熱

身

(Warm—

up)請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。①速賣通B③亞馬遜④eBayD②阿里巴巴國際站賣家màijiāseller運(yùn)營yùnyíngoperate精品jīngpǐnfineproduct爆款bàokuǎnhit

product定位dìngwèipositioning策略cèlüèstrategy產(chǎn)品chǎnpǐnproduct熱銷rexiāosell

like

hot

cakes專業(yè)詞匯

(Profes

sion

al

Vocabulary)請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。專

業(yè)

詞

匯

(ProfessionalVocabulary)請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。類目

lèimù

category消費(fèi)人群

xiāofèi

rénqún

consumer

group評(píng)論

pínglùn

comment關(guān)鍵詞

guānjiàncí

keyword用戶

yònghù

user性價(jià)比

xìngjiàbǐ

cost

performance句

子

(Sente

n

ces)①一個(gè)爆款商品帶來的收入比十個(gè)平淡無奇的商品帶來的收入更可觀，而且會(huì)使賣家的運(yùn)營產(chǎn)生事半功倍的效果。Ahitproductbringsmuch

more

substantial

income

than

ten

mediocre

products,and

it

can

make

the

seller'soperationproducetwicetheresultwith

halftheeffort.②為了使選品更具有針對(duì)性，還需要對(duì)消費(fèi)人群特征、消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)者評(píng)論進(jìn)行分析。Inordertomaketheselectionmoretargeted,it

is

also

necessaryto

analyze

the

characteristics

ofconsumergroups,consumptiontimeandconsumercomments.句

子

(Sente

n

ces)③交易過程中，用戶關(guān)注的首要因素是“性價(jià)比”。Inthetransactionprocess,theprimaryfactorthatusers

pay

attentionto

is

“cost

performance”.

課

文(Te

x

t)作為一名跨境電子商務(wù)的賣家，首先要思考兩個(gè)問題：我應(yīng)該賣什么?我應(yīng)該選擇哪個(gè)跨境電商平臺(tái)?這也是跨境電商運(yùn)營過程中兩個(gè)最難的問題?？缇畴娚唐脚_(tái)是一個(gè)需要依靠精品和爆款運(yùn)營的平臺(tái)?？梢哉f，

一個(gè)爆款商品帶來的收入比十個(gè)平淡無奇的商品帶來的收入更可觀，而且會(huì)使賣家的運(yùn)營產(chǎn)生事半功倍的效果。這就是跨境電子商務(wù)中選品的重要性。下面是對(duì)選品思路的介紹：第一，要對(duì)自身的市場定位有清晰的判斷，從而制訂合適的市場策略；第二，選擇合適的跨境電商平臺(tái)，先分析該平臺(tái)的產(chǎn)品和面向的銷售市場，再分析目標(biāo)銷

售市場的特征和熱銷產(chǎn)品類目，進(jìn)而確定自己的銷售品類；第三，為了使選品更具有針對(duì)性，還需要對(duì)消費(fèi)人群特征、消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)者評(píng)論進(jìn)行分析；第四，選品時(shí)還可以借助一些分析工具進(jìn)行分析，例如：谷歌趨勢(Google

Trends),關(guān)鍵詞抓取工具(如：

Keywordspy),

易得客(eDecker)。課

文(Te

x

t)在跨境電商領(lǐng)域，用戶購買量最大的品類是服飾。交易過程中，用戶關(guān)注的首要因素是“性價(jià)比”。亞馬遜和速賣通是跨境購物的兩大首選平臺(tái)，日本、美國、韓國、法國和澳大利亞是最

受中國用戶青睞的五個(gè)海外商品產(chǎn)地。練一

練

(Exerci

s

es)1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。(1)跨境電商交易中，用戶購買量最大的商品品類是(

D)A.

B.

C.D.(2)選品時(shí)可以借助的分析工具不包括(

D)A.GoogleTrends

B.eDeckerC.KeywordspyD.TikTok(3)選品時(shí)首先要考慮的是(

A)A.

自身定位B.平臺(tái)選擇

C.

市場分析

D.銷售品類(4)跨境購物的兩大首選平臺(tái)是(

AB

)

(

可

多

選

)A.亞馬遜

B.速賣通

C.

阿里巴巴國際站

D.eBay練一

練

(Exerci

s

es)1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。(5)基本的選品思路包括(ABCD

)。(

可

多

選

)A.判斷自身的市場定位B.分析銷售市場和產(chǎn)品C.分析消費(fèi)人群特征、消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)者評(píng)論D.借助分析工具進(jìn)行具體分析練

一

練

(Exercises)2.根據(jù)課文內(nèi)容填空。(1)跨境電子商務(wù)的賣家首先需要考慮_

我應(yīng)該賣什么”和“我應(yīng)該選擇哪個(gè)跨境電商平臺(tái)”(2)跨境電商平臺(tái)是要靠_

精

品和_爆款

_運(yùn)營的平臺(tái)。(3)選品時(shí)要對(duì)自身的市場定位有清晰的判斷。(4)選品時(shí)常用的分析工具有谷

歌

趨

勢(GoogleTrends)關(guān)鍵詞抓取工具

(如：Keywordspy

易得客(eDecker)

等。(5)在交易過程中，用戶關(guān)注的首要因素是“性價(jià)比”H練

一

練

(Exerc

ises)3.回答問題。(1)跨境電子商務(wù)的選品思路是怎樣的?第一，要對(duì)自身的市場定位有清晰的判斷，從而制訂合適的市場策略；第二，選擇合適的跨境電商平臺(tái)，先分析該平臺(tái)的產(chǎn)品和面向的銷售市場，再分析目標(biāo)銷售市場的特征和熱銷產(chǎn)品類目，進(jìn)而確定自己的銷售品類；第三，為了使選品更具有針對(duì)性，還需要對(duì)消費(fèi)人群特征、消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)者評(píng)論進(jìn)行分析；第四，選品時(shí)還可以借助一些分析工具進(jìn)行分析，例如：谷歌趨勢(GoogleTrends),關(guān)鍵詞抓取工具(如：

Keywordspy),

易得客(eDecker)。(2)你認(rèn)為做好選品能為店鋪運(yùn)營帶來什么好處?略(3)你購買過爆款商品嗎?請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)爆款商品的理解。略延

展

閱

讀

(ExtensiveRea

din

g)在“絲綢之路”時(shí)期，中