保險業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理保單銷售額績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率個人總保費(fèi)收入40%1000萬元按實(shí)際完成金額與目標(biāo)金額的比例計算得分，如完成目標(biāo)的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不得低于60分。新單保費(fèi)收入600萬元按實(shí)際完成金額與目標(biāo)金額的比例計算得分，如完成目標(biāo)的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不得低于60分。續(xù)保保費(fèi)收入400萬元按實(shí)際完成金額與目標(biāo)金額的比例計算得分，如完成目標(biāo)的100%得滿分，每低5%扣5分，最高不得低于60分。高價值保單占比30%按高價值保單（年保費(fèi)超過10萬元）收入占總保費(fèi)收入的比例計算得分，比例每低2%扣4分，最高不得低于50分?？蛻艮D(zhuǎn)化率25%按成功簽約客戶數(shù)與拜訪客戶總數(shù)的比例計算得分，比例每低1%扣2分，最高不得低于40分?？蛻魸M意度客戶滿意度調(diào)查得分20%90分按季度客戶滿意度調(diào)查平均得分計算，每低1分扣2分，最低得分為60分。客戶投訴率低于5%按客戶投訴次數(shù)與客戶總數(shù)的比例計算，比例每高1%扣4分，最高不得低于60分。客戶復(fù)購率40%按復(fù)購客戶數(shù)與總客戶數(shù)的比例計算得分，比例每低1%扣2分，最高不得低于30分?？蛻袅魇实陀?0%按流失客戶數(shù)與總客戶數(shù)的比例計算，比例每高1%扣3分，最高不得低于60分?？蛻敉扑]率20%按通過客戶推薦成功簽約的客戶數(shù)與總簽約客戶數(shù)的比例計算得分，比例每低1%扣2分，最高不得低于15分。團(tuán)隊管理能力團(tuán)隊保費(fèi)收入達(dá)成率20%120%按團(tuán)隊實(shí)際完成保費(fèi)收入與目標(biāo)金額的比例計算得分，比例每低5%扣5分，最高不得低于100分。團(tuán)隊人員穩(wěn)定性高于90%按季度團(tuán)隊人員留存率計算，比例每低1%扣2分，最低得分為70分。團(tuán)隊培訓(xùn)完成率100%按團(tuán)隊成員完成培訓(xùn)課程的比例計算得分，比例每低5%扣5分，最高不得低于80分。團(tuán)隊新人轉(zhuǎn)化率30%按團(tuán)隊新人成功簽約客戶數(shù)與總新人數(shù)的比例計算得分，比例每低1%扣2分，最高不得低于20分。團(tuán)隊業(yè)績排名前20%按團(tuán)隊業(yè)績在所有團(tuán)隊中的排名計算得分，排名每下降5%扣5分，最低得分為60分。市場拓展能力新市場開拓數(shù)量20%2個按實(shí)際開拓的新市場數(shù)量計算得分，每個市場得20分，最多得40分。渠道開發(fā)數(shù)量5個按實(shí)際開發(fā)的合作渠道數(shù)量計算得分，每個渠道得15分，最多得75分。市場活動參與度100%按團(tuán)隊參與市場活動的次數(shù)與計劃次數(shù)的比例計算得分，比例每低10%扣10分，最高不得低于70分。市場活動效果投入產(chǎn)出比1:3按市場活動帶來的保費(fèi)收入與活動投入成本的比例計算得分，比例每低0.2扣5分，最低得分為60分。競爭對手分析報告質(zhì)量優(yōu)秀按季度提交的競爭對手分析報告質(zhì)量評估得分計算，優(yōu)秀得滿分，良好得80分，一般得60分，較差得40分。本考核表用于評估保險業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理在考核周期內(nèi)的保單銷售額績效表現(xiàn)。請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分?？己私Y(jié)果將作為績效獎金、晉升和培訓(xùn)發(fā)展的依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：