房地產(chǎn)項目銷售策劃及業(yè)績表現(xiàn)考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成銷售額與月度目標(biāo)的比例計算，每低5%扣除2分，最高不超過10分。季度銷售目標(biāo)完成率100%按實際完成銷售額與季度目標(biāo)的比例計算，每低5%扣除2分，最高不超過10分。年度銷售目標(biāo)完成率100%按實際完成銷售額與年度目標(biāo)的比例計算，每低5%扣除2分，最高不超過10分。重點(diǎn)房源銷售占比60%按重點(diǎn)房源銷售額占全部銷售額的比例計算，每低5%扣除1分，最高不超過10分。銷售回款率95%按實際回款金額占合同總額的比例計算，每低1%扣除0.5分，最高不超過10分。銷售策略及方案制定銷售方案創(chuàng)新性25%高由上級主管和銷售團(tuán)隊對方案的創(chuàng)意、可行性進(jìn)行評分，滿分10分。銷售策略執(zhí)行有效性高根據(jù)方案執(zhí)行后對銷售業(yè)績的實際提升效果進(jìn)行評分，滿分10分。市場調(diào)研報告質(zhì)量高根據(jù)調(diào)研報告的深度、準(zhǔn)確性、及時性進(jìn)行評分，滿分10分。競爭對手分析報告質(zhì)量高根據(jù)分析報告的全面性、洞察力進(jìn)行評分，滿分10分。銷售活動策劃成功率80%按策劃活動的實際效果（如參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率）計算，每低5%扣除1分，最高不超過10分。團(tuán)隊協(xié)作及溝通能力跨部門協(xié)作效率20%高根據(jù)與其他部門（如市場部、財務(wù)部）協(xié)作的順暢度、響應(yīng)速度進(jìn)行評分，滿分10分。內(nèi)部溝通清晰度高根據(jù)在團(tuán)隊內(nèi)部傳達(dá)信息、匯報工作的準(zhǔn)確性和及時性進(jìn)行評分，滿分10分?？蛻敉对V處理滿意度高根據(jù)處理客戶投訴的及時性、解決效果進(jìn)行評分，滿分10分。團(tuán)隊培訓(xùn)及支持效果高根據(jù)對團(tuán)隊其他成員的培訓(xùn)質(zhì)量、支持力度進(jìn)行評分，滿分10分。銷售團(tuán)隊士氣提升貢獻(xiàn)高根據(jù)在團(tuán)隊中扮演的角色、對團(tuán)隊氛圍的積極影響進(jìn)行評分，滿分10分。市場拓展及客戶維護(hù)新客戶開發(fā)數(shù)量15%50個/季度按季度實際開發(fā)的新客戶數(shù)量計算，每少5個扣除1分，最高不超過10分?？蛻魸M意度調(diào)查得分4.5分（滿分5分）根據(jù)客戶滿意度調(diào)查的最終得分進(jìn)行評分，每低0.1分扣除1分，最高不超過10分。老客戶復(fù)購率30%按老客戶復(fù)購金額占總銷售額的比例計算，每低5%扣除1分，最高不超過10分?？蛻艮D(zhuǎn)介紹數(shù)量20個/季度按季度實際轉(zhuǎn)介紹的新客戶數(shù)量計算，每少2個扣除1分，最高不超過10分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)計劃完成率90%按季度客戶關(guān)系維護(hù)計劃的完成比例計算，每低5%扣除1分，最高不超過10分。本考核表旨在全面評估房地產(chǎn)項目銷售策劃及業(yè)績表現(xiàn)，分為銷售業(yè)績達(dá)成率、銷售策略及方案制定、團(tuán)隊協(xié)作及溝通能力、市場拓展及客戶維護(hù)四個維度。請根據(jù)實際工作情況填寫各項指標(biāo)數(shù)據(jù)，并結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評。考核結(jié)果將作為績效評估、獎金發(fā)放及晉升決策的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：