2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（產(chǎn)品定價(jià)策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)2.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)3.企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（）市場(chǎng)。A.寡頭B.差別產(chǎn)品C.完全競(jìng)爭(zhēng)D.同質(zhì)產(chǎn)品4.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣5.企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是()。A.獲得最大利潤(rùn)B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D.符合政策要求6.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí),企業(yè)往往會(huì)采取()的定價(jià)方法。A.密封遞價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.理解價(jià)值定價(jià)法D.邊際成本加成法7.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格沒有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為()策略。A.被動(dòng)降價(jià)B.主動(dòng)降價(jià)C.撇脂定價(jià)D.滲透定價(jià)8.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()。A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)9.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列()類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品10.市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么()。A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品11.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行()。A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.刺激性營(yíng)銷D.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷12.小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是()。A.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C.保證一定的存貨水平D.贈(zèng)品銷售13.某企業(yè)生產(chǎn)的3D打印設(shè)備每臺(tái)售價(jià)5000元，生產(chǎn)1000臺(tái)。該設(shè)備單位變動(dòng)成本為3000元，固定成本為150萬(wàn)元，則該企業(yè)的利潤(rùn)額是()萬(wàn)元。A.50B.100C.l50D.20014.企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以()為最低界限。A.成本B.需求C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D.市場(chǎng)需求15.為使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，企業(yè)往往采用()。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)16.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做()。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)17.某商場(chǎng)規(guī)定，顧客一次性購(gòu)買其產(chǎn)品滿200元，給予10%的折扣，這種折扣屬于()。A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新18.一般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于()。A.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求B.產(chǎn)品的成本費(fèi)用C.替代產(chǎn)品的價(jià)格D.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格19.企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，這種定價(jià)策略屬于()。A.聲望定價(jià)B.招徠定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.整數(shù)定價(jià)20.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列()類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品第II卷（非選擇題共60分）21.簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）-簡(jiǎn)述影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？w-請(qǐng)說明滲透定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。22.案例分析題（20分）某化妝品公司生產(chǎn)一款新的護(hù)膚品，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。該公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶群體主要是年輕女性，她們對(duì)價(jià)格較為敏感，同時(shí)注重產(chǎn)品的品質(zhì)和功效。公司決定采用滲透定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。請(qǐng)分析該公司采用滲透定價(jià)策略的原因，并說明可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。23.論述題（20分）結(jié)合實(shí)際案例，論述企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略。24.材料分析題（20分）材料：某手機(jī)廠商推出一款新型智能手機(jī)，定價(jià)較高。在市場(chǎng)推廣初期，銷量不盡人意。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，廠商發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的拍照功能和外觀設(shè)計(jì)較為關(guān)注，但對(duì)價(jià)格較為敏感。于是廠商決定調(diào)整價(jià)格策略，推出不同配置版本的手機(jī)，降低入門級(jí)版本價(jià)格，同時(shí)提高高端版本的價(jià)格。問題：請(qǐng)分析該手機(jī)廠商價(jià)格調(diào)整策略的依據(jù)，并說明這種策略可能帶來的影響。25.計(jì)算題（20分）某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，固定成本為20萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為10元，預(yù)計(jì)銷售量為5萬(wàn)件。若企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)為10萬(wàn)元，則產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)定為多少？答案：1.A2.C3.D4.B5.A6.B7.B8.A9.B10.B11.A12.A13.A14.A15.A16.B17.A18.B19.B20.B21.影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有：成本因素，包括固定成本、變動(dòng)成本等，是定價(jià)的基礎(chǔ)；市場(chǎng)需求，需求影響價(jià)格的上限；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)狀況影響企業(yè)定價(jià)的空間；產(chǎn)品特性，如獨(dú)特性、品質(zhì)等影響定價(jià)；消費(fèi)者心理，如求廉、求名等心理影響定價(jià)；政策法規(guī)，政策對(duì)價(jià)格有一定限制和規(guī)范。滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)：能迅速打開市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；吸引大量消費(fèi)者，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。缺點(diǎn)：投資回收期較長(zhǎng)；若市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)失誤，可能導(dǎo)致虧損。22.原因：目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格敏感，滲透定價(jià)可吸引更多價(jià)格敏感型年輕女性顧客；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)能迅速打開市場(chǎng)，提高知名度和市場(chǎng)份額。風(fēng)險(xiǎn)：投資回收期長(zhǎng)，資金壓力大；若市場(chǎng)需求增長(zhǎng)不及預(yù)期，可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)；低價(jià)可能影響品牌在部分消費(fèi)者心中的形象。23.企業(yè)制定合理產(chǎn)品定價(jià)策略需考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。如蘋果公司推出iPhone系列產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)高端、高性能手機(jī)的需求，以及與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的狀況，采用撇脂定價(jià)策略，先以高價(jià)獲取高利潤(rùn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和市場(chǎng)需求變化，再調(diào)整價(jià)格。企業(yè)要分析市場(chǎng)需求彈性，對(duì)需求富有彈性的產(chǎn)品可適當(dāng)降價(jià)促銷；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，避免價(jià)格戰(zhàn)或突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。總之，要綜合多方面因素制定靈活合理的定價(jià)策略。24.依據(jù)：消費(fèi)者對(duì)拍照功能和外觀設(shè)計(jì)關(guān)注但對(duì)價(jià)格敏感。推出不同配置版本，降低入門級(jí)價(jià)格吸引價(jià)格敏感消費(fèi)者，提高高端版本價(jià)格滿足對(duì)品質(zhì)有高要求的消費(fèi)者。影響：入門級(jí)版本銷量可能增加，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；高端版本維持較高利潤(rùn)，提升品牌形象；總體上可能