環(huán)保設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)占有率績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值計(jì)算得分，比值越高得分越高，最低得分為0新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對(duì)比計(jì)算得分，每多開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶加0.5分，最低得分為0合同金額平均數(shù)50萬(wàn)元按實(shí)際合同金額平均數(shù)與目標(biāo)金額對(duì)比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)金額10%加1分，最低得分為0回款率95%按實(shí)際回款率與目標(biāo)回款率對(duì)比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)回款率1%加0.2分，最低得分為0銷售目標(biāo)超額完成率15%按實(shí)際超額完成目標(biāo)銷售額的百分比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)百分比1%加0.5分，最低得分為0市場(chǎng)占有率提升區(qū)域市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)率30%5%按實(shí)際市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)率與目標(biāo)增長(zhǎng)率對(duì)比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)增長(zhǎng)率1%加0.5分，最低得分為0主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額占比降低10%按實(shí)際降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的百分比計(jì)算得分，每降低目標(biāo)百分比1%加0.5分，最低得分為0行業(yè)排名提升提升2位按實(shí)際行業(yè)排名提升位數(shù)與目標(biāo)提升位數(shù)對(duì)比計(jì)算得分，每提升目標(biāo)位數(shù)1位加5分，最低得分為0新市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量3個(gè)按實(shí)際開(kāi)拓新市場(chǎng)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對(duì)比計(jì)算得分，每多開(kāi)拓1個(gè)市場(chǎng)加3分，最低得分為0客戶滿意度調(diào)研得分4.5分按實(shí)際客戶滿意度調(diào)研得分與目標(biāo)得分對(duì)比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)得分0.1分加1分，最低得分為0品牌影響力與客戶關(guān)系維護(hù)品牌曝光率提升20%10%按實(shí)際品牌曝光率提升百分比與目標(biāo)提升百分比對(duì)比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)提升百分比1%加0.5分，最低得分為0重點(diǎn)客戶維護(hù)數(shù)量10家按實(shí)際維護(hù)重點(diǎn)客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對(duì)比計(jì)算得分，每多維護(hù)1家客戶加1分，最低得分為0客戶復(fù)購(gòu)率80%按實(shí)際客戶復(fù)購(gòu)率與目標(biāo)復(fù)購(gòu)率對(duì)比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)復(fù)購(gòu)率1%加0.2分，最低得分為0客戶投訴處理滿意度95%按實(shí)際客戶投訴處理滿意度與目標(biāo)滿意度對(duì)比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)滿意度1%加0.2分，最低得分為0行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)或榮譽(yù)數(shù)量2項(xiàng)按實(shí)際獲得行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)或榮譽(yù)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對(duì)比計(jì)算得分，每多獲得1項(xiàng)加5分，最低得分為0團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部管理銷售團(tuán)隊(duì)出勤率10%98%按實(shí)際銷售團(tuán)隊(duì)出勤率與目標(biāo)出勤率對(duì)比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)出勤率1%加0.5分，最低得分為0銷售培訓(xùn)參與率100%按實(shí)際銷售培訓(xùn)參與率與目標(biāo)參與率對(duì)比計(jì)算得分，每低于目標(biāo)參與率1%扣0.5分，最低得分為0跨部門(mén)協(xié)作滿意度4.5分按實(shí)際跨部門(mén)協(xié)作滿意度調(diào)研得分與目標(biāo)得分對(duì)比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)得分0.1分加1分，最低得分為0銷售工具使用率90%按實(shí)際銷售工具使用率與目標(biāo)使用率對(duì)比計(jì)算得分，每超過(guò)目標(biāo)使用率1%加0.5分，最低得分為0內(nèi)部知識(shí)分享次數(shù)5次按實(shí)際內(nèi)部知識(shí)分享次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)對(duì)比計(jì)算得分，每多分享1次加1分，最低得分為0本考核表用于評(píng)估環(huán)保設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)占有率方面的績(jī)效表現(xiàn)，分為銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率、市場(chǎng)占有率提升、品牌影響力與客戶關(guān)系維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部管理四個(gè)維度，各維度權(quán)重分別為40%、30%、20%、10%，請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分為各維度得分之和。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽