中職第二學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)）促銷活動(dòng)策劃2026年綜合測(cè)試題

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意）1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量？A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)屬于營(yíng)業(yè)推廣中的哪種形式？A.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣B.針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣C.針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣D.以上都不是3.促銷活動(dòng)策劃的核心是？A.吸引顧客B.提高品牌知名度C.增加銷售額D.滿足顧客需求4.下列哪項(xiàng)不屬于促銷活動(dòng)的目標(biāo)？A.提高市場(chǎng)占有率B.改善產(chǎn)品質(zhì)量C.增加顧客忠誠(chéng)度D.清理庫(kù)存5.促銷活動(dòng)預(yù)算主要包括以下哪項(xiàng)？A.生產(chǎn)成本B.運(yùn)輸成本C.宣傳推廣費(fèi)用D.研發(fā)成本6.選擇促銷活動(dòng)時(shí)間時(shí)不需要考慮的因素是？A.節(jié)假日B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)時(shí)間C.產(chǎn)品生產(chǎn)周期D.天氣情況7.對(duì)于新上市產(chǎn)品，哪種促銷方式效果較好？A.降價(jià)促銷B.贈(zèng)品促銷C.會(huì)員制促銷D.體驗(yàn)式促銷8.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的主要依據(jù)是？A.銷售額B.顧客滿意度C.市場(chǎng)反饋D.以上都是9.以下哪種促銷活動(dòng)適合在淡季進(jìn)行？A.打折促銷B.主題促銷C.限量版促銷D.饑餓營(yíng)銷10.促銷活動(dòng)策劃要遵循的原則不包括？A.真實(shí)性原則B.創(chuàng)新性原則C.盈利性原則D.隨意性原則二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，錯(cuò)選或多選均不得分；少選，但選擇正確的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.常見的針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式有？A.優(yōu)惠券B.折扣C.贈(zèng)品D.抽獎(jiǎng)2.促銷活動(dòng)策劃的前期調(diào)研內(nèi)容包括？A.市場(chǎng)需求B.消費(fèi)者行為C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況D.產(chǎn)品特點(diǎn)3.制定促銷活動(dòng)方案時(shí)需要考慮的因素有？A.目標(biāo)受眾B.活動(dòng)形式C.時(shí)間地點(diǎn)D.預(yù)算4.促銷活動(dòng)中可以利用的傳播渠道有？A.社交媒體B.線下門店C.傳統(tǒng)媒體D.口碑傳播5.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的指標(biāo)有？A.銷售額增長(zhǎng)B.顧客流量變化C.用戶反饋D.品牌知名度提升三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.促銷活動(dòng)就是為了降低產(chǎn)品價(jià)格。（）2.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷手段。（）3.促銷活動(dòng)策劃不需要考慮成本。（）4.只要促銷活動(dòng)形式新穎就能取得好效果。（）5.人員推銷只針對(duì)企業(yè)客戶。（）6.公共關(guān)系對(duì)促銷活動(dòng)沒有作用。（）7.促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)越好。（）8.贈(zèng)品促銷可以提高顧客購(gòu)買意愿。（）9.促銷活動(dòng)效果評(píng)估只看銷售額就行。（）10.不同的產(chǎn)品適合不同的促銷方式。（）四、簡(jiǎn)答題（總共兩道題，每題各15分，每題字?jǐn)?shù)在150字到200字之間）1.請(qǐng)簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)策劃的流程。2.舉例說(shuō)明如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定促銷活動(dòng)方案。五、案例分析題（總共1題題，20分，根據(jù)以下案例，回答問題，字?jǐn)?shù)在150字到200字之間）某手機(jī)品牌推出一款新手機(jī)，在上市初期，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)。線上在各大電商平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，舉辦直播帶貨活動(dòng)，同時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券；線下在各大城市的門店開展體驗(yàn)活動(dòng)，購(gòu)買手機(jī)贈(zèng)送耳機(jī)和手機(jī)殼?；顒?dòng)結(jié)束后，該品牌手機(jī)銷量大幅增長(zhǎng)，品牌知名度也有所提升。問題：請(qǐng)分析該手機(jī)品牌促銷活動(dòng)成功的原因。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.A3.C4.B5.C6.D7.D8.D9.B10.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.√四、簡(jiǎn)答題1.促銷活動(dòng)策劃流程：首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解需求、競(jìng)爭(zhēng)等情況；然后確定活動(dòng)目標(biāo)，如增加銷量等；接著制定活動(dòng)方案，包括形式、時(shí)間、地點(diǎn)等；再進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備，如物料籌備等；活動(dòng)實(shí)施并及時(shí)監(jiān)控調(diào)整；最后對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估總結(jié)。2.比如針對(duì)功能復(fù)雜的電子產(chǎn)品，可舉辦產(chǎn)品知識(shí)講座和體驗(yàn)活動(dòng)促銷；對(duì)于快消品，可采用打折、滿減、贈(zèng)品等方式。像某款新智能手表，因其功能多樣較復(fù)雜，就開展線下體驗(yàn)活動(dòng)，安排專業(yè)人員講解，讓顧客深入了解后購(gòu)買，有效促進(jìn)了銷售。五、案例分析題該手機(jī)品牌促銷活動(dòng)成功原因：線上線下結(jié)