拆遷談判技巧

談判的技巧有兒條要點(diǎn)：總結(jié)起來就是一句話，首先確定不簽字，不簽字，你就有

資本談，信任大家身邊都有簽了字然后要翻耙，每天找拆遷辦鬧的人，那種人要翻

過來幾率是特別小的，這點(diǎn)大家其實(shí)心里都知道，只不過有時候被策暈了，模模糊

糊就簽了。

其次，這一點(diǎn)，許多人談判的時候就沒有留意到了，在和你談之前，他們會有

一個評估價出來，你們每家每戶房子按他們的政策，價值多少錢，都會有個表，當(dāng)

然，這個價格很底，也確定不是最終的成交價。

你們留意到?jīng)]有，在談判起先相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，他們是不會和你說你的房子究

竟他們最多出到多少錢的，大家細(xì)致想想，是不是？

你假如問：“那你說，我的房子最多你們能出多少？“這個問題我可以代替全部拆

遷辦的回答

那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下幫你爭取最大的利益”他的這個回答是什

么意思呢？

前半句，說的是，你問我你的房子能值多少錢，之前給你的評估表已經(jīng)寫得很清晰

了，就是那個價，這是政策，不會變更，但是呢，我可以私下照看你，比如給你

家測量的時候量寬一米，或者把你家2樓也按1樓的價格算，之類c

拆遷人員往往喜愛用小恩惠來誘惑你，讓你覺得給你的政策是與別人不同的，最實(shí)

惠的，騙你先簽字，最終往往糊涂的人被宰了之后還對拆遷的人千恩萬謝。

他們?yōu)槭裁床辉刚f他們的底線究竟你的房子價多少錢呢?。恳?yàn)樗麄冊诘饶阏f?。?！

一般的人往往起先開口會特別大！

但是反復(fù)交涉對方給出的價格都只是那個評估價格之后，大家心里往往就動搖了，覺

得沒希望，然后主動改口降價。談判的雙方都很想知道對方的底線。

你們很難套出拆遷辦的底線的，因?yàn)椴还苣阕约嚎紤]之后價格降到什么程度，或許

比他的底線還是高，或許比他的底線已經(jīng)低了，你得到的回答恒久是一個，不行

能，政策是不能變的。但是，往往在這種你自己反復(fù)開價的過程中，他已經(jīng)駕馭

了你的底線！?。?/p>

這很重要，一方的底線被對方駕馭，那談判就特別的被動。打個比方

你的房子，笫一次評估價格是100萬，而拆遷辦對你的底線是20。萬，你笫一次

的開價是30。萬。大部分的狀況是

在前幾個月的談判中，拆遷辦和你說的價格恒久是100萬！而你的要價可能會是

300,250,200,180,分好幾個階段。拆遷辦的那些拆遷員，都經(jīng)過了特別

專業(yè)的談判訓(xùn)練！??！

強(qiáng)拆的部分我一會會說到的。

總結(jié)F就是一句話：你不能輕易說價格！一但說了，不要輕易變。

這句話很簡潔，但是很少人能做到。因?yàn)榇蠹倚睦锒寄懬印?/p>

相對于政府，我們的確太弱勢了。但是有一點(diǎn)我要告知你們：一般會把拆遷戶分

成若干小組，每組或許7,8戶

每組有若干的人負(fù)責(zé)，一個組長。

這個是第一步的談判，這個時候出馬的人，就是你說的那些7拼8湊的，他們會先

解決掉一大批°剩下一些策不進(jìn)去的人，他們就會并組重新?lián)Q人談。

這個時候出馬的人。才是真正政府的人。

又解決一部分，再剩下的就不多了，再集中談，出馬的就是開發(fā)商的人了。

你們莫非沒遇到過拆遷到后期，你再找和你談的那個人，他們告知你，他已經(jīng)不在

那工作的狀況嗎？假如你是這種狀況，那你很悲傷，要知道，價格會隨著換人層

層增加的。

你連第一關(guān)都沒撐過去。有一點(diǎn)我要告知你們，面對強(qiáng)勢的政府，也不用太膽怯

我們怕的無非是一個強(qiáng)拆！對不對

的確，我剛也說了，強(qiáng)拆之后，大部分人拿到的錢是比之前協(xié)議的要少。

可是有一點(diǎn)你要清晰，

談判的大門任何時候都是放開的，你只要肯談，他們不會真的強(qiáng)制，強(qiáng)制執(zhí)行要牽

動許多部門，每個部門都要打點(diǎn)，他們也不情愿，談到最終要強(qiáng)制執(zhí)行的時候了，對

方的底線你應(yīng)當(dāng)多少也清晰個或許了，再找他們說，不要把你的要求和他們的底線

拉得太大，讓他們覺得沒方法談，那他們會強(qiáng)制執(zhí)行。這就是我剛說的，你現(xiàn)在

簽字他們答應(yīng)你是這個價，只要你房子沒倒，你等推土機(jī)開到你樓下了，你再答應(yīng)

和他談，這個價格也不會變，他們還是情愿談的，說簡潔一點(diǎn)，就是，簽字越晚

對你越有利，當(dāng)然，這個時間要在你的房子倒之前。你到最終簽，你能看到別人

都拿了多少錢，和他們比，你就不會吃虧。

軒轅殿待拆遷黃(83282610)22:51:05意思只能在他們底線上加一點(diǎn)點(diǎn)咯木牌樓

拆遷戶陸(100299)22:51:42對！但是這是你真正駕馭他們的底線之后他們的底線

問是確定問不出來的怎么看？

你要看，看別人拆了多少錢！所以，你要等！

在等的過程中，你不能隨意開價。

開價多了，就暴露了你的底線，那他們能出多也不會給了。軒轅殿待拆遷黃

(83282610)22:53:04不開價，

那他來找你談的時候你不開價那哦死談？木牌樓拆遷戶陸(1。。299)22:53:29開

高一點(diǎn)啊，降少一點(diǎn)，慢一點(diǎn)。記得一句話，談判的時候，說多錯多！少說話，多

聽，不要怕冷場

紅泥山拆遷戶楊(104315389)22:54:57

前面2批人來談時不談價格那和他們談什么呢？

木牌樓拆遷戶陸(100299)22:55:09你要就地安置！

木牌樓拆遷戶陸(100299)22:55:00

朝鮮斗爭，中美在38線停戰(zhàn)談判，曾經(jīng)發(fā)生雙方瞪著對方幾個小時不說話的事！

深灣鎮(zhèn)拆遷戶(5624296)22:56:02

貌似大家都應(yīng)當(dāng)開過價格了。我家松了一次口，但自此再沒有松過口。而且我家拆遷

方的兩個老總都來了，應(yīng)當(dāng)說，群主提到關(guān)鍵人物都到場了，也給我們拒絕了，不過

我家說可以賠房子，而且指定了位置。算是給自己留了條后路。雖然目前也沒帶我們

去看房子，但拆遷方說還會來談。木牌樓拆遷戶陸(100299)22:56:47

拆遷辦找你，套路無非是兩個：1是磨，2是嚇。我教你們怎么應(yīng)付，磨就是不

停的上門。

甚至一次去幾十人，或者輪番去，讓你不能安心°

假如你遇到這個狀況，你就指定一個人談，其他人一律不談。談判初期，最好叫

女同志去，因?yàn)槟腥艘坏幊称饋恚韲狄淮螅透杏X有點(diǎn)象要打架的樣子。那

樣就不好談了。

還有就是，假如家里有老人或者病人，就轉(zhuǎn)移。

許多時候就是因?yàn)檫@類人心里承受實(shí)力不夠，導(dǎo)致很早就倒戈了。

他們嚇你，有3種方法：1、要把你分戶評估2、要拆你家的違章建筑3、再不簽

字就走法院強(qiáng)拆我一條條教你怎么應(yīng)付(1)、分戶評估

一起先他給你們?nèi)咳说脑u估價格那是分類評估。

把這個區(qū)域的房子劃做一類一起評估，門面什么價，住房什么價，1樓什么價，2

樓什么價，大家都一樣。分戶評估評估就是把你家單獨(dú)評估。

評估機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來源就是政府和開發(fā)商，所以他們確定會向著對方說話。

他們評估的是你的房子的價值，其他什么地理位置再好，那也只是參考數(shù)據(jù)。

你的私房，年份久遠(yuǎn)，要扣多少錢，樓層不夠，又扣多少錢，沒有小區(qū)環(huán)境，沒

有物業(yè)，又扣多少錢。

7扣8扣，起先分類評估價值10。萬的房子，他們評估出來50萬都不到，然后拆

遷辦的就拿這個來威逼你，你不簽字，就按評估價格強(qiáng)制執(zhí)行，聽起來是不是很有

道理？你嚇到?jīng)]？呵呵

我打個比方

我家里有臺電視，我是1萬買的，但是用了許多年以后，他的市場價值只有2000

了。

這個時候，你對我說，你的那個電視，現(xiàn)在價值200。,我現(xiàn)在要出2000買走。

我們現(xiàn)在面對的就是這個狀況，這是一個交易，沒錯，我的電視的確就價值

2000o但是我可以不賣給你啊！

有一點(diǎn)你們要想明白，假如分戶評估之后，他就可以按那個評估價格來執(zhí)行，ok,那

不會有任何人來找你談判了，我談條毛啊，干脆把你家拿去評估就好了。

綜上所述，分戶評估，完全是沒有任何作用的東西，你可以理都不用理，他下通

知要評，你隨他去。

第2點(diǎn)，拆違以前的老房子，許多人家里都有違章建筑。他們的確有權(quán)利拆，

比如把你家私自加的廚房拆了，讓你沒方法吃飯，比如把你家3樓的頂給掀了，讓

你淋浴，怎樣？怕了沒？這招的確有點(diǎn)毒辣，拆違的通知下來之后，許多人就只能

去簽字了。怎么辦？我教你：

大家想想，你們?nèi)ズ炞种螅Y(jié)果是什么？結(jié)果就是你家的房子被他們拆了！?。〔?/p>

簽字，你只是違章建筑被拆，簽字了，你家全部被拆！

哪個拆得多？？？既然這樣，你還怕毛的拆違啊，住不了，創(chuàng)建條件住，實(shí)在不

行租到外面！你就告知他，老子的房子即使只剩下一堆瓦片，老子還是要那個價！

他動不動就喊上百人來拆違，你以為不要錢啊，盒飯都吃死他。他無論說什么，目

的只有一個，是要你簽字，不是真想來拆，假如他知道拆違嚇不到你，恭喜你，你

家反而平安了，他不會來拆的！哎。。。你們怎么不明白我現(xiàn)在就是教你們怎么拿到

最多的錢啊。

要拿到最多的錢，就要經(jīng)受住他們的這些手段，明白不？可以這么理解，反正絕大

多數(shù)狀況都是，后簽的比先簽的錢多，你想做先簽的還是后簽的哦！木牌樓拆遷戶

陸(100299)180萬0。。

木牌樓拆遷戶陸(100299)23:20:31精確的說是178.8萬…

木牌樓拆遷戶陸(100299)23:20:40他們不愿給整的

軒轅殿待拆遷黃(83282610)23:20:38好多平方

木牌樓拆遷戶陸(100299)23:20:4874點(diǎn)幾

紅泥山拆遷(510876949)23:20:49現(xiàn)金支付還是銀行轉(zhuǎn)帳啊

南湖片區(qū)坡子街(8601288)23:20:341樓門面多少？

木牌樓拆遷戶陸(100299)23:21:06現(xiàn)金支票

木牌樓拆遷戶陸(100299)23:21:351,2樓一樣大你除2就知道了這個價格也

沒什么可比性的。。。軒轅殿待拆遷黃(83282610)23:22:222W多一個平方啊

木牌樓拆遷戶陸(100299)23:22:32

我旁邊的那些房子拆出來的價格都相差很大。涕灣鎮(zhèn)拆遷戶(5624296)23:22:41

群主家房子本身值錢，所以拆了錢多，不像我們，樓房，只肯給2。幾萬，根本買房

子不起。木牌樓拆遷戶陸(100299)23:22:57不過我應(yīng)當(dāng)是沒上法院的人中間最多

的。。深灣鎮(zhèn)拆遷戶(5624296)23:23:0420兒萬到哪里去買房子啊!

評估價3900,最終7788—起5600左右。

木牌樓拆遷戶陸：關(guān)于強(qiáng)拆，要么是天堂，要么是地獄當(dāng)然，能上天堂的真的是很

少一部分人。你首先要問，你是不是那種人?。?/p>

這種人，不是說有多深厚的社會背景，我剛就說了，走水路沒用，你真有背景，輪

不到強(qiáng)拆的那一天。

我說的這種人，就是不要命的人，重慶出噠事以后，現(xiàn)在拆遷的都怕再出事，責(zé)任

人確定要處分，你要覺得你是那哈人，你可以立！最好是親戚摯友多，屋里還有幾

個7老8。動不得的人，假如立得住，你確定可以多拿一疊，但是假如立不住，那

有可能反而會少些，至少他們強(qiáng)拆你用來打點(diǎn)各個部門的費(fèi)用，會從原來答應(yīng)給你

的錢里面扣，我再港清晰一點(diǎn)，你是不是那種可以站得樓上身上淋汽油往樓下丟燃

燒瓶的人？？？？？我信任絕大部分人都不是。。。所以，注定上天堂的人，只是極

少數(shù)。這種人我見過。。。還有的房子都已經(jīng)被強(qiáng)拆了好幾年了，房子都沒了，他還

是死活都不同意，每年去北京上訪好幾次，8年??！8年之后他最終打贏了官司滄

海橫流(78124102)23:34:41

那有什么意義，8年前的錢和現(xiàn)在的錢不一樣。木牌樓拆遷戶陸

(100299)23:34:45

8年后他拿到的錢，相比當(dāng)時簽字的人，那差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)，可是你確定不是這

種人，你沒有8年的時間不工作，去北京上訪，我說的人就在我隔壁幾家，他們8

年前從5.1廣場被拆遷，后來不光拿到了客觀的賠償，還分了房子在我旁邊。就

是現(xiàn)在的解放西路上的鄰街門面。酒吧一條街

現(xiàn)在他們分到的房子又要拆他們干脆不談

要求強(qiáng)拆打官司。。。你是不是這種人？

不是的話，聽我一句勸，在房子倒地之前簽字。當(dāng)然，越晚越好！

有8年的時間，你拿簽字的那點(diǎn)錢做生意，賺得比那多多了，那種是無業(yè)游民好不

好。滄海橫流(78124102)23:39:19

強(qiáng)拆也有時間技術(shù)，我所知道的，同一批房子拆遷的釘子戶，有的被強(qiáng)拆了，有的還

在拖，同一幢樓，這是為什么？木牌樓拆遷戶陸(100299)23:39:54

那是因?yàn)橄缺徊鸬膸讘舻拈_價和他們的底線差距太大，他們覺得沒可能談，沒拆

的幾戶和他們心里價位差距不大，他們想嚇到他們妥協(xié)。

你不要以為沒拆的是有后臺，告知你，有后臺的人在你們不知道要拆之前，就已經(jīng)

談好了。滄海橫流(78124102)23:41:21

正常狀況下，開出比首批價高百分之多少正好在他們的臨界狀態(tài)？

木牌樓拆遷戶陸(100299)23:42:04

我覺得是翻一翻，這個要看詳細(xì)狀況，每個地方不一樣。軒轅殿待拆遷黃

(83282610)23:42:34就是比他報的價翻一翻是擺？木牌樓拆遷戶陸

(100299)23:43:01

ooo你別拿這個做標(biāo)準(zhǔn)，不確定的，別到時候來罵我。木牌樓拆遷戶陸

(100299)23:44:34

最好不要走到打官司的路上，真的很難打嬴，非要打律師要請外地的，

本地律師你給再多錢，也不會幫你，他會失業(yè)的。深灣鎮(zhèn)拆遷戶

(5624296)23:45:15

我只想看看能不能讓別人強(qiáng)拆不成，貌似現(xiàn)在還很少有先例

木牌樓拆遷戶陸(100299)23:45:53

他決心強(qiáng)拆，拆不下來的只有那種丟燃燒瓶的人。木牌樓拆遷戶陸

(100299)23:46:08一般他會把你騙出去然后偷偷拆滄海橫流

(78124102)23:46:07

有也被封鎖了，怕大家學(xué)，就像多補(bǔ)錢給你了，也要求你保密。深灣鎮(zhèn)拆遷戶

(5624296)23:46:13上海那個丟瓶子的還不是給抓了，給拆了滄海橫流

(78124102)23:46:44那個也是沒房證得。滄海橫流(78124102)23:47:0。非國

有土地。涕灣鎮(zhèn)拆遷戶(5624296)23:47:33

人家既然來強(qiáng)拆，車輛、工具都是打算好了的，確定想得比我們周全。

木牌樓拆遷戶陸(100299)23:47:51對了

群里那個律師是干嘛的？也是家里要被拆？來是來幫你們打官司的？

軒轅殿待拆遷黃(83282610)23:48:36他屋里堂客的房子也要拆木牌樓拆遷戶陸

(100299)23:49:28

假如大家遇到什么問題，可以找我詢問，能出點(diǎn)辦法，確定幫忙。

特殊歡迎妹妹找我。

木牌樓拆遷戶陸(100299)23:50:23怎么看出來的？

深灣鎮(zhèn)拆遷戶(5624296)23:50:42

拆了那么多錢，比起許多長沙本地人，不錯了應(yīng)當(dāng)說是上輩積累的財寶吧木牌樓拆

遷戶陸(100299)23:51:10我就是土生土長的長沙傍子咧木牌樓拆遷戶陸

(100299)23:51:33住坡子街，幾千年前就是長沙市區(qū)噠…。吾往矣

(12497491)23:51:40

門面都是2W了，只要是私房(有天有地)都好策軒轅殿待拆遷黃

(83282610)23:52:01是不是私房的房子比樓房的價錢多