醫(yī)療器械銷售專員醫(yī)療設(shè)備銷售業(yè)績績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際銷售額占月度目標(biāo)的百分比評分，如100%為滿分，每低1%扣0.5分季度銷售目標(biāo)達(dá)成率110%按實際季度銷售額占季度目標(biāo)的百分比評分，如110%為滿分，每低1%扣0.5分年度銷售目標(biāo)達(dá)成率120%按實際年度銷售額占年度目標(biāo)的百分比評分，如120%為滿分，每低1%扣0.5分重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評分，如60%為滿分，每低1%扣0.5分新客戶開發(fā)數(shù)量10按實際開發(fā)新客戶數(shù)量評分，每開發(fā)1個新客戶加1分，最多加10分客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度25%90%通過客戶滿意度調(diào)查評分，90%為滿分，每低1%扣0.5分客戶續(xù)約率85%按客戶續(xù)約率評分，85%為滿分，每低1%扣0.5分客戶投訴處理及時率95%按客戶投訴處理及時率評分，95%為滿分，每低1%扣0.5分客戶關(guān)系活動參與度80%按參與客戶關(guān)系活動的次數(shù)和效果評分，80%為滿分，每低1%扣0.5分客戶反饋收集數(shù)量20按收集到的客戶反饋數(shù)量評分，每收集1條有效反饋加0.5分，最多加20分市場拓展能力市場調(diào)研報告完成質(zhì)量20%90%按市場調(diào)研報告的質(zhì)量評分，90%為滿分，每低1%扣0.5分新市場開發(fā)計劃制定數(shù)量5按制定的新市場開發(fā)計劃數(shù)量評分，每制定1個計劃加1分，最多加5分新市場開發(fā)成功率70%按新市場開發(fā)成功率評分，70%為滿分，每低1%扣0.5分競爭對手分析報告質(zhì)量85%按競爭對手分析報告的質(zhì)量評分，85%為滿分，每低1%扣0.5分市場推廣活動策劃數(shù)量10按策劃的市場推廣活動數(shù)量評分，每策劃1個活動加1分，最多加10分團(tuán)隊協(xié)作與溝通團(tuán)隊會議參與度15%95%按團(tuán)隊會議參與率評分，95%為滿分，每低1%扣0.5分跨部門協(xié)作效率90%按跨部門協(xié)作的效率評分，90%為滿分，每低1%扣0.5分內(nèi)部培訓(xùn)參與度80%按參與內(nèi)部培訓(xùn)的次數(shù)和效果評分，80%為滿分，每低1%扣0.5分團(tuán)隊建設(shè)活動參與度85%按參與團(tuán)隊建設(shè)活動的次數(shù)和效果評分，85%為滿分，每低1%扣0.5分內(nèi)部溝通反饋質(zhì)量90%按內(nèi)部溝通反饋的質(zhì)量評分，90%為滿分，每低1%扣0.5分本考核表用于評定醫(yī)療器械銷售專員的醫(yī)療設(shè)備銷售業(yè)績，包含銷售業(yè)績達(dá)成率、客戶關(guān)系維護(hù)、市場拓展能力、團(tuán)隊協(xié)作與溝通四個維度，請根據(jù)各指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：