房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)「篇一」

根據(jù)人力資源和社會保障部辦公廳、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳《關(guān)于做好

20xx年度全國房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試有關(guān)問題的通知》（人社

廳發(fā)[20x]35號）精神，為做好我區(qū)20xx年度全國房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)

業(yè)資格考試考務(wù)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、報名工作

20xx年全國房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的管理工作由自治區(qū)

人社廳與自治區(qū)住建廳共同負(fù)責(zé)組織實施。自治區(qū)人事考試中心負(fù)責(zé)考試的考務(wù)組

織工作，自治區(qū)住建廳負(fù)責(zé)資格審查和考試用書的征訂工作。

根據(jù)自治區(qū)建設(shè)執(zhí)業(yè)注冊師管理委員會《關(guān)于取消自治區(qū)建設(shè)執(zhí)業(yè)注冊師考試

資格審查的'通

知》（新建注[20x]01號），符合報考條件的人員不需再進(jìn)行資格審查。

二、報名條件

按照《房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員執(zhí)業(yè)資格制

度暫行規(guī)定》，凡中華人民共和國公民，遵守國家法律法規(guī)，并具備下列條件之一

的，可以申請參加房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

（一）房地產(chǎn)估價師

1、取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學(xué)科（包括房地產(chǎn)經(jīng)營、房地產(chǎn)經(jīng)濟、土地管理、城市

規(guī)劃等，下同）中等專業(yè)學(xué)歷，具有8年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)

估價實務(wù)5年；

2、取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學(xué)科大專學(xué)歷，具有6年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其

中從事房地產(chǎn)估價實務(wù)滿4年；

3、取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學(xué)科學(xué)士學(xué)位，具有4年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其

中從事房地產(chǎn)估價實務(wù)滿3年；

4、取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學(xué)科碩士學(xué)位或第二學(xué)位、研究生班畢業(yè)，從事房地

產(chǎn)估價實務(wù)滿2年；

5、取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學(xué)科博士學(xué)位；

6、不具備上述規(guī)定學(xué)歷，但通過國家統(tǒng)一組織的經(jīng)濟專業(yè)初級資格或?qū)徲嫛?/p>

會計、統(tǒng)計專業(yè)助理級資格考試并取得相應(yīng)資格，具有10年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)

歷，其中從事房地產(chǎn)估價實務(wù)滿6年，成績特別突出者，也可報考。

（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

1、取得大專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年；

2、取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年；

3、取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

工作滿1年；

4、取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年；

5、取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。

已取得房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格證書人員，報名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試的，可在

報名時申請免試《房地產(chǎn)基本制度與政策》科目。免試該科目的人員必須在一個考

試年度內(nèi)通過所有應(yīng)試科目。20xx年報考房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的考生，暫不要求取得房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格。

具體事宜請參照自治區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳相關(guān)政策要求，見新疆建設(shè)網(wǎng)/人事

教育(網(wǎng)址：)網(wǎng)站，認(rèn)真閱讀注意事項等內(nèi)容，然后根據(jù)本人的實際情況進(jìn)行網(wǎng)上

報名。

2、報考者按網(wǎng)絡(luò)提示要求通過注冊，如實、準(zhǔn)確填寫《全國房地產(chǎn)估價師、

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報名登記表》的科目選擇和各項內(nèi)容。報考者如隱瞞有

關(guān)情況或者提供虛假材料，所造成的一切后果由報考者本人承擔(dān)。續(xù)考考生請認(rèn)真

填寫檔案管理號。

3、報考者按網(wǎng)絡(luò)提示上傳照片，照片為近期免冠證件照，文件格式為jpg格

式，大小應(yīng)小于20k?？忌蟼髡掌?jīng)考試中心審核通過后，考生方可下載打印

《全國房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報名登記表》。

4、報考人員到當(dāng)?shù)厝耸戮秩耸驴荚囍行霓k理報名手續(xù)，自治區(qū)直屬單位、中

央駐疆在烏單位人員由所在單位人事部門統(tǒng)一到自治區(qū)人事考試

中心辦理報名手續(xù)。烏魯木齊市無主管單位人員可到烏魯木齊市人事考試中心

(4625435)、自治區(qū)職業(yè)介紹中心(8890469)或自治區(qū)人才服務(wù)中心代理部(4633247)

辦理報考手續(xù)。

5、各地、州、市、自治區(qū)直屬單位于20xx年8月1日-8月10日將考生的報

名表報自治區(qū)人事考試中心。

三、考試時間(均為北京時間)

20xx年10月13日TO月x日

房地產(chǎn)估價師

10月13日

09:00-11:30房地產(chǎn)基本制度與政策x:00T6:30房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理10

月x日

09:0071:30房地產(chǎn)估價理論與方法x:00-16:30房地產(chǎn)估價案例與分析房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

10月13日

09:00-11:30房地產(chǎn)基本制度與政策x:00-16:30房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論

10月x日

09:00-11:30房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)

x:00-16:30房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識

四、考場設(shè)置

根據(jù)國家關(guān)于執(zhí)（職）業(yè)資格類考試考點設(shè)置的有關(guān)規(guī)定，本次考試考點統(tǒng)一設(shè)

在烏魯木齊市。具體事宜以準(zhǔn)考證為準(zhǔn)。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)「篇二」

陌生而又遙遠(yuǎn)的XX,記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個不曾預(yù)料的意外或

是偶然!

緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，XXXX轉(zhuǎn)眼

即逝，XXXX不期而至，繁忙的工作每天重復(fù)，不知不覺又過了一年，對奮斗中的

我來說xxxx年是有意義的，有價值的，也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步，回顧在理

想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，

XX房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我

更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實現(xiàn)目標(biāo)，在這歲末年初的時候我對

自己作出xxxx年工作的總結(jié)和xxxx年未來的規(guī)劃。

XXXX年X月來到xxxx,也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西，也認(rèn)識

到了自己的不足，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強，

依賴別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳

步，動力卻更加強大，xxxx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏，“生活不

去學(xué)會享受，就得去學(xué)會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失

敗時一個人內(nèi)心深處的芻責(zé)！

生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，xxxx年沒有太多成就，而

經(jīng)驗是我最大的財富!初踏理想的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，

認(rèn)為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享

受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況，讓

一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內(nèi)疚！

工作總結(jié)：

業(yè)績方面沒有很大的進(jìn)展，而且離我個人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn)，主要原因

是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能跟上團(tuán)隊的腳步，

行業(yè)的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我最

大的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個最好的經(jīng)紀(jì)人（定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起

打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對工作熱心，對客戶

要有耐心，對成功要有信心）沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不

是，也不想。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)「篇三」

在盛世家源工作一個多星期了感觸挺多的，感覺特別能鍛煉人，這也是我選擇

這行最主要的原因。對于一個剛剛走出大學(xué)校園踏入社會的我來說，最欠缺的是沒

有什么經(jīng)驗，有的只是年輕和沖勁。一個人可以沒有寬度和高度，但一定要有厚

度，我清楚的明白我還有很多的不足，只有通過我加倍努力的去學(xué)習(xí)，去更好的完

善自己，使自己成為別人更信賴的人！

如果你初次見我，爾會發(fā)現(xiàn)我是一個很靦腆的，很溫和的小伙子。給別人的第

一感覺還不是那么成熟，做我們這行給別人信賴是無比重要的，這是我需要有所改

變的地方。上個星期不經(jīng)意間就做了三單，事情發(fā)展的是如此順利、如此容易，自

己就有點自滿的情緒了。自從去了羅總的培訓(xùn)，她給我們介紹了房產(chǎn)中介在這行大

體的情況，讓我們更深層次的了解到了其中不為我們新人所知之事。還有與客戶溝

通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和帶看的一些基本方法。感覺這

樣的培訓(xùn)給我們新人莫大的鼓舞，讓我們更清楚的意識到自己的不足，從而下定決

心，好好學(xué)習(xí)，才能更好的去完成自己的業(yè)務(wù)，成為這個行業(yè)的佼佼者。當(dāng)然這必

須要經(jīng)歷一些過程，好的壞的都是人生中寶貴的財富。誠如前天我遇到的麻煩，就

是經(jīng)驗不足所致，導(dǎo)致合同沒法履行，浪費的時間也很多，這很是值得我深思，提

高效率勢在必行。

目標(biāo)決定策略。我下個月承諾的業(yè)績是一萬，對于一個新人來說，只做租并且

單業(yè)績達(dá)到一萬還是挺有壓力的，我就是要向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，這樣我

才有更大的動力和更高漲的熱情去開展我的工作。這過程中肯定會遇到各式各樣的

問題，但我不會畏縮，就當(dāng)它是給我磨礪的機會，更好的提升自己的閱歷，以此提

高工作水平，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短，向其他同

事相互交流好的工作經(jīng)臉，爭取取得好的成績！

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)「篇四」

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年中，驀然回首己入司己半年，在這大半

年的時光中我透過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。

今7月將至，思之過去，放眼未來，為了更好的.開展新的工作的任務(wù)，明確

自我新的目標(biāo)，理清思路，特對自我這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自我

能夠更加的認(rèn)識自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司

賦予的各項銷售工作！

一、工作中的感想和回顧

進(jìn)入xx房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培！

讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫忙，令我在工作中不斷的學(xué)

習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能！

今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策

越來越緊，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極

限，我們的生存空間顯得越來越渺小。

鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為

xx房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放下我們，畢竟我已經(jīng)很久

沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個合格的經(jīng)紀(jì)人

的不斷邁進(jìn)，在這半年的時光里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及

工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)

的重大。

因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好

自我的本職工作，促使我務(wù)必提高自我的素質(zhì)，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，

才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時還要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，良好的

心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶及房東的溝通上，

碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。

二、工作方面

1、思想上用心進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為

只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，

立足本職，安心工作！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)潛力

強，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的

完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)制度！

3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)

紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)

服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)芻我的情緒！

4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶

未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是

店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定，自控潛力

差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有

目標(biāo)，會導(dǎo)致銷傳工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時

光得不到合理安排。

4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及

客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交！

5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客

戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了

解到什么程度。

6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

7、談單潛力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

四、下步工作中需要得到的改善及幫忙

1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行！

2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法！

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類！

4、用平時工作休息時光閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自

我素質(zhì)！

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6、擺正思想，持續(xù)一顆用心上進(jìn)心，以良好的精神面貌和用心的心態(tài)投入到

下步工作中！

7、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合潛力和素質(zhì)得到全面提高！

8、期望在工作中好的方面給予持續(xù)，不足之處在下不工作加予克服及改善！

以上是我入司以來的，作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)

步！

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)「篇五」

一周工作下來，從總的情況來講，沒有成交，帶看5個客戶，2個租房客戶，

3個售房客戶，目前還沒有合適的房子。

客戶總量有12個，帶看的不多，分析原因：有好幾個客戶聽到房子介紹后基

本上沒有什么興趣，還有部分客戶以不在長沙或出差為由不看房；有一個明顯的現(xiàn)

象就是有幾個客戶要指定小區(qū)的租房，沒有房子出來；

還有就是貼條的效果不好，現(xiàn)在正在探索新的.方法，希望下周取得突破。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)「篇六」

轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實際情

況，我對自己的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在

今后的工作中能懲前思后，揚長補短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提

供依據(jù)。

可以說，20xx年開年至今，二手房一直處于一個低迷的狀態(tài)。

國家對于房價制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來調(diào)控房

價，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀，甚至

有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店，可以說，XX年房

地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產(chǎn)的政策有以下幾點：

1月26日，二套住房首付款提到到了60%,并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購措施；1

月25日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》落實國務(wù)院關(guān)于加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉

措，整頓房地產(chǎn)市場秩序，規(guī)范房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，保于房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益；1月

27日，規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅；2月

9日其上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0。25個百分點，上調(diào)個人住房公積金

貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調(diào)0。20個百分點。以上信息，

都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政，致使房價有所緩解，但是貸款利率的上升，

給買房者也是帶來了巨大的壓力。

XX年上半年，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識，

以及加深對公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個人都通過學(xué)習(xí)，取得了中介從業(yè)人員的資格

證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年，在公司同事的配合下呢，一

共完成了19套租房，離我

們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。不足的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對

客戶需求的房源還不夠積極去尋找。

公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都積極去配合，為了更好的擴大公司的利益。

下半年，公司三家分店同時開業(yè)，關(guān)于門店呢，門店主要是公司進(jìn)行銷售工作

的基本形態(tài)，銷售任務(wù)由各門店承擔(dān)，各門店的計劃與目標(biāo)由各門店實施并完成，

陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù)，從中我們

也認(rèn)真審視了我們的工作態(tài)度，總結(jié)不足有以下幾點：

一、上班時，工作不夠積極，比較懶惰，房源不及時更新。

二、接待客戶時語言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠。

三、最重要的就是專業(yè)知識還不夠強。

有時候客戶間的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)「篇七」

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我

沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自我的期望，來比較

目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：期望越大失望越大，在

此我理解了一切冷笑與嘲笑。

20xx年x月至今一向在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在那里我學(xué)到了很多新東

西，認(rèn)識到了自我的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強，缺乏

執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我

認(rèn)為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，必須要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問

題，很多事值得懺悔，我必須要痛改前非，相信在xx年我會活出最精彩的自我，

我必須會成功的！相信自我我是最棒的。

用一句自我感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍

受。

工作總結(jié):

首先是業(yè)績方面：從20xx年x月-xx月這七個月的時光我共做了xx,平均每

月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的

任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人潛力不夠強，其次是，受全國房價整體上

漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時光不長，許多工作還不是很

完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給

我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需

要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年

輕人，年輕都有一個共同的缺點一容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培

訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴(yán)重影響我們的

業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們此刻的店長既要負(fù)責(zé)管理又

要做自我的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧但是來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊成績，期望領(lǐng)導(dǎo)們

能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高

公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實

行狀況卻不好，個性是辦證部讓我們難以理解，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資

上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，期望公司能在原有工資制度上給我們

上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你

有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員必須要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，

要具有良好的應(yīng)變潛力、協(xié)調(diào)潛力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信

心。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第

一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍

制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均

價也都在每平方米XX元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房

貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價

格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地

角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是十分廣闊的。租賃市

場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這i機遇，做好明年的租賃工作。個性

是我們XXX店，離XXXX基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團(tuán)結(jié)一致，

共同做好周圍的租賃工作。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)「篇八」

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人20xx年工作總結(jié)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)【1】

20XX年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了發(fā)展、到

不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團(tuán)結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了

他們滿意的住所，在服務(wù)社會的同時，也成就了自己?；厥走@一年，如夢如幻，無

限感慨。

20XX年年初，經(jīng)過公司與XX物業(yè)的洽談，對我公司進(jìn)駐XXX小區(qū)合作達(dá)成了

共識，于20XX年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這

個廣闊的平臺，以及對我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助，在此

我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié)，以及對20XX年新的一年的工作設(shè)

想。一.關(guān)于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定

的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶

熱情積極主動，樹立好良好的公司形象。二.取得的工作業(yè)績

進(jìn)駐XXX已有9個月，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房

源XX套，傭金收入約為XXXXX元；出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為XXX。主要原因是XX

門禁及綠

化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時，因為合作

的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房

源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。三.

存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚

遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性，工作計劃不夠強，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)

還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年

里勇于克服和堅決改進(jìn)的。四.對公司的建議一，用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的三益復(fù)雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才

能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而

不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。二，能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵，并不是

代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀能動性強的人安排在適當(dāng)

的位置上是用人的最高標(biāo)。

五.20XX年的工作打算

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態(tài)度為公司

帶來更好的效益，明確我們的工作目標(biāo)，加強業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)

動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的'溝通和協(xié)調(diào)，將各項工作做好，做

實，做出成效，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光

大。結(jié)尾

〃人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風(fēng)得勢，時代更新，趁此時

機，奮勇前進(jìn)〃這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的原因千

萬種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心，要做就爭

取做到最好。經(jīng)過了9個月的努力，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但是這些只是下一步

工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到

最好，實現(xiàn)更高的收入，并且在20XX年里實現(xiàn)三跨。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)【2】

20XX年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了由產(chǎn)生、

發(fā)展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團(tuán)結(jié)、互助共贏，為大量的客

戶找到了他們滿意的新家，在服務(wù)社會的同時，也成就了自己，實現(xiàn)了自我價值。

而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭，開啟

了我工作和生活的嶄新篇章?；厥走@一年，如夢如幻，無限感慨。我從沒想過我這

一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個沒有學(xué)歷、沒有背景，沒

有錢的〃三無人員〃，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，〃前半輩子

真是白活了，新生活才剛剛開始!”我之所以會取得這些成績，首先我要感恩，非常

感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的關(guān)心幫助，正

是因為有了你們，才使我由一個對房產(chǎn)中介什么都不懂的門外漢，迅速的成長為一

個合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。

20XX年4月1日，我在小區(qū)開店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時

在中介行業(yè)，我是一個不折不扣的新兵，對能不能干好沒有半點信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、

同事對我非常關(guān)心幫助、不斷給我指導(dǎo)鼓勵，我也深知，像我這個年齡進(jìn)行二次創(chuàng)

業(yè)沒有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬種、成功的捷

徑就一條，那就是努力、勤奮、專業(yè)，我暗下決心，要做就做最好的。功夫不負(fù)有

心人，經(jīng)過不斷努力，我連續(xù)5個月取得了公司業(yè)績第一，多次受到了公司的肯定

和嘉獎。截止到目前，僅僅9個月的時間，實現(xiàn)賣房收入元，租房

收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決

不滿足，我會把這些僅僅當(dāng)做是下一步工作的起點，在嶄新的一年里，實現(xiàn)更高的

收入。此時此刻，我心里有已經(jīng)有了一個更高的目標(biāo)，那就是力爭做中介行業(yè)的

NO.Io

在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進(jìn)，

逐漸有了一些對行業(yè)的感悟，掌握了一些經(jīng)驗和方法，在此和大家簡單作一交流和

分享，不對之處敬請指正。

一是技能體現(xiàn)專業(yè)。首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業(yè)，沒有第二

種方法可以改變對你的第一印象。夯實基本功“積極參與公司培訓(xùn)，記好筆記，反

復(fù)翻閱，聽到的不是自己的，會用了才是自己的。為房源找到主人，為客戶找到家

是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細(xì)掌握客戶需求，引導(dǎo)客戶修

正需求，學(xué)會發(fā)現(xiàn)房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯(lián)系點。建立詳細(xì)地附近

樓盤檔案，熟練計算房產(chǎn)交易成本，確?？蛻糇稍儠r對答如流。

二是服務(wù)落腳滿意。從客戶進(jìn)門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時時讓客

戶滿意，力爭做到超出客戶的預(yù)期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務(wù)，爭

取轉(zhuǎn)介紹客戶。

三是目標(biāo)追求先進(jìn)。復(fù)制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人

成功的地方，為我所用，我們會和他一樣成功。

四是合作著眼真誠.合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、

信用無價。合作好，業(yè)務(wù)才會更好。展望未來，機遇與挑戰(zhàn)并存。說到底，我在

這個行業(yè)里僅僅工作了9個月，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個新兵，需要

學(xué)習(xí)和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績當(dāng)作是我新的起

點，戒驕戒躁，繼續(xù)提高自己的能力和素質(zhì)，爭取更大的成功。

第一、我要加強學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高專業(yè)技能。房產(chǎn)行業(yè)受國家調(diào)控的影響非常

大，吃透政策是做好工祚的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調(diào)

整方向。以公司培訓(xùn)為契機繼續(xù)加強基礎(chǔ)學(xué)習(xí)。繼續(xù)完善樓盤檔案和客戶檔案，區(qū)

分己成交客戶和未成交客戶，以便對客戶進(jìn)行有針對性地促成和服務(wù)，提高促成成

功率和客戶服務(wù)水平

第二、熱情服務(wù)、誠信待人，提高客戶服務(wù)水平。我們中介行業(yè)是服務(wù)業(yè)的一

種，要樹立正確的服務(wù)理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對

我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在

為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認(rèn)可和信任，我們的成功率會大大

提高。

第三、堅持到底，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了很多

房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關(guān)頭我們決

不放棄。

最后，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)和各分店同仁身體健康，事事如意;快賣房子，多數(shù)錢，

歡歡樂樂過大年;讓我們在充滿期待的20xx年中取得更優(yōu)異的成績!謝謝！

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)【3】

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我

沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比

目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在

此我接受了一切冷笑與嘲笑。

08年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，

認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強，缺乏執(zhí)行

力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認(rèn)為

07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很

多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在08年我會活出最精彩的自己，我一定

會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的詔來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍

受。

工作總結(jié)：

首先是業(yè)績方面：從08年6月-12月這七個月的時間我共做了30716,平均每

月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月

8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房

價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們店成立時間不長，許多工作還不是很完

善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我

們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要

不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上.業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕

人，年輕都有一個共同的缺點-容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，

增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)

進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做

自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改

變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司

的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計的〃流水式〃工作程序是不錯，但我們實行情況

卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著

物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下

工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你

有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，

要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信

心。

最后是行業(yè)分析：20XX年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第

一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍

制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均

價也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住

房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價

格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地

角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市

場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別

是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團(tuán)結(jié)一致，

共同做好周圍的租賃工祚。

20XX年工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—20XX年了，新年要有新氣象在總結(jié)過去的同時

我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀(jì)人,

很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

20XX年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)

中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率

我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充

分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職.業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以

下工作計劃：

第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50隨

100%o年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補

這一缺陷。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不

斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的

根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面

還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）0

三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識，積極主動地把工作做到

點上、落到實處。我將盡我坡大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺?/p>

的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會

更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭

取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20XX年新的挑

戰(zhàn)。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)「篇九」

在繁忙的工作中不知不覺又即將又年關(guān)將近，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人，

我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，在企業(yè)良好平臺和相關(guān)

領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)幫助下，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經(jīng)購房的客

戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售管理心得。在新的一輪

國家宏觀政策調(diào)控之下，房地產(chǎn)商品進(jìn)入了消費更加理性、營銷需要技巧的階段，

因此需要研究房地產(chǎn)銷售過程中的品質(zhì)提升和營業(yè)成本管控，從而制定有效措施，

最終實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。先從以下幾個因素作出相應(yīng)工作總結(jié)：

一、銷售過程中的銷售品質(zhì)往往對成交率起著至關(guān)重要的影響

如何提升銷售品偵，交出滿意成績單，可以從這幾方面入手：

1、充分了解客戶。案場客戶量少，管理層盡量做到每組客戶跟談。當(dāng)場了解

客戶反映，幫助置業(yè)顧問判斷客戶情況、引導(dǎo)客戶抗性；改變置業(yè)顧問對客戶輕易

判斷、不重視、謊報客戶情況的問題；了解置業(yè)顧問接待問題，幫助并有針對性的

提升；了解客戶疑問問題，及時更新答客說辭等。

2、重視盤客。每天下午進(jìn)行大會盤客。分析，討論，解決，讓每個置業(yè)顧問

有學(xué)習(xí)到各種類型客戶、各種接待問題應(yīng)對方法、說辭；了解客戶集中性問題，與

策劃及時商討解決辦法，調(diào)整銷售措施；成交客戶案例多分享。

3、案場標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，做好監(jiān)督檢查。來電、來訪客戶接待、跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)

等，嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行，管理層做好監(jiān)督檢查。

4、案場日常數(shù)據(jù)監(jiān)測。置業(yè)顧問日生產(chǎn)力監(jiān)測，及時了解置業(yè)顧問個人工作

情況，表揚好的，督促差的；案場整體數(shù)據(jù)每日、每周、每月監(jiān)測，根據(jù)業(yè)績表

現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，做出及時調(diào)整。

5、案場考核機制。根據(jù)項目不同