2025年中職（市場營銷）營銷技能階段測試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.市場營銷的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.推銷導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.某企業(yè)生產(chǎn)方便面，提出“增量不加價(jià)”，這種做法屬于A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念4.市場細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性5.無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜6.企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是A.無差異性目標(biāo)市場策略B.差異性目標(biāo)市場策略C.集中性目標(biāo)市場策略D.分散性目標(biāo)市場策略7.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在A.市場的地理位置上定位B.產(chǎn)品質(zhì)量上定位C.顧客心目中定位D.產(chǎn)品價(jià)格上定位8.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品9.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線數(shù)量C.產(chǎn)品項(xiàng)目D.產(chǎn)品品牌10.產(chǎn)品生命周期指的是A.產(chǎn)品使用壽命B.產(chǎn)品物理壽命C.產(chǎn)品合理壽命D.產(chǎn)品市場壽命11.當(dāng)產(chǎn)品處于引入期時(shí)，采用的廣告策略應(yīng)該是A.告知性廣告B.勸說性廣告C.提示性廣告D.強(qiáng)化性廣告12.企業(yè)定價(jià)時(shí)價(jià)格最高界限的決定因素是A.競爭B.固定成本C.需求D.總成本13.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，通過降低價(jià)格薄利多銷來達(dá)到增加盈利的目的，采取這種策略的前提是A.需求價(jià)格彈性小于1B.需求價(jià)格彈性大于1C.需求收入彈性小于1D.需求收入彈性大于114.當(dāng)市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)采用A.折扣定價(jià)B.滲透定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.撇脂定價(jià)15.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)16.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售17.渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的A.用戶數(shù)量B.中間商類型C.中間環(huán)節(jié)數(shù)量D.渠道類型18.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是A.中間商類型決策B.渠道長度決策C.渠道寬度決策D.渠道成員決策19.促銷的實(shí)質(zhì)是A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭20.企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈送樣品的促銷方式屬于A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系第II卷（非選擇題共6分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，要點(diǎn)清晰。21.簡述市場營銷觀念的主要內(nèi)容。（5分）22.市場細(xì)分的作用有哪些？（5分）23.產(chǎn)品組合調(diào)整策略有哪些？（5分）24.影響企業(yè)定價(jià)的因素有哪些？（5分）（二）案例分析題（共20分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，結(jié)合所學(xué)知識分析回答問題。案例：某化妝品公司針對女性消費(fèi)者推出了一款新的美白面霜。該公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶群體主要是年齡在25-35歲之間，注重皮膚保養(yǎng)且有一定消費(fèi)能力的女性。公司通過電視廣告、社交媒體推廣等方式進(jìn)行宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美白效果和天然成分。同時(shí)，在各大商場設(shè)立專柜，安排專業(yè)銷售人員為顧客提供試用和咨詢服務(wù)。產(chǎn)品上市后，銷量逐漸上升，但一段時(shí)間后出現(xiàn)了增長緩慢的情況。25.該公司采用了哪些市場營銷策略？（10分）26.針對產(chǎn)品銷量增長緩慢的情況，你認(rèn)為該公司可以采取哪些改進(jìn)措施？（10分）（三）論述題（共20分）答題要求：論述全面，條理清晰，結(jié)合實(shí)際。27.論述企業(yè)如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略。（20分）（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，分析回答問題。材料：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)蓬勃興起。許多傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，紛紛尋求轉(zhuǎn)型。某大型連鎖超市為了應(yīng)對電商沖擊，決定開展線上業(yè)務(wù)，通過自建電商平臺和與第三方電商平臺合作的方式，拓展銷售渠道。同時(shí)，超市對線下門店進(jìn)行了升級改造，增加了體驗(yàn)式購物區(qū)域，提升了服務(wù)質(zhì)量。28.請分析該連鎖超市采取了哪些營銷策略來應(yīng)對電商沖擊？（10分）（五）方案設(shè)計(jì)題（共10分）答題要求：根據(jù)給定情境，設(shè)計(jì)合理的營銷方案。29.假設(shè)你是一家運(yùn)動品牌的營銷經(jīng)理，公司即將推出一款新的運(yùn)動鞋。請?jiān)O(shè)計(jì)一份營銷方案，包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面。（10分）答案：1.C2.C3.C4.B5.B6.A7.C8.A9.B10.D11.A12.C13.B14.D15.C16.C17.C18.B19.C20.C21.以消費(fèi)者需求為中心，企業(yè)的經(jīng)營活動從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)，通過市場調(diào)研了解消費(fèi)者需求，根據(jù)需求開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，通過有效的促銷手段將產(chǎn)品推向市場，以滿足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)。22.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。23.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略；縮減產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品線延伸策略（包括向上延伸、向下延伸、雙向延伸）。24.成本因素；需求因素；競爭因素；政策法規(guī)因素；企業(yè)自身因素。25.產(chǎn)品策略：推出新的美白面霜；目標(biāo)市場策略：針對25-35歲注重皮膚保養(yǎng)且有消費(fèi)能力的女性；促銷策略：電視廣告、社交媒體推廣；渠道策略：在各大商場設(shè)立專柜。26.進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者反饋改進(jìn)產(chǎn)品功效或包裝等；加強(qiáng)市場推廣，拓展宣傳渠道，如舉辦線下體驗(yàn)活動等；提升銷售人員專業(yè)水平，更好地解答顧客疑問；分析競爭對手，找出差異化競爭優(yōu)勢。27.引入期：快速撇脂策略（高價(jià)格高促銷）、緩慢撇脂策略（高價(jià)格低促銷）、快速滲透策略（低價(jià)格高促銷）、緩慢滲透策略（低價(jià)格低促銷）；成長期：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品款式和功能、加強(qiáng)品牌建設(shè)、拓展銷售渠道、適當(dāng)降價(jià)；成熟期：市場改良（尋找新用戶、開辟新用途、增加使用量）產(chǎn)品改良（品質(zhì)改良、特性改良、式樣改良、服務(wù)改良）、市場營銷組合改良；衰退期：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。28.開展線上業(yè)務(wù)，自建電商平臺和與第三方電商平臺合作拓展銷售渠道；對線下門店進(jìn)行升級改造，增加體驗(yàn)式購物區(qū)域，提