2025年高職（國際市場營銷實訓(xùn)）產(chǎn)品定價策略階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.企業(yè)在國際市場上采用成本加成定價法時，最關(guān)鍵的是準(zhǔn)確計算（）A.固定成本B.變動成本C.總成本D.邊際成本答案：C2.當(dāng)企業(yè)面臨激烈的市場競爭，試圖迅速占領(lǐng)市場份額時，適宜采用的定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.心理定價答案：B3.國際市場上，產(chǎn)品的需求價格彈性較小，企業(yè)可以采取的定價策略是（）A.降價B.提價C.保持價格不變D.隨機定價答案：B4.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場售價為100元，出口到國外市場時，考慮到運輸、關(guān)稅等因素，定價為120元，這種定價方法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價B.需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價D.差別定價答案：A5.企業(yè)在國際市場上采用隨行就市定價法，主要是為了（）A.避免競爭B.獲得高額利潤C.樹立企業(yè)形象D.與同行保持一致答案：D6.國際市場上，對于需求彈性大、市場競爭激烈的產(chǎn)品，企業(yè)通常采用（）A.高價策略B.低價策略C.差別定價策略D.心理定價策略答案：B7.某企業(yè)推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計市場需求較大，為了盡快收回投資并獲取利潤，應(yīng)采用（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.聲望定價答案：A8.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上具有獨特優(yōu)勢，且市場需求缺乏彈性時，適宜采用（）A.低價策略B.高價策略C.默認(rèn)定價D.尾數(shù)定價答案：B9.國際市場上，企業(yè)采用密封投標(biāo)定價法時，關(guān)鍵是要估計（）A.競爭對手的報價B.自己的成本C.市場需求D.中標(biāo)概率答案：A10.企業(yè)在國際市場上對不同國家或地區(qū)的消費者制定不同價格，屬于（）A.成本加成定價B.需求導(dǎo)向定價C.差別定價D.競爭導(dǎo)向定價答案：C11.某企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上的價格為80美元，匯率變動后，價格變?yōu)?5美元，這種價格變化屬于（）A.成本變動導(dǎo)致的價格變化B.需求變動導(dǎo)致的價格變化C.匯率變動導(dǎo)致的價格變化D.競爭變動導(dǎo)致的價格變化答案：C12.國際市場上，企業(yè)采用產(chǎn)品線定價策略時，需要考慮（）A.產(chǎn)品成本B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品功能D.以上都是答案：D13.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上的知名度較高，消費者對價格不太敏感時，適宜采用（）A.低價策略B.高價策略C.折扣定價D.招徠定價答案：B14.企業(yè)在國際市場上采用需求導(dǎo)向定價法，首先要（）A.了解市場需求B.確定產(chǎn)品成本C.分析競爭對手D.制定價格策略答案：A15.國際市場上，對于一些時尚產(chǎn)品，企業(yè)通常采用（）A.穩(wěn)定價格策略B.波動價格策略C.高價策略D.低價策略答案：B16.某企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上的價格為150元，由于原材料價格上漲，成本增加，企業(yè)將價格提高到180元，但市場需求明顯下降，這體現(xiàn)了（）A.需求價格彈性B.供給價格彈性C.交叉價格彈性D.收入價格彈性答案：A17.企業(yè)在國際市場上采用競爭導(dǎo)向定價法，主要依據(jù)（）A.市場需求B.產(chǎn)品成本C.競爭對手的價格D.消費者心理答案：C18.國際市場上，對于一些生活必需品，企業(yè)通常采用（）A.高價策略B.低價策略C.差別定價D.聲望定價答案：B19.某企業(yè)推出一款高端產(chǎn)品，為了樹立產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品附加值，應(yīng)采用（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.尾數(shù)定價答案：A20.企業(yè)在國際市場上對同一產(chǎn)品在不同時間、不同地點制定不同價格，屬于（）A.成本加成定價B.需求導(dǎo)向定價C.差別定價D.競爭導(dǎo)向定價答案：C第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，每題10分。1.簡述國際市場產(chǎn)品定價的影響因素。答案：國際市場產(chǎn)品定價受多種因素影響。包括成本因素，如生產(chǎn)成本、運輸成本等；市場需求因素，需求彈性大小影響定價策略；競爭因素，競爭對手價格是重要參考；匯率因素，匯率波動影響產(chǎn)品價格；政策法規(guī)因素也會對定價產(chǎn)生限制或引導(dǎo)作用等。2.比較撇脂定價和滲透定價的優(yōu)缺點。答案：撇脂定價優(yōu)點是能迅速獲取高額利潤，樹立高端形象，缺點是可能抑制需求，易引發(fā)競爭；滲透定價優(yōu)點是能迅速占領(lǐng)市場，提高市場占有率，缺點是回收投資時間長，可能面臨成本壓力，且若市場需求變化可能調(diào)整困難。（二）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀案例，回答問題，每題滿分10分。案例：某企業(yè)生產(chǎn)一款智能手表，計劃推向國際市場。該手表具有獨特的健康監(jiān)測功能和時尚外觀設(shè)計。企業(yè)預(yù)計該產(chǎn)品在國際市場上有較大需求潛力。在定價方面，企業(yè)考慮到研發(fā)成本高、產(chǎn)品獨特性強，決定采用撇脂定價策略。產(chǎn)品上市初期，定價較高，吸引了追求時尚和高科技的消費者購買。隨著市場競爭加劇，企業(yè)逐步降低價格，擴大市場份額。1.分析該企業(yè)采用撇脂定價策略的原因。答案：企業(yè)采用撇脂定價策略原因在于產(chǎn)品研發(fā)成本高，需要盡快收回成本并獲取利潤；產(chǎn)品具有獨特的健康監(jiān)測功能和時尚外觀設(shè)計，在市場上有獨特優(yōu)勢，消費者對價格敏感度相對較低，愿意為新產(chǎn)品支付較高價格。2.該企業(yè)在市場競爭加劇后逐步降低價格的做法是否合理？說明理由。答案：合理。隨著市場競爭加劇，其他競爭對手可能推出類似產(chǎn)品，消費者選擇增多，需求價格彈性增大。此時逐步降低價格可吸引更多對價格敏感的消費者，擴大市場份額，保持產(chǎn)品競爭力，符合市場競爭規(guī)律和企業(yè)發(fā)展需求。（三）論述題（共20分）答題要求：論述全面，條理清晰，每題20分。論述國際市場產(chǎn)品定價策略的選擇應(yīng)考慮的因素。答案：國際市場產(chǎn)品定價策略選擇需綜合考慮多方面因素。成本是基礎(chǔ)，要確保定價能覆蓋成本并有盈利空間。市場需求很關(guān)鍵，需求彈性影響