快速消費(fèi)品銷售專員銷售業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成銷售額與月度目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為20分。季度銷售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際完成銷售額與季度目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為20分。年度銷售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際完成銷售額與年度目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為20分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比50%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為10分。新客戶開發(fā)數(shù)量10按季度實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣2分，最高得分為10分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度25%90%通過客戶滿意度調(diào)查評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為10分?？蛻袅魇?%按季度客戶流失率評(píng)分，每高1%扣2分，最高得分為10分。客戶復(fù)購率70%按季度客戶復(fù)購率評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為10分?？蛻敉对V處理100%按季度客戶投訴處理及時(shí)率評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為5分?？蛻舭菰L頻率每周至少4次按實(shí)際拜訪頻率評(píng)分，每少1次扣2分，最高得分為5分。市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)參與度20%80%按參與市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)和效果評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為10分。市場(chǎng)活動(dòng)ROI1:5按市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比評(píng)分，每低0.1扣2分，最高得分為10分。促銷活動(dòng)執(zhí)行完成率100%按促銷活動(dòng)執(zhí)行完成度評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為10分。競(jìng)品信息收集每月至少5條按每月收集競(jìng)品信息的數(shù)量和質(zhì)量評(píng)分，每少1條扣2分，最高得分為5分。市場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)意良好按市場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)意評(píng)分，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得10分，良好得5分，一般得0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人能力團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成15%100%按團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)完成率評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為10分?？绮块T協(xié)作良好按跨部門協(xié)作效果評(píng)分，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得10分，良好得5分，一般得0分。銷售培訓(xùn)參與度100%按參與銷售培訓(xùn)的次數(shù)和效果評(píng)分，每少1次扣2分，最高得分為5分。銷售技巧提升明顯按銷售技巧提升效果評(píng)分，分為顯著、明顯、一般三個(gè)等級(jí)，顯著得10分，明顯得5分，一般得0分。銷售報(bào)告提交及時(shí)性100%按銷售報(bào)告提交及時(shí)率評(píng)分，每延遲1天扣2分，最高得分為5分。本考核表用于評(píng)估快速消費(fèi)品銷售專員在銷售業(yè)績、客戶關(guān)系維護(hù)、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人能力四個(gè)維度的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。最終得分為各維度得分乘以權(quán)重之和。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：