江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)營銷管理初探RESEARCHONTHEMARKETINGMANAGEMETOFJIANGXIHUIRENPHARMACEUTICALGROUP目錄14358目錄 32570摘要 44537關(guān)鍵詞 43448一、前言 532649（一）研究背景和意義 524670（二）文獻(xiàn)綜述 592031、國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀 5177662、國外相關(guān)研究現(xiàn)狀 72963、國內(nèi)外研究述評(píng) 832641（三）研究內(nèi)容與方法 831183二、江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)介紹及營銷策略 819526（一）民營醫(yī)藥行業(yè)的界定 8277521、民營醫(yī)藥企業(yè)的定義 8292792、民營醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀 926261 93091（三）江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)營銷策略 1061191、產(chǎn)品策略 10141962、價(jià)格策略 1110211三、江西省匯仁醫(yī)藥集團(tuán)介紹及營銷策略 1224768（一）江西省匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的現(xiàn)狀 12290181、基本信息 12166202、自身優(yōu)勢(shì) 1230021（二）江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)營銷管理主要問題及原因分析 12147151、產(chǎn)品原料與環(huán)保問題 12106942、單一品牌能否長久立足問題 1316393 14117813、物流供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)松散問題 1424371四、江西省匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的營銷建議 1529172（一）全球地方化營銷 1516326（二）關(guān)系營銷 156469（三）品牌提升營銷 161112（三）動(dòng)態(tài)營銷 錯(cuò)誤!未定義書簽。23327五、結(jié)束語 1621178參考文獻(xiàn) 1727722致謝 18江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)營銷管理初探摘要：新中國成立以來，中國改革開放已經(jīng)二十多年了。它已經(jīng)在中國建立了一個(gè)相對(duì)完善的藥品經(jīng)濟(jì)體系和藥品分銷互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)展趨勢(shì)已成為全球制藥大國。據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑：目前，我國共有制藥企業(yè)3613家，可生產(chǎn)化學(xué)原料近1500種，總產(chǎn)值43萬噸，居世界第二。

隨著我國人民平均生活水平的提高，醫(yī)療保健等服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈日益普及，這也就導(dǎo)致越來越的制藥企業(yè)加入進(jìn)來，江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)作為制藥企業(yè)中的一個(gè)以“致力振興民族醫(yī)藥”為發(fā)展觀念的企業(yè)，它以自己的努力和成果被評(píng)為“中國醫(yī)藥行業(yè)十大影響力品牌”。本文通過對(duì)江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)營銷策略等的因素入手，分析出現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的一些優(yōu)勢(shì)與不足，從而對(duì)江西匯仁醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略方面提出一些建設(shè)性的建議，幫助該企業(yè)更好的貫徹其發(fā)展目標(biāo)。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)、營銷策略、江西省ResearchontheMarketingManagementofJiangxiHuirenpharmaceuticalgroupAbstract:SincethefoundingofnewChina,China'sreformandopeninguphasbeenmorethan20years.IthasestablishedarelativelycompletedrugeconomicsystemanddrugdistributionInternetinChina.Thedevelopmenttrendhasbecomeaglobalpharmaceuticalpower.Accordingtostatistics:atpresent,thereare3613pharmaceuticalenterprisesinChina,whichcanproducenearly1500kindsofchemicalrawmaterials,withatotaloutputvalueof430000tons,rankingthesecondintheworld.WiththeimprovementoftheaveragelivingstandardofChinesepeople,theserviceindustrychainsuchasmedicalcareisbecomingmoreandmorepopularmoreandmorepharmaceuticalenterpriseshavejoinedin.JiangxiHuirenPharmaceuticalGroup,asoneofthepharmaceuticalenterprises,takes"strivingtorevitalizenationalmedicine"asitsdevelopmentconcept.Withitsowneffortsandachievements,ithasbeenratedasthe"topteninfluentialbrandsofChinesepharmaceuticalindustry"”。BasedonthemarketingstrategyofJiangxiHuirenPharmaceuticalGroup,thispaperanalyzessomeadvantagesanddisadvantagesofthepharmaceuticalenterprises,soastoputforwardsomeconstructivesuggestionsonthemarketingstrategyofJiangxiHuirenpharmaceuticalenterprises,andhelptheenterprisestobetterimplementtheirdevelopmentgoals.Keywords:Pharmaceuticalenterprises,marketingstrategy,JiangxiProvince一、前言（一）研究背景和意義醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國際標(biāo)準(zhǔn)的15個(gè)國際產(chǎn)業(yè)之一。這是一個(gè)有剛性需求的行業(yè)。它被稱為“永不衰退的朝陽產(chǎn)業(yè)”，涉及國民健康、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等多個(gè)方面。改革開放以來，中國已成為世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一，保持了持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展勢(shì)頭。統(tǒng)計(jì)顯示，1978年以來，我國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均增長17%，成為國民經(jīng)濟(jì)增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。隨著國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人口增長，社會(huì)老齡化，農(nóng)村醫(yī)藥市場逐步擴(kuò)大，基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革不斷深化，我國對(duì)醫(yī)藥的需求將持續(xù)擴(kuò)大，具有廣闊的發(fā)展前景。

此外，他們面臨的挑戰(zhàn)并不樂觀。藥品是一種獨(dú)特的產(chǎn)品。該國對(duì)醫(yī)療和制藥業(yè)的控制已大大加強(qiáng)。另外，制藥行業(yè)的市場需求變得越來越激烈。來自全球制藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場競爭激烈。全球大型企業(yè)或一流的中國企業(yè)。知名品牌的市場競爭也是許多中小企業(yè)的同質(zhì)競爭（包括商品簡化和營銷方式等）。制藥公司或藥品經(jīng)營公司通過機(jī)會(huì)主義，適度的假冒偽劣產(chǎn)品和不規(guī)范的營銷手段來生存，可能會(huì)變得越來越困難。（二）文獻(xiàn)綜述1、國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀1、關(guān)于醫(yī)藥營銷的內(nèi)涵雷蕾、鄭衛(wèi)榮和王林軍（2009）醫(yī)藥營銷是指在一般營銷理論的指導(dǎo)下，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，探索醫(yī)藥市場的營銷規(guī)律和營銷策略的市場營銷行為[1]。殷俐（2019）認(rèn)為現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須適應(yīng)新的醫(yī)藥市場規(guī)律,努力完善自身營銷管理,建立建設(shè)有序的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須適應(yīng)新的醫(yī)藥市場規(guī)律,努力完善自身營銷管理,建立建設(shè)有序的核算情況對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行排名,督促各流程組對(duì)實(shí)施方案進(jìn)行落地[2]。宋艷（2019）認(rèn)為醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性對(duì)品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應(yīng)，建立、維護(hù)和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個(gè)性，加強(qiáng)大眾對(duì)該品牌的認(rèn)可度[3]。車艷蕊和林穎穎（2019）醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷是醫(yī)藥企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)新媒體等媒介來開展各類醫(yī)藥市場的營銷活動(dòng)，是對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷活動(dòng)的繼承和發(fā)展，是一種新型的醫(yī)藥營銷模式[4]。王勇、姚燕萍和吳曉明（2011）醫(yī)藥營銷模式是使藥品或相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品通過分銷渠道順利進(jìn)入銷售終端(醫(yī)院和藥店)的一整套相互依存的組織,是藥品從制藥企業(yè)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一系列過程[5]。2、關(guān)于醫(yī)藥營銷的渠道和模式劉萬鵬(2012)運(yùn)用市場營銷工具，對(duì)他所服務(wù)的風(fēng)神輪胎進(jìn)行了內(nèi)部、外部環(huán)境分析、波士頓矩陣分析、SWOT分析，最終找到了公司市場營銷存在的不足之處，最后很好的作出了創(chuàng)新的營銷策略[6]。孫紅娟(2012)則認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展格局呈現(xiàn)出顯著的特征:醫(yī)藥市場不斷擴(kuò)大，機(jī)會(huì)顯著增加，但從國家政策這個(gè)角度看，由于國家管控越來越嚴(yán)格，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致市場競爭日益白日化。為了適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，醫(yī)藥公司需要及時(shí)調(diào)整自已現(xiàn)有的營銷策略，從不合規(guī)的帶金銷售模式轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)推廣的銷售模式[7]。程思宇(2014)簡要閘述了藥品營銷渠道績效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建方式，主要分為一類指標(biāo)5個(gè)，2類指標(biāo)12個(gè)，比較集中和全面的反映了藥品營銷渠道績效評(píng)價(jià)的要領(lǐng)[8]。楊濤(2014)認(rèn)為，在對(duì)國內(nèi)市場進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)國內(nèi)市場的具體特征，提出了360度分銷渠道管理模式[9]。曹娟娟(2016)認(rèn)為，我國當(dāng)前的醫(yī)藥營銷渠道星如下鏈路形態(tài):由生產(chǎn)企業(yè)到總代理商、到區(qū)域代理商、再到銷售商、最后流通到消費(fèi)者的過程。因?yàn)槭袌鲞^于激烈，回扣成為營銷渠道中的潛規(guī)則，導(dǎo)致成本不斷上漲，嚴(yán)重制約醫(yī)藥市場的有序發(fā)展”[10]。方夏(2017)

認(rèn)為，包括醫(yī)藥企業(yè)在內(nèi)，企業(yè)對(duì)于市場營銷渠道的管理應(yīng)隨著市場的發(fā)展趨勢(shì)不斷加以完善和調(diào)整，適應(yīng)每一階段的發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"[11]。黃海波（2019）認(rèn)為，營銷渠道作為產(chǎn)品或服務(wù)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的重要路徑，在產(chǎn)品或服務(wù)銷售質(zhì)量與效率、產(chǎn)品與服務(wù)市場占有率等的提升中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，是企業(yè)經(jīng)營管理中的重要內(nèi)容，決定企業(yè)是否能夠在日漸激烈的市場競爭中獲得生存與可持續(xù)發(fā)展[12]。徐忠保（2020）認(rèn)為，供應(yīng)鏈指的是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，將物資、信息和財(cái)務(wù)管理融合在一起，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品走到末端用戶的過程聯(lián)系在一起，通過合理的分配、有效的規(guī)劃保證產(chǎn)品的高效率運(yùn)輸、存儲(chǔ)、調(diào)配[13]。關(guān)于醫(yī)藥營銷管理的影響賴新峰和陳志祥(2012)提出營銷策略會(huì)影響成產(chǎn)以及庫存，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說，要考慮到各地區(qū)的銷售藥品情況來制定銷售策略，同時(shí)藥品的營銷也關(guān)系著地區(qū)的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量和儲(chǔ)存數(shù)量[13]。陳建紅(2014)等人介紹醫(yī)生分級(jí)及代表分級(jí)管理，同時(shí)學(xué)術(shù)支持落實(shí)方法的相關(guān)內(nèi)容，在該方法中通過學(xué)術(shù)會(huì)審批、落實(shí)及市場部與銷售部協(xié)同等方法，實(shí)現(xiàn)建立產(chǎn)品和企業(yè)品牌同時(shí)拉動(dòng)銷售的目的[14]。張給智(2015)明確了品牌營銷對(duì)于藥品營銷的意義，同時(shí)闡述了品牌營銷在藥品營銷的策略準(zhǔn)則，包括藥品品牌定位及尋求品牌認(rèn)同等相關(guān)品牌戰(zhàn)略[15]。傅慧芬和賴元薇(2016)對(duì)電子品牌的消費(fèi)策略進(jìn)行研究，提出品牌社交的內(nèi)容分類以及在社交平臺(tái)上的作用，豐富了社交媒體、品牌和消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系。企業(yè)通過提升社交媒體的營銷策劃能力來提升競爭優(yōu)勢(shì)[16]。陳燕妮(2017)認(rèn)為，小微企業(yè)在高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的營銷渠道方式，因其存在的瑕疵將導(dǎo)致企業(yè)難以打破現(xiàn)有格局，喪失競爭優(yōu)勢(shì)。所以務(wù)必借助整合渠道資源。尋求渠道模式創(chuàng)新的方式搞定營銷過程中企業(yè)面臨的難題，進(jìn)-步獲取市場占有率，追求長遠(yuǎn)的發(fā)展'"[17]。張長浩（2019）企業(yè)要牢牢抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場消費(fèi)特征，認(rèn)真思考分析如何通過利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去滿足消費(fèi)者的個(gè)性化服務(wù)需求，并實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者群體的交互式溝通，全面掌握了解到消費(fèi)者的心理需求[18]。 國外相關(guān)研究現(xiàn)狀市場營銷研究的理論始于二十世紀(jì)初的美國，至今已有一百年的歷史。在這一歷史階段中，已形成許多比較成熟的理論，同時(shí)這些理論也在隨著時(shí)間和環(huán)境的變化不斷改進(jìn)和完善，直到今天也沒有哪-一個(gè)理論能夠一統(tǒng)天下。1、營銷4p理論提出美國的營銷學(xué)大師Jerome

Mccarthy在尼爾鮑頓研究的前提下做了進(jìn)-步的統(tǒng)一，并且將市場營銷的十二種歸納為策略，包括四種策略，首次突破性地提出了4P組合策略，即“價(jià)格、產(chǎn)品，促銷、渠道"四種策略[19]。營銷4p理論的進(jìn)化—4c理論20世紀(jì)90年代勞特朋(Lauterborn)

提出了4C營銷理論，對(duì)應(yīng)4P營銷理論4個(gè)基本要素.強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者(consumer)、成本(cost)、便利(

convenience)和交流(communication)”[20]。1993年，羅伯特.勞特冊(cè)和美國西北大學(xué)教授唐E:舒爾茨(Don

ESchultz).斯坦利田納本(Stanley

1.Tannenbaum)合著了全球第一部IMC專著——《整合晉銷傳播)，

又強(qiáng)化了“4C取代4P"的觀點(diǎn)用[21]。3、營銷的利益最大化ToshihikoMukoyama

(2003)、Gopala

krishnan

S&

DamanpourF

(2005)認(rèn)，。由于企業(yè)內(nèi)部員工的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力不同，并且網(wǎng)一個(gè)部門員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和獲取知識(shí)和信息的能力都不一樣，因面當(dāng)組織結(jié)構(gòu)變得更加復(fù)雜一些后，

為了使員工能夠更適應(yīng)企業(yè)部門的發(fā)展需要，都能夠最大程度發(fā)揮員工的創(chuàng)造價(jià)值[22]。Bill

Mecrilees

(2011)認(rèn)為，創(chuàng)新是營銷能力的關(guān)鍵因素，它可以使企業(yè)充分利用市場的功能，為企業(yè)帶來更多的利潤[23]。Babuohn

Mariadoss(2011)的研究,討論了具體的營銷能力，提升企業(yè)的競爭力，以及研究成果，創(chuàng)新的營銷力引起的。一個(gè)關(guān)于市場營銷的實(shí)證研究，主要是市場行為和圖像效果的關(guān)系[24]。Christian

Grorosl認(rèn)為營銷渠道策略是體系中非常重要的一.部分，在某些方面起著非常重要的作用，如:降低運(yùn)營成本，提升競爭力[25]。3、國內(nèi)外研究述評(píng)在前面的文獻(xiàn)資料中，我們了解了醫(yī)藥營銷的一些定義從而去很好理解怎樣去進(jìn)行醫(yī)藥營銷。然后從經(jīng)營策略入手去分析江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的營銷策略，從他們的營銷策略中，去分析現(xiàn)有的不足，用4p理論和4c理論去分析江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)在營銷方面所出現(xiàn)的問題，并且找到他們策略上的一些解決建議，讓該集團(tuán)能夠在營銷上的競爭能力得以提高，也可以給其他企業(yè)一些小小的啟示。（三）研究內(nèi)容與方法本文大體分成五個(gè)部分，第一部分為前言，主要包括研究背景和意義，文獻(xiàn)綜述以及研究內(nèi)容與方法。第二部分對(duì)江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的介紹以及營銷策略的簡介與分析，并闡述江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的問題；第三部分對(duì)江西省匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的現(xiàn)狀分析，采用調(diào)查分析法從集團(tuán)的主體市場、多品牌的樹立、企業(yè)的再發(fā)展方向及對(duì)員工重視度來分析，繼而在第四部分通過對(duì)第三部分問的問題的解決來使江西省匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的在營銷對(duì)策上找到一些提升的建議；第五部分對(duì)所寫內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。本文主要運(yùn)用文獻(xiàn)研究法和所得資料進(jìn)行分析，并基于具體的企業(yè)情況提出問題并解決問題。二、江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)介紹及營銷策略（一）民營醫(yī)藥行業(yè)的界定1、民營醫(yī)藥企業(yè)的定義（1）我國早就有學(xué)者對(duì)民營企業(yè)有不同定義，華大萬認(rèn)為民營企業(yè)就是與政府投資的集體企業(yè)、私營企業(yè)、個(gè)體企業(yè)、股份合作制企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等有區(qū)別的企業(yè)[26],鄒家華則認(rèn)為民營企業(yè)是指由非政府投資創(chuàng)辦的企業(yè)，是由國有民營和民有民營兩部分組成的，其中一部分是資產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，另一部分是資產(chǎn)所有權(quán)歸企業(yè)或創(chuàng)辦者和投資者所有的企業(yè)[27]。另外歐陽山堯認(rèn)為由民間私人投資、經(jīng)營、享受投資收益和承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體就是民營企業(yè)[28]。綜合來看，民營企業(yè)也就是指所有的非公有制企業(yè)。是除“國有獨(dú)資”、“國有控股”外，其他類型的企業(yè)，即只要沒有國有資本的企業(yè)，均屬民營企業(yè)。民企這個(gè)詞語在大陸和臺(tái)灣地區(qū)甚為普遍。但是在我國法律中是沒有“民營企業(yè)”這個(gè)概念的，“民營企業(yè)”只是在中國經(jīng)濟(jì)體制改革過程中產(chǎn)生的。其實(shí)，現(xiàn)今我國的民營企業(yè)多數(shù)是私營企業(yè)(私企)，不過由于歷史原因傳統(tǒng)共產(chǎn)主義反對(duì)私有制，政府便將它們命名為“民營企業(yè)”。從全面的角度來看，私營企業(yè)也指所有非上市公司。除“國有獨(dú)資企業(yè)”和“國有企業(yè)”外，其他類型的公司，即沒有社會(huì)保障基金的公司，都是私營企業(yè)。在大陸和臺(tái)灣省，民營企業(yè)一詞非常廣泛。但是，中國法律法規(guī)中沒有“民營企業(yè)””這個(gè)概念的，“民營企業(yè)”只是在中國經(jīng)濟(jì)體制改革過程中產(chǎn)生的。其實(shí)，現(xiàn)今我國的民營企業(yè)多數(shù)是私營企業(yè)(私企)，不過由于歷史原因傳統(tǒng)共產(chǎn)主義反對(duì)私有制，政府便將它們命名為“民營企業(yè)”。2、醫(yī)藥行業(yè)的定義制藥業(yè)是一種化學(xué)物質(zhì)或中藥制劑，可預(yù)防或治療或診斷人畜疾病。按產(chǎn)地劃分，藥物分為天然藥物和生產(chǎn)藥物。制藥行業(yè)還可以預(yù)防傳染病，治愈疾病，減輕疼痛，改善身心健康，或提高人體對(duì)疾病或有助于診斷疾病的化學(xué)物質(zhì)的抵抗力。醫(yī)療行業(yè)是中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。這是一條將傳統(tǒng)制造業(yè)和當(dāng)代產(chǎn)業(yè)鏈緊密集成在一起，并且將第一，第二和第三產(chǎn)業(yè)鏈整合在一起的產(chǎn)業(yè)鏈。其主要類別包括：化學(xué)原料藥和中藥制劑，中草藥，中藥制劑，中藥處方，抗生素，醫(yī)療器械，生化藥物，放射性藥物，醫(yī)療機(jī)械，衛(wèi)生材料，制藥機(jī)械，醫(yī)療價(jià)值包裝產(chǎn)品和制藥業(yè)。為了維持和改善人們的健康并改善生活質(zhì)量，醫(yī)療行業(yè)在計(jì)劃生育政策，防災(zāi)和防疫，軍械戰(zhàn)備訓(xùn)練以及促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步方面具有非常重要的作用。從醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營狀況來看，關(guān)鍵分為制藥行業(yè)和制藥行業(yè)。其中，制藥行業(yè)可分為七個(gè)子制造行業(yè)，每個(gè)子行業(yè)是：化學(xué)原料加工和制造，有機(jī)化工和中藥制劑加工和制造，生物制品加工制造行業(yè)，醫(yī)療機(jī)械加工制造行業(yè)，衛(wèi)生材料加工制造業(yè)，中藥處方制造業(yè)，中藥制劑加工制造業(yè)。民營醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀新中國成立以來，中國改革開放已經(jīng)二十多年了。它已經(jīng)在中國建立了一個(gè)相對(duì)完善的藥品經(jīng)濟(jì)體系和藥品分銷互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)展趨勢(shì)已成為全球制藥大國。根據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑：目前中國的制藥行業(yè)有3,613家制造公司，可生產(chǎn)近1,500種化學(xué)原料，總產(chǎn)值43萬噸，居世界第二。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和醫(yī)療保健要求的不斷提高，醫(yī)藥工業(yè)保持了較快的發(fā)展速度。從1978年到2001年，制藥業(yè)的年均產(chǎn)值增長了16.6％，已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中增長最快的制造業(yè)之一。自1995年以來，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響穩(wěn)步增長，主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)占全部工業(yè)生產(chǎn)的比重呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢(shì)。醫(yī)療行業(yè)通常占社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一小部分。以房地產(chǎn)為主導(dǎo)的企業(yè)規(guī)模所占比例僅為2％-3％，經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)的相對(duì)價(jià)值僅為3％-4％，這是中國經(jīng)濟(jì)效益的完成。公司的穩(wěn)定性來自產(chǎn)業(yè)鏈之一，但尚未進(jìn)入領(lǐng)先行業(yè)。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與人民的日常生活息息相關(guān)，是人民預(yù)防疾病，康復(fù)保健，提高國民素質(zhì)的獨(dú)特產(chǎn)業(yè)鏈。在保證社會(huì)，經(jīng)濟(jì)，身心健康和持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)中，它具有積極，不可替代的“服務(wù)保障”作用江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的介紹江西匯仁藥業(yè)有限公司成立于2001年，是一家由匯仁集團(tuán)投資的集醫(yī)藥批發(fā)，零售和營銷服務(wù)于一體的醫(yī)藥行業(yè)。目前，它擁有2,000多名員工，并擁有匯仁醫(yī)療貿(mào)易（原名江西）。省匯仁藥業(yè)科研營銷促進(jìn)有限公司），匯仁堂連鎖加盟、上海匯仁、寧都匯仁4家子公司，并斥資上億元在贛州、宜春、上饒、吉安、撫州、信豐、會(huì)昌、東鄉(xiāng)設(shè)立8家分公司，主營業(yè)務(wù)涵蓋藥品批發(fā)零售、醫(yī)療器械、疫苗配送與儲(chǔ)存等，擁有覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)，客戶數(shù)多達(dá)20000家。2017年，躋身全國醫(yī)藥商業(yè)排名第27位，2017年含稅銷售收入突破70億元。匯仁集團(tuán)秉承“仁愛”的核心價(jià)值，擺脫了大型保健行業(yè)發(fā)展的獨(dú)特趨勢(shì)。公司的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力迅速提高。2006年，銷售收入增加了30億元。它位列江西省十大工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，中國工業(yè)技術(shù)制造行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)以及中國民營企業(yè)百強(qiáng)企業(yè)之列?！皡R仁”商標(biāo)徽標(biāo)被授予“中國馳名商標(biāo)”和“中國醫(yī)療行業(yè)十大知名品牌”。該集團(tuán)首席執(zhí)行官陳世立被選為第十屆全國人大代表。他堅(jiān)持“致力于改造和發(fā)展中華民族醫(yī)藥工業(yè)”和“高科技是第一生產(chǎn)力”的發(fā)展趨勢(shì)意識(shí)，并大力投資建設(shè)國家級(jí)研發(fā)中心和管理中心。上海張江高科技園區(qū)擁有一個(gè)對(duì)外開放的小型測(cè)試服務(wù)平臺(tái)，在中國的大規(guī)模運(yùn)營以及大量國際領(lǐng)先的儀器和設(shè)備。相應(yīng)地，引進(jìn)了博士生導(dǎo)師，博士生，博士生等20余名藥學(xué)科研高級(jí)人才，并建立了博士生服務(wù)中心。兩年來，完成了數(shù)十項(xiàng)藥物科學(xué)研究與開發(fā)設(shè)計(jì)的日常任務(wù)，在十多個(gè)國家和多個(gè)國家研究項(xiàng)目研究機(jī)構(gòu)中進(jìn)行了95項(xiàng)和15項(xiàng)高科技技術(shù)突破，中國藥物科學(xué)研究與開發(fā)設(shè)計(jì)管理中心，中國北京大學(xué)醫(yī)學(xué)科學(xué)院，中國藥科大學(xué)，上海中國醫(yī)科大學(xué)等，并獲得了大量的科研成果。2006年，匯仁在牛津科技園建立了歐洲研發(fā)中心。

強(qiáng)大的研發(fā)能力確保了匯仁產(chǎn)品的高品質(zhì)，并不斷推出功能準(zhǔn)確，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新產(chǎn)品，深受客戶歡迎。匯仁公司生產(chǎn)了補(bǔ)品，婦科和兒科，抗生素，消化道，呼吸系統(tǒng)，中藥處方和化學(xué)藥品等十多個(gè)系列產(chǎn)品，九種溶液和一百種規(guī)格。其中，有10項(xiàng)具有國家專利發(fā)明的商品。（三）江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)營銷策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是指企業(yè)可以展示給銷售市場以供客戶申請(qǐng)和消費(fèi)以考慮每個(gè)人的特定要求的任何東西。它不僅是有形的商品，服務(wù)項(xiàng)目和人員。。江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)根據(jù)市場細(xì)分的原則，在選定目標(biāo)市場內(nèi)，確定消費(fèi)者的需求，而分析得出自己在醫(yī)藥市場所選擇的主營業(yè)務(wù)。江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)開始選擇了主營業(yè)務(wù)包括了藥品批發(fā)零售、醫(yī)療器械、疫苗配送與儲(chǔ)存等。在之后的不斷技術(shù)升級(jí)改造下，匯仁集團(tuán)發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，保健滋補(bǔ)類的藥品需求開始增加。轉(zhuǎn)而將市場的主要力量轉(zhuǎn)向保健滋補(bǔ)類藥品，并且以其優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥效果和高超的科技技術(shù)，推出了匯仁腎寶片、匯仁六味地黃丸等優(yōu)質(zhì)的保健滋補(bǔ)藥品。但隨著時(shí)代的進(jìn)一步發(fā)展，推出新的保健藥品迫在眉睫，但是匯仁醫(yī)藥集團(tuán)之后卻將大部分的資金轉(zhuǎn)向于廣告之中，沒有選擇提升科研經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致之后銷售收入僅僅依靠匯仁腎寶片的銷售。這種單一的產(chǎn)品銷售模式在短期可以獲得較大的利潤，但對(duì)于長久的銷售盈利來說容易被其他同行競爭所打敗。2、價(jià)格策略價(jià)格是指消費(fèi)者購買物品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的定價(jià)采取了低價(jià)策略，由于保健滋補(bǔ)類藥品的替代性高，導(dǎo)致了匯仁醫(yī)藥集團(tuán)采取了這樣一個(gè)定價(jià)策略，在此策略下，匯仁腎寶片迅速的走向市場，并且中國消費(fèi)者受傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生觀念影響，愿意在養(yǎng)腎方面花大價(jià)錢，所以匯仁腎寶片雖然定價(jià)低廉，但是他迅速占領(lǐng)了保健滋補(bǔ)類市場，并且一度成為了匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的主要盈利點(diǎn)。這種低價(jià)策略樹立了他與其他替代品的競爭優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)該類產(chǎn)品的潛在競爭者進(jìn)入建起了一道競爭屏障。低價(jià)策略在前期的行業(yè)競爭中可以快速的幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢(shì)，并且在前期的競爭中爭取大量潛在客戶的信任，并且使得自己自己的競爭能力得以提升。3、渠道策略營銷渠道是指從制造企業(yè)到客戶的整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程所需的重要環(huán)節(jié)和促進(jìn)能量的總和。銷售渠道的選擇決定了企業(yè)的銷售寬廣度，江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)選擇了間接性的渠道來直接與藥店和醫(yī)院聯(lián)系，使得中間的其他分銷商沒有盈利的可能，也使得自己匯仁腎寶片的利潤會(huì)有很高，這是他選擇銷售渠道上的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)他也有自己的專門營銷店--匯仁堂，這就使得它在銷售渠道上少花了很多的無用的錢，這也進(jìn)一步使得它在賺取利潤上得到了一個(gè)很高的優(yōu)勢(shì)，這也是他在同行業(yè)界比起其他的醫(yī)藥企業(yè)更為成功的一點(diǎn)。4、促銷策略營銷策略是指公司使用各種促銷方式，例如人員銷售，廣告語，公共關(guān)系和業(yè)務(wù)促銷等，客戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的關(guān)注和關(guān)注，并引起他們的購買沖動(dòng)和購買行為。如果您想成功地將自己的產(chǎn)品投放市場，那么獨(dú)特的營銷方法是必不可少的，但是單一的促銷手段畢竟不能快速傳遞，那么如何以最低成本來達(dá)到自己的產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者或用戶，這就要選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的促銷策略。匯仁選擇將自己的匯仁腎寶片用更多的廣告費(fèi)來使得他可以在各大電視上獲得更多的出場機(jī)會(huì)，并且由于受到傳統(tǒng)中醫(yī)觀念的影響，中國國人對(duì)于補(bǔ)腎這方面愿意發(fā)到大價(jià)錢，所以這也促使了江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的匯仁腎寶片有了更多的銷量，它的廣告時(shí)的他更好的被人們所記住。三、江西省匯仁醫(yī)藥集團(tuán)介紹及營銷策略（一）江西省匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的現(xiàn)狀1、基本信息匯仁藥業(yè)成立于2001年。綜合制藥行業(yè)目前擁有3,000多名員工。下設(shè)匯仁藥業(yè)貿(mào)易，匯仁堂連鎖加盟，上海匯仁，寧都匯仁，匯昌順通等5家分公司，在贛州，宜春等地已花費(fèi)數(shù)億元人民幣。上饒市，上饒市，吉安縣，福州，新豐，東鄉(xiāng)縣等城市都建立了市/縣級(jí)子公司。他們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括藥品批發(fā)，零售，醫(yī)療機(jī)械，苗前交付和存儲(chǔ)。今年的價(jià)格和稅收總銷售額超過了93億元人民幣，連續(xù)十年位居中國制藥行業(yè)50強(qiáng)之列。作為江西省的大中型醫(yī)藥企業(yè)，匯仁藥業(yè)具有良好的企業(yè)形象，深厚的綜合資產(chǎn)實(shí)力，靈活的經(jīng)營模式和一流的物流信息平臺(tái)。公司秉承“仁慈仁愛，關(guān)注身心健康”的經(jīng)營理念，以最前沿的營銷理念，以最前沿的營銷理念，不斷開拓和發(fā)展中國醫(yī)藥行業(yè)，以人為本。以此為指導(dǎo)，積極拓展開拓和設(shè)計(jì)醫(yī)藥市場，以“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”為服務(wù)宗旨服務(wù)于社會(huì)發(fā)展，愿與新老客戶竭誠合作，探討新的發(fā)展趨勢(shì)。2、自身優(yōu)勢(shì)江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)坐落在英雄城市南昌的郊區(qū)，距城市五公里，地處南昌市南昌市南高路北段，毗鄰浙贛鐵路，贛湘鐵路和京九鐵路，公路運(yùn)輸十分便利。在高科技方面，匯仁集團(tuán)在中國醫(yī)藥谷上海張江高科技園區(qū)建設(shè)國家級(jí)研發(fā)中心進(jìn)行了大量投資。管理中心擁有向全國開放的智能化的小型測(cè)試服務(wù)平臺(tái)，并有大量的國際領(lǐng)導(dǎo)者。藥學(xué)科學(xué)研究領(lǐng)域的高級(jí)人才被引入博士生顧問，博士生，博士生等中，以期建立博士服務(wù)中心。每年，銷售額的3％用于獲得科研費(fèi)用，用于新產(chǎn)品開發(fā)，自主創(chuàng)新和科研成果轉(zhuǎn)換。（二）江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)營銷管理主要問題及原因分析1、產(chǎn)品原料與環(huán)保問題（1）對(duì)于保健滋補(bǔ)類藥品來說，原材料的選擇和原材料的提取是至關(guān)重要的。該信息發(fā)布于2016年1月21日，2017年9月至11月，江西省食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的《2016年9月和12月藥品生產(chǎn)監(jiān)督檢驗(yàn)加工狀態(tài)（2016年第4號(hào)）》中。藥監(jiān)局對(duì)匯仁藥業(yè)進(jìn)行了跟蹤檢查。檢查范圍包括：片劑，硬膠囊，粉劑，糖漿，混合物（原料漿，油），口服溶液，顆粒劑（蜂蜜藥丸，水蜜丸，水丸，提取物丸）（包括中草藥），中藥制劑（包括凈制，切制，炒加工，烤，煅燒，煮沸；包含立即食用的中草藥以及具有毒副作用的中草藥：網(wǎng)系統(tǒng)，網(wǎng)系統(tǒng)，烹飪，烹飪，水飛）。檢查數(shù)據(jù)顯示，匯仁藥業(yè)有嚴(yán)重缺陷0個(gè)，嚴(yán)重缺陷0個(gè)，新的一般缺陷13個(gè)。。這在一定程度上顯示出匯仁在打響自己的腎寶片的品牌之后，對(duì)于滋生的要求開始出現(xiàn)松懈，這也導(dǎo)致之后的女金膠囊銷量一直平平，沒有腎寶片那么響亮的原因。對(duì)于自己出現(xiàn)松懈，所以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)一定的疑惑，而且保健滋補(bǔ)藥品的替代品眾多，也導(dǎo)致了匯仁藥品的銷售有點(diǎn)滑坡。（2）在做保健藥品的藥品銷售中，對(duì)待環(huán)境問題也不能忽視。藥品的原材料的生產(chǎn)與環(huán)境關(guān)聯(lián)較大，并且將自己生產(chǎn)的藥品的廢料處理妥當(dāng)對(duì)于自己的企業(yè)的公信力的提升有著不可言語的的作用。江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)在處理自己的原材料的廢料卻不理想。2017年8月24日，《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道說：“網(wǎng)民送給江西省委書記留言留言板上的消息被官方網(wǎng)站“答復(fù)”，而南昌縣居民留言板上的消息說：“匯仁藥業(yè)經(jīng)常釋放出許多對(duì)環(huán)境有害的蒸氣，非常窒息，危害到了每個(gè)人的日常生活。這就顯示了匯仁醫(yī)藥集團(tuán)在對(duì)于處理廢氣方面做得太過于疏忽，這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的公信度的缺失，并且給消費(fèi)者一個(gè)對(duì)與環(huán)境不負(fù)責(zé)的態(tài)度從而使得其產(chǎn)品的銷售來那個(gè)下降。在2017年1月，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者前往了南昌的匯仁醫(yī)藥集團(tuán)元的生產(chǎn)工廠，但是記者在污水處理現(xiàn)場看到許多散發(fā)著中藥味的深黑色液體，出水草里有一個(gè)排水口在向外排放杭黃褐色的污水，這種現(xiàn)象也就說明匯仁醫(yī)藥和集團(tuán)的污水處理方面并未做到優(yōu)秀，這樣會(huì)讓一個(gè)企業(yè)的品牌榮譽(yù)度受損，導(dǎo)致很多顧客因此而流失。2、單一品牌能否長久立足問題（1）單一品牌是指一個(gè)企業(yè)將所有產(chǎn)品都是用同一品牌的情形。江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)就是如此。他把所有的產(chǎn)品都是用匯仁來使用，在這種情況下，建立產(chǎn)品的系統(tǒng)品牌形象很有幫助。根據(jù)所有產(chǎn)品的使用情況，使用知名品牌，可以大大節(jié)省分銷成本和用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)優(yōu)秀，可以使所有產(chǎn)品受益。同時(shí)如果推出新的產(chǎn)品的話也能更快的讓消費(fèi)者知曉，這樣也就無需過多的宣傳。同時(shí)眾多產(chǎn)品上架可以向大眾傳遞自己的品牌實(shí)力。（2）但是這也就會(huì)出現(xiàn)一系列的問題，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，其他產(chǎn)品也會(huì)因此而受到影響，而并造成惡性鏈條，如果有問題的產(chǎn)品廣為人知，公司的風(fēng)險(xiǎn)因素就會(huì)更高。同時(shí)采用單一品牌策略無法滿足不同消費(fèi)群體的的需要，這就使得自己的一部分市場無法被自己把握在手上，從而就會(huì)減少一部分的市場占有率。（3）江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)采取了所有品牌都以匯仁作為品牌，在開始時(shí)利用中國傳統(tǒng)中醫(yī)的傳統(tǒng)思想為指導(dǎo)，推出匯仁腎寶片，并且獲得了巨大的成功，憑借著廣告詞“你好我也好”成功地將品牌打響了廣大市場，使得其產(chǎn)品大熱之時(shí)，獲得了巨大的成功。由此他的產(chǎn)品都開始為人所熟知，如：匯仁六味地黃丸、匯仁女金膠囊、匯仁肝腎安顆粒等。盡管如此，江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的主要盈利還是依賴著匯仁腎寶片。根據(jù)CMH數(shù)據(jù)分析，2016年以后，中國腎臟和壯陽藥銷售市場將全面建成從2013年到2016年的高速發(fā)展趨勢(shì)，這種藥品銷售市場的年增長率將逐漸下降。在此發(fā)展趨勢(shì)的現(xiàn)階段，促使著匯仁醫(yī)藥集團(tuán)需要開始尋找新的市場突破點(diǎn)來促使自己的市場不會(huì)發(fā)生變化，這就需要新的品牌或者藥品來使得自己不會(huì)因?yàn)槭袌鲒厔?shì)的改變而失去自己的消費(fèi)者。2012-2020年我國補(bǔ)腎類用藥市場變化及預(yù)測(cè)MarketchangeandforecastofkidneytonifyingdrugsinChinafrom2012to2020目前，匯仁神寶片在中腎和壯陽藥市場占有率為17.83％在發(fā)展趨勢(shì)趨緩的大型醫(yī)藥制造業(yè)的未來，他的銷售市場發(fā)展趨勢(shì)和室內(nèi)空間都有一定程度的下降，這也會(huì)促使江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)需要推出新的醫(yī)藥保健產(chǎn)品才能在這場市場競爭中再次獨(dú)占鰲頭。3、物流供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)松散問題（1）在現(xiàn)代化社會(huì)中，由于采購，制造和分銷貨運(yùn)物流的范圍越來越大，操作越來越復(fù)雜，那么物流管理就顯得極其的重要，但是每個(gè)企業(yè)不可能在各個(gè)物流環(huán)節(jié)都做到很精細(xì)，那么開發(fā)服有競爭力的供應(yīng)鏈就顯得很重要，而匯仁也意識(shí)到了這一點(diǎn)，將與其他企業(yè)競爭轉(zhuǎn)向了企業(yè)供應(yīng)鏈的競爭。（2）通常情況下，從采購訂單信息到藥品進(jìn)入倉庫需要十天的時(shí)間。經(jīng)銷商將藥品送到物流配送中心后，必須經(jīng)過采購部門，財(cái)務(wù)部門，質(zhì)檢部門等檢查，工程驗(yàn)收。但是，每個(gè)部門都遠(yuǎn)離物流配送中心，促使藥品進(jìn)入倉庫的時(shí)間更長，這引起了分銷商的極大不滿。結(jié)果，在物流配送中心的雇員和分銷商之間經(jīng)常存在沖突。其次，由于物流配送中心與采購部門以及分銷商之間的溝通不及時(shí)，因此無法準(zhǔn)確估計(jì)所購買藥品的準(zhǔn)確到達(dá)時(shí)間。配送部門只能被動(dòng)等待經(jīng)銷商送貨上門而導(dǎo)致缺貨，客戶經(jīng)常受到收不到藥品而導(dǎo)致市場銷售較少或者囤積賣不掉的商品。這導(dǎo)致了公司積壓的資產(chǎn)和物流配送中心的庫存管理成本的增加4、廣告與科研的經(jīng)費(fèi)比例問題隨著醫(yī)改的不斷推進(jìn)，兩票制的全面實(shí)施以及生態(tài)環(huán)境保護(hù)民法的實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程繼續(xù)被提上議事日程。過去，備受爭議的制藥和制藥公司商業(yè)賄賂，環(huán)境保護(hù)和產(chǎn)品質(zhì)量問題都已成為制藥和制藥公司IPO的絆腳石，并已成為中國證監(jiān)會(huì)最重要的控制領(lǐng)域。在這IPO的審查中，匯仁醫(yī)藥集團(tuán)在2017年12月終止了審查。在2014年至2017年1月至2017年6月的IPO驗(yàn)證中，江西匯仁藥業(yè)集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)收入分別為4.52億元，9.03億元，14.82億元和7.58億元。主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，但江西惠仁藥業(yè)集團(tuán)公司卻因高毛利率和低凈利潤而深感尷尬。從其匯仁腎寶片的平均每片成本與毛利額的對(duì)比發(fā)現(xiàn)，起毛利潤為86.48%。但與此同時(shí)，匯仁藥業(yè)集團(tuán)的促銷費(fèi)用和業(yè)務(wù)流程宣傳計(jì)劃也在增加。累計(jì)促銷費(fèi)用營業(yè)額占比高達(dá)37％，研發(fā)支出所占份額低于3％。營銷和促銷方面的巨額投資是一把雙刃刀，，在產(chǎn)品初期大幅度的提高廣告費(fèi)用，對(duì)公司營收來說會(huì)有較大的促進(jìn)作用，但是長期的高額營銷費(fèi)用不僅對(duì)于產(chǎn)品的銷量沒有太大的效果，反而因?yàn)檫^于龐大的銷售支出使得公司業(yè)績下降，嚴(yán)重的會(huì)直接影響到公司運(yùn)營情況。隨著市場的一步步推進(jìn)，匯仁腎寶片的銷售開始走下坡路，而且現(xiàn)在醫(yī)藥市場的可替代藥品的增加，一味地去增加廣告上面的營銷支出會(huì)加劇企業(yè)的營銷成本。而科研經(jīng)費(fèi)的分配不多導(dǎo)致了江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)開始“吃老本”，沒有新的藥品出來替代匯仁腎寶片的銷售，匯仁腎寶片的銷售滑坡，繼續(xù)加大廣告營銷支出，但是卻收效甚微。四、江西省匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的營銷建議（一）加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品競爭力市場經(jīng)濟(jì)體系日益發(fā)展的如今，高品質(zhì)的產(chǎn)品反映了公司在醫(yī)藥銷售方面的競爭優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)在這個(gè)信息化的時(shí)代，只有將自己的質(zhì)量管理把控好，才能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。而在匯仁醫(yī)藥集團(tuán)中，出現(xiàn)了一般性缺陷13項(xiàng)，這就反映除了其質(zhì)量管理中還不夠完善。作為負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的第一人，公司必須首先確保所輸入的原材料符合法規(guī)，并且制造符合相關(guān)法律法規(guī)和各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。法規(guī)，以確保進(jìn)入銷售市場的商品100％符合標(biāo)準(zhǔn)，符合法規(guī)并符合安全法規(guī)。匯仁擁有了強(qiáng)大的科研機(jī)構(gòu)和和人才儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)，對(duì)于員工進(jìn)行及時(shí)和有針對(duì)性的培訓(xùn)必不可少，讓質(zhì)量觀念深入員工心理。同時(shí)制定不同階段采取不同的的培訓(xùn)方式，一步步加強(qiáng)員工的素質(zhì)問題。同事企業(yè)采取標(biāo)準(zhǔn)化的管理將企業(yè)管理與國際企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化人才建設(shè)。使得企業(yè)的的健身走入正軌，同時(shí)加強(qiáng)獎(jiǎng)懲制度，使得員工能夠按照企業(yè)的的標(biāo)準(zhǔn)來行事，減少不合格產(chǎn)品的產(chǎn)出。與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來，開展質(zhì)量控制主題活動(dòng)，創(chuàng)造質(zhì)量。具有自身特征的系統(tǒng)管理保證可以經(jīng)常使用的質(zhì)量管理機(jī)制可以照顧到自己的情況，才能真正做到把控自身產(chǎn)品質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，才能真正的將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。（二）加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)展多品牌策略對(duì)于單一產(chǎn)品來說，前期的宣傳成本相對(duì)較低，而且通過一個(gè)產(chǎn)品的真面影響來帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的銷量是可以節(jié)省很多的宣傳費(fèi)用的，但是它在前期的優(yōu)勢(shì)明顯但是隨著市場已經(jīng)打開，過度將自身的營銷成本投入一個(gè)已經(jīng)走向下坡路的產(chǎn)品，不僅會(huì)影響自身的銷售利潤，而且會(huì)拖慢自身企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入廣告費(fèi)用過大收效卻很小的境地。同時(shí)單一產(chǎn)品的失誤就會(huì)影響到整個(gè)公司的運(yùn)營，在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，哪怕只是消沉幾個(gè)月，都會(huì)因?yàn)槠渌a(chǎn)品的尚未而被替代。在競爭強(qiáng)度如此之大的現(xiàn)代社會(huì)，采取多品牌策略也不失為一個(gè)好辦法。先從自身的藥業(yè)市場開始，創(chuàng)造一個(gè)新的品牌，有助于對(duì)市場細(xì)分的起到一個(gè)良性作用。多品牌可以激發(fā)企業(yè)內(nèi)部的活力，強(qiáng)化企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對(duì)于這企業(yè)皮安排發(fā)展來說，其成功離不開周密的市場調(diào)查，因此建立一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫就顯得尤其重要，將消費(fèi)者們的需求都記錄在這個(gè)數(shù)據(jù)庫中，并且建立市場調(diào)查部，在研發(fā)新的產(chǎn)品之時(shí)，與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)，從消費(fèi)者處得知他們的需求，這才是市場的需求。才能將自己的藥品賣出去。而最為著名的例子就是匯仁腎寶片的銷售了。正是因?yàn)橛狭耸袌龅男枨螅瑢?dǎo)致匯仁腎寶片成為了匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的主要收入產(chǎn)品。而建立一個(gè)新的品牌就要了解市場需求并且找到各自的獨(dú)特的點(diǎn)和獨(dú)特的定位，這樣可以使得自己的產(chǎn)品更加愛貼合不同的消費(fèi)者。（三）加強(qiáng)信息管理，建立供應(yīng)鏈電子平臺(tái)為了確保對(duì)客戶最基本的應(yīng)用做出更快速的響應(yīng)，匯仁藥業(yè)集團(tuán)必須創(chuàng)建一種信息管理管理方法，同時(shí)利用其強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)來與醫(yī)院的門診病人，銷售點(diǎn)和分銷商共享資源，以協(xié)助經(jīng)銷商，醫(yī)院診所，零售商交付以及庫存商品展示服務(wù)，貨運(yùn)物流信息資源管理早已成為增強(qiáng)競爭力的關(guān)鍵途徑。信息系統(tǒng)是個(gè)配送中心可以更快的掌握最新的物流信息，進(jìn)行科學(xué)的決策，準(zhǔn)確快速地將東西運(yùn)至供應(yīng)商、醫(yī)院、銷售網(wǎng)點(diǎn)等。。這樣，可以實(shí)施最佳的物流計(jì)劃，并且根據(jù)電子商務(wù)，信息流廣告，現(xiàn)金流和貨運(yùn)物流可以一起運(yùn)行，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。公司不僅要增加信息規(guī)劃方面的資金投入，而且要積極推進(jìn)中央政府公共資源平臺(tái)和智能系統(tǒng)運(yùn)輸管理系統(tǒng)軟件的基礎(chǔ)建設(shè)光做到這一點(diǎn)還不夠，大力引進(jìn)專業(yè)物流人才同時(shí)注重于員工的培養(yǎng)。由于醫(yī)藥精密儀器、液態(tài)針劑、血制品、低溫保存制劑等對(duì)物流的要求非常專業(yè)和苛刻，所以對(duì)于物流人才的培養(yǎng)就顯得十分必要。要顯示更適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥物流的需要，就要加強(qiáng)醫(yī)藥物流人才的培養(yǎng)，提高物流管理的水平。（四）改變產(chǎn)品包裝，生產(chǎn)差異性產(chǎn)品在匯仁醫(yī)藥集團(tuán)的藥品生產(chǎn)中，對(duì)于生產(chǎn)所有的商品的包裝太過簡單，沒有給人以眼前一亮的感覺，缺少了產(chǎn)品的差異化。但是隨著醫(yī)藥行業(yè)的逐漸成熟，在同一產(chǎn)品上的銷售上一層不變，大部分的推廣手段也都極其相似。那么如何吸引銷售商在商店里銷售產(chǎn)品就變的需要?jiǎng)?chuàng)新了，首先對(duì)市場進(jìn)行大量的市場調(diào)查，將大部分醫(yī)藥的包裝及銷售情況來進(jìn)行分析，將自己的產(chǎn)品包裝變得與他人與眾不同，由此來吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)創(chuàng)新不同的銷售創(chuàng)意，比如匯仁腎寶片的銷售廣告詞“你好我也好”，由于已經(jīng)被消費(fèi)者所熟知，那么對(duì)于自己的其他產(chǎn)品可以采取針對(duì)其藥效的廣告詞來展現(xiàn)出產(chǎn)品的作用。對(duì)于自身的六味地黃丸和匯仁腎寶都擁有補(bǔ)腎的作用，但是六味地黃丸的效果一定不止于這里，那么可以采取展示他的不同藥效的方式來展現(xiàn)出六味地黃丸的獨(dú)特效用，同時(shí)針對(duì)不同的人群去使用不同的廣告詞會(huì)使得人們更好的去接受廣告所傳遞的信息。而且適用差異化的營銷策略可以將產(chǎn)品的特點(diǎn)發(fā)揮出來讓人們更好的去了解藥效和接收企業(yè)所傳達(dá)的信息。結(jié)束語江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)是一個(gè)擁有競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，它在科研創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、以及采藥種植基地的選擇上都有自己獨(dú)特的理解，但是在營銷方面，主要依靠的還是傳統(tǒng)的營銷方式，對(duì)于產(chǎn)品來說，采用的還是價(jià)優(yōu)物廉的方式，但隨著新的節(jié)點(diǎn)的到來，使得醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)不得不開始轉(zhuǎn)換新的營銷模式，對(duì)于網(wǎng)上的營銷方式以及如何讓互聯(lián)網(wǎng)來幫助企業(yè)更好更快的發(fā)展變得十分的必要，建立客戶聯(lián)系機(jī)制，與用戶一起改善自己的售后服務(wù)變得十分必要。了解消費(fèi)者需求，并且提高自身的競爭能力變得十分的必要了。而且對(duì)于藥品的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的藥用價(jià)值也變得十分必要。在一個(gè)強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)的支持下，江西匯仁醫(yī)藥集團(tuán)會(huì)走的更遠(yuǎn)。參考文獻(xiàn)[1]雷蕾，鄭衛(wèi)榮，王林軍．醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探析【J】．醫(yī)學(xué)與社會(huì),2009(6)：64-6[2]殷俐.現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2015(12):251-252.[3]宋艷.醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略研討[J].時(shí)代金融,2015(26):208+212.[4]車艷蕊,林穎穎.醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段與策略的研究[J].國際公關(guān),2019(10):226.[5]王勇,姚燕萍,吳曉明.醫(yī)藥營銷模式的利弊分析[J].中國藥事,2011,25(2):116-118,123.[6]劉萬鵬,風(fēng)神輪胎公司國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略研究[D].山東:山東大學(xué).2012.[7]孫紅娟.NA公司在華市場營銷戰(zhàn)略研究[D].山東:山東大學(xué),2012[8]程思宇.藥品營銷渠道績效評(píng)價(jià)研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2014.(23):69-71.[9]張濤,莊貴軍,季剛等IT能力對(duì)營銷渠道中關(guān)系型治理的影響:-

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