江蘇軟件產(chǎn)業(yè)化基地

戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目建議書2004年7月和聲明本項(xiàng)目建議書為某著名企業(yè)與江蘇軟件產(chǎn)業(yè)化基地（以下簡稱“產(chǎn)業(yè)化基地”）的文件，對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息；某著名企業(yè)擁有該項(xiàng)目建議書的全部和，受。某著名企業(yè)書面授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；對任何侵犯和泄密的行為，以及由此對某著名企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失，某著名企業(yè)公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力。客戶閱讀該項(xiàng)目建議書即表明遵守該和約定；對本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問，請與某著名企業(yè)聯(lián)系，聯(lián)系人： 高曉春-130，， 劉蔓-229，，重要說明該項(xiàng)目建議書基于我們對產(chǎn)業(yè)化基地需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對產(chǎn)業(yè)化基地極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是某著名企業(yè)的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合產(chǎn)業(yè)化基地實(shí)際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的訪談； （2）具體情況的詳細(xì)分析； （3）客戶、顧問間的充分溝通； （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的評價(jià)建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合產(chǎn)業(yè)化基地的咨詢方案。項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄江蘇軟件產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目某省市建設(shè)信某省市和發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目某省市建設(shè)信某省市和發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措。項(xiàng)目發(fā)展目的是打造具有創(chuàng)新理念的“國際接軌國內(nèi)一流”的以軟件產(chǎn)業(yè)研發(fā)和IT服務(wù)為主的、環(huán)境優(yōu)美、配套設(shè)施及服務(wù)完善的園林式高科技軟件園項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目位于南京江寧區(qū)南部的東善橋鎮(zhèn)吉山區(qū)域，東臨寧丹路，南靠正方大道，西至風(fēng)波紋水庫、北望吉山。自然風(fēng)景優(yōu)美，交通便利，某省市個極具開發(fā)潛力的新區(qū)域，是南京某省市區(qū)的自然延伸地理位置產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目將倡導(dǎo)“產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、人居”開發(fā)理念，探索在開發(fā)模式、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等方面的創(chuàng)新嘗試。爭取用5年左右時間完成6平方公里啟動區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并投入運(yùn)行，建設(shè)成為“以軟件產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為特性，融合產(chǎn)業(yè)開發(fā)與商業(yè)開發(fā)，生態(tài)、休閑的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)城”建設(shè)目標(biāo)建立適合軟件研發(fā)的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)、人文、生活和生態(tài)和諧統(tǒng)一的功能綜合體，包括：公共基礎(chǔ)設(shè)施，軟件孵化服務(wù)體系，軟件產(chǎn)業(yè)化體系，軟件產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系（包括軟件技術(shù)支撐體系、產(chǎn)品展示與會議等），教育培訓(xùn)體系，生活配套服務(wù)體系等（暫定）功能定位江蘇目前已經(jīng)建設(shè)了一個江蘇軟件園，但是由于各種限制條件，江蘇軟件園缺乏發(fā)展的空間，于是產(chǎn)生了建設(shè)江蘇軟件產(chǎn)業(yè)化基地的計(jì)劃江蘇軟件園空間小規(guī)模小入駐的企業(yè)小缺乏發(fā)展的空間……江蘇軟件產(chǎn)業(yè)化基地國家發(fā)改委立項(xiàng)某省市政府大力支持某省市級政府大力支持成某省市建設(shè)信某省市和發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措……江蘇興某著名企業(yè)（以下簡稱“興園公司”）是產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目法人和實(shí)施主體，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投資、開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營等江蘇軟件產(chǎn)業(yè)化基地江蘇興某著名企業(yè)某著名企業(yè)某著名企業(yè)主要股東單位：某省市國信集團(tuán)、江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)總公某著名企業(yè)某省市信息產(chǎn)業(yè)投資公司……公司成立于2002年9月12日，注冊資金一億元人民幣，由南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)總公司、江蘇某著名企業(yè)某省市某著名企業(yè)、江蘇東恒某著名企業(yè)、某著名企業(yè)、某著名企業(yè)等六家股東聯(lián)合發(fā)起成立產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)正處于起步階段。雖然它具有很多先天的優(yōu)勢，包括政府的大力支持，但是它的發(fā)展也面臨很多戰(zhàn)略性問題的挑戰(zhàn)作某省市建設(shè)信某省市的重要戰(zhàn)略舉措，產(chǎn)業(yè)化基地應(yīng)該采取怎樣的定位，選擇怎樣的產(chǎn)業(yè)，才能充分利用地理位置和資源的優(yōu)勢，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益，并拉動區(qū)經(jīng)濟(jì)增長，同某省市、市政府對于園區(qū)發(fā)展的要求？區(qū)域定位問題在區(qū)域定位和產(chǎn)業(yè)選擇已經(jīng)確定的情況下，應(yīng)該如何對區(qū)域的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，選擇什么樣的行業(yè)作為核心業(yè)務(wù)，什么樣的行業(yè)作為輔助配套業(yè)務(wù)，同時考慮其他配套的生活和商務(wù)服務(wù)內(nèi)容？區(qū)域規(guī)劃問題在園區(qū)的建設(shè)和經(jīng)營過程中，興園公司應(yīng)該承擔(dān)什么角色？為了園區(qū)的健康發(fā)展，應(yīng)承擔(dān)什么樣的政府職能？采取什么樣的營利模式？同時，興園公司應(yīng)該尋找什么樣的合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)？園區(qū)的經(jīng)營模式問題應(yīng)該怎樣實(shí)施既定的戰(zhàn)略？如何向目標(biāo)企業(yè)、政府和合作伙伴宣傳產(chǎn)業(yè)化基地的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營理念？如何在組織結(jié)構(gòu)體系上保證并支持產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)？戰(zhàn)略實(shí)施問題在既定的發(fā)展方針下，興園公司應(yīng)該采取何種方式獲取土地資源？如何在國家政策允圍內(nèi)，充分利用政府的優(yōu)惠條件，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取投資收益？土地的投資收益初步測算結(jié)果如何？投資收益分析通過本次咨詢項(xiàng)目，某著名企業(yè)希望能夠幫助產(chǎn)業(yè)化基地和興園公司針對上述問題，設(shè)計(jì)出科學(xué)的解決方案，并達(dá)到如下目標(biāo)短期目標(biāo)明確產(chǎn)業(yè)化基地的定位和產(chǎn)業(yè)選擇，并在此基礎(chǔ)上制定產(chǎn)業(yè)化基地規(guī)劃方案確定興園公司的經(jīng)營模式和營利模式，并在此基礎(chǔ)上確定公司的職能和角色定位制定產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略實(shí)施方案，包括產(chǎn)業(yè)化基地的營銷策略、組織人員配備、以及投資收益分析長期目標(biāo)加強(qiáng)并鞏固產(chǎn)業(yè)化基地在新的競爭環(huán)境下所需的核心競爭力，把產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)成為具有特色的成功試點(diǎn)園區(qū)使產(chǎn)業(yè)化基地創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益在競爭日益某省市場環(huán)境下保持快速、穩(wěn)固和持續(xù)發(fā)展與增長通過項(xiàng)目參與培養(yǎng)興園公司管理人才，實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立產(chǎn)業(yè)化基地的高級人才梯隊(duì)項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄根據(jù)上述分析，本次咨詢項(xiàng)目的思路分為四個階段基地外部環(huán)境分析經(jīng)營模式分析戰(zhàn)略實(shí)施方案產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃域經(jīng)濟(jì)研究域產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究基地資源與環(huán)境分析相關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型研究土地政策研究產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展?fàn)I銷策略組織結(jié)構(gòu)保障投資收益分析確定產(chǎn)業(yè)化基地的定位確定產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)化基地用地規(guī)劃各種經(jīng)營模式比較分析確定近、中、遠(yuǎn)期的經(jīng)營模式確定合作開發(fā)模式首先是對產(chǎn)業(yè)化基地開發(fā)的外部環(huán)境進(jìn)行研究基地外部環(huán)境分析經(jīng)營模式分析戰(zhàn)略實(shí)施方案產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃域經(jīng)濟(jì)研究域產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究基地資源與環(huán)境分析相關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型研究土地政策研究區(qū)域的開發(fā)戰(zhàn)略不同于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，區(qū)域經(jīng)濟(jì)是單一經(jīng)濟(jì)實(shí)體的組合體，它必須要融于濟(jì)的發(fā)展，形成整體經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的“經(jīng)濟(jì)繁榮圈”個體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)：單一經(jīng)濟(jì)實(shí)體的組合體濟(jì)的拉動效應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)因而區(qū)域開發(fā)的外部環(huán)境是制定區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。某著名企業(yè)的研究內(nèi)容包括五個方面：第一是研究基地區(qū)域經(jīng)濟(jì)世界經(jīng)濟(jì)、WTO中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展長江三角洲地區(qū)某省市某省市江寧區(qū)重點(diǎn)研究研究內(nèi)容：GDP規(guī)模及增長區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)支柱產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及增長率地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)未來地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)行業(yè)政策和法規(guī)WTO的影響……研究目標(biāo)確定區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)對于產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生的影響第二是研究域主要支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r某省市某省市江寧區(qū)區(qū)域內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)：IT、汽車、生態(tài)農(nóng)業(yè)……現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：收入、增長率、發(fā)展趨勢、發(fā)展空間、急需支持產(chǎn)業(yè)……區(qū)域內(nèi)各園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位、特色和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)產(chǎn)業(yè)政策、物價(jià)指數(shù)、工資水平……區(qū)域內(nèi)各園區(qū)的定位和發(fā)展?fàn)顩r第三是分析產(chǎn)業(yè)化基地的資源與環(huán)境情況產(chǎn)業(yè)化基地的資源與環(huán)境地理位置及交通狀況居住環(huán)境生產(chǎn)條件勞動力資源土地資源基礎(chǔ)設(shè)施情況企業(yè)費(fèi)用情況根據(jù)產(chǎn)業(yè)化基地資源與環(huán)境分析，明確基地在科技園區(qū)的競爭中的優(yōu)勢和劣勢，從而為設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化基地的定位、規(guī)劃、經(jīng)營模式等方案提供依據(jù)科技資源示意政府資源和優(yōu)惠政策……并在分析的基礎(chǔ)上比較產(chǎn)業(yè)化基地與建成的軟件園區(qū)競爭的優(yōu)勢和劣勢產(chǎn)業(yè)化基地蘇州軟件園12345得分高低地理位置交通狀況居住環(huán)境生產(chǎn)條件勞動力資源土地資源基礎(chǔ)設(shè)施情況企業(yè)費(fèi)用情況科技資源政府資源……示意第四是對相關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型進(jìn)行研究，從而為制定產(chǎn)業(yè)化基地的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營模式方案提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)園區(qū)發(fā)展和經(jīng)營管理體系研究園區(qū)特點(diǎn)和自然條件分階段的戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)選擇、盈利模式階段經(jīng)營結(jié)果園區(qū)經(jīng)營、管理模式研究……經(jīng)驗(yàn)總結(jié)總結(jié)目標(biāo)科技園區(qū)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為產(chǎn)業(yè)化基地公司制定具有前瞻性的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營和管理體系提供依據(jù)目標(biāo)園區(qū)選擇某省市或全國較為知名的科技園區(qū)，在發(fā)展前期階段的資源條件與產(chǎn)業(yè)化基地公司類似，成長過程對產(chǎn)業(yè)化基地具有較高的借鑒意義成功的軟件園成功的信息化科技園成功的高薪科技園區(qū)……目標(biāo)科技園區(qū)選擇范圍舉例某省市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)呈∈懈咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)介紹成為上海發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要基地某省市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)“一區(qū)六園”已經(jīng)形成了全方位發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的嶄新態(tài)勢，開發(fā)區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)已經(jīng)得到充分顯現(xiàn)某省市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)著重要地位。開發(fā)區(qū)的輻射效應(yīng)也日趨明顯，有力地帶動某省市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了上海新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的興起和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級成為上海吸引外資和引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的主要窗口開發(fā)區(qū)的外商投資額到1999年累計(jì)達(dá)到76.95億美元，比上年增長7.2%；2000年達(dá)到102.77億美元，比1999年增長了33.55%。其中，科技園區(qū)2000年引進(jìn)中外合資企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)投資額達(dá)31.67億美元，大大超過了此前七年的總和。2000年，世界500強(qiáng)中的跨國高科技公司已有30多家公司在開發(fā)區(qū)內(nèi)投資了40余個項(xiàng)目成為廣大科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一方樂土開發(fā)區(qū)在發(fā)展過程中，通過不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善中介服務(wù)體系，建設(shè)科技企業(yè)孵化基地等措施，努力營造良好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)環(huán)境，吸引了大量科技人員前來從事高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化工作。開發(fā)區(qū)因此成為了廣大科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的樂園，一大批新興的科技型中小企業(yè)正在開發(fā)區(qū)中成長壯大起來舉例某省市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）突出發(fā)展重點(diǎn)，聚焦科技園區(qū)一是為配合實(shí)施“聚焦”戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)政策聚焦二是大力促進(jìn)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素集聚三是積極吸引國內(nèi)外知名企業(yè)入駐加強(qiáng)服務(wù)功能，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境一是加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)二是提高各類服務(wù)某省市有關(guān)單位，如海關(guān)、商檢、金融、保險(xiǎn)、外稅、某著名企業(yè)、運(yùn)輸?shù)炔块T和機(jī)構(gòu)直接派員進(jìn)駐高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，為區(qū)內(nèi)的高科技企業(yè)提供“一站式”服務(wù)。有的園區(qū)內(nèi)還設(shè)立人才交流培訓(xùn)中心、進(jìn)出口公司、回國留學(xué)生服務(wù)中心、律師事務(wù)所、會計(jì)事務(wù)所、專利商標(biāo)事務(wù)所以及計(jì)量測試和質(zhì)量檢測中心三是建立科技企業(yè)孵化基地發(fā)揮“一區(qū)六園”各自特色，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展某省市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)在發(fā)展過程中，根某省市某省市政府的要求，結(jié)合"一區(qū)六園"中各園區(qū)的實(shí)際情況，注重保持和促進(jìn)各園區(qū)的特色和優(yōu)勢，使彼此各有側(cè)重、共同發(fā)展，力求走出一條具有上海特點(diǎn)、有利于加速推進(jìn)上海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路第五是研究國家相關(guān)的土地政策，土地政策涉及到兩個層次的開發(fā)內(nèi)容農(nóng)用地建設(shè)用地未利用地政府征用劃撥協(xié)議出讓拍、招、掛投資商征地補(bǔ)償費(fèi)／安置補(bǔ)償費(fèi)土地出讓金原住戶／農(nóng)戶土地一級開發(fā)：生地開發(fā)土地二級開發(fā)：熟地開發(fā)國家對于土地開發(fā)，尤其是土地的二級開發(fā)具有較為明確的法律規(guī)定“土地一級開發(fā)是指土地出讓前的運(yùn)作方式，指政某省市土地儲備中心按照土地總體規(guī)劃，對確定的存量國有土地、擬征用和農(nóng)轉(zhuǎn)用土地，統(tǒng)一組織進(jìn)行征地、農(nóng)轉(zhuǎn)用、某省市政道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的行為。也就是通常所說的進(jìn)行“七通一平”，把“生地”變成“熟地”，使土地達(dá)到出讓標(biāo)準(zhǔn)?！蹦呈∈型恋匾患夐_發(fā)管理暫行辦法》在目前階段，對于土地一級開發(fā)：企業(yè)能否介入、如何介入、如何獲取收益都沒有明確的法律法規(guī)來規(guī)范土地二級開發(fā)土地二級開發(fā)有關(guān)土地交關(guān)法規(guī)集體用地必須經(jīng)過政府征用后方可交易國有土地出讓使用須某省市整體規(guī)劃土地交、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、招拍掛法規(guī)土地使用權(quán)再轉(zhuǎn)讓方面的相關(guān)法規(guī)某省市也逐步開始對土地的一級開發(fā)進(jìn)行規(guī)范土地一級開發(fā)某省市土地整理儲備中心或分中心組織采取公開招標(biāo)方式確定土地一級開發(fā)單位，中標(biāo)的土地一級開發(fā)單位不得向他人轉(zhuǎn)讓其承擔(dān)的項(xiàng)目。招標(biāo)確定一級開發(fā)單位土地一級開發(fā)的標(biāo)底由征地拆遷補(bǔ)償某省市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用和收益構(gòu)成，其中，收益為征地拆遷補(bǔ)償某省市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用之和為基數(shù)的2%一級開發(fā)收益該法規(guī)的目的是統(tǒng)一控制土地一級開發(fā)項(xiàng)目，以保證由國家壟斷經(jīng)營國有資源土地根據(jù)這個規(guī)定，一級開發(fā)商的收益是事先約定的，熟地轉(zhuǎn)讓收入的利潤部分將歸國有資料來源：某省市土地一級開發(fā)管理暫行辦法》某省市已經(jīng)制定了有關(guān)土地儲備的規(guī)定通過收回或者收購方式將存量國有建設(shè)用地納入儲備；1土地儲備機(jī)構(gòu)對儲備土地進(jìn)行土地平整和基礎(chǔ)設(shè)施配套等前期開發(fā)；2由土地行政主管部門具體負(fù)責(zé)儲備土地的供應(yīng)；3財(cái)政部門將儲備土地開發(fā)成本支付給土地儲備機(jī)構(gòu)。4土地儲備機(jī)構(gòu)是土地行政主管部門設(shè)立的機(jī)構(gòu)，具體實(shí)施土地儲備工作，代表政府進(jìn)某省市場化運(yùn)作。某省市已有某省市、縣建立了土地儲備中心，共儲備土地4500公某省市場推出2900公頃。土地儲備的基本程序有四步。土地儲備資金可以通過財(cái)政撥款、銀行貸款、儲備土地收益或者其他方式籌措，并且特別規(guī)定了同級財(cái)政部門每年應(yīng)當(dāng)將不少于20％的儲備土地有償使用收益充作土地儲備資金。土地儲備機(jī)構(gòu)一定要按規(guī)定將儲備資金“封閉運(yùn)作、專戶存儲、獨(dú)立核算、專項(xiàng)用于土地儲備”。來源：某省市國有土地儲備辦法》，中國資訊行我國的土地政策還處于逐步完善和成熟的過程中，研究國家和地方有關(guān)的土地政策及其發(fā)展變化趨勢，將為產(chǎn)業(yè)化基地規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃、制定土地獲取策略提供依據(jù)2003年以來，國家先后出臺了一系列土地政策，要求嚴(yán)格控制土地審批2003年2月，國家開始了以開發(fā)區(qū)清理整頓為重點(diǎn)的全某省市場治理整頓。一年多的治理整頓行動，使一些地區(qū)盲目設(shè)立開發(fā)區(qū)、亂占濫用土地的熱潮逐漸降溫2004年4月29日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于深入開某省市場治理整頓嚴(yán)格土地管理的緊急通知》，提出用半年左右的時間，深入開某省市場治理整頓，同時實(shí)施“三個暫?！保慈珖鴷和徟r(nóng)用地轉(zhuǎn)非農(nóng)建設(shè)用地，暫停涉及基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)調(diào)整的各類規(guī)劃修改，對新批某省市(區(qū))和鄉(xiāng)改鎮(zhèn)，暫停修改涉及土地利用的各類規(guī)劃國家土地政策的變化將在極大程度上影響土地開發(fā)項(xiàng)目，以及產(chǎn)業(yè)基地的土地策略2004年1-5月份，全國完成開發(fā)土地面積6480萬平方米，比去年同期下降22.1個百分點(diǎn)，土地購置面積同比下降46.9個百分點(diǎn)截至2004年6月17日，除內(nèi)蒙古自治區(qū)以外，全國某省市(自治區(qū)某省市)共清理出各類開發(fā)區(qū)6741個，規(guī)劃用地面積3.75萬平方公里，超過了全國現(xiàn)有城鎮(zhèn)建設(shè)用地3.15萬平方公里的總面積2004年一季度，國務(wù)院共批準(zhǔn)2某省市30批某省市建設(shè)用地，將各地申請的49平方公里面積核減為34平方公里，較上年每季度平均批準(zhǔn)用地量下降了46%。全國有償出讓土地53.1萬畝，其中通過招標(biāo)拍賣掛牌出讓的比例為2某省市場配置土地資源的基礎(chǔ)性地位和作用明顯增強(qiáng)在項(xiàng)目的第二階段，將確定產(chǎn)業(yè)化基地的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略規(guī)劃基地外部環(huán)境分析經(jīng)營模式分析戰(zhàn)略實(shí)施方案產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃確定產(chǎn)業(yè)化基地的定位確定產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)化基地用地規(guī)劃區(qū)域開發(fā)主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容區(qū)域主題規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃區(qū)域配套規(guī)劃區(qū)域開發(fā)無論區(qū)域大小，區(qū)域開發(fā)首先要做的是為區(qū)域確定一個明晰的主題，以主題規(guī)劃具體項(xiàng)目，爭取政府和社會支持，積聚資本、技術(shù)和政策等資源。超出單一產(chǎn)業(yè)功能的區(qū)域開發(fā)，必須從所在經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)間、區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)布局考慮符合區(qū)域主題的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，形成產(chǎn)業(yè)群聚、互補(bǔ)效應(yīng)。不限于專業(yè)房產(chǎn)商“借勢”的做法，區(qū)域開發(fā)必須從立足于區(qū)域長遠(yuǎn)和整體發(fā)展，進(jìn)行區(qū)域配套規(guī)劃，聚集社會和政府資源“造勢”，配合開發(fā)進(jìn)程逐步實(shí)施配套。確定產(chǎn)業(yè)化基地的定位，其實(shí)就是確定區(qū)域開發(fā)的主題，確定開發(fā)的主題需要考慮以下一些因素區(qū)域主題規(guī)劃無論區(qū)域大小，區(qū)域開發(fā)首先要做的是為區(qū)域確定一個明晰的主題，以主題規(guī)劃具體項(xiàng)目，爭取政府和社會支持，積聚資本、技術(shù)和政策等資源。確定區(qū)域主題需要考慮的因素區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)園區(qū)的先天優(yōu)勢和條件政府規(guī)劃和要求區(qū)域特色和吸引力……根據(jù)這些因素，某著名企業(yè)認(rèn)為在區(qū)的軟件園開發(fā)項(xiàng)目較多的前提下，產(chǎn)業(yè)化基地是否可以考慮定位于信息化產(chǎn)業(yè)基地是否可以考慮定位于信息化產(chǎn)業(yè)基地？信息化的定位涵蓋軟件產(chǎn)業(yè)，但范圍更廣。不僅能夠滿足政府的有關(guān)要求，也能拓寬產(chǎn)業(yè)化基地的業(yè)務(wù)范圍能在較大程度上呼應(yīng)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢能在區(qū)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，較快地融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)區(qū)的軟件園較多，定位于產(chǎn)業(yè)化基地較為具有特色，可以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化基地的吸引力在產(chǎn)業(yè)化基地定位的基礎(chǔ)上，制定區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展

規(guī)劃信息化產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃超出單一產(chǎn)業(yè)功能的區(qū)域開發(fā)，必須從所在經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)間、區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)布局考慮符合區(qū)域主題的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，形成產(chǎn)業(yè)群聚、互補(bǔ)效應(yīng)。核心產(chǎn)業(yè)？配套產(chǎn)業(yè)？商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)？生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)？產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃內(nèi)容包括：1、核心產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)、商務(wù)和生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容核心產(chǎn)業(yè)信息化高科技產(chǎn)業(yè)：注重電子信息產(chǎn)品制造業(yè)和軟件業(yè)的發(fā)展在產(chǎn)品生產(chǎn)上要實(shí)現(xiàn)微電子、軟件、光通信、某著名企業(yè)通信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等關(guān)鍵領(lǐng)域的重點(diǎn)突破和明顯進(jìn)展；在產(chǎn)業(yè)架構(gòu)上要以轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)為中心，加快發(fā)展基于網(wǎng)絡(luò)的、具有自主的硬、軟件產(chǎn)品根據(jù)企業(yè)需求，確定各類產(chǎn)業(yè)的具體內(nèi)容配套產(chǎn)業(yè)針對核心產(chǎn)業(yè)的其他一些配套產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)試驗(yàn)管理……商務(wù)服務(wù)會議中心投融資服務(wù)咨詢服務(wù)人力資源服務(wù)園區(qū)信息庫工程監(jiān)理……生活服務(wù)某著名企業(yè)服務(wù)商店服務(wù)娛樂健身餐飲服務(wù)裝飾裝潢……2、各類產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃核心產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)業(yè)商務(wù)服務(wù)生活服務(wù)發(fā)展規(guī)模用地比例企業(yè)數(shù)量……？？？？？？？？？？？？……………………示意根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確定產(chǎn)業(yè)化基地工業(yè)用地和商業(yè)用地的比例產(chǎn)業(yè)化基地用地需求產(chǎn)業(yè)化基地工業(yè)用地和商業(yè)用地的比例核心產(chǎn)業(yè)用地需求配套產(chǎn)業(yè)用地需求商務(wù)服務(wù)用地需求生活服務(wù)用地需求3、為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，各產(chǎn)業(yè)分階段的發(fā)展經(jīng)濟(jì)目標(biāo)2004200520062007200820092010示意第一階段主要工作目標(biāo)：完成園區(qū)土地規(guī)劃完成土地征地補(bǔ)償安置工作初步確定各產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)開展重點(diǎn)企業(yè)招商工作興園公司經(jīng)營目標(biāo)……第二階段主要工作目標(biāo)：重點(diǎn)企業(yè)入駐四大類產(chǎn)業(yè)的招商工作成果各產(chǎn)業(yè)收入目標(biāo)興園公司經(jīng)營目標(biāo)……第三階段主要工作目標(biāo)：目標(biāo)企業(yè)入駐四大類產(chǎn)業(yè)的招商工作成果各產(chǎn)業(yè)收入目標(biāo)興園公司經(jīng)營目標(biāo)……在項(xiàng)目的第三階段將確定興園公司的經(jīng)營模式基地外部環(huán)境分析經(jīng)營模式分析戰(zhàn)略實(shí)施方案產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃各種經(jīng)營模式比較分析確定近、中、遠(yuǎn)期的經(jīng)營模式確定合作開發(fā)模式研究園區(qū)經(jīng)營模式土地出讓收益土地入股、股權(quán)收益以地折股、合作開發(fā)商鋪?zhàn)饨?、地價(jià)升值商圈策劃、服務(wù)收益與合作伙伴合作，成立房地產(chǎn)公司，內(nèi)外聯(lián)動，土地開發(fā)……以及各種經(jīng)營模式的特點(diǎn)和資源需求經(jīng)營模式經(jīng)營難度投資收益回報(bào)資金需求人員素質(zhì)要求……出讓土地土地入股、股權(quán)收益以地折股、合作開發(fā)商鋪?zhàn)饨?、地價(jià)升值商圈策劃、服務(wù)收益與合作伙伴合作，成立房地產(chǎn)公司，內(nèi)外聯(lián)動，土地開發(fā)……經(jīng)營模式研究舉例一：土地出讓收益劃分確定具有較高吸引力的項(xiàng)目土地土地轉(zhuǎn)讓投資商建成項(xiàng)目，項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)行土地評估作價(jià)土地總體價(jià)值增加獲取地產(chǎn)升值收益土地轉(zhuǎn)讓獲取收益經(jīng)營模式研究舉例二：土地入股、股權(quán)收益土地入股、股權(quán)收益組建項(xiàng)目公司土地總體價(jià)值增加股權(quán)收益采取土地折價(jià)入股形式進(jìn)行項(xiàng)目招商項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營根據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合產(chǎn)業(yè)化基地的具體情況，確定興園公司在近、中、遠(yuǎn)期的經(jīng)營模式產(chǎn)業(yè)化基地的具體情況招商目標(biāo)企業(yè)的需求：所處行業(yè)不同、規(guī)模不同、性質(zhì)不同的企業(yè)的需求也不同，經(jīng)營模式應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的具體要求而設(shè)計(jì)需要提供工業(yè)廠房需要融資需要配套服務(wù)……短期經(jīng)營模式中期經(jīng)營模式長期經(jīng)營模式經(jīng)營模式的特點(diǎn)和資源需求設(shè)計(jì)規(guī)劃者：產(chǎn)業(yè)化基地的開發(fā)能否吸引外部資源取決于能否提出一流的開發(fā)理念。區(qū)域開發(fā)能否實(shí)現(xiàn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會三贏的長期可持續(xù)發(fā)展，規(guī)劃工作首當(dāng)其沖，而且需持續(xù)不斷在實(shí)踐中創(chuàng)新，加以深化，并在開發(fā)中貫徹落實(shí)規(guī)劃平臺搭建者：興園公司必須最大限度地贏得政府關(guān)注、以自我投資或其他方式來完成開發(fā)環(huán)境的改善，搭建產(chǎn)業(yè)化基地開發(fā)的平臺資源聚集者：區(qū)域開發(fā)有可能依靠興園公司自身的力量難以完成，所以必須尋找、聚集外部資源（包括政府資源）來一道開發(fā)資源整合者：產(chǎn)業(yè)化基地開發(fā)的效果取決于興園公司對和外部的土地、資本、技術(shù)、品牌、政策資源的整合產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者：興園公司在產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)沿革以及所規(guī)劃部分產(chǎn)業(yè)的較高利潤率吸引力必然驅(qū)使興園公司從事部分產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以加快產(chǎn)業(yè)化基地開發(fā)的進(jìn)程，同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化產(chǎn)業(yè)示范者：產(chǎn)業(yè)化基地規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等是投資者、政府極為關(guān)心的事，興園公司應(yīng)通過示范工程來增強(qiáng)投資者、政府的信心，才能較快招商引資，獲取政府支持根據(jù)經(jīng)營模式，確定興園公司的角色定位示意政府職能執(zhí)行者：興園公司作為全面負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)化基地投資、開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營的項(xiàng)目法人和實(shí)施主體，需要承擔(dān)部分政府職能，如有關(guān)的統(tǒng)計(jì)、宣傳工作并在此基礎(chǔ)上，確定公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)而要選擇的合作伙伴范圍產(chǎn)業(yè)化基地資源采取所選定的經(jīng)營模式，所需要的資源需要向外部尋找的資源確定興園公司的合作伙伴尋找差距確定與合作伙伴的合作方式興園公司合作伙伴角色和定位？能提供的支持和資源？合作中承擔(dān)的責(zé)任？合作的投入和產(chǎn)出？如何強(qiáng)化并突出吸引合作伙伴的因素？利潤分享原則？吸引合作伙伴的因素？合作中承擔(dān)的責(zé)任？合作的投入和產(chǎn)出？利潤共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)目標(biāo)一致雙贏局面在項(xiàng)目的第四階段，將制定產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略實(shí)施方案基地外部環(huán)境分析經(jīng)營模式分析戰(zhàn)略實(shí)施方案產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展?fàn)I銷策略組織結(jié)構(gòu)保障投資收益分析針對產(chǎn)業(yè)化基地的具體情況，戰(zhàn)略實(shí)施方案主要包括以下主要內(nèi)容戰(zhàn)略實(shí)施方案營銷策略組織結(jié)構(gòu)人員配備投資收益分析政府營銷；合作伙伴營銷；目標(biāo)招商企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)；人員配備費(fèi)用估算；開發(fā)成本；經(jīng)濟(jì)效益；如何充分利用政府的優(yōu)惠政策首先是制定產(chǎn)業(yè)化基地的營銷策略。就是在分析營銷對象利益和關(guān)注點(diǎn)的基礎(chǔ)上，制定宣傳策略和實(shí)施方案，以贏得各方的支持產(chǎn)業(yè)化基地政府營銷合作伙伴營銷目標(biāo)客戶營銷注重區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注重重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注重就業(yè)率的變化……注重投資回報(bào)率注重所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)注重產(chǎn)業(yè)化基地能提供的優(yōu)惠條件注重政府是否支持……注重產(chǎn)業(yè)群體的發(fā)展注重產(chǎn)業(yè)化基地能提供的優(yōu)惠條件注重支持服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量注重政府是否支持……以目標(biāo)企業(yè)客戶營銷為例，說明制定營銷策略方案的制定過程獲取信息成立投資項(xiàng)目小組，進(jìn)行實(shí)地考察委托中介機(jī)構(gòu)調(diào)查研究詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)化基地已落戶企業(yè)投資效果確定可選投資方案各部門分析影響投資效果的各種因素編制可行性論證報(bào)告投資決策部門討論可行性報(bào)告比較各種方案作出決策初步了解考察論證投資決策研究企業(yè)投資決策過程的各階段分析企業(yè)投資決策各階段的主要特點(diǎn)主要決策流程信息來源影響者/決策者關(guān)鍵影響因素初步了解各種媒體形式的宣傳廣告產(chǎn)業(yè)化基地手冊、產(chǎn)業(yè)化基地咨詢公司，各國領(lǐng)事館商社、商會等貿(mào)促機(jī)構(gòu)已落戶企業(yè)外經(jīng)委、招商局等政府機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化基地知名度地理位置等基本信息市場推廣專業(yè)程度考察產(chǎn)業(yè)化基地招商部的介紹已落戶企業(yè)的介紹中介機(jī)構(gòu)調(diào)研政府機(jī)構(gòu)的介紹投資項(xiàng)目小組投資方各部門代表投資咨詢機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化基地整體環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及配套設(shè)施建設(shè)產(chǎn)業(yè)化基地優(yōu)惠政策及服務(wù)招商人員的專業(yè)能力成功的區(qū)內(nèi)企業(yè)論證中介機(jī)構(gòu)的分析投資項(xiàng)目小組投資方各部門代表中介機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化基地能為企業(yè)提供的綜合成本優(yōu)勢注重產(chǎn)業(yè)化基地內(nèi)已有上下游企業(yè)注重各項(xiàng)綜合成本，選擇最優(yōu)方案投資決策綜合信息企業(yè)董事會、總經(jīng)理決策層因素決定招商引資工作的重點(diǎn)加強(qiáng)知名度和形象宣傳加強(qiáng)宣傳渠道的有效性加強(qiáng)與政府機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系加強(qiáng)客戶關(guān)系管理工作提高招商人員專業(yè)素質(zhì)客戶在了解產(chǎn)業(yè)化基地的基本信息時，一般較看重其知名度和形象塑造。產(chǎn)業(yè)化基地在宣傳時應(yīng)當(dāng)從客戶的切身利益出發(fā)，抓住客戶投資活動可能遇到的主要投資風(fēng)險(xiǎn)，針對主要風(fēng)險(xiǎn)提出產(chǎn)業(yè)化基地能為其創(chuàng)造的價(jià)值內(nèi)容，塑造產(chǎn)業(yè)化基地的形象針對目標(biāo)行業(yè)和客戶高級管理人士，評估他們接受信息的各種渠道及其有效性。例如選擇最有效的載體取得最佳廣告效果，包括路牌、電視廣告、酒店商務(wù)中心、商務(wù)旅行的站點(diǎn)等客戶投資選址時，會對產(chǎn)業(yè)化基地的情況進(jìn)行具體了解，各類中介機(jī)構(gòu)如咨詢公司、商會、領(lǐng)館等在其中起了相當(dāng)大的作用，對于產(chǎn)業(yè)化基地而言，為了增加了解信息的渠道，應(yīng)該加強(qiáng)與此類中介之間的聯(lián)系產(chǎn)業(yè)化基地應(yīng)廣泛收集客戶的信息，以各種形式加強(qiáng)與潛在客戶的溝通，給客戶留下誠意招商的良好印象，爭取未來的招商機(jī)會。對于重點(diǎn)客戶應(yīng)該進(jìn)行實(shí)時跟蹤，做好大客戶關(guān)系管理從客戶到產(chǎn)業(yè)化基地參觀到最終落戶，產(chǎn)業(yè)化基地主要通過招商人員提供有關(guān)信息，協(xié)調(diào)相關(guān)的服務(wù)并進(jìn)行談判，招商人員的專業(yè)素質(zhì)和招商技巧是招商成功與否的關(guān)鍵因素能夠了解重點(diǎn)目標(biāo)行業(yè)的國內(nèi)外形勢、發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)技術(shù)、一般術(shù)語、主要分布和代表企業(yè)等情況，有針對性的向客戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化基地介紹及宣傳，能夠從企業(yè)營運(yùn)的角度有針對性的設(shè)計(jì)包括財(cái)稅優(yōu)惠政策、土地價(jià)格、投資流程等投資指南等提升產(chǎn)業(yè)化基地招商專業(yè)水準(zhǔn)示意招商引資工作方向招商引資工作重點(diǎn)招商引資營銷戰(zhàn)略營銷策略定位目標(biāo)客戶的調(diào)研宣傳策略營銷手段選擇重點(diǎn)目標(biāo)客戶管理區(qū)域品牌定位……強(qiáng)化優(yōu)勢弱化劣勢吸引客戶、留住客戶示意圍繞招商引資工作的方向和重點(diǎn)，制定產(chǎn)業(yè)化基地的企業(yè)客戶營銷營銷戰(zhàn)略措施，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)化基地的優(yōu)勢、弱化劣勢領(lǐng)域，為制定具體的營銷方案制定總綱企業(yè)客戶營銷方案塑造產(chǎn)業(yè)化基地形象招商引資行動設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化基地形象基本因素及特征從產(chǎn)業(yè)化基地環(huán)境塑造產(chǎn)業(yè)化基地形象制作產(chǎn)業(yè)化基地宣傳用品通過各種渠道擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)化基地知名度建立招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫某省市場、行業(yè)、目標(biāo)客戶研究與分析招商引資方式的設(shè)計(jì)與實(shí)施方案客戶關(guān)系的維護(hù)和管理具體來說，產(chǎn)業(yè)化基地企業(yè)客戶營銷方案主要包括以下幾部分的內(nèi)容戰(zhàn)略實(shí)施方案的第二項(xiàng)主要內(nèi)容是設(shè)計(jì)興園公司組織結(jié)構(gòu)，以及人員配備計(jì)劃。根據(jù)經(jīng)營模式，確定興園公司的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該具有的職能，并設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)圖制定招商目標(biāo)目標(biāo)企業(yè)分類與分析營銷模式設(shè)計(jì)信息調(diào)研規(guī)劃廣告策略招商成果統(tǒng)計(jì)分析招商活動的設(shè)計(jì)和策劃招商人員招聘和培訓(xùn)計(jì)劃劃分產(chǎn)業(yè)和區(qū)域新服務(wù)項(xiàng)目推廣計(jì)劃客戶關(guān)系管理……興園公司信息部公共關(guān)系部策劃部客戶部……示意戰(zhàn)略實(shí)施方案的第三項(xiàng)主要內(nèi)容是對興園公司投資產(chǎn)業(yè)化基地的收益率進(jìn)行分析，這個工作需要建立在興園公司土地獲取策略的基礎(chǔ)上土地獲取策略國家土地政策獲取土地的方式獲取土地的價(jià)格在充分研究某省市市、地方現(xiàn)行土地開發(fā)政策及其發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，并考慮到地方的有關(guān)優(yōu)惠政策，研究如何在政策允圍內(nèi)，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以最佳方式獲取土地確定獲取土地的方式，包括工業(yè)用地和商業(yè)用地的獲取方式：劃撥、協(xié)議出讓、掛牌、拍賣、招標(biāo)？包括直接價(jià)格和優(yōu)惠價(jià)格（充分考慮到政府的優(yōu)惠政策）根據(jù)土地獲取策略，計(jì)算土地轉(zhuǎn)讓交本構(gòu)成土地補(bǔ)償人口安置青苗補(bǔ)償土地所有者權(quán)益轉(zhuǎn)讓成本（含基建成本）土地轉(zhuǎn)讓交本構(gòu)成其他費(fèi)用土地安置補(bǔ)償費(fèi)用附著物補(bǔ)償基建成本拆遷成本上交某省市/市的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、稅費(fèi)興園公司的管理費(fèi)用和融資成本等集體單位拆遷補(bǔ)償示意項(xiàng)目子項(xiàng)目計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算結(jié)果土地安置補(bǔ)償費(fèi)土地補(bǔ)償以平均年產(chǎn)值為基礎(chǔ)，按照確定的補(bǔ)償倍數(shù)和補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行附著物補(bǔ)償按照附屬物補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行人口安置按照安置補(bǔ)助費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行青苗補(bǔ)償按照一熟作物的產(chǎn)值計(jì)算總計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用之和單位成本各項(xiàng)費(fèi)用除以總面積征用農(nóng)村集體土地上的房屋拆遷安置某省市及某省市）人民政府根據(jù)實(shí)際情況依法另行確定土地安置補(bǔ)償費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)然后對產(chǎn)業(yè)化基地的其他成本、收入項(xiàng)目構(gòu)建模型土地成本模型經(jīng)濟(jì)預(yù)測模型基建成本模型工業(yè)地價(jià)模型商業(yè)地價(jià)模型稅收貢獻(xiàn)模型項(xiàng)目投入產(chǎn)出模型1236745示意其中：V＝產(chǎn)業(yè)化基地所得的收益M＝產(chǎn)業(yè)化基地運(yùn)作的總年數(shù)CFm＝該項(xiàng)目在第m年時所產(chǎn)生的現(xiàn)金流t＝反映預(yù)期現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)的貼現(xiàn)率，包括將銀行利率、通貨膨脹率以及各投資方所預(yù)期的最低投資收益率考慮在內(nèi)的因素。最后構(gòu)建投資收益測算模型，采用現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)收益測算方法對產(chǎn)業(yè)化基地的投資項(xiàng)目進(jìn)行初步的投資收益風(fēng)險(xiǎn)評估目錄項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介階段一：工作步驟主要工作步驟:項(xiàng)目啟動會明確并相互介紹項(xiàng)目組成員，以及項(xiàng)目組成員的工作責(zé)任說明階段性工作完成時間和階段匯報(bào)時間明確訪談對象，確認(rèn)實(shí)地采訪計(jì)劃以及工作內(nèi)容域經(jīng)濟(jì)研究選取重點(diǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行分析根據(jù)分析結(jié)果，確定區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)對于產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生的影響域產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究研究域產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況根據(jù)研究結(jié)果，預(yù)測域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，總結(jié)產(chǎn)業(yè)化基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會基地資源與環(huán)境分析分析產(chǎn)業(yè)化基地資源與環(huán)境明確基地在技園區(qū)的競爭中的優(yōu)勢和劣勢根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整域經(jīng)濟(jì)研究域產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究項(xiàng)目啟動會基地資源與環(huán)境分析相關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型研究土地政策研究階段一：工作步驟（續(xù)）主要工作步驟:相關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型研究確定模式研究的目標(biāo)園區(qū)研究園區(qū)的發(fā)展和經(jīng)營管理體系總結(jié)目標(biāo)園區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)土地政策研究研究國家相關(guān)的土地政策某省市、市、地方相關(guān)的土地政策總結(jié)土地政策對于產(chǎn)業(yè)化基地的影響根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整域經(jīng)濟(jì)研究域產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究項(xiàng)目啟動會基地資源與環(huán)境分析相關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型研究土地政策研究階段一：主要工作成果工作成果項(xiàng)目啟動會資料產(chǎn)業(yè)化基地外部環(huán)境分析國家土地政策研究報(bào)告根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整階段二：工作步驟主要工作步驟:確定產(chǎn)業(yè)化基地的定位確定產(chǎn)業(yè)化基地的定位確定產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃確定產(chǎn)業(yè)化基地的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的具體內(nèi)容確定各產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，包括規(guī)模、用地、企業(yè)數(shù)量等確定各產(chǎn)業(yè)分階段的發(fā)展經(jīng)濟(jì)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)化基地用地規(guī)劃制定各類產(chǎn)業(yè)的用地計(jì)劃制定產(chǎn)業(yè)化基地的整體用地規(guī)劃，包括工業(yè)用地和商業(yè)用地的比例確定產(chǎn)業(yè)化基地的定位確定產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)化基地用地規(guī)劃階段二：主要工作成果工作成果產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃報(bào)告產(chǎn)業(yè)化基地用地規(guī)劃報(bào)告根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整階段三：工作步驟主要工作步驟:各種經(jīng)營模式比較分析確定園區(qū)的經(jīng)營模式研究各種經(jīng)營模式的特點(diǎn)和資源需求確定近、中、遠(yuǎn)期的經(jīng)營模式分析目標(biāo)企業(yè)客戶的需求根據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合產(chǎn)業(yè)化基地的具體情況，確定興園公司在近、中、遠(yuǎn)期的經(jīng)營模式根據(jù)經(jīng)營模式，確定興園公司的角色定位確定合作開發(fā)模式根據(jù)所選定的模式的資源需求和興園公司資源上的差距，確定合作伙伴范圍確定與合作伙伴的合作開發(fā)模式各種經(jīng)營模式比較分析確定近、中、遠(yuǎn)期的經(jīng)營模式確定合作開發(fā)模式階段三：主要工作成果工作成果產(chǎn)業(yè)化基地經(jīng)營模式報(bào)告產(chǎn)業(yè)化基地合作模式報(bào)告根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整階段四：工作步驟主要工作步驟:產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展?fàn)I銷策略制定針對政府的營銷策略制定針對產(chǎn)業(yè)化基地開發(fā)合作伙伴的營銷策略制定針對招商企業(yè)的營銷策略組織結(jié)構(gòu)保障根據(jù)經(jīng)營模式，確定興園公司的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該具有的職能設(shè)計(jì)興園公司的組織結(jié)構(gòu)投資收益分析確定土地獲取策略計(jì)算土地交構(gòu)建投資收益模型，對產(chǎn)業(yè)化基地進(jìn)行初步的投資評估產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展?fàn)I銷策略組織結(jié)構(gòu)保障投資收益分析階段四：主要工作成果工作成果產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略實(shí)施報(bào)告興園公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置報(bào)告產(chǎn)業(yè)化基地土地獲取策略產(chǎn)業(yè)化基地投資收益模型項(xiàng)目提交成果匯總提交文件階段一項(xiàng)目啟動會資料產(chǎn)業(yè)化基地外部環(huán)境分析國家土地政策研究報(bào)告階段二產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃報(bào)告產(chǎn)業(yè)化基地用地規(guī)劃報(bào)告階段三產(chǎn)業(yè)化基地經(jīng)營模式報(bào)告產(chǎn)業(yè)化基地合作模式報(bào)告階段四產(chǎn)業(yè)化基地戰(zhàn)略實(shí)施報(bào)告興園公司組織結(jié)構(gòu)報(bào)告產(chǎn)業(yè)化基地土地獲取策略產(chǎn)業(yè)化基地投資收益模型整個項(xiàng)目階段相關(guān)培訓(xùn)資料（視情況而定）

*注：在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，某著名企業(yè)將根據(jù)公司和項(xiàng)目需要，提供2次（內(nèi)容待定）相關(guān)培訓(xùn)。項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄問題分析的深入性項(xiàng)目內(nèi)容的具體性雙方溝通的及時性員工訪談的充分性項(xiàng)目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性某著名企業(yè)認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個關(guān)鍵因素：項(xiàng)目董事和總監(jiān)二名項(xiàng)目經(jīng)理一名項(xiàng)目成員三名支持人員按項(xiàng)目要求配置*2某著名企業(yè)興園公司*1待定待定待定待定*注：1、配備興園公司項(xiàng)目人員的目的：協(xié)助某著名企業(yè)項(xiàng)目組與公司人員進(jìn)行溝通；利用公司人員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對公司的深入理解以及其它成功經(jīng)驗(yàn)，使項(xiàng)目解決方案更具有針對性、實(shí)用性和借鑒性；有選擇地幫助某著名企業(yè)項(xiàng)目組完成基礎(chǔ)性工作，同時為公司培養(yǎng)管理人才。2、支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在某著名企業(yè)。項(xiàng)目小組人員構(gòu)成總體項(xiàng)目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織溝通清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙決策每月按項(xiàng)目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任溝通時間具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展日常工作的協(xié)調(diào)溝通

至少每訪談安排根據(jù)需要隨時溝通非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報(bào)告文件訪談安排根據(jù)項(xiàng)目需要隨時溝通項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員項(xiàng)目董事項(xiàng)目人員職責(zé)注：項(xiàng)目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容和計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整共12項(xiàng)目時間安排1第一次匯報(bào)終期匯報(bào)23456789101112產(chǎn)業(yè)化基地外部環(huán)境分析第二次匯報(bào)確定產(chǎn)業(yè)化基地的定位確定產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)化基地用地規(guī)劃各種經(jīng)營模式比較分析確定近、中、遠(yuǎn)期的經(jīng)營模式確定合作開發(fā)模式產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展?fàn)I銷策略組織結(jié)構(gòu)保障投資收益分析項(xiàng)目報(bào)價(jià)本咨詢項(xiàng)目的報(bào)價(jià)在雙方就項(xiàng)目內(nèi)容和范圍達(dá)成一致，并經(jīng)客戶方確認(rèn)之后，某著名企業(yè)將提供詳細(xì)的咨詢項(xiàng)目報(bào)價(jià)單項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄客戶背景：某省市政府全資某著名企業(yè)，某省市政府的海外窗口公司。目前集團(tuán)總資產(chǎn)超過300億港元，是上海在海外規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。旗下?lián)碛心呈∈泄尽?家直屬企業(yè)集團(tuán)和9個海外地區(qū)總部?？蛻敉顿Y的土地是在特殊的歷史背景下某省市政府作價(jià)26億元人民幣劃入上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的，長期以來一直作為上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的一塊沉淀資產(chǎn)，影響某省市場上的贏利表現(xiàn)。投資開發(fā)公司是上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的全資子公司，2001年成立，公司成立的目的在于對上海實(shí)業(yè)集團(tuán)擁有的在崇明島最東端面積達(dá)84平方公里的土地進(jìn)行規(guī)劃開發(fā)。某著名企業(yè)曾為上海知名投資控股綜合集團(tuán)DT項(xiàng)目提供

戰(zhàn)略咨詢1、觀念問題－上海到崇明島的交通問題一直沒有得到解決，從上海到崇明的越江橋隧建設(shè)提議已經(jīng)提出多年，但耗資達(dá)120億人民幣的造價(jià)使這個項(xiàng)目一直停留在提議階段2、定位問題－DT公司的資本一億元人民幣，是母公司對DT公司全部的資本投入，DT土地資產(chǎn)只承諾但未注入到DT公司中3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題－上海實(shí)業(yè)集團(tuán)對DT公司實(shí)行職能管理，DT某著名企業(yè)相關(guān)部門的批準(zhǔn)才能實(shí)施，上海實(shí)業(yè)集團(tuán)希望DT公司專注于DT的開發(fā)，DT公司在DT之外尋求發(fā)展的意向均被集團(tuán)駁回概括來說，DT面臨的主要問題有：1、今天的DT開發(fā)意味著什么?

2、DT開發(fā)包括什么?

3、DT公司的路從哪里開始?

4、DT公司需要干什么?客戶關(guān)鍵問題1、明確了區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略定位：研究了滬崇蘇大通道對DT未來20年發(fā)展的戰(zhàn)略意義其戰(zhàn)略影響，并在廣泛的調(diào)查基礎(chǔ)上清晰DT可利用的資源優(yōu)勢等；2、確定了發(fā)展模式的戰(zhàn)略問題：對比研究昆山模式、浙北模式以及國某省市發(fā)展案例，確立DT應(yīng)該選擇什么樣的發(fā)展模式；3、在此基礎(chǔ)上明確了土地資源利用及產(chǎn)業(yè)選擇的戰(zhàn)略問題，研究DT應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的核心競爭力和如何培養(yǎng)核心競爭力；4、為解決戰(zhàn)略實(shí)施的的最關(guān)鍵問題－人才開發(fā)的戰(zhàn)略問題擬定方案；5、政府定位的戰(zhàn)略問題：研究DT政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的定位問題，在公共財(cái)政框架改革上探索出新路；6、制定了某省市開發(fā)資金的戰(zhàn)略問題及招商策略及營銷策略問題，從戰(zhàn)略層面某省市即將制定的生產(chǎn)力布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人口結(jié)構(gòu)、城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)、交通、能源環(huán)境等發(fā)展戰(zhàn)略提出建議；某著名企業(yè)項(xiàng)目組的解決方案1、獲DT公司高度評價(jià)，達(dá)成后續(xù)合作意向：公司戰(zhàn)略項(xiàng)目得到公司高層高度評價(jià)，并決定向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)做專項(xiàng)匯報(bào)。后續(xù)多個合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作階段2、向上實(shí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，促成集團(tuán)造橋決心：闡明DT開發(fā)的重要意義和重大利益關(guān)系，建議上實(shí)集團(tuán)主動推動越江橋隧建設(shè)。之后3天，上實(shí)集團(tuán)委托中銀香港設(shè)計(jì)的橋隧建設(shè)初步融資方案設(shè)計(jì)完成3、某省市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，推動橋隧工程立項(xiàng)：闡明DT開發(fā)及越江橋隧建設(shè)某省市未來發(fā)展的積極推動作用，表達(dá)上海實(shí)業(yè)主動推動橋隧建設(shè)的意向，尋求政府支持。之后一星期某省市政府越江橋隧建設(shè)項(xiàng)目得到國務(wù)院的審批通過立項(xiàng)招標(biāo)某著名企業(yè)本次項(xiàng)目取得的成果項(xiàng)目背景:客戶企業(yè)是是SQJT的控股子公某省市上市公司，為執(zhí)行SQJT的三大整車基地戰(zhàn)略，客戶計(jì)劃在江蘇某地投資興建汽車城，實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)：一是將某地建設(shè)成為SQJT自主品牌汽車整車生產(chǎn)基地；二是為客戶未來在某地的工業(yè)用地拓展預(yù)留低成本的擴(kuò)；三是通過參與、投資某地汽車城的房地產(chǎn)開發(fā)，利用自身在產(chǎn)業(yè)中的強(qiáng)勢地