房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人銷售策略與業(yè)績績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成率與目標(biāo)的百分比計算得分，如100%完成得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分年度銷售總額1000萬元按實際銷售額與目標(biāo)的百分比計算得分，如1000萬元完成得滿分，每低100萬元扣2分，最低得0分成交單數(shù)20單按實際成交單數(shù)與目標(biāo)的百分比計算得分，如20單完成得滿分，每少1單扣1分，最低得0分平均客單價500萬元按實際平均客單價與目標(biāo)的百分比計算得分，如500萬元完成得滿分，每低50萬元扣1分，最低得0分重點客戶成交數(shù)5單按實際重點客戶成交數(shù)與目標(biāo)的百分比計算得分，如5單完成得滿分，每少1單扣2分，最低得0分客戶開發(fā)與管理新增有效客戶數(shù)25%50人按實際新增有效客戶數(shù)與目標(biāo)的百分比計算得分，如50人完成得滿分，每少5人扣1分，最低得0分客戶轉(zhuǎn)化率30%按實際客戶轉(zhuǎn)化率與目標(biāo)的百分比計算得分，如30%完成得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶滿意度90分按客戶滿意度評分計算得分，90分及以上得滿分，每低1分扣0.5分，最低得0分客戶回訪率100%按實際客戶回訪率與目標(biāo)的百分比計算得分，如100%完成得滿分，每低1%扣1分，最低得0分客戶推薦率20%按實際客戶推薦率與目標(biāo)的百分比計算得分，如20%完成得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分市場分析與策略制定市場調(diào)研報告質(zhì)量20%優(yōu)秀按市場調(diào)研報告的深度、準(zhǔn)確性、完整性評估得分，優(yōu)秀得滿分，良好扣2分，一般扣4分，差扣6分銷售策略有效性提升15%成交量按實際成交量提升幅度與目標(biāo)的百分比計算得分，提升15%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分競品分析報告質(zhì)量全面按競品分析報告的全面性、準(zhǔn)確性評估得分，全面得滿分，較全面扣2分，一般扣4分，差扣6分銷售活動策劃質(zhì)量成功策劃3次大型活動按實際成功策劃的大型活動次數(shù)與目標(biāo)的百分比計算得分，3次完成得滿分，每少1次扣3分，最低得0分銷售數(shù)據(jù)洞察力準(zhǔn)確預(yù)測市場趨勢按銷售數(shù)據(jù)洞察的準(zhǔn)確性與市場趨勢預(yù)測的偏差評估得分，準(zhǔn)確預(yù)測得滿分，偏差較大扣2分，偏差中等扣4分，偏差小扣6分團(tuán)隊協(xié)作與個人成長團(tuán)隊協(xié)作貢獻(xiàn)度15%積極分享資源與經(jīng)驗按團(tuán)隊協(xié)作中的貢獻(xiàn)度評估得分，積極分享得滿分，一般扣2分，消極扣4分培訓(xùn)參與度參加80%以上培訓(xùn)按實際參加培訓(xùn)的百分比計算得分，80%以上完成得滿分，每低5%扣1分，最低得0分技能提升效果通過所有考核按技能提升考核的通過情況評估得分，全部通過得滿分，部分通過扣2分，未通過扣4分客戶投訴處理零重大投訴按客戶投訴處理情況評估得分，零重大投訴得滿分，一般投訴扣2分，重大投訴扣4分工作計劃完成率100%按實際工作計劃完成率與目標(biāo)的百分比計算得分，如100%完成得滿分，每低1%扣1分，最低得0分本考核表旨在全面評估房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人在銷售業(yè)績、客戶開發(fā)與管理、市場分析與策略制定、團(tuán)隊協(xié)作與個人成長四個維度的表現(xiàn)。請根據(jù)各指標(biāo)的目標(biāo)值和評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評或互評，最終得分將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名