2026年有色金屬公司產(chǎn)品定價管理制度第一章總則第一條制度目的為規(guī)范公司有色金屬產(chǎn)品定價管理工作，確保產(chǎn)品定價科學(xué)、合理、合規(guī)，維護(hù)公司合法經(jīng)營權(quán)益與市場競爭力，保障客戶利益，依據(jù)《中華人民共和國價格法》《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》等相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司有色金屬產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及市場運營實際情況，制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司及所屬各單位生產(chǎn)、銷售的所有有色金屬產(chǎn)品，包括但不限于銅、鋁、鋅、鉛、鎳等金屬原材料、加工材及合金產(chǎn)品的定價制定、執(zhí)行、調(diào)整及監(jiān)督管理工作，涉及市場調(diào)研、成本核算、定價審批、價格公示、價格調(diào)整等全流程相關(guān)部門及人員。第三條定價原則合規(guī)合法原則：產(chǎn)品定價嚴(yán)格遵守國家價格管理相關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)禁實施價格壟斷、價格欺詐、哄抬價格等違法違規(guī)行為。成本導(dǎo)向與市場結(jié)合原則：以產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營成本為基礎(chǔ)，充分考慮市場供求關(guān)系、行業(yè)競爭格局、產(chǎn)品質(zhì)量等級及客戶合作情況，實現(xiàn)成本回收與合理盈利平衡。公平公正原則：對同類客戶、同等交易條件下的產(chǎn)品定價保持一致性，不得歧視性定價；特殊合作場景下的差異化定價需有明確、合理的依據(jù)。動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)原材料價格波動、市場環(huán)境變化、政策調(diào)整及公司經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)化，適時對產(chǎn)品價格進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，確保定價與市場實際相匹配。第四條職責(zé)分工市場營銷部門：負(fù)責(zé)開展市場調(diào)研，收集市場價格信息、競爭對手定價策略、客戶需求變化等數(shù)據(jù)；提出產(chǎn)品定價初步方案及調(diào)整建議；執(zhí)行已審批的產(chǎn)品價格，對接客戶價格溝通工作。財務(wù)部門：負(fù)責(zé)核算產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營成本，包括原材料采購成本、生產(chǎn)加工成本、人工成本、制造費用、管理費用、銷售費用、財務(wù)費用等；提供成本分析報告，為定價方案提供成本依據(jù)；監(jiān)督定價執(zhí)行過程中的成本與利潤匹配情況。生產(chǎn)管理部門：提供產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)效率、產(chǎn)能利用率等信息；配合財務(wù)部門核算生產(chǎn)相關(guān)成本；及時反饋生產(chǎn)環(huán)節(jié)影響成本的因素變化，為價格調(diào)整提供支持。采購部門：跟蹤原材料市場價格波動情況，定期提供主要原材料采購價格報告；分析原材料價格趨勢，預(yù)判成本變化對產(chǎn)品定價的影響。管理層：負(fù)責(zé)審批產(chǎn)品定價方案及重大價格調(diào)整事項；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)定價管理過程中的跨部門協(xié)作問題；監(jiān)督本制度的整體執(zhí)行情況。第二章產(chǎn)品定價前期準(zhǔn)備第五條市場調(diào)研管理市場營銷部門應(yīng)建立常態(tài)化市場調(diào)研機制，每月至少開展一次全面市場調(diào)研，重點收集以下信息：國內(nèi)及國際市場同類型有色金屬產(chǎn)品的成交價格、報價趨勢；主要競爭對手的產(chǎn)品定價策略、促銷政策、客戶合作條款；下游行業(yè)需求變化情況，如制造業(yè)、建筑業(yè)、電子行業(yè)等對有色金屬產(chǎn)品的采購量及價格敏感度；宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)政策（如環(huán)保政策、進(jìn)出口政策）對市場價格的影響。市場調(diào)研信息應(yīng)形成書面報告，內(nèi)容包括調(diào)研時間、調(diào)研范圍、數(shù)據(jù)來源、數(shù)據(jù)分析及市場趨勢預(yù)判，每月5日前提交至財務(wù)部門、采購部門及管理層，作為定價參考依據(jù)。對于市場價格波動較大的時期（如原材料價格單月變動幅度超過5%），市場營銷部門應(yīng)增加調(diào)研頻次，每周形成簡短市場價格動態(tài)報告，及時反饋市場變化。第六條成本核算管理財務(wù)部門應(yīng)按照“品種法”或“分批法”對各有色金屬產(chǎn)品進(jìn)行成本核算，確保成本數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、完整。核算周期與產(chǎn)品生產(chǎn)周期一致，每月完成上月產(chǎn)品成本核算工作，形成《產(chǎn)品成本核算報告》。成本核算范圍需覆蓋產(chǎn)品從原材料采購到最終銷售的全流程，具體包括：原材料采購成本（含采購價款、運輸費、裝卸費、保險費等）；生產(chǎn)加工成本（含直接材料消耗、直接人工費用、機器設(shè)備折舊費、水電費、生產(chǎn)車間管理費等）；期間費用分?jǐn)偅ò春侠肀壤謹(jǐn)偣芾碣M用、銷售費用、財務(wù)費用，分?jǐn)偡椒ㄒ唤?jīng)確定不得隨意變更）。財務(wù)部門在成本核算過程中，應(yīng)區(qū)分變動成本與固定成本，分析成本構(gòu)成占比，識別影響成本的關(guān)鍵因素，如原材料占比、人工成本占比等，為定價方案優(yōu)化提供方向。第七條產(chǎn)品分級分類生產(chǎn)管理部門會同市場營銷部門，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)、用途差異對公司有色金屬產(chǎn)品進(jìn)行分級分類，如按純度分為高純產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、普通產(chǎn)品；按形態(tài)分為板材、管材、型材、線材、錠材等。不同級別、類別的產(chǎn)品應(yīng)明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)指標(biāo)，作為定價差異化的依據(jù)。例如，高純產(chǎn)品因生產(chǎn)工藝復(fù)雜、質(zhì)量要求高，定價應(yīng)高于普通產(chǎn)品；特殊規(guī)格定制產(chǎn)品因生產(chǎn)難度大、產(chǎn)能占用多，定價應(yīng)考慮額外成本加成。第三章產(chǎn)品定價制定流程第八條定價方案編制市場營銷部門根據(jù)市場調(diào)研報告、財務(wù)部門提供的成本核算報告、產(chǎn)品分級分類情況，結(jié)合公司預(yù)期利潤目標(biāo)（一般產(chǎn)品毛利率不低于行業(yè)平均水平，特殊產(chǎn)品根據(jù)市場競爭情況適當(dāng)調(diào)整），編制《產(chǎn)品定價方案初稿》?！懂a(chǎn)品定價方案初稿》應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品級別/類別、成本構(gòu)成明細(xì)、市場參考價格、擬定定價、定價依據(jù)（成本依據(jù)、市場依據(jù)）、預(yù)期銷售數(shù)量及利潤測算。市場營銷部門在編制定價方案時，對于長期合作客戶、大批量采購客戶（單次采購量達(dá)到公司規(guī)定批量標(biāo)準(zhǔn)），可在擬定定價基礎(chǔ)上提出差異化定價建議，但需明確差異化依據(jù)及優(yōu)惠幅度上限（一般不超過擬定定價的3%），且需單獨說明理由。第九條定價方案審核與審批《產(chǎn)品定價方案初稿》編制完成后，市場營銷部門需先提交至財務(wù)部門審核。財務(wù)部門重點審核成本核算的準(zhǔn)確性、定價與成本的利潤匹配度，確認(rèn)定價是否覆蓋成本并滿足預(yù)期利潤目標(biāo)，在3個工作日內(nèi)出具審核意見。經(jīng)財務(wù)部門審核通過后，市場營銷部門將定價方案及財務(wù)審核意見一并提交至生產(chǎn)管理部門、采購部門征求意見。生產(chǎn)管理部門審核生產(chǎn)能力是否支撐定價對應(yīng)的銷售規(guī)模，采購部門審核原材料成本趨勢是否支持定價穩(wěn)定性，各部門在2個工作日內(nèi)反饋意見。若各部門無異議，市場營銷部門將《產(chǎn)品定價方案》（含各部門意見匯總）提交至管理層審批。管理層在5個工作日內(nèi)完成審批，對于單筆產(chǎn)品定價涉及金額超過公司規(guī)定重大額度標(biāo)準(zhǔn)（如單產(chǎn)品年度預(yù)計銷售額超過1000萬元）的，需經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會審議通過。定價方案審批通過后，市場營銷部門需在2個工作日內(nèi)將最終定價信息傳達(dá)至銷售團(tuán)隊、客戶服務(wù)部門及財務(wù)部門，確保各執(zhí)行環(huán)節(jié)知曉準(zhǔn)確定價。第四章產(chǎn)品定價執(zhí)行與公示第十條定價執(zhí)行管理銷售團(tuán)隊在開展產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)時，必須嚴(yán)格按照審批通過的產(chǎn)品定價執(zhí)行，不得擅自提高或降低定價。對于客戶提出的價格異議，銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)及時反饋至市場營銷部門，由市場營銷部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)溝通，不得自行承諾價格調(diào)整。對于特殊客戶（如長期戰(zhàn)略合作伙伴、年度采購量排名前10的客戶）提出的價格優(yōu)惠申請，銷售團(tuán)隊需收集客戶相關(guān)合作證明材料（如既往合作合同、年度采購計劃），提交至市場營銷部門。市場營銷部門會同財務(wù)部門評估優(yōu)惠申請的合理性，提出是否同意優(yōu)惠及優(yōu)惠幅度的建議，報管理層審批，審批通過后方可執(zhí)行優(yōu)惠價格。財務(wù)部門在開具銷售發(fā)票時，需核對發(fā)票金額與審批定價的一致性，對于不符合定價標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)票，應(yīng)暫停開具并反饋至市場營銷部門核實，待確認(rèn)無誤后再行開具，確保定價執(zhí)行與財務(wù)核算一致。第十一條價格公示管理市場營銷部門應(yīng)在公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)及客戶服務(wù)平臺（如客戶官網(wǎng)、客戶服務(wù)APP）公示產(chǎn)品定價信息，公示內(nèi)容包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品級別/類別、規(guī)格型號、單價（不含稅單價及含稅單價）、定價生效時間，公示期限與定價有效期一致。價格公示信息應(yīng)及時更新，確?？蛻艏皟?nèi)部員工獲取的定價信息準(zhǔn)確、最新。若因系統(tǒng)維護(hù)等原因需暫時下架公示信息，需提前在公示平臺發(fā)布通知，明確暫停公示時間及恢復(fù)時間，暫停時間不得超過2個工作日。對于不便于公開公示的特殊定制產(chǎn)品定價（如根據(jù)客戶特殊需求生產(chǎn)的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品），由市場營銷部門單獨向?qū)?yīng)客戶提供書面報價單，報價單需加蓋公司公章，明確產(chǎn)品規(guī)格、價格、有效期及報價依據(jù)，作為雙方交易的價格依據(jù)。第五章產(chǎn)品價格調(diào)整管理第十二條價格調(diào)整觸發(fā)條件當(dāng)出現(xiàn)以下情況之一時，可啟動產(chǎn)品價格調(diào)整流程：主要原材料價格持續(xù)變動，導(dǎo)致產(chǎn)品成本單月變動幅度超過3%（含3%）；市場價格出現(xiàn)明顯趨勢性變化，同類型產(chǎn)品市場成交價格單月變動幅度超過5%（含5%）；國家政策調(diào)整（如增值稅稅率調(diào)整、環(huán)保政策升級導(dǎo)致成本增加）對產(chǎn)品成本或市場價格產(chǎn)生重大影響；公司產(chǎn)品質(zhì)量升級、生產(chǎn)工藝改進(jìn)或產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整，導(dǎo)致成本或產(chǎn)品附加值發(fā)生顯著變化；市場競爭格局改變，如主要競爭對手大規(guī)模調(diào)整定價，對公司產(chǎn)品銷售造成明顯影響。第十三條價格調(diào)整流程價格調(diào)整由市場營銷部門或財務(wù)部門提出申請，填寫《產(chǎn)品價格調(diào)整申請表》，說明調(diào)整原因、調(diào)整產(chǎn)品范圍、擬調(diào)整幅度、調(diào)整后的價格、調(diào)整生效時間及預(yù)期影響（如對銷售量、利潤的影響），并附上相關(guān)證明材料（如成本變動報告、市場價格變動數(shù)據(jù)、政策文件等）?！懂a(chǎn)品價格調(diào)整申請表》提交后，按以下流程審核審批：先由財務(wù)部門審核成本變動的真實性及調(diào)整幅度的合理性，1個工作日內(nèi)反饋意見；再由采購部門、生產(chǎn)管理部門分別審核原材料趨勢、生產(chǎn)能力對調(diào)整價格的支撐情況，各1個工作日內(nèi)反饋意見；最后提交管理層審批，管理層在3個工作日內(nèi)完成審批，重大價格調(diào)整（如調(diào)整幅度超過10%或涉及產(chǎn)品年度銷售額超過1000萬元）需經(jīng)總經(jīng)理辦公會審議。價格調(diào)整審批通過后，市場營銷部門需在1個工作日內(nèi)更新價格公示信息，明確調(diào)整前后的價格及生效時間，并通知銷售團(tuán)隊、財務(wù)部門等相關(guān)執(zhí)行部門。生效時間原則上自審批通過次日起執(zhí)行，特殊情況（如需提前告知客戶）可設(shè)定緩沖期，但緩沖期不得超過7個工作日。價格調(diào)整后1個月內(nèi)，市場營銷部門需跟蹤調(diào)整效果，分析銷售量、客戶反饋、利潤變化等情況，形成《價格調(diào)整效果分析報告》，提交至管理層，評估調(diào)整的合理性，為后續(xù)定價優(yōu)化提供參考。第六章監(jiān)督管理與責(zé)任追究第十四條定價執(zhí)行監(jiān)督管理層每月組織財務(wù)部門、市場營銷部門開展定價執(zhí)行情況檢查，重點檢查以下內(nèi)容：銷售合同價格與審批定價的一致性；優(yōu)惠價格的審批手續(xù)完整性；發(fā)票金額與定價的匹配度；市場調(diào)研數(shù)據(jù)的真實性、成本核算的準(zhǔn)確性。檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)形成《定價執(zhí)行檢查報告》，明確問題類型、涉及產(chǎn)品、責(zé)任部門及整改要求，責(zé)令相關(guān)部門在10個工作日內(nèi)完成整改，整改完成后需提交整改報告，由管理層復(fù)核。財務(wù)部門應(yīng)每季度對產(chǎn)品定價與利潤的匹配情況進(jìn)行分析，若發(fā)現(xiàn)某類產(chǎn)品連續(xù)2個季度實際毛利率低于預(yù)期毛利率5個百分點以上，需及時向管理層報告，排查原因（如成本上升、定價偏低、銷售結(jié)構(gòu)變化等），并提出改進(jìn)建議。第十五條責(zé)任追究對違反本制度規(guī)定的行為，按以下情形處理：（1）未經(jīng)審批擅自制定或調(diào)整產(chǎn)品價格，導(dǎo)致公司利潤損失的，對責(zé)任部門負(fù)責(zé)人及直接責(zé)任人給予通報批評，并處以當(dāng)月績效獎金10%-20%的罰款；造成重大損失（如單次損失超過10萬元）的，調(diào)離原崗位，情節(jié)嚴(yán)重的解除勞動合同。（2）市場調(diào)研數(shù)據(jù)造假、成本核算數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，導(dǎo)致定價方案不合理的，對責(zé)任部門負(fù)責(zé)人及直接責(zé)任人給予批評教育，責(zé)令重新開展調(diào)研或核算；因此造成公司經(jīng)濟損失的，按損失金額的5%-10%追究賠償責(zé)任。（3）銷售過程中擅自給予客戶超出審批范圍的價格優(yōu)惠，或未按審批定價執(zhí)行銷售的，對直接責(zé)任人給予通報批評，并處以優(yōu)惠金額或差價金額等額的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，取消年度評優(yōu)資格。對嚴(yán)格遵守本制度，在定價管理工作中表現(xiàn)突出，如提出合理定價建議使產(chǎn)品利潤率提升、及時發(fā)現(xiàn)定價風(fēng)險避免損失的部門或個人，公司給予表彰獎勵，獎勵方式包括現(xiàn)金獎勵（500-5000元）、年度評優(yōu)加分等。第七章制度修訂與生效第十六條制度修訂本制度應(yīng)根據(jù)國家法律法規(guī)