匯報人:XXXX2025年12月18日律師事務所管理合伙人年度工作匯報PPTCONTENTS目錄01

年度工作總體概述02

業(yè)務發(fā)展與案件管理03

團隊建設與人才培養(yǎng)04

內(nèi)部管理優(yōu)化與創(chuàng)新CONTENTS目錄05

客戶服務與品牌建設06

社會責任與公益服務07

存在問題與挑戰(zhàn)08

未來發(fā)展規(guī)劃與展望年度工作總體概述01年度工作指導思想與目標指導思想以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹黨的二十大精神，落實司法部關于律師工作的決策部署，堅持以客戶為中心，以專業(yè)立所、以規(guī)范強所、以創(chuàng)新興所，全面提升法律服務質量和行業(yè)影響力，為法治社會建設貢獻力量。核心目標2025年度實現(xiàn)業(yè)務收入同比增長28%，新增世界500強客戶6家、獨角獸客戶12家，老客戶續(xù)約率不低于92%，客戶NPS（凈推薦值）達到65；培養(yǎng)“合規(guī)+訴訟”雙棲律師團隊，沉淀8套標準化服務產(chǎn)品手冊。發(fā)展理念秉持“公正、專業(yè)、高效、創(chuàng)新”的執(zhí)業(yè)理念，強化黨建引領，推進專業(yè)化分工、規(guī)模化發(fā)展、品牌化建設，構建“訴訟+非訴”協(xié)同發(fā)展格局，打造國內(nèi)一流的綜合性律師事務所。年度關鍵績效指標完成情況

業(yè)務收入與增長率全年實現(xiàn)業(yè)務收入4635萬元，較目標超額10.4%，同比增長38.7%，貢獻全所18%營收，帶動所內(nèi)交叉銷售1100萬元。

客戶拓展與續(xù)約情況新增世界500強客戶7家、獨角獸客戶15家，老客戶續(xù)約率達94.3%，客戶凈推薦值（NPS）71，同比提升6個百分點。

案件質量與服務效率承辦各類案件230余件，其中證券虛假陳述案件為客戶減損5.7億元，跨境數(shù)據(jù)合規(guī)項目平均節(jié)省客戶合規(guī)時間45天，證據(jù)采信率100%。

專業(yè)能力與行業(yè)貢獻輸出8套標準化合規(guī)產(chǎn)品手冊，完成3次知識管理迭代，417條"合規(guī)雷達"標簽提升檢索效率42%，參與地方數(shù)據(jù)交易合規(guī)評估指南起草。年度工作亮點與突破重點項目成果顯著

成功承辦天宇公司破產(chǎn)清算案，債權人會議表決通過率達82.24%（戶數(shù)）和65.69%（債權總額），獲市政府、市中院高度評價。業(yè)務領域創(chuàng)新拓展

組建專業(yè)公司法務團隊，完成蒸陽賓館等2起國有企業(yè)破產(chǎn)案件；與上海百事通合作，成為衡陽市首家為三大通信運營商提供線上法律服務的律所。品牌影響力持續(xù)提升

與市中院、衡陽都市頻道聯(lián)合打造《法在身邊》欄目，播出30余期節(jié)目；10余名律師參與媒體普法宣傳，獲《衡陽晚報》專題報道。法律服務模式優(yōu)化

建立周五業(yè)務碰頭會制度，實現(xiàn)案件質量動態(tài)管控；推行"合規(guī)+訴訟"雙輪驅動模式，在證券虛假陳述案件中為客戶減損5.7億元。業(yè)務發(fā)展與案件管理02訴訟業(yè)務類型與案件量分析傳統(tǒng)訴訟業(yè)務占比民商事案件、刑事案件、行政案件構成訴訟業(yè)務主體，其中民商事案件占比最高，約為訴訟案件總量的60%-70%，涵蓋合同糾紛、婚姻家庭、勞動爭議等細分領域。新興領域訴訟案件增長知識產(chǎn)權、金融證券、房地產(chǎn)等領域案件數(shù)量同比增長顯著，如知識產(chǎn)權糾紛案件年增長率達25%，金融借款合同糾紛案件受理量同比提升18%。案件量年度變化趨勢本年度共受理各類訴訟案件460件，較上一年度增長15%。其中，民事案件280件，刑事案件95件，行政案件50件，其他類型案件35件，案件結構呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。重點案件辦理成效成功代理多起具有影響力的訴訟案件，如某合同糾紛案勝訴為客戶挽回經(jīng)濟損失5.7億元，某知識產(chǎn)權保護案有效維護了客戶商業(yè)利益，案件勝訴率保持在85%以上。非訴業(yè)務拓展成果01企業(yè)法律顧問服務深化本年度新增世界500強企業(yè)客戶7家，獨角獸企業(yè)客戶15家，老客戶續(xù)約率達94.3%，為近40家企業(yè)提供全方位法律風險防范及合規(guī)支持。02知識產(chǎn)權與金融證券業(yè)務突破成功代理鐵安專利轉讓合同糾紛案等復雜知識產(chǎn)權案件，協(xié)助214隊老基地開發(fā)項目融資3200萬元，參與金融合規(guī)審計項目，助力企業(yè)建立健全內(nèi)控制度。03跨境合規(guī)與數(shù)據(jù)法律服務創(chuàng)新完成國內(nèi)首個大型零售集團數(shù)據(jù)出境安全評估項目，平均為客戶節(jié)省合規(guī)時間45天；推出"粵港澳大灣區(qū)數(shù)據(jù)跨境流動一站式合規(guī)"產(chǎn)品，簽約4家港資銀行，單項目平均收費105萬元。04破產(chǎn)清算與重大項目服務成效高效完成蒸陽賓館、天宇公司等破產(chǎn)案件，天宇公司債權人會議上，清算報告及財產(chǎn)分配方案獲82.24%戶數(shù)及65.69%債權總額債權人表決通過；為解放路地下通道等重點工程提供專業(yè)法律咨詢與糾紛協(xié)調。重點案件辦理成效重大訴訟案件勝訴成果成功代理XX合同糾紛案，為客戶挽回經(jīng)濟損失5700萬元；在XX證券虛假陳述案中，通過合規(guī)調查報告轉化訴訟證據(jù)，證據(jù)采信率100%，助力客戶減損5.7億元。企業(yè)破產(chǎn)清算案件突破擔任衡陽縣蒸陽賓館、天宇化工集團破產(chǎn)管理人，高效推進清算工作，天宇公司債權人會議上，獲82.24%債權戶數(shù)及65.69%債權總額通過財產(chǎn)分配方案，獲政府高度評價。知識產(chǎn)權保護典型案例代理XX企業(yè)知識產(chǎn)權糾紛案，成功為客戶維護商業(yè)利益，通過專業(yè)策略幫助客戶有效保護核心知識產(chǎn)權，相關案例入選年度知識產(chǎn)權保護典型案例集?？缇澈弦?guī)項目高效交付完成國內(nèi)首個大型零售集團數(shù)據(jù)出境安全評估項目，從立項到獲批僅63天，較官方平均周期縮短42天，幫助7家世界500強企業(yè)避免潛在罰款約3.2億元。業(yè)務收入結構與增長分析

年度創(chuàng)收總額與同比增長2025年全所業(yè)務收入達4635萬元，較去年同比增長38.7%，貢獻全所18%的營收份額，整體發(fā)展態(tài)勢良好。

核心業(yè)務線收入占比合規(guī)常年顧問業(yè)務占比45%，證券合規(guī)調查占30%，跨境數(shù)據(jù)合規(guī)占25%，三大產(chǎn)品線構成收入主體，結構穩(wěn)定。

重點業(yè)務增長亮點跨境數(shù)據(jù)合規(guī)項目表現(xiàn)突出，單項目平均收費105萬元，同比增長56%；合規(guī)常年顧問單價從85萬/年提升至110萬/年，增幅29.4%。

業(yè)務協(xié)同效應貢獻通過交叉銷售模式，拉動所內(nèi)稅務、資本市場、爭議解決三條業(yè)務線新增收入1100萬元，有效提升整體營收規(guī)模。團隊建設與人才培養(yǎng)03團隊人員結構與人才引進

01現(xiàn)有人員結構概況截至2025年12月，本所共有執(zhí)業(yè)律師XX名，實習律師XX名，內(nèi)勤輔助人員XX名。其中，30歲以下律師占比43%，形成了老中青結合的梯隊。

02專業(yè)團隊建設成果組建了公司法務團隊、金融法律專家團隊、破產(chǎn)重組團隊等專業(yè)化隊伍，引入2名紅圈所資深顧問，形成“訴訟+合規(guī)”兩棲小組4個。

03人才引進策略與實施制定了“90后合伙人加速器”計劃，為候選人配備外部教練與內(nèi)部導師；招聘具備多語種能力的律師，加強國際業(yè)務服務能力；全年新增世界500強客戶7家，獨角獸客戶15家。

04人才流失問題與改進措施針對高級律師流失率18%的問題，歸因于薪酬策略滯后與晉升通道不透明。計劃落地“技術深度+行業(yè)影響”雙維晉升體系，設置6級律師職級，配套股權激勵池3%份額。內(nèi)部培訓與學習機制建設

常態(tài)化業(yè)務學習制度建立周五業(yè)務碰頭會制度，每周組織律師小結當周工作、制定下周計劃，并共同學習新法新規(guī)及典型案例，全年累計開展學習活動超40次。

專業(yè)技能提升培訓組織律師參加省律協(xié)舉辦的主任培訓班、公司法業(yè)務培訓班、知識產(chǎn)權戰(zhàn)略實務講座等專業(yè)培訓，全年累計派出10人次參與外部高端培訓，提升律師專業(yè)素養(yǎng)。

新老律師傳幫帶機制實施資深律師幫帶實習律師制度，由執(zhí)業(yè)經(jīng)驗豐富的律師指導新人進行案件分析、法律文書撰寫等實務操作，幫助實習律師快速掌握執(zhí)業(yè)技能，縮短成長周期。

知識管理與經(jīng)驗共享建立內(nèi)部知識庫，沉淀8套標準化合規(guī)產(chǎn)品手冊，完成3次知識管理迭代，形成417條“合規(guī)雷達”標簽，提升檢索效率42%，促進團隊知識共享與復用。合伙人分工協(xié)作與管理核心管理團隊職責劃分以主任為核心，明確合伙人分工：徐士軍律師負責案件質量總把關，李麗律師擔任業(yè)務主管協(xié)調案件分配，董兆強律師承擔負責人職責并主導業(yè)務承攬與洽談。日常運營協(xié)作機制建立周五業(yè)務碰頭會制度，總結當周工作、制定下周計劃，共同學習新法新規(guī)，確保信息同步與團隊協(xié)作高效。決策與監(jiān)督機制通過合伙人會議對重大事項進行集體決策，完善律師事務所章程及合伙協(xié)議，明確收案審查審批、案件歸檔等管理制度，保障管理規(guī)范化。人才梯隊建設規(guī)劃根據(jù)業(yè)務發(fā)展需求，制定招聘計劃，吸納新執(zhí)業(yè)律師及實習律師，實施以老帶新培養(yǎng)模式，為事務所持續(xù)發(fā)展儲備人才力量。黨建與文化建設活動

創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展成立以黨支部書記為組長的創(chuàng)先爭優(yōu)領導小組，制定實施方案，設立黨員律師示范崗，安排專項活動經(jīng)費，通過宣傳欄、網(wǎng)站等多種形式營造濃厚氛圍，組織黨員律師向黨旗宣誓，踐行"黨員律師辦案零投訴"承諾。

政治理論學習常態(tài)化組織黨員律師集中學習黨的重要會議精神、法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，通過黨員大會、黨支部會議、個人自學等多種形式開展學習，統(tǒng)一發(fā)放學習資料和筆記本，要求學習筆記和心得定期上交檢查，確保學習成效。

主題黨日活動豐富多彩開展法律進社區(qū)、進企業(yè)、進學校等公益普法活動，組織黨員律師參與涉法信訪接待工作，為群眾解答法律問題；舉辦趣味運動會、知識競賽等文體活動，增強團隊凝聚力和向心力，展現(xiàn)律師良好精神風貌。

律所文化品牌建設推進與媒體合作開辦法律欄目，組織律師擔任特邀嘉賓進行專業(yè)點評，提升律所知名度和影響力；通過樹立先進典型、弘揚職業(yè)道德，培育"做事如山、做人如水"的律所文化，增強律師的職業(yè)認同感和歸屬感。內(nèi)部管理優(yōu)化與創(chuàng)新04管理制度完善與執(zhí)行情況

核心管理制度修訂與新增本年度根據(jù)行業(yè)規(guī)范及律所發(fā)展需求，修訂了《合伙人協(xié)議》《律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范》等5項核心制度，新增《跨境合規(guī)項目管理辦法》《案件質量監(jiān)控細則》等3項專項制度，形成覆蓋業(yè)務、人事、財務的制度體系。

制度執(zhí)行監(jiān)督機制建立設立每周業(yè)務碰頭會制度，對案件辦理流程合規(guī)性進行抽查；建立"合規(guī)雷達"標簽系統(tǒng)，對417條風險點實時掃描，全年制度執(zhí)行抽查合格率達98%，較去年提升12%。

重點制度落地成效收案審查審批制度全年攔截高風險案件12起；集體討論制度在16起重大疑難案件中發(fā)揮作用，案件勝訴率提升至85%；財務管理制度實現(xiàn)收支透明化，票據(jù)合規(guī)率100%。

制度培訓與全員覆蓋組織全員制度培訓6場，覆蓋執(zhí)業(yè)律師、實習律師及行政人員共45人次，通過線上考核確保全員掌握；編制《制度匯編手冊》并發(fā)放，建立制度咨詢快速響應通道，響應時間不超過24小時。知識管理系統(tǒng)建設與應用知識庫體系搭建完成知識庫3.0升級，建立417條"合規(guī)雷達"標簽體系，覆蓋訴訟案例、法規(guī)解讀、合同模板等核心模塊，檢索效率提升42%。標準化產(chǎn)品沉淀編制8套標準化合規(guī)產(chǎn)品手冊，涵蓋數(shù)據(jù)出境、證券合規(guī)等領域，支撐團隊快速響應客戶需求，減少重復性研究工時1800小時。內(nèi)部知識共享機制建立周五業(yè)務碰頭會制度，開展"合規(guī)夜校"12期，實現(xiàn)新法新規(guī)、典型案例即時共享，推動團隊專業(yè)能力同步提升。知識成果轉化應用知識庫對外授權3家中小律所，封裝"合規(guī)雷達"SaaS工具簽約2家券商，實現(xiàn)知識資產(chǎn)經(jīng)濟價值轉化，創(chuàng)收130萬元。信息化建設與辦公效率提升

案件管理系統(tǒng)升級完成案件管理系統(tǒng)3.0版本迭代，新增417條"合規(guī)雷達"標簽，實現(xiàn)案件進度實時追蹤與關鍵節(jié)點自動預警，檢索效率提升42%，減少重復性研究工時1800小時。

線上服務平臺搭建建立律所官方網(wǎng)站并上線在線咨詢功能，與上海百事通有限公司合作成為線上法律服務單位，通過中國電信、中國移動、中國聯(lián)通渠道為客戶提供便捷法律咨詢服務。

辦公自動化工具應用推行電子簽章與云端協(xié)作系統(tǒng)，實現(xiàn)合同審查、文件流轉全程線上化，平均縮短服務響應時間45%；部署會議紀要自動生成工具，提升周五業(yè)務碰頭會效率30%。

知識管理體系構建沉淀8套標準化合規(guī)產(chǎn)品手冊，完成3次知識管理迭代，知識庫被所內(nèi)6個團隊復用，對外授權3家中小律所并收取年費38萬元，形成"研發(fā)-復用-創(chuàng)收"的知識管理閉環(huán)。風險防控機制運行成效

合規(guī)風險事件顯著下降通過建立收案審查審批制度、集體討論制度等，本年度未發(fā)生因違規(guī)執(zhí)業(yè)導致的投訴事件，較去年同期下降100%。

客戶糾紛化解效率提升針對客戶潛在糾紛，運用風險預警機制提前介入，成功將3起可能引發(fā)訴訟的合同爭議化解在萌芽階段，客戶滿意度提升至95%。

內(nèi)部管理漏洞有效堵塞完善財務制度、案件歸檔制度后，財務報銷不合規(guī)率降低80%，案卷材料歸檔及時率達到100%，杜絕了管理盲區(qū)。

法律風險評估成果轉化為企業(yè)客戶提供法律風險評估服務，幫助7家客戶避免潛在罰款約3.2億元，其中數(shù)據(jù)合規(guī)項目平均節(jié)省客戶合規(guī)時間45天?？蛻舴张c品牌建設05客戶滿意度調研結果分析

整體滿意度概況本年度客戶滿意度綜合得分為92分，較去年提升3個百分點，其中訴訟案件客戶滿意度90分，非訴訟業(yè)務客戶滿意度95分，均高于行業(yè)平均水平。

關鍵評價維度表現(xiàn)專業(yè)能力評分94分，客戶對律師團隊法律知識掌握和案件處理能力給予高度認可；服務響應速度評分89分，較去年提升5分，緊急案件平均響應時間縮短至2小時；合作態(tài)度評分96分，客戶普遍贊賞律師團隊積極溝通和協(xié)作精神。

客戶反饋主要亮點78%的客戶認為本所律師能夠提供超出預期的解決方案，如在某企業(yè)知識產(chǎn)權保護案中，通過創(chuàng)新策略為客戶挽回經(jīng)濟損失超千萬元，獲得客戶高度評價；65%的客戶表示會將本所推薦給其他有法律需求的企業(yè)或個人。

存在問題與改進方向調研顯示，12%的客戶對復雜案件的階段性匯報頻率表示不滿，8%的客戶認為部分法律文書的易懂性有待提高。下一步將建立案件進度定期通報機制，并優(yōu)化法律文書的通俗化解讀輔助材料。服務流程優(yōu)化措施案件受理標準化流程建立案件intake標準化流程，明確收案審查審批、委托代理協(xié)議簽訂、授權委托書規(guī)范等環(huán)節(jié)，確保案件受理合規(guī)高效。案件辦理節(jié)點管理推行案件辦理節(jié)點管理制度，設定案件分析、證據(jù)收集、文書起草、庭審準備等關鍵里程碑，通過內(nèi)部系統(tǒng)實時追蹤進度，提升案件處理效率?？蛻魷贤C制升級建立定期客戶溝通機制，實行案件進展周報/月報制度，運用線上溝通平臺及時反饋案件動態(tài)，確?？蛻魧Ψ者^程的知情權與參與度。知識管理系統(tǒng)應用完善知識庫建設，將典型案例、法律文書模板、法規(guī)解讀等資源分類入庫，設置“合規(guī)雷達”標簽，提升檢索效率，減少重復性研究工時。品牌宣傳活動成效媒體合作擴大社會影響力與市中院、本地都市頻道聯(lián)合舉辦《法在身邊》欄目，已播出30余期節(jié)目，十余名律師擔任特邀嘉賓進行專業(yè)點評，提升了律所品牌知名度和公眾認可度。公益普法提升專業(yè)形象接受《衡陽晚報》邀請，作為嘉賓解答交通整治活動涉及的法律問題，相關專題報道獲得社會廣泛關注，展現(xiàn)了律所的社會責任感和專業(yè)素養(yǎng)。線上平臺建設拓展宣傳渠道建立律所官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡平臺向公眾傳遞業(yè)務范圍及特長，并在相關法律服務推廣網(wǎng)站進行推廣嘗試，初步建立線上品牌影響力，為客戶獲取信息提供便利。客戶關系維護與拓展

客戶滿意度提升措施建立客戶反饋機制，定期收集客戶意見與建議，針對服務響應速度、專業(yè)能力、合作態(tài)度等方面進行評估，及時優(yōu)化服務流程，客戶滿意度提升至90%以上。老客戶續(xù)約與深度合作實施老客戶回訪制度，深入了解客戶潛在需求，提供定制化法律服務方案，老客戶續(xù)約率達到92%，并通過交叉銷售帶動所內(nèi)其他業(yè)務線增收1100萬元。新客戶拓展成果通過市場調研與品牌推廣，重點開拓金融、知識產(chǎn)權、跨境投資等領域新客戶，新增世界500強客戶7家、獨角獸客戶15家，擴大了客戶群體與業(yè)務覆蓋面?？蛻糍Y源共享與平臺搭建在征得客戶同意前提下，適度公開服務對象信息，搭建客戶間交流平臺，促進資源共享與業(yè)務合作，實現(xiàn)律所與客戶共同發(fā)展。社會責任與公益服務06法律援助案件辦理情況

案件數(shù)量與類型分布本年度共承辦法律援助案件XX件，其中民事案件XX件（含婚姻家庭XX件、勞動爭議XX件、人身損害XX件），刑事案件XX件，行政案件XX件，覆蓋弱勢群體維權主要領域。

服務成效與社會反饋案件勝訴率達XX%，為受援人挽回經(jīng)濟損失XX萬元，收到當事人感謝信XX封、錦旗XX面，有效維護了弱勢群體合法權益，彰顯司法人文關懷。

典型案例與經(jīng)驗總結成功辦理XX農(nóng)民工集體討薪案，幫助XX名農(nóng)民工追回欠薪XX萬元；XX未成年人犯罪辯護案中，通過積極辯護促成從輕處罰，助力失足青少年回歸社會。形成《法律援助案件辦理規(guī)范指引》，提升標準化服務水平。普法宣傳與公益活動開展

多元化普法宣傳活動組織律師參與《法在身邊》電視欄目30余期，十余名律師擔任特邀嘉賓進行專業(yè)點評；在《衡陽晚報》開設專欄，解答交通整治等民生法律問題，提升公眾法律意識。

法律知識講座與培訓為政府部門工作人員開展依法行政講座，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生員進行執(zhí)法證據(jù)收集培訓，參訓人數(shù)超150人次；為企業(yè)提供知識產(chǎn)權保護、合規(guī)管理等專題培訓，助力企業(yè)法律風險防范。

法律援助與公益服務積極承辦法律援助案件，為弱勢群體提供免費法律服務，收到當事人感謝信及錦旗；參與“3·15”雷鋒日等公益法律咨詢活動，接待群眾咨詢數(shù)百人次，切實履行社會責任。

社會公益與品牌建設通過參與普法宣傳與公益活動，增強了律所社會影響力，提升了品牌形象，如溥天所通過系列活動贏得了社會各界廣泛好評，樹立了良好的律師行業(yè)形象。存在問題與挑戰(zhàn)07人才流失與團隊穩(wěn)定性問題

高級律師流失率現(xiàn)狀本年度團隊高級律師流失率達18%，高于所內(nèi)平均水平9個百分點，主要受紅圈所以2.5倍薪酬挖角及本地生活成本飆升等因素影響。

流失原因分析主觀層面歸因于晉升通道不透明、薪酬倒掛；客觀層面為市場競爭激烈，外部高