

＜現(xiàn)場(chǎng)道具

e促銷道具

＜各種印刷品的設(shè)計(jì)

D公關(guān)活動(dòng)的宣傳籌劃執(zhí)行

（1）公關(guān)活動(dòng)的戰(zhàn)略

（2）公關(guān)活動(dòng)的主題籌劃和組織支持

（3）組織記者研討會(huì)

（4）宣傳方案的制訂

（5）新聞統(tǒng)發(fā)稿的撰寫

四.關(guān)于商業(yè)局部.

（一）乙方負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)定位及整體招商、營(yíng)銷推廣方案制定。

（二）乙方制定本工程商業(yè)物業(yè)招商政策、租賃業(yè)態(tài)及租金標(biāo)準(zhǔn)，提交甲方認(rèn)可。

（三）乙方制定商業(yè)門面銷售價(jià)格體系及年回報(bào)率、促銷政策及系統(tǒng)推廣周期、價(jià)格體系，

并提交甲方認(rèn)可。

（四）乙方負(fù)責(zé)整個(gè)商業(yè)物業(yè)銷售方案的制定。

五.全程營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行工作相關(guān)事宜

1）乙方應(yīng)配合甲方協(xié)助聯(lián)系設(shè)計(jì)公司，切入實(shí)施籌劃方案；聯(lián)系廣告媒體，促成宣傳推廣方

案的實(shí)施。

2）廣告公司由甲方確定，乙方應(yīng)配合甲方同廣告公司做好售樓書、宣傳單張、展板、售樓部

等的設(shè)計(jì)工作并提供建議。

3）全程營(yíng)銷籌劃的內(nèi)容包括：工程產(chǎn)品籌劃、營(yíng)銷主題籌劃、系列傳播品籌劃、階段營(yíng)銷籌

劃、媒介策略、推廣籌劃、賣場(chǎng)包裝籌劃、公關(guān)活動(dòng)籌劃；以及統(tǒng)籌銷售前期的準(zhǔn)備工作，如：展

銷會(huì)、公開出售、新聞發(fā)布等。

4）廣告宣傳費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)支出，廣告費(fèi)用按250萬(wàn)以下執(zhí)行（包含簽約前后所有廣宣費(fèi)用）。

廣告費(fèi)用包括：媒體購(gòu)置費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)和銷售制作費(fèi)等，即除銷售人員工資以外的一切營(yíng)銷費(fèi)用。

如乙方為甲方節(jié)約廣告宣傳費(fèi)用，節(jié)約的局部可按10%的比例獎(jiǎng)勵(lì)給乙方。

5）關(guān)于該工程的所有廣告提案，需經(jīng)過(guò)甲方和乙方共同確認(rèn)，并簽字后才能生效并付諸實(shí)施。

6）廣告的具體工作程序由雙方另商定。

六.銷售上下限價(jià)及優(yōu)惠房?jī)r(jià)、售房款項(xiàng)收取約定：

1、銷售下限價(jià)及上限價(jià)：C組團(tuán)按以下定價(jià)執(zhí)行；D、E、F三個(gè)組團(tuán)上下限價(jià)另行約定，但不低于

C組團(tuán)定價(jià)。

A、住宅：下限價(jià)：多層1700元/平米，電梯1680元/平米

上限價(jià)：多層2000元/平米，電梯1980元/平米

a、銷售過(guò)程中如低于下限價(jià)（本錢保底價(jià)）、則不能計(jì)提傭金；

b、下限價(jià)與上限價(jià)之間的售價(jià)為正常操作價(jià)、可計(jì)提傭金；

c、超過(guò)上限價(jià)以上的局部，才視為溢價(jià)局部，可對(duì)溢吩局部局部按比例進(jìn)行分配；

B、商業(yè)：商業(yè)上下限由雙方另行個(gè)項(xiàng)約定；

2、由甲方認(rèn)可同意的優(yōu)惠房?jī)r(jià)低于下限價(jià)時(shí)可計(jì)提傭金；

3、銷售款項(xiàng)的收取

1）甲方負(fù)責(zé)收取購(gòu)房定金和全部售房款,買方在繳納首期簽約款后，即可與甲方簽定預(yù)售合同，

甲方同時(shí)向買方出具正式收據(jù)。

2）甲方指定自己專門人員收取房款。

七、全程營(yíng)銷籌劃傭金及支付方式

1、甲方每月預(yù)支10000元給乙方作為根本費(fèi)用開支，該費(fèi)用從簽定合約的下一個(gè)月（當(dāng)月12日）

開始預(yù)支，時(shí)間為一年即12個(gè)月，共計(jì)預(yù)支12萬(wàn)；此預(yù)支費(fèi)用在住宅銷售率到達(dá)55%和商業(yè)銷

售率到達(dá)40%,乙方開始計(jì)提傭金時(shí)，分二個(gè)月在傭金口均分扣除。

2、全程營(yíng)銷籌劃傭金：住宅按照銷售總額的0.18%計(jì)提，計(jì)提的依據(jù)必須以甲方財(cái)務(wù)部到帳的實(shí)

際銷售額為計(jì)提依據(jù)，從各組團(tuán)住宅銷售率到達(dá)55%后提取該組團(tuán)住宅銷售總額的0.09%,之后按

各組團(tuán)當(dāng)月實(shí)際銷售額提取0.09%的傭金，在確保工程住宅局部完成95%后甲方一次性支付乙方剩

余的0.09%傭金；其他組團(tuán)以此類推；商業(yè)局部按照總銷售額的0.18%結(jié)算，計(jì)提的依據(jù)必須以甲

方財(cái)務(wù)部到帳的實(shí)際銷售額為計(jì)提依據(jù)，在各組團(tuán)商業(yè)銷售率到達(dá)40%后可提取該組團(tuán)商業(yè)銷售總

額的0.09樂(lè)之后按各組團(tuán)當(dāng)月實(shí)際銷售額提取0.09%的傭金，在確保該組團(tuán)商業(yè)局部完成60%后

甲方一次性支付乙方剩余的0.09%傭金，其他組團(tuán)以此類推。

3、商業(yè)招商工程：（1）前期招商（未簽定正式招商合同之前）：商業(yè)招商工程由乙方提供商業(yè)資源

招商，招商并成功簽約的商家按照招商面積首年1個(gè)月的租金為招商代理傭金，在該商家確保合約

1年以上，并進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)由甲方一次性支付給乙方；

（2）具體招商時(shí)間進(jìn)度由雙方艱據(jù)工程進(jìn)展情況另行約定。

4、溢價(jià)局部:通過(guò)甲乙雙方共同努力，工程實(shí)際銷售價(jià)格高于雙方制定的上限銷售價(jià)為溢價(jià)局部，

溢價(jià)收益局部甲、乙雙方按8：2比例分配，溢價(jià)收益局部所產(chǎn)生的銷售不動(dòng)產(chǎn)稅等一切相關(guān)稅費(fèi),

甲、乙雙方按8：2比例承當(dāng)。

5、甲、乙雙方約定，每月補(bǔ)貼乙方派駐銷售經(jīng)理費(fèi)用1500元,合同期內(nèi)每月支付。

八、違約責(zé)任

1、在合同期內(nèi)甲方應(yīng)信守合約。

（1）甲方在委托期內(nèi)應(yīng)保證及時(shí)提供乙方必要、詳實(shí)的資料、信息資源及相關(guān)報(bào)表；并就相關(guān)

重要;決策、方案調(diào)整等及時(shí)通知乙方。甲方應(yīng)保證資料的真實(shí)性和合法性。若因甲方提供的資料所

造成的法律責(zé)任由甲方依法承當(dāng)；若因甲方提供的資料未經(jīng)他人同意，侵犯了他人的著作權(quán)、專利

權(quán)、肖像權(quán)等，造成乙方經(jīng)濟(jì)損失的，乙方在無(wú)過(guò)錯(cuò)的情況下有權(quán)向甲方追償全部損失（含為解決

糾紛而發(fā)生的合理的律師費(fèi)用、差旅費(fèi)用等）。反之亦然。

（2）如甲方未按約定支付乙方相關(guān)費(fèi)用，則應(yīng)承當(dāng)相應(yīng)責(zé)任，向乙方支付滯納金，滯納金二應(yīng)付

金額X天數(shù)X同期銀行貸款利息。

2、在合同期內(nèi)乙方應(yīng)信守合約，有下例（1）、（2）條情形之一視為違約，違約金為按已預(yù)支金額

的兩培，在15日內(nèi)歸還給甲方。

（1）乙方派駐的銷售經(jīng)理納入甲方銷售中心的管理制度，未按甲方的工作時(shí)間出勤和工作3

次（正常病、事假除外），乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)更換，否則視為違約。

（2）派甲方現(xiàn)場(chǎng)辦公的乙方工程經(jīng)理和營(yíng)銷籌劃師各1人，工程經(jīng)理每周5天必須到場(chǎng)，營(yíng)銷

籌劃師每周必須保證5個(gè)工作日在甲方工程處工作（正常病、事假除外），如出現(xiàn)3次，乙方應(yīng)在

3個(gè)工作日內(nèi)更換，否則視為違約。

（3）最后一個(gè)組團(tuán)開盤10個(gè)月內(nèi)，乙方未完成住宅銷售率的95%和商業(yè)銷售率的60斬全程籌

劃營(yíng)銷參謀傭金只按0.09%計(jì)提，剩余的0.09%不再提取。

3、退房約定：在甲乙雙方合同有效期內(nèi)購(gòu)房者購(gòu)房后，按《商品房買賣合同》有關(guān)條款，屬于購(gòu)

房者的責(zé)任退房的，乙方應(yīng)該退還傭金和溢價(jià)款；如屬于出售人的責(zé)任而退房的乙方則不退還傭金

和溢吩款。

九、不可抗力