2025年大學大二（國際商務）國際市場營銷綜合測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于（）A.營銷原理不同B.營銷環(huán)境不同C.營銷方法不同D.營銷觀念不同答案：B2.國際市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模因素答案：D3.以下哪種國際市場進入模式風險最大（）A.出口B.許可貿(mào)易C.國際直接投資D.特許經(jīng)營答案：C4.國際產(chǎn)品生命周期理論中，產(chǎn)品在標準化階段的競爭優(yōu)勢主要來源于（）A.技術(shù)B.成本C.品牌D.質(zhì)量答案：B5.企業(yè)在國際市場上采用成本加成定價法時，最難確定的是（）A.成本B.加成率C.市場需求D.競爭對手價格答案：B6.國際促銷組合不包括以下哪種方式（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.產(chǎn)品研發(fā)答案：D7.企業(yè)在國際市場上進行市場定位的核心是（）A.確定目標市場B.塑造獨特的品牌形象C.滿足消費者需求D.提高市場份額答案：B8.國際市場營銷調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息答案：A9.以下哪種國際市場定價策略適合新產(chǎn)品進入市場（）A.滲透定價策略B.撇脂定價策略C.滿意定價策略D.競爭導向定價策略答案：B10.國際市場營銷中，文化環(huán)境對營銷活動影響最大的方面是（）A.語言B.宗教C.價值觀D.教育水平答案：C11.企業(yè)在國際市場上尋找合作伙伴時，最重要的考慮因素是（）A.對方的資金實力B.對方的市場份額C.雙方的文化兼容性D.雙方的合作意愿和能力答案：D12.國際市場營銷中，政治環(huán)境對企業(yè)影響最大的因素是（）A.政治穩(wěn)定性B.政府政策C.國際關(guān)系D.政治體制答案：B13.企業(yè)在國際市場上進行品牌推廣時，首先要（）A.確定品牌定位B.設計品牌形象C.進行品牌傳播D.評估品牌效果答案：A14.國際市場營銷中，經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)影響最大的因素是（）A.經(jīng)濟發(fā)展水平B.消費者收入C.匯率波動D.通貨膨脹答案：A15.企業(yè)在國際市場上采用直接渠道銷售產(chǎn)品的優(yōu)點不包括（）A.節(jié)省中間環(huán)節(jié)費用B.及時了解市場需求C.有利于控制產(chǎn)品價格D.覆蓋面廣答案：D16.國際市場營銷中，法律環(huán)境對企業(yè)影響最大的方面是（）A.知識產(chǎn)權(quán)保護B.產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)C.廣告法D.合同法答案：A17.企業(yè)在國際市場上進行市場拓展時，首先要考慮的因素是（）A.目標市場的規(guī)模和潛力B.目標市場的競爭狀況C.企業(yè)自身的資源和能力D.目標市場的文化特點答案：C18.國際市場營銷中，社會文化環(huán)境對企業(yè)影響最大的方面是（）A.家庭結(jié)構(gòu)B.消費習俗C.審美觀念D.社會階層答案：B19.企業(yè)在國際市場上采用間接渠道銷售產(chǎn)品的優(yōu)點不包括（）A.借助中間商的資源和經(jīng)驗B.降低市場風險C.有利于擴大市場覆蓋面D.便于企業(yè)控制產(chǎn)品銷售答案：D20.國際市場營銷中，技術(shù)環(huán)境對企業(yè)影響最大的方面是（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.營銷手段創(chuàng)新C.管理方式創(chuàng)新D.以上都是答案：D第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡述國際市場營銷的概念及特點。答題要求：概念清晰準確，特點闡述全面合理。22.（10分）分析國際市場細分的作用及標準。答題要求：作用分析深入，標準列舉完整。23.（10分）論述國際產(chǎn)品策略包含的內(nèi)容。答題要求：內(nèi)容闡述詳細，條理清晰。24.（15分）材料：某國際服裝企業(yè)計劃進入歐洲市場，該市場競爭激烈，消費者對服裝品質(zhì)、時尚度和環(huán)保要求較高。企業(yè)目前在國內(nèi)市場有一定知名度，但產(chǎn)品主要針對國內(nèi)中低端市場。問題：請你為該企業(yè)制定一份國際市場進入策略，包括目標市場選擇、產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略。答題要求：策略制定合理可行，結(jié)合材料進行分析。25.（15分）材料：近年來，隨著科技的發(fā)展，智能穿戴設備市場迅速崛起。某國企業(yè)A在智能手表領(lǐng)域有一定技術(shù)優(yōu)勢，但在國際市場上知名度不高。企業(yè)A計劃拓展國際市場，面臨著如何與國際知名品牌競爭以及適應不同國家文化差異等問題。問題：請分析企業(yè)A拓展國際市場面臨的機遇和挑戰(zhàn)，并提出相應的應對措施。答題要求：機遇和挑戰(zhàn)分析準確客觀，應對措施切實可行。答案21.國際市場營銷是指企業(yè)超越本國國境，通過對國際市場需求的調(diào)查、分析、預測，制定國際市場營銷策略，組織產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以滿足國際市場需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的一系列活動。特點包括：營銷環(huán)境的復雜性，涉及不同國家的政治、經(jīng)濟、文化、法律等多種因素；營銷活動的跨國性，需要跨越國界開展業(yè)務；競爭的激烈性，面臨來自全球各地的競爭對手；營銷手段的多樣性，需綜合運用多種營銷方式。22.國際市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，選擇目標市場；有助于企業(yè)集中資源，提高營銷效率；能使企業(yè)更好地滿足消費者需求，增強市場競爭力。標準：地理因素，如國家、地區(qū)、氣候等；人口因素，包括年齡、性別、收入、職業(yè)等；心理因素，如生活方式、個性、購買動機等；行為因素，如購買頻率、品牌忠誠度、購買時機等。23.國際產(chǎn)品策略包含：產(chǎn)品標準化與差異化策略，標準化利于降低成本，差異化滿足不同市場需求；產(chǎn)品生命周期策略，根據(jù)產(chǎn)品在不同階段調(diào)整營銷策略；新產(chǎn)品開發(fā)策略，不斷推出新產(chǎn)品以適應市場變化；產(chǎn)品包裝與品牌策略，注重包裝設計和品牌建設，提升產(chǎn)品形象和競爭力。24.目標市場選擇：選擇歐洲中高端服裝市場，尤其是對品質(zhì)、時尚度和環(huán)保要求較高的消費者群體。產(chǎn)品策略：提升產(chǎn)品品質(zhì)，設計符合歐洲時尚潮流且環(huán)保的服裝款式。價格策略：采用撇脂定價策略，先以較高價格進入市場，樹立高端品牌形象。促銷策略：通過參加國際服裝展會、與當?shù)貢r尚媒體合作等方式進行宣傳推廣，提高品牌知名度。25.機遇：