雅士之選尊貴典范——黃鶴樓（硬雅香）品牌策劃方案一、策劃背景近年來，我縣經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費結(jié)構(gòu)提升快，某省市場20元價位卷煙，供不應求，急需新培養(yǎng)一支新品牌某省市場需求。黃鶴樓（硬雅香）口味獨特，賣點突出，符合國家局“532461”品牌發(fā)展某省市局（公司）“2310”發(fā)展方向。制定本策劃旨在提高黃鶴樓（硬某省市場份額，使其成為公司利潤新增長點，指導客戶經(jīng)營，引導消費。某省市場分析優(yōu)勢：1、原生態(tài)煙葉，天然富硒，質(zhì)量優(yōu)良。

2、自然清新，雅士風格，適合此價位消費群體。

3、品牌知名度高，定位清晰。某省市公司主推品牌，符合“532461”行業(yè)發(fā)展方向。

5、產(chǎn)品定位清晰，成長性強，上柜率高。劣勢：1、新品導某省市場份額低。

2、戶均進貨量低。機會某省市場20元價某省市場供不應求。

2、生產(chǎn)廠家規(guī)模大，研發(fā)能力強。威脅：1、競爭品牌占某省市場某省市場接受度高，對新品成長帶來困難。

有效的終端推廣，加強消費者認知，采取擴面，增量的策略，必定成功！三、戰(zhàn)略目標

宣傳造勢終端推廣擴面增量1、占有率30%；2、月銷量80箱；3、戶均進貨量0.8箱。四、目標分解

時間目標6月份7月份8月份市場占有率20%25%30%月均銷量506580戶均銷量0.50.650.8五、營銷策略第一階段：宣傳造勢（6月份）指導零售客戶消費者體驗營銷人員培訓產(chǎn)生購買欲望提高知名度激發(fā)購買欲望第二階段：加強終端推廣（7月份）終端陳列大賽擴大宣傳，提升形象客戶經(jīng)理宣傳調(diào)動積極性層層篩選優(yōu)勝選手10名開展“進房間上餐桌”活動活動時間：7月份活動地點：選取大、中型賓館5家、

“狀元宴”的餐廳10家。現(xiàn)場布置：統(tǒng)一風格、突出典雅。第三階段：擴面增量（9月份）

1、開展“歡樂自駕游”活動；

2、終端推廣“集盒兌獎”活動；

全面提升上柜率和銷量六、費用估算1、品吸煙費用：5萬元2、宣傳物資：2萬元3、打火機、礦泉水：6萬元費用合計：13萬元。七、監(jiān)督控制1、成立組織2、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、統(tǒng)計好宣傳、物資發(fā)放。3、上柜率、動銷率、再購率分析，掌握動向。4、提前做好應急預案，確?；顒禹樌_展。九、效果評估通過廣泛宣傳，消費者品系感受，擴大上柜等營銷措施，已經(jīng)營造了良好的銷售氛圍。