講次編號：08章節(jié)名稱第8章路演—為創(chuàng)業(yè)發(fā)聲學時分配4學情分析知識結(jié)構(gòu)：學生對“路演”有基礎(chǔ)認知，但對路演的核心意義、系統(tǒng)準備流程缺乏深入了解，未掌握路演PPT的精煉邏輯與可視化技巧，對演講表達、問答應(yīng)對等實操技能不熟悉，未形成“以投資人視角優(yōu)化路演”的思維。學習興趣：偏好“案例拆解+模擬實操”的教學形式，對“智能健康手環(huán)路演案例”“PPT框架搭建”“模擬路演問答”等具象化、互動性強的任務(wù)關(guān)注度高，對純理論的流程定義易產(chǎn)生枯燥感。能力水平：具備基礎(chǔ)的文案撰寫和公眾表達能力，能完成簡單的PPT制作，但其在“路演內(nèi)容聚焦、PPT視覺呈現(xiàn)、臨場應(yīng)變、細節(jié)把控”等核心能力上存在明顯短板。學習方式：習慣通過任務(wù)驅(qū)動開展學習，反感單向灌輸，更傾向于在模擬實踐中理解路演邏輯，注重知識的實用性和落地性。教學目標一、知識目標1.理解路演的核心意義（連接創(chuàng)業(yè)者與投資人、展示項目價值、提升融資成功率），掌握路演前的六大準備工作；2.熟悉路演PPT的作用、11大核心框架模塊，掌握PPT內(nèi)容設(shè)計與視覺優(yōu)化技巧；3.掌握路演的得分點（PPT亮點、邏輯線）、演講技巧、問答應(yīng)對方法及關(guān)鍵注意事項；4.明確三個核心任務(wù)的目標、要求及完整執(zhí)行路徑。二、能力目標1.能精準分析目標投資人偏好，完善項目展示材料，完成模擬路演準備；2.能獨立搭建路演PPT框架，按要求填充內(nèi)容并優(yōu)化視覺效果，實現(xiàn)“精煉+可視化”；3.能運用演講技巧完成路演展示，預(yù)判并應(yīng)對投資人提問，把控路演整體細節(jié)；4.強化團隊協(xié)作與臨場應(yīng)變能力，能規(guī)范完成任務(wù)報告并優(yōu)化路演方案。三、素養(yǎng)目標1.培養(yǎng)專業(yè)務(wù)實的路演素養(yǎng)，堅持以項目價值為核心，拒絕“形式大于內(nèi)容”的浮躁思維；2.強化誠信合規(guī)意識，在路演中如實傳遞項目信息，不夸大、不虛構(gòu)數(shù)據(jù)與成果；3.提升細節(jié)把控與抗壓素養(yǎng)，注重路演中的著裝、表達、協(xié)作等細節(jié)，從容應(yīng)對臨場挑戰(zhàn)；4.增強團隊協(xié)作與責任擔當，在模擬路演中分工配合，共同提升路演效果。教學重點及難點教學重點1.路演的核心意義與六大準備工作（分析投資人、完善BP、設(shè)計PPT、準備展示材料、模擬路演、制定應(yīng)對策略）；2.路演PPT的11大框架模塊，內(nèi)容設(shè)計技巧（明確主題、搭建結(jié)構(gòu)、收集素材、豐富效果）；3.路演的得分點（PPT亮點、清晰邏輯線）、演講技巧、問答應(yīng)對方法及注意事項（著裝、協(xié)作、后續(xù)跟進）；4.三個核心任務(wù)的落地執(zhí)行（路演準備、PPT制作、路演實操）與成果輸出。教學難點1.路演PPT的“精煉與可視化”平衡，在有限篇幅內(nèi)突出核心價值，避免復(fù)制BP內(nèi)容；2.投資人提問的精準預(yù)判與從容應(yīng)對，尤其是技術(shù)、市場、風險等敏感問題的回應(yīng)邏輯；3.路演整體效果的把控，實現(xiàn)“內(nèi)容+表達+細節(jié)”的協(xié)同優(yōu)化；4.從“項目準備”到“臨場路演”的轉(zhuǎn)化，兼顧專業(yè)性與感染力。教學方法與手段講授法、案例法、任務(wù)驅(qū)動法、小組討論法、實踐操作法教材及參考資料1.推薦教材程悅.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育：基于信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新與AIGC[M].北京:電子工業(yè)出版社，2024.2.參考資料[1]許建鋒.AI繪畫：stablediffusion從入門到精通[M].清華大學出版社,2024.[2]何雪利，王曉燕，王永祥主編.從零到卓越——創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導論.上海交通大學出版社，2019(2022重印)[3]成生輝.AIGC:讓生成式AI成為自己的外腦.清華大學出版社，2023[4]混沌研習社網(wǎng)絡(luò)課程案例：/[5]我是創(chuàng)始人：/show/17364.htm?fr=ala9&ty=26教學過程設(shè)計第一節(jié)課（45分鐘）：路演的意義與準備（任務(wù)一啟動：路演準備）一、新課預(yù)熱（5分鐘）1.教師活動：提問“你看過哪些創(chuàng)業(yè)路演？印象最深的是什么？”，引導學生分享觀賽或參與經(jīng)歷（如創(chuàng)業(yè)大賽），進而追問“為什么有的路演能吸引投資，有的卻失?。俊?；2.學生活動：結(jié)合自身經(jīng)歷分享對路演的認知，思考路演成功的關(guān)鍵因素，激活已有認知；3.設(shè)計意圖：從生活場景切入，拉近與路演的距離，為后續(xù)知識學習鋪墊。二、導入新課（3分鐘）1.教師活動：以“路演是創(chuàng)業(yè)融資的‘臨門一腳’，核心價值在于精準傳遞項目價值、連接投資人”為知識點導入，提問“如何通過系統(tǒng)準備讓路演脫穎而出？投資人最關(guān)注路演中的哪些內(nèi)容？”，引出本節(jié)課核心內(nèi)容；2.學生活動：帶著問題進入學習，明確本節(jié)課需掌握路演的意義與準備工作，為任務(wù)一啟動做好準備；3.設(shè)計意圖：建立知識點與創(chuàng)業(yè)融資的關(guān)聯(lián)，明確學習的實用性目標。三、講授新知（20分鐘）知識點1：路演的核心意義連接橋梁：搭建創(chuàng)業(yè)者與投資人的溝通渠道，直觀展示項目創(chuàng)新點、市場前景、團隊實力；融資關(guān)鍵：解答投資人疑問，提升項目可信度，提高融資成功率；品牌曝光：擴大項目影響力，吸引潛在合作伙伴與用戶。知識點2：路演前的六大準備工作分析目標投資人：通過官網(wǎng)、新聞等渠道收集信息，明確其投資偏好與過往案例，匹配路演重點；完善商業(yè)計劃書：邏輯清晰，數(shù)據(jù)支撐，突出項目亮點與競爭優(yōu)勢；設(shè)計路演PPT：精煉核心信息，可視化呈現(xiàn)，增強視覺沖擊力；準備展示材料：產(chǎn)品實物、演示視頻、用戶好評等，強化說服力；模擬路演：內(nèi)部演練，優(yōu)化演講內(nèi)容與時間控制，提升臨場表現(xiàn)；制定應(yīng)對策略：預(yù)判投資人提問，準備回答要點，規(guī)劃后續(xù)跟進計劃。知識點3：任務(wù)一啟動與規(guī)劃任務(wù)目標：深入分析目標投資人，完善項目展示材料，完成初步模擬路演；核心要求：明確投資人偏好，整理展示材料清單，開展1次內(nèi)部模擬演練；初步規(guī)劃：分析投資人、梳理展示材料、小組模擬路演、總結(jié)優(yōu)化。四、鞏固提高（12分鐘）1.教師活動：布置小組任務(wù)“以‘智能健康手環(huán)’為例，分析目標投資人（如科技類投資人）的3個核心偏好，梳理項目展示材料清單（至少8項），開展5分鐘內(nèi)部模擬路演（輪流演講）”，提供投資人分析模板；2.學生活動：小組協(xié)作分析投資人偏好（如關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新、市場規(guī)模），列出展示材料（實物、視頻、財務(wù)數(shù)據(jù)等），輪流進行簡短演講，互相點評優(yōu)化；3.設(shè)計意圖：落地路演準備工作，啟動任務(wù)一，培養(yǎng)分析與模擬實踐能力。五、課堂小結(jié)（3分鐘）1.教師活動：梳理本節(jié)課核心知識點（路演意義、六大準備工作、任務(wù)一規(guī)劃），強調(diào)“路演準備的核心是‘精準匹配投資人需求，突出項目核心價值’”；2.學生活動：整理小組投資人分析結(jié)果與展示材料清單，記錄模擬路演中的不足，明確后續(xù)優(yōu)化方向；3.設(shè)計意圖：強化路演準備邏輯，確保任務(wù)一有序推進。六、作業(yè)布置（2分鐘）1.教師活動：布置作業(yè)“完善投資人分析報告（補充2個潛在提問及回答要點），細化展示材料清單（標注每項材料的作用），下節(jié)課提交”；2.學生活動：記錄作業(yè)要求，明確報告與清單的完善重點，分工完成補充；3.設(shè)計意圖：深化路演準備成果，為下節(jié)課PPT制作鋪墊。第二節(jié)課（45分鐘）：路演PPT制作（任務(wù)二啟動：PPT框架搭建）一、新課預(yù)熱（5分鐘）1.教師活動：回顧上節(jié)課路演準備知識點，邀請2個小組分享投資人分析報告與展示材料清單，點評針對性與完整性，強調(diào)“路演PPT是展示材料的核心，需精煉且可視化”；2.學生活動：展示小組成果，傾聽點評意見，理解PPT在路演中的核心作用，為PPT制作鋪墊；3.設(shè)計意圖：回顧路演準備成果，建立“準備工作、PPT制作”的關(guān)聯(lián)。二、導入新課（3分鐘）1.教師活動：以“路演PPT是項目價值的‘視覺載體’，核心是‘精煉BP內(nèi)容，強化視覺沖擊’，而非簡單復(fù)制”為知識點導入，提問“如何搭建邏輯清晰、重點突出的路演PPT框架？各模塊需包含哪些核心內(nèi)容？”，引出本節(jié)課核心內(nèi)容；2.學生活動：思考PPT與BP的區(qū)別，明確本節(jié)課需掌握PPT的作用與框架搭建方法，為任務(wù)二啟動做好準備；3.設(shè)計意圖：建立PPT與項目價值傳遞的關(guān)聯(lián)，突出知識的實操性。三、講授新知（20分鐘）知識點1：路演PPT的作用與意義催化劑：激發(fā)投資人興趣，快速傳遞項目核心信息；一致性：與商業(yè)計劃書保持內(nèi)容統(tǒng)一，確保信息傳遞連貫；可視化：通過圖表、圖片等元素，降低投資人理解成本。知識點2：路演PPT的11大核心框架1.項目概況：一句話說明“為××領(lǐng)域提供××解決方案”；2.行業(yè)&市場：突出用戶痛點、行業(yè)趨勢、市場規(guī)模、政策支持；3.產(chǎn)品/服務(wù)：講清核心功能、優(yōu)勢及競品差異；4.生產(chǎn)計劃（生產(chǎn)型項目）：用圖表展示生產(chǎn)規(guī)劃；5.商業(yè)模式：重點說明盈利模式，用圖表展示競品分析；6.運營情況：用時間軸或圖形展示項目進度與成果；7.營銷策略：簡潔呈現(xiàn)目標用戶、推廣策略、產(chǎn)品策略；8.SWOT分析：保留核心內(nèi)容，突出優(yōu)勢與機會；9.財務(wù)&融資：說明收支、財務(wù)預(yù)估、融資需求與退出方式；10.團隊介紹：核心成員優(yōu)勢+行業(yè)導師支持；11.未來計劃：分短期/中期/長期，明確發(fā)展路線。知識點3：任務(wù)二啟動與規(guī)劃任務(wù)目標：了解路演PPT的作用與意義，搭建完整PPT框架；核心要求：按11大模塊搭建框架，明確每個模塊的核心內(nèi)容要點；初步規(guī)劃：確定框架邏輯、拆分模塊要點、填充基礎(chǔ)內(nèi)容、優(yōu)化視覺呈現(xiàn)。四、鞏固提高（12分鐘）1.教師活動：布置小組任務(wù)“以‘智能健康手環(huán)’為例，按11大模塊搭建路演PPT框架，為每個模塊撰寫35條核心內(nèi)容要點（如項目概況模塊明確解決方案）”，提供PPT框架模板；2.學生活動：小組協(xié)作確定框架邏輯（如“痛點、解決方案、市場、團隊、融資”），拆分各模塊要點（如市場模塊包含用戶痛點、規(guī)模數(shù)據(jù)），填寫框架模板；3.設(shè)計意圖：落地PPT框架搭建方法，啟動任務(wù)二，培養(yǎng)系統(tǒng)思維。五、課堂小結(jié)（3分鐘）1.教師活動：梳理本節(jié)課核心知識點（PPT作用、11大框架、任務(wù)二規(guī)劃），強調(diào)“PPT框架需遵循‘邏輯清晰、重點突出、貼合投資人閱讀習慣’”；2.學生活動：整理小組PPT框架與模塊要點，明確每個模塊的內(nèi)容優(yōu)先級，規(guī)劃后續(xù)填充方向；3.設(shè)計意圖：強化PPT框架邏輯，確保任務(wù)二推進質(zhì)量。六、作業(yè)布置（2分鐘）1.教師活動：布置作業(yè)“基于搭建的框架，填充項目概況、行業(yè)&市場、產(chǎn)品/服務(wù)3個核心模塊的完整內(nèi)容，要求語言精煉、數(shù)據(jù)支撐，下節(jié)課提交”；2.學生活動：記錄作業(yè)要求，明確模塊內(nèi)容填充的重點（如市場規(guī)模標注數(shù)據(jù)來源），分工完成撰寫；3.設(shè)計意圖：深化PPT框架應(yīng)用，為內(nèi)容優(yōu)化鋪墊。第三節(jié)課（45分鐘）：路演PPT內(nèi)容設(shè)計與優(yōu)化一、新課預(yù)熱（5分鐘）1.教師活動：回顧上節(jié)課PPT框架知識點，邀請1個小組分享已填充的3個核心模塊內(nèi)容，點評精煉度與數(shù)據(jù)支撐，補充“PPT內(nèi)容設(shè)計的四大技巧”；2.學生活動：展示小組成果，傾聽點評意見，修正內(nèi)容中的冗余表述，為剩余模塊填充與優(yōu)化鋪墊；3.設(shè)計意圖：回顧核心模塊填充成果，解決撰寫中的共性問題。二、導入新課（3分鐘）1.教師活動：以“PPT內(nèi)容設(shè)計的核心是‘少而精、可視化、有邏輯’，既要傳遞完整信息，又要避免投資人視覺疲勞”為知識點導入，提問“如何通過素材收集、效果優(yōu)化讓PPT更具吸引力？如何平衡完整性與簡潔性？”，引出本節(jié)課核心內(nèi)容；2.學生活動：思考PPT內(nèi)容優(yōu)化的關(guān)鍵點，明確本節(jié)課需掌握內(nèi)容設(shè)計技巧，推進任務(wù)二，為PPT終版制作鋪墊；3.設(shè)計意圖：聚焦PPT內(nèi)容優(yōu)化難點，突出知識的實用性。三、講授新知（20分鐘）知識點1：PPT內(nèi)容設(shè)計四大技巧明確主題與風格：主題決定內(nèi)容與視覺風格，色彩、字體保持一致，布局合理留白；搭建清晰結(jié)構(gòu)：按邏輯分章節(jié)，加目錄、過渡頁與總結(jié)頁，層次分明；收集優(yōu)質(zhì)素材：搜集背景知識、統(tǒng)計數(shù)據(jù)（整理為圖表）、多媒體素材（音頻/動畫），確保內(nèi)容權(quán)威生動；豐富展示效果：適度添加動畫與過渡效果，嵌入適配視頻片段，換用分欄/層疊布局，插入高質(zhì)量圖表。知識點2：PPT優(yōu)化核心原則精煉語言：每頁核心信息不超過3條，避免大段文字，多用關(guān)鍵詞；可視化呈現(xiàn)：數(shù)據(jù)用圖表代替文字，復(fù)雜流程用流程圖展示；重點突出：核心優(yōu)勢（技術(shù)、市場）用加粗、色彩對比等方式強調(diào)；篇幅控制：總頁數(shù)1520頁，單頁內(nèi)容不超過5行，每行不超過15字。知識點3：任務(wù)二推進要求核心要求：完成剩余8個模塊內(nèi)容填充，按設(shè)計技巧優(yōu)化視覺效果，形成PPT初稿；優(yōu)化重點：修正冗余表述，補充圖表與多媒體素材，調(diào)整布局與色彩搭配。四、鞏固提高（12分鐘）1.教師活動：布置小組任務(wù)“填充剩余8個模塊內(nèi)容，按四大技巧優(yōu)化PPT初稿（重點優(yōu)化財務(wù)&融資、團隊介紹模塊），添加至少3個圖表或視頻素材”，提供PPT優(yōu)化checklist；2.學生活動：小組協(xié)作填充模塊內(nèi)容（如財務(wù)模塊包含成本、銷售額預(yù)測），按checklist優(yōu)化（如將文字數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)為柱狀圖），添加多媒體素材（如產(chǎn)品演示視頻），完成初稿；3.設(shè)計意圖：落地PPT內(nèi)容設(shè)計與優(yōu)化技巧，推進任務(wù)二，培養(yǎng)細節(jié)把控能力。五、課堂小結(jié)（3分鐘）1.教師活動：梳理本節(jié)課核心知識點（內(nèi)容設(shè)計技巧、優(yōu)化原則、任務(wù)二推進），強調(diào)“PPT優(yōu)化的核心是‘讓投資人快速抓取核心價值，提升閱讀體驗’”；2.學生活動：整理PPT初稿，標記需進一步優(yōu)化的細節(jié)（如色彩搭配、圖表清晰度），明確終版制作方向；3.設(shè)計意圖：強化PPT優(yōu)化邏輯，確保任務(wù)二高質(zhì)量推進。六、作業(yè)布置（2分鐘）1.教師活動：布置作業(yè)“完成PPT終版制作，控制篇幅在1520頁，確保內(nèi)容精煉、邏輯清晰、視覺美觀，下節(jié)課用于模擬路演”；2.學生活動：記錄作業(yè)要求，明確PPT終版的審核重點（如數(shù)據(jù)一致性、視覺效果），分工完成最終優(yōu)化；3.設(shè)計意圖：確保PPT終版質(zhì)量，為下節(jié)課路演技巧與模擬實操鋪墊。第四節(jié)課（45分鐘）：路演技巧與模擬實操（任務(wù)三完成：路演實操）一、新課預(yù)熱（5分鐘）1.教師活動：回顧上節(jié)課PPT優(yōu)化知識點，邀請2個小組展示PPT終版，點評內(nèi)容精煉度與視覺效果，強調(diào)“路演技巧是PPT價值的放大器，直接影響投資人決策”；2.學生活動：展示PPT終版，傾聽點評意見，明確路演中的表達與互動重點，為實操鋪墊；3.設(shè)計意圖：銜接PPT終版，聚焦路演技巧，激發(fā)實操興趣。二、導入新課（3分鐘）1.教師活動：以“路演技巧的核心是‘邏輯清晰的表達+從容自信的互動’，既要傳遞項目價值，又要贏得投資人信任”為知識點導入，提問“如何通過演講技巧吸引投資人？如何精準應(yīng)對犀利提問？”，引出本節(jié)課核心內(nèi)容；2.學生活動：思考路演表達與互動的關(guān)鍵點，明確本節(jié)課需掌握演講技巧與問答應(yīng)對方法，為任務(wù)三完成做好準備；3.設(shè)計意圖：建立“PPT+技巧=成功路演”的關(guān)聯(lián)，突出實操價值。三、講授新知（20分鐘）知識點1：路演演講技巧開場吸引：以行業(yè)痛點或趣味故事切入，快速抓住投資人注意力；邏輯清晰：遵循“總分總”結(jié)構(gòu)，圍繞核心邏輯線展開（如“痛點解決方案市場團隊融資”）；表達生動：語言簡潔流暢，多用專業(yè)術(shù)語與數(shù)據(jù)支撐，適當融入情感共鳴；時間控制：按路演要求分配時間（如10分鐘路演，核心模塊占比60%），避免超時或遺漏重點。知識點2：問答應(yīng)對方法預(yù)判準備：覆蓋技術(shù)、市場、競爭、風險、財務(wù)等維度，準備詳細回答要點；傾聽理解：專注投資人提問，模糊問題禮貌澄清，確保溝通順暢；坦誠自信：如實回應(yīng)疑問，用數(shù)據(jù)與事實支撐觀點，不回避項目短板；引導控制：將話題聚焦項目核心，避免偏離主題，控制問答節(jié)奏。知識點3：路演注意事項著裝得體：團隊成員著職業(yè)裝，展現(xiàn)專業(yè)形象；團隊協(xié)作：明確分工（主講人、輔助展示人、問答補充人），配合默契；細節(jié)把控：提前調(diào)試設(shè)備，確保PPT與演示材料正常使用；后續(xù)跟進：路演后及時整理反饋，主動聯(lián)系投資人，提供補充材料。知識點4：任務(wù)三完成要求任務(wù)目標：掌握演講技巧與問答應(yīng)對方法，完成完整模擬路演，注重細節(jié)把控；核心要求：小組開展1次10分鐘完整模擬路演（演講+問答），按注意事項把控整體效果。四、鞏固提高（12分鐘）1.教師活動：布置小組任務(wù)“開展10分鐘完整模擬路演（5分鐘演講+5分鐘問答），輪流擔任主講人與投資人，按演講技巧與問答方法實操”，提供路演評分表（含內(nèi)容、表達、互動、細節(jié)四項維度）；2.學生活動：小組分工開展模擬路演（主講人按邏輯線演講，其他成員扮演投資人提問），按評分表互相點評，優(yōu)化演講表達（如語速、語氣）與問答應(yīng)對（如簡潔回應(yīng)）；3.設(shè)計意圖：落地路演技巧，完成任務(wù)三，培養(yǎng)臨場實操與協(xié)作能力。五、課堂小結(jié)（3分鐘）1.教師活動：梳理本節(jié)課核心知識點（演講技巧、問答應(yīng)對、注意事項、任務(wù)三完成），總結(jié)路演全流程（準備、PPT制作、技巧、實操），強調(diào)“路演成功的核心是‘價值傳遞精準+表達自信從容+細節(jié)把控到位’”；2.學生活動：整理模擬路演評分表，記錄自身在演講與問答中的不足，明確后續(xù)提升方向；3.設(shè)計意圖：形成路演全流程認知，確保三個任務(wù)閉環(huán)完成。六、作業(yè)布置（2分鐘）1.教師活動：布置作業(yè)“撰寫路演總結(jié)報告，包含PPT制作心得、模擬路演反思、后續(xù)優(yōu)化措施（至少3條），提交模擬路演視頻與PPT終版”；2.學生活動：記錄作業(yè)要求，明確總結(jié)報告的核心內(nèi)容，分工完成報告與材料提交；3.設(shè)計意圖：固化路演學習成果，實現(xiàn)“