房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理項(xiàng)目策劃與執(zhí)行績(jī)效考評(píng)表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分項(xiàng)目策劃能力市場(chǎng)調(diào)研深度30%覆蓋目標(biāo)區(qū)域90%以上潛在客戶群根據(jù)調(diào)研報(bào)告完整度、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及覆蓋范圍評(píng)分，每低10%扣3分營(yíng)銷方案創(chuàng)新性提出至少3項(xiàng)創(chuàng)新營(yíng)銷策略根據(jù)策略原創(chuàng)性、可行性及市場(chǎng)接受度評(píng)分，每項(xiàng)不足預(yù)期扣2分銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率項(xiàng)目首年銷售額預(yù)測(cè)誤差不超過15%按實(shí)際完成率與預(yù)測(cè)比例計(jì)算，誤差每增加5%扣2分競(jìng)品分析全面性分析至少5家主要競(jìng)品并形成差異化策略根據(jù)分析深度、策略針對(duì)性評(píng)分，每項(xiàng)缺失扣2分策劃文檔質(zhì)量策劃書通過率100%，無重大邏輯缺陷按評(píng)審意見評(píng)分，每處重大缺陷扣3分項(xiàng)目執(zhí)行效率團(tuán)隊(duì)管理效能25%團(tuán)隊(duì)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率平均達(dá)95%以上按團(tuán)隊(duì)整體完成率評(píng)分，每低5%扣2分營(yíng)銷活動(dòng)落地率年度營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃完成率80%以上按實(shí)際執(zhí)行比例評(píng)分，每低10%扣2分資源調(diào)配合理性預(yù)算使用效率達(dá)90%以上按實(shí)際支出與預(yù)算對(duì)比評(píng)分，每低5%扣2分項(xiàng)目進(jìn)度把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)完成率100%每延遲1周扣3分，嚴(yán)重延期項(xiàng)目直接扣5分突發(fā)事件處理重大危機(jī)事件響應(yīng)時(shí)間小于24小時(shí)按處理時(shí)效及效果評(píng)分，超時(shí)每增加2小時(shí)扣2分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成銷售額完成率35%年度銷售目標(biāo)完成率100%以上按實(shí)際銷售額與目標(biāo)比例評(píng)分，每低10%扣5分客戶轉(zhuǎn)化率意向客戶到簽約轉(zhuǎn)化率40%以上按實(shí)際轉(zhuǎn)化比例評(píng)分，每低5%扣3分回款率管理項(xiàng)目整體回款率85%以上按實(shí)際回款比例評(píng)分，每低5%扣3分客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查得分85分以上按評(píng)分結(jié)果評(píng)分，每低2分扣2分超額業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)年度超額完成銷售額20%以上按超額比例評(píng)分，每低10%扣2分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與成長(zhǎng)跨部門溝通效率10%與設(shè)計(jì)/財(cái)務(wù)等部門協(xié)作滿意度達(dá)90%以上按季度滿意度調(diào)查評(píng)分，每低10%扣2分下屬培訓(xùn)覆蓋率季度內(nèi)完成全員培訓(xùn)不少于80%課時(shí)按實(shí)際覆蓋率評(píng)分，每低10%扣2分知識(shí)體系貢獻(xiàn)提交至少2份可復(fù)用工作模板或案例按材料質(zhì)量及實(shí)用性評(píng)分，每項(xiàng)不足預(yù)期扣2分團(tuán)隊(duì)沖突解決年度內(nèi)未發(fā)生重大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部糾紛按處理效果評(píng)分，發(fā)生一般沖突扣2分，重大沖突扣5分行業(yè)交流參與年度參加行業(yè)峰會(huì)或培訓(xùn)不少于4次按實(shí)際參與次數(shù)評(píng)分，每次缺席扣2分本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理在項(xiàng)目策劃與執(zhí)行階段的表現(xiàn)，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況逐項(xiàng)評(píng)分。權(quán)重分配說明：項(xiàng)目策劃能力（30%）、項(xiàng)目執(zhí)行效率（25%）、銷售業(yè)績(jī)達(dá)成（35%）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與成長(zhǎng)（10%）。評(píng)分時(shí)請(qǐng)確保各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)來源可靠，重大偏差需附證明材料。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：