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匯報人：PPT時間：YOURLOGO低價引流策略話術(shù)-2目錄CONTENTS價格異議處理話術(shù)1品牌認知度提升話術(shù)3特殊關(guān)系客戶應(yīng)對話術(shù)2陪同人員影響話術(shù)5質(zhì)量疑慮消除話術(shù)4贈品價值轉(zhuǎn)化話術(shù)6YOURLOGOPARTId價格異議處理話術(shù)價格異議處理話術(shù)1周期分解法："這套產(chǎn)品售價720元，可使用一年，平均每天僅需4元，性價比非常高"價值替代法："這個優(yōu)惠套餐包含多項服務(wù)，總價僅380元，能一站式滿足您的所有需求"正向表述法："就當(dāng)您多獲得了幾件超值商品"，避免使用"少買"等負面表述23YOURLOGOPARTId特殊關(guān)系客戶應(yīng)對話術(shù)特殊關(guān)系客戶應(yīng)對話術(shù)"很榮幸接待老板的朋友，您光臨本店這件事我一定會轉(zhuǎn)告老板表達感謝"老板熟人應(yīng)對"感謝您長期支持，雖然我權(quán)限有限，但下次有贈品活動時一定為您多爭取"老客戶優(yōu)惠應(yīng)對YOURLOGOPARTId品牌認知度提升話術(shù)品牌認知度提升話術(shù)01差異化優(yōu)勢法：從四個維度突出產(chǎn)品優(yōu)勢：獨特功能、特殊服務(wù)、品質(zhì)優(yōu)勢、附加價值02反問引導(dǎo)法："您是什么時候開始關(guān)注我們品牌的？"，對初次接觸客戶可順勢引導(dǎo)"那正好可以多了解一下"YOURLOGOPARTId質(zhì)量疑慮消除話術(shù)質(zhì)量疑慮消除話術(shù)共情引導(dǎo)法："您之前是否遇到過質(zhì)量問題？"，通過客戶經(jīng)歷建立共鳴個人背書法："我選擇在此工作正是因為這里的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，作為消費者我也很看重這點"YOURLOGOPARTId陪同人員影響話術(shù)陪同人員影響話術(shù)"您朋友很有眼光"，促使陪同人員給予正面反饋間接贊美法當(dāng)陪同人員自謙"沒眼光"時，可回應(yīng)"沒眼光怎會找到這么好的朋友呢"幽默化解法YOURLOGOPARTId贈品價值轉(zhuǎn)化話術(shù)贈品價值轉(zhuǎn)化話術(shù)詳細介紹贈品的實用功能和獨特優(yōu)勢價值強調(diào)法"這些贈品是

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