2025年高職市場營銷（市場營銷策劃）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場營銷策劃的核心是A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.資源答案：B2.市場細分的依據(jù)是A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.競爭狀況差異答案：B3.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略答案：A4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：A5.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是A.品牌延伸策略B.多品牌策略C.新品牌策略D.品牌更新策略答案：A6.滲透定價策略的適用條件不包括A.市場需求對價格極為敏感B.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降C.低價不會引起實際和潛在的競爭D.產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)答案：D7.促銷的實質(zhì)是A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭答案：C8.公共關(guān)系的對象是A.企業(yè)B.公眾C.政府D.媒體答案：B9.市場營銷策劃的起點是A.市場調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略制定D.方案實施答案：A10.企業(yè)對市場機會的分析和評價，主要應(yīng)考慮的因素不包括A.機會的潛在吸引力B.成功的可能性C.企業(yè)的資源條件D.市場的競爭程度答案：D第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（每題4分，共20分）答題要求：本卷共5小題，每小題4分。在每小題給出的五個選項中，有多項是符合題目要求的。錯選、多選、少選均不得分。1.市場營銷策劃的特點包括A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動態(tài)性D.操作性E.創(chuàng)新性答案：ABCDE2.市場細分的有效標(biāo)志有A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.相對穩(wěn)定性答案：ABCDE3.產(chǎn)品組合的維度包括A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度答案：ABCD4.影響定價的主要因素有A.定價目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭者的產(chǎn)品和價格E.政府的政策法規(guī)答案：ABCDE5.促銷組合的構(gòu)成要素包括A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷答案：ABCD三、判斷題（每題3分，共15分）答題要求：本卷共5小題，每小題3分。判斷下列各題正誤，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷策劃就是為了滿足消費者需求。（）答案：√2.市場細分是選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)。（）答案：√3.品牌資產(chǎn)是一種無形資產(chǎn)，它不會給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。（×）答案：×4.撇脂定價策略適用于需求彈性較大、市場競爭激烈的產(chǎn)品。（×）答案：×5.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式，效果顯著但持續(xù)時間較短。（√）答案：√四、案例分析題（共15分）材料：某飲料企業(yè)推出了一款新型果汁飲料。該飲料采用了獨特的配方，口感鮮美，富含多種維生素。企業(yè)在前期進行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕消費者對健康、時尚且口感獨特的飲料有較高需求。于是，企業(yè)決定將目標(biāo)市場定位為年輕群體，尤其是大學(xué)生和職場新人。在產(chǎn)品包裝上，采用了時尚簡約且充滿活力的設(shè)計，突出產(chǎn)品的健康理念。同時，企業(yè)制定了一系列促銷策略，如在校園舉辦新品推廣活動，邀請明星代言等。問題1：該企業(yè)的目標(biāo)市場定位策略是什么？（5分）問題2：分析該企業(yè)在產(chǎn)品包裝和促銷方面的策略及其作用。（10分）五、策劃題（共20分）材料：某運動品牌主要生產(chǎn)運動鞋和運動服裝。近年來，隨著人們健康意識的提高，戶外運動市場迅速發(fā)展。該品牌發(fā)現(xiàn)自身在戶外運動產(chǎn)品領(lǐng)域的市場份額較低，現(xiàn)計劃推出一系列適合戶外運動的新產(chǎn)品。要求：請為該品牌制定一份市場營銷策劃方案要點，包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。（20分）答案：四、案例分析題問題1：該企業(yè)采用了集中性營銷策略，將目標(biāo)市場聚焦于年輕群體中的大學(xué)生和職場新人，針對這一特定細分市場推出產(chǎn)品并實施營銷活動。問題2：產(chǎn)品包裝采用時尚簡約且充滿活力的設(shè)計，突出健康理念。作用是吸引年輕目標(biāo)群體的注意，符合他們對時尚和健康的追求，從視覺上傳遞產(chǎn)品特色。促銷方面，在校園舉辦新品推廣活動，能直接接觸目標(biāo)客戶，增加產(chǎn)品曝光度；邀請明星代言，利用明星的影響力和粉絲效應(yīng)，提升品牌知名度和產(chǎn)品吸引力，促進產(chǎn)品銷售。五、策劃題目標(biāo)市場定位：以熱愛戶外運動的人群為目標(biāo)市場，包括戶外運動愛好者、徒步旅行者、登山愛好者等。產(chǎn)品策略：推出適合不同戶外運動場景的運動鞋和服裝，如防滑登山鞋、透氣運動外套等，注重產(chǎn)品功能性和品質(zhì)。價格策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和成本，制定中高端價格，體現(xiàn)產(chǎn)品價值。