2025年大學(xué)大一（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)綜合測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型3.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化4.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）A.降低調(diào)研成本B.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要D.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策5.在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（）A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)D.詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量6.小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是（）A.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C.保證一定的存貨水平D.贈(zèng)品銷售7.下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個(gè)人8.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)9.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（）A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.刺激性營(yíng)銷D.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷10.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.開發(fā)性營(yíng)銷D.保持性營(yíng)銷11.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的（）的因素和力量。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸12.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過(guò)程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購(gòu)買13.在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.中間定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)14.下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（）A.公眾B.中間商C.企業(yè)D.人口15.市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者（）A.和平共處B.取而代之C.維持現(xiàn)狀D.保護(hù)自己16.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。A.進(jìn)攻策略B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)C.市場(chǎng)多角化D.防御策略17.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長(zhǎng)度C.寬度D.相關(guān)性18.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝19.注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)（）A.商品所有者B.資產(chǎn)所有者C.消費(fèi)者D.品牌所有者20.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）A.有形資產(chǎn)B.無(wú)形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)第II卷（非選擇題，共60分）21.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。22.（10分）什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有什么作用？23.（10分）新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括哪些階段？24.（15分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，功能強(qiáng)大，但市場(chǎng)銷量一直不理想。該企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)智能手表的續(xù)航能力和外觀設(shè)計(jì)較為關(guān)注。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的類似產(chǎn)品在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題：請(qǐng)分析該企業(yè)智能手表面臨的市場(chǎng)問(wèn)題，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。25.（根據(jù)以下材料回答問(wèn)題，15分）材料：近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增長(zhǎng)。某食品企業(yè)抓住這一機(jī)遇，推出了一系列有機(jī)食品。然而，在推廣過(guò)程中，遇到了一些問(wèn)題，如消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品的認(rèn)知度不高，價(jià)格相對(duì)較高等。問(wèn)題：請(qǐng)針對(duì)該企業(yè)有機(jī)食品推廣中遇到的問(wèn)題，提出解決措施。答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.C9.A10.B11.B12.A13.B14.D15.A16.B17.C18.D19.D20.B21.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為好產(chǎn)品不愁賣；推銷觀念通過(guò)強(qiáng)力推銷來(lái)銷售產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求；社會(huì)營(yíng)銷觀念在滿足顧客需求的同時(shí)兼顧社會(huì)利益。22.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差別。作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。23.新產(chǎn)品開發(fā)程序包括：尋求創(chuàng)意；甄別創(chuàng)意；形成產(chǎn)品概念；制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；營(yíng)業(yè)分析；產(chǎn)品開發(fā)；市場(chǎng)試銷；批量上市。24.問(wèn)題：續(xù)航能力和外觀設(shè)計(jì)受關(guān)注但不足，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策略：提升智能手表續(xù)航能力，優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)；在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下，適當(dāng)降低成本以調(diào)整價(jià)格策略；加大宣傳力度，突出產(chǎn)品獨(dú)特功能和優(yōu)