2025年高職市場營銷（市場定位策略）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場定位的核心是A.確定產(chǎn)品特色B.滿足目標顧客需求C.與競爭對手差異化D.樹立獨特品牌形象2.企業(yè)進行市場定位時，首先要做的是A.分析市場競爭態(tài)勢B.明確目標市場C.制定定位策略D.評估自身資源3.以下哪種不屬于市場定位的依據(jù)A.產(chǎn)品特性B.企業(yè)規(guī)模C.顧客利益D.使用者類型4.差異化市場定位策略的關(guān)鍵在于A.提供低價產(chǎn)品B.突出產(chǎn)品獨特優(yōu)勢C.模仿競爭對手D.擴大市場份額5.當企業(yè)強調(diào)產(chǎn)品能為顧客帶來的特定利益時，采用的市場定位依據(jù)是A.產(chǎn)品特性B.顧客利益C.使用者類型D.競爭態(tài)勢6.市場定位的最終目的是A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.增加企業(yè)利潤C.在目標顧客心中占據(jù)獨特地位D.擴大銷售渠道7.企業(yè)針對不同年齡層次的顧客設(shè)計不同款式產(chǎn)品，這屬于基于什么的市場定位A.產(chǎn)品特性B.使用者類型C.顧客利益D.競爭優(yōu)勢8.重新定位通常是因為A.市場需求增加B.企業(yè)利潤下降C.原定位出現(xiàn)偏差或市場環(huán)境變化D.產(chǎn)品銷量上升9.迎頭定位策略適用于A.實力較弱的企業(yè)B.實力相當且有足夠資源的企業(yè)C.新興企業(yè)D.傳統(tǒng)企業(yè)10.以下哪項不是市場定位的戰(zhàn)略類型A.避強定位B.跟隨定位C.創(chuàng)新定位D.補缺定位11.企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)某一細分市場未被充分滿足，從而進行定位，這是A.避強定位B.補缺定位C.迎頭定位D.創(chuàng)新定位12.市場定位的基礎(chǔ)是A.市場細分B.產(chǎn)品研發(fā)C.廣告宣傳D.銷售促進13.企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品檔次進行市場定位，屬于依據(jù)A.產(chǎn)品特性B.競爭狀況C.使用場合D.產(chǎn)品質(zhì)量14.當企業(yè)與競爭對手直接對抗，爭奪同一目標市場時，采用的定位策略是A.迎頭定位B.避強定位C.補缺定位D.創(chuàng)新定位15.企業(yè)強調(diào)產(chǎn)品在某一功能上優(yōu)于競爭對手，這是基于A.產(chǎn)品特性B.顧客利益C.競爭優(yōu)勢D.市場需求16.市場定位的過程不包括A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)資源評估C.制定營銷組合D.產(chǎn)品包裝設(shè)計17.企業(yè)針對商務(wù)人士推出高端商務(wù)手機，這是基于A.使用者類型B.產(chǎn)品特性C.顧客利益D.競爭優(yōu)勢18.避強定位策略的優(yōu)點是A.風險小B.能迅速占領(lǐng)市場C.競爭激烈D.成本高19.企業(yè)通過定位使產(chǎn)品在消費者心中形成獨特形象，這有助于A.降低產(chǎn)品價格B.提高產(chǎn)品銷量C.減少市場調(diào)研D.增加產(chǎn)品種類20.市場定位需要考慮的因素不包括A.競爭對手B.企業(yè)自身C.供應(yīng)商D.目標顧客第II卷（非選擇題共60分）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，條理清晰，語言簡潔。1.簡述市場定位的概念及重要性。（10分）2.請列舉三種常見的市場定位依據(jù)。（10分）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀案例，運用所學知識分析回答問題。案例：小米公司在智能手機市場初期，針對年輕、追求性價比的消費群體，推出了一系列配置較高但價格親民的手機。以小米1為例，它搭載了當時較為先進的處理器，具備不錯的拍照功能等，同時價格卻比同配置的其他品牌手機低很多。通過這種市場定位策略，小米迅速打開了市場，吸引了大量粉絲用戶，在智能手機市場站穩(wěn)了腳跟。隨著市場發(fā)展，小米又推出了高端系列手機小米數(shù)字系列，以滿足不同層次消費者需求。1.小米公司初期采用了哪種市場定位策略？請簡要分析其成功原因。（10分）2.小米推出高端系列手機體現(xiàn)了怎樣的市場定位調(diào)整？（10分）論述題（共10分）答題要求：論述全面，觀點明確，論據(jù)充分。論述差異化市場定位策略的實施要點及對企業(yè)的意義。材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學知識分析問題并作答。材料：某化妝品公司發(fā)現(xiàn)市場上針對油性皮膚的化妝品競爭激烈，而針對干性皮膚的產(chǎn)品相對較少且不夠?qū)I(yè)。該公司經(jīng)過市場調(diào)研，決定專注于干性皮膚化妝品市場，推出了一系列滋潤保濕效果顯著、成分天然溫和的產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝設(shè)計簡約大方，突出產(chǎn)品針對干性皮膚的特點。廣告宣傳主要針對干性皮膚人群，強調(diào)產(chǎn)品能有效解決干性皮膚問題。1.該化妝品公司采用了哪種市場定位策略？（5分）2.請分析該公司為實施此定位策略采取了哪些具體措施。（5分）答案：第I卷選擇題答案：1.C2.B3.B4.B5.B6.C7.B8.C9.B10.B11.B12.A13.D14.A15.C16.D17.A18.A19.B20.C第II卷簡答題答案：1.市場定位是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。重要性在于能幫助企業(yè)明確自身在市場中的位置，與競爭對手形成差異，吸引目標顧客，提高市場競爭力等。2.常見依據(jù)有產(chǎn)品特性、顧客利益、使用者類型、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品檔次、使用場合等。案例分析題答案：1.初期采用了補缺定位策略。成功原因是抓住了年輕且追求性價比的消費群體這一細分市場，當時該市場競爭相對不那么激烈，通過提供高配置低價格產(chǎn)品滿足了該群體需求，迅速打開市場。2.體現(xiàn)了從單一補缺定位向多元化定位調(diào)整，在滿足原有追求性價比群體基礎(chǔ)上，開拓高端市場，滿足不同層次消費者需求，擴大市場份額。論述題答案：實施要點：深入了解目標市場需求差異，精準提煉產(chǎn)品獨特賣點；通過研發(fā)、營銷等手段突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢；持續(xù)創(chuàng)新保持差異化領(lǐng)先。意義：能使企業(yè)與競爭對手區(qū)分開，吸引特定目標顧客