2025年大學大二（市場營銷策劃）促銷活動方案設計階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種促銷方式能夠在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品銷量，吸引大量新顧客？A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.對于新產(chǎn)品上市，哪種促銷策略通常最為有效？A.降價促銷B.贈品促銷C.試用促銷D.抽獎促銷3.營業(yè)推廣的目標通常不包括以下哪一項？A.提高產(chǎn)品知名度B.增加產(chǎn)品銷量C.鼓勵消費者重復購買D.樹立企業(yè)形象4.以下哪種促銷工具屬于針對消費者的營業(yè)推廣？A.交易折扣B.推廣津貼C.優(yōu)惠券D.銷售競賽5.促銷活動方案設計時，首先要考慮的因素是？A.產(chǎn)品特點B.目標市場C.競爭對手D.促銷預算6.企業(yè)在選擇促銷方式時，需要考慮產(chǎn)品的生命周期階段。在產(chǎn)品成熟期，哪種促銷方式可能更合適？A.加大廣告投入，提高品牌知名度B.采用降價促銷等手段，維持市場份額C.重點進行試用促銷，吸引新顧客D.減少促銷活動，降低成本7.以下關(guān)于促銷活動效果評估的說法，正確的是？A.只需要關(guān)注銷售額的變化B.不需要考慮顧客滿意度C.可以通過多種指標進行綜合評估D.評估結(jié)果對后續(xù)促銷活動沒有影響8.當企業(yè)推出一款高端產(chǎn)品時，適合采用的促銷策略是？A.大規(guī)模的價格戰(zhàn)B.針對高端消費者的專屬促銷活動C.廣泛的贈品促銷D.以量取勝的促銷方式9.促銷活動方案設計中，如何確保促銷信息能夠準確傳達給目標受眾？A.選擇合適的促銷渠道B.增加促銷活動的頻率C.降低促銷成本D.簡化促銷內(nèi)容10.以下哪種促銷方式可以有效提高消費者對品牌的忠誠度？A.定期的會員專屬活動B.短期的降價促銷C.一次性的抽獎活動D.簡單的廣告宣傳第II卷（非選擇題共70分）二、簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，觀點明確，條理清晰。1.簡述促銷活動方案設計的主要步驟。（10分）2.營業(yè)推廣有哪些常見的形式？請舉例說明。（10分）三、案例分析題（共20分）答題要求：仔細閱讀案例，運用所學知識進行分析解答。某化妝品公司推出一款新的口紅產(chǎn)品，目標市場為年輕女性。公司計劃通過促銷活動提高產(chǎn)品知名度和銷量。以下是公司設計的促銷活動方案：在各大商場設立專柜，進行現(xiàn)場演示和試用；同時，推出購買口紅贈送精美化妝鏡的活動；并在社交媒體上進行廣告宣傳，邀請網(wǎng)紅進行產(chǎn)品推薦。1.分析該促銷活動方案的優(yōu)點和不足。（10分）2.如果你是該公司的市場營銷策劃人員，你會如何改進這個方案？（10分）四、材料分析題（共15分）答題要求：閱讀以下材料，結(jié)合所學知識回答問題。材料：某手機品牌在市場上已經(jīng)有一定的知名度，但近期市場份額受到競爭對手的擠壓。該品牌決定開展一次促銷活動，以提升銷量和市場份額。活動方案如下：針對老用戶推出以舊換新活動，給予一定的折扣優(yōu)惠；對新用戶購買手機贈送價值較高的耳機；同時，在各大電商平臺進行限時搶購活動，提供大幅度價格優(yōu)惠。1.該促銷活動方案主要針對哪些目標群體？（5分）請簡要說明該活動方案如何有助于提升品牌的市場份額。（10分）五、方案設計題（共15分）答題要求：根據(jù)給定的情境，設計一份完整的促銷活動方案。某運動品牌推出一款新的運動鞋，目標市場為熱愛運動的年輕人。請你為該品牌設計一個促銷活動方案，要求包括活動主題、活動時間、活動地點、活動內(nèi)容、宣傳推廣方式等方面?；顒又黝}：____________________活動時間：____________________活動地點：____________________活動內(nèi)容：____________________宣傳推廣方式：____________________答案：一、選擇題1.C2.C3.D4.C5.B6.B7.C8.B9.A10.A二、簡答題1.促銷活動方案設計主要步驟：明確促銷目標，如提高銷量、增加知名度等；分析目標市場特點和需求；研究競爭對手策略；選擇合適促銷方式，如廣告、營業(yè)推廣等；制定具體活動內(nèi)容，包括時間、地點等；預算促銷成本；評估和調(diào)整方案。2.常見形式：優(yōu)惠券，如滿減券、折扣券；贈品，如買手機送耳機；抽獎，消費滿額抽獎；現(xiàn)場演示，商場專柜演示產(chǎn)品；以舊換新，手機以舊換新有折扣。三、案例分析題1.優(yōu)點：現(xiàn)場演示試用能讓消費者直觀感受產(chǎn)品；贈送化妝鏡增加產(chǎn)品吸引力；社交媒體宣傳和網(wǎng)紅推薦擴大傳播范圍。不足：缺乏針對競爭對手的應對策略；未考慮不同商場的人流量差異；贈品吸引力可能有限。2.改進：針對競爭對手優(yōu)勢推出差異化促銷，如對手強調(diào)持久度，可突出色彩選擇多；根據(jù)商場人流量調(diào)整資源投入；更換更有吸引力贈品，如熱門色號口紅小樣。四、材料分析題1.目標群體：老用戶和新用戶。2.以舊換新吸引老用戶，增加對品牌好感度，老用戶口碑傳播吸引新用戶；新用戶買手機贈耳機，提升產(chǎn)品吸引力；電商平臺限時搶購，制造緊迫感，吸引新老用戶購買，從而提升市場份額。五、方案設計題活動主題：“潮動新鞋，燃爆運動季”活動時間：[具體時間段]活動地點：各大運動品牌專賣店及線上官方旗艦店活動內(nèi)容：購買新運動鞋，可