2025年大學(xué)二年級（服裝設(shè)計與工程）服裝市場營銷試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。在每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種服裝品牌定位策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨特設(shè)計和高品質(zhì)，以吸引追求時尚和個性的消費者？A.成本領(lǐng)先定位B.差異化定位C.聚焦定位D.無差異化定位2.服裝市場細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪項？A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素3.當(dāng)服裝企業(yè)推出一款新的運動服裝系列時，最適合采用的促銷方式是？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系4.以下哪項不屬于服裝產(chǎn)品的整體概念范疇？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.服裝企業(yè)在制定價格策略時，考慮到競爭對手的價格水平，這種定價方法屬于？A.成本加成定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.撇脂定價法6.服裝營銷渠道中，直接渠道的優(yōu)點不包括？A.信息反饋及時B.便于控制價格C.能廣泛覆蓋市場D.銷售針對性強(qiáng)第II卷（非選擇題共70分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5個空，每空2分。請將答案填寫在題中的橫線上。1.服裝市場營銷的核心是滿足________________的需求。2.品牌形象包括品牌的知名度、美譽(yù)度和________________。3.服裝市場調(diào)研的方法主要有觀察法、訪問法、________________和實驗法。4.服裝產(chǎn)品的生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、________________和衰退期。5.服裝促銷組合主要包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和________________。（二）簡答題（共20分）答題要求：本大題共2題，每題10分。簡要回答問題，條理清晰。1.簡述服裝市場細(xì)分的作用。2.簡述影響服裝消費者購買行為的因素。（三）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。分析要結(jié)合所學(xué)知識，觀點明確，分析合理。某服裝企業(yè)推出一款新款連衣裙，定位為中高端市場。在產(chǎn)品設(shè)計上，采用了時尚的款式和優(yōu)質(zhì)的面料。上市前，通過市場調(diào)研了解到目標(biāo)消費者對價格較為敏感，但對品質(zhì)和設(shè)計有較高要求。于是企業(yè)制定了以下營銷策略：一方面，通過廣告宣傳突出產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨特設(shè)計；另一方面，在促銷活動中推出折扣優(yōu)惠和贈品。經(jīng)過一段時間的推廣，產(chǎn)品銷量逐漸上升。1.該企業(yè)采用了哪些市場定位策略？（5分）2.結(jié)合案例分析該企業(yè)的產(chǎn)品策略和促銷策略的合理性。（15分）（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。分析要結(jié)合所學(xué)知識，觀點明確，分析合理。材料：近年來，隨著消費者對環(huán)保意識的增強(qiáng)，越來越多的服裝企業(yè)開始注重環(huán)保面料的應(yīng)用。一些企業(yè)推出了以天然纖維如有機(jī)棉、麻等為主要原料的服裝產(chǎn)品，受到了消費者的青睞。同時，消費者對服裝的個性化需求也日益增長，定制服裝市場逐漸興起。1.從材料中可以看出服裝市場出現(xiàn)了哪些新趨勢？（5分）2.服裝企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對這些新趨勢？（5分）（五）論述題（共10分）答題要求：本大題共1題，10分。論述要結(jié)合所學(xué)知識，觀點明確，論述充分。論述服裝企業(yè)如何提高顧客忠誠度。答案：第I卷：1.B2.C3.C4.D5.C6.C第II卷：（一）1.消費者2.忠誠度3.問卷調(diào)查法4.成熟期5.公共關(guān)系（二）1.服裝市場細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費者的不同需求。2.影響服裝消費者購買行為的因素包括：文化因素，如價值觀、信仰等；社會因素，如家庭、社會階層等；個人因素，如年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等；心理因素，如動機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)等。（三）1.該企業(yè)采用了差異化定位策略，突出產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨特設(shè)計。2.產(chǎn)品策略方面，采用時尚款式和優(yōu)質(zhì)面料，符合中高端市場定位，滿足消費者對品質(zhì)和設(shè)計的要求。促銷策略方面，廣告宣傳突出產(chǎn)品優(yōu)勢，折扣優(yōu)惠和贈品吸引對價格敏感的消費者，兩者結(jié)合促進(jìn)了產(chǎn)品銷量上升。（四）1.新趨勢：注重環(huán)保面料應(yīng)用；定制服裝市場興起。2.應(yīng)對措施：加大環(huán)保面料研發(fā)和應(yīng)用；開發(fā)定制服裝業(yè)務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量。（五）服裝企業(yè)提高顧客忠誠度可以從以下方面著手：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，確保服裝質(zhì)量、款式等