2025年中職（市場(chǎng)營(yíng)銷）營(yíng)銷策劃階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.信息2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)差異D.企業(yè)差異3.企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合策略，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略4.企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成需求不同的若干個(gè)市場(chǎng)的過程稱為（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇D.市場(chǎng)開發(fā)5.企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的目標(biāo)顧客需要出發(fā)，依據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)條件而為自己選定的一個(gè)或?yàn)閿?shù)很少的特定市場(chǎng)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)拓展6.企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況，為自己設(shè)計(jì)的一套能為目標(biāo)顧客所認(rèn)同的獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷組合是（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)D.市場(chǎng)拓展7.以產(chǎn)品的特色或優(yōu)勢(shì)作為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，著力滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心利益和產(chǎn)品整體利益需求的競(jìng)爭(zhēng)是（）A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)D.品牌競(jìng)爭(zhēng)8.企業(yè)通過降低產(chǎn)品價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的競(jìng)爭(zhēng)是（）A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)D.品牌競(jìng)爭(zhēng)9.企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，通過發(fā)現(xiàn)、分析、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定、實(shí)施和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程稱為（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷B.市場(chǎng)營(yíng)銷管理C.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃D.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研10.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的第一步是（）A.明確策劃問題B.市場(chǎng)調(diào)研C.目標(biāo)設(shè)定D.創(chuàng)意構(gòu)思11.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的最后一步是（）A.撰寫策劃書B.實(shí)施與控制C.方案評(píng)估D.反饋調(diào)整12.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析、評(píng)估和選擇，以確定本企業(yè)最佳經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的過程稱為（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)C.市場(chǎng)分析D.市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估13.企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量及影響需求量的各種因素進(jìn)行分析、測(cè)算和判斷的過程稱為（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)C.市場(chǎng)分析D.市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估14.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中能對(duì)企業(yè)所面臨的特定營(yíng)銷環(huán)境的有關(guān)資料及研究結(jié)果作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、收集、分析和報(bào)告的子系統(tǒng)是（）A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)15.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中向管理人員提供有關(guān)銷售、成本及存貨等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是（）A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)16.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中為企業(yè)管理人員提供外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展變化信息的子系統(tǒng)是（）A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)17.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中運(yùn)用先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)和模型，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷信息進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，為企業(yè)營(yíng)銷決策提供依據(jù)的子系統(tǒng)是（）A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)18.企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)創(chuàng)意所作的詳盡描述，即創(chuàng)意要轉(zhuǎn)化為具體的利益點(diǎn)，這是指（）A.創(chuàng)意B.概念C.賣點(diǎn)D.訴求點(diǎn)19.企業(yè)為使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好，這是指（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)D.市場(chǎng)拓展20.企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上乃至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，為不同的細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并運(yùn)用不同的營(yíng)銷組合，分別滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者需求的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略第II卷（非選擇題共60分）一、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問題，觀點(diǎn)明確，條理清晰。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的原則。二、案例分析題（每題20分，共20分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，分析案例中的問題，并提出合理的解決方案。案例：某化妝品公司推出一款新的美白面霜，在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣。然而，銷售情況并不理想。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的美白效果存在質(zhì)疑，認(rèn)為宣傳中的美白效果過于夸張。同時(shí)，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。問題：請(qǐng)分析該化妝品公司在營(yíng)銷策劃方面可能存在的問題，并提出改進(jìn)建議。三、策劃題（每題20分，共20分）答題要求：根據(jù)給定的主題，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，要求策劃內(nèi)容完整，具有可行性。主題：某運(yùn)動(dòng)品牌推出一款新型運(yùn)動(dòng)鞋，目標(biāo)市場(chǎng)為15-25歲的青少年。請(qǐng)為該品牌設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。四、材料分析題（每題20分，共20分）材料：隨著人們生活水平的提高，健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，健身市場(chǎng)日益火爆。某健身俱樂部為了吸引更多的客戶，推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如辦理年卡贈(zèng)送半年會(huì)員期、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等。同時(shí)，俱樂部還聘請(qǐng)了專業(yè)的健身教練，提供個(gè)性化的健身指導(dǎo)服務(wù)。然而，在運(yùn)營(yíng)過程中，俱樂部發(fā)現(xiàn)會(huì)員流失率較高。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分會(huì)員認(rèn)為俱樂部的設(shè)施不夠齊全，課程種類不夠豐富。問題：請(qǐng)分析該健身俱樂部在營(yíng)銷策劃方面存在的問題，并提出改進(jìn)措施。五、論述題（每題20分，共20分）答題要求：論述觀點(diǎn)明確，論據(jù)充分，論證合理。論述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中目標(biāo)設(shè)定的重要性及應(yīng)注意的問題。答案：1.B2.B3.A4.B5.B6.A7.B8.A9.B10.A11.B12.D13.B14.C15.A16.B17.D18.B19.A20.B一、簡(jiǎn)答題答案1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用包括：有助于企業(yè)明確經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)；是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)；提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性；增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性；降低企業(yè)營(yíng)銷成本。2.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括：可衡量性；可進(jìn)入性；可盈利性；差異性；相對(duì)穩(wěn)定性。二、案例分析題答案問題：宣傳與實(shí)際效果不符，導(dǎo)致消費(fèi)者不信任；市場(chǎng)定位不清晰，未突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)不足，未有效區(qū)分于同類產(chǎn)品。改進(jìn)建議：重新評(píng)估產(chǎn)品美白效果，調(diào)整宣傳內(nèi)容，做到真實(shí)宣傳；深入分析目標(biāo)市場(chǎng)需求，突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，精準(zhǔn)定位；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特配方、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。三、策劃題答案方案可包括市場(chǎng)分析，分析15-25歲青少年的運(yùn)動(dòng)需求和消費(fèi)特點(diǎn)等；產(chǎn)品策略，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)鞋的獨(dú)特設(shè)計(jì)、功能等；價(jià)格策略，制定合理價(jià)格體系；渠道策略，選擇適合青少年的銷售渠道；促銷策略，如舉辦新品發(fā)布會(huì)、校園推廣活動(dòng)等。四、材料分析題答案問題：優(yōu)惠活動(dòng)吸引力有限，未精準(zhǔn)抓住客戶需求；設(shè)施和課程不足，影響會(huì)員體驗(yàn)和留存。改進(jìn)措施：優(yōu)化優(yōu)惠活動(dòng)