2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)拓展策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)拓展策略的核心目標(biāo)是（）A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.增加市場(chǎng)份額C.降低成本D.提升品牌知名度2.以下哪種市場(chǎng)拓展方式屬于市場(chǎng)滲透策略（）A.開發(fā)新的銷售渠道B.推出新產(chǎn)品C.提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率D.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)3.企業(yè)通過收購或兼并其他企業(yè)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展，這種策略是（）A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化經(jīng)營(yíng)4.當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)已達(dá)到飽和狀態(tài)時(shí)，適宜采用的市場(chǎng)拓展策略是（）A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化經(jīng)營(yíng)5.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異6.企業(yè)將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定不同營(yíng)銷策略，這是（）A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷D.大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷7.對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，較適合采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷D.大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷8.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.塑造企業(yè)形象B.確定產(chǎn)品價(jià)格C.設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝D.在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特的產(chǎn)品形象9.企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是（）A.產(chǎn)品差異化定位B.形象差異化定位C.人員差異化定位D.服務(wù)差異化定位10.企業(yè)通過廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等手段，在消費(fèi)者心目中樹立良好的企業(yè)形象，這屬于（）A.產(chǎn)品差異化定位B.形象差異化定位C.人員差異化定位D.服務(wù)差異化定位11.以下哪種渠道屬于直接銷售渠道（）A.零售商B.批發(fā)商C.電商平臺(tái)D.企業(yè)自己的銷售隊(duì)伍12.企業(yè)利用代理商、經(jīng)銷商等中間商來銷售產(chǎn)品，這種渠道是（）A.直接銷售渠道B.間接銷售渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道13.適合銷售時(shí)尚服裝、高檔化妝品等產(chǎn)品的渠道策略是（）A.長(zhǎng)渠道B.短渠道C.寬渠道D.窄渠道14.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得較高，以獲取高額利潤(rùn)，這種定價(jià)策略是（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略15.企業(yè)為了迅速打開市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，將產(chǎn)品價(jià)格定得較低，這種定價(jià)策略是（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略16.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和理解來定價(jià)，這種定價(jià)方法是（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法17.企業(yè)通過舉辦促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等，來刺激消費(fèi)者購買，這屬于（）A.廣告促銷B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系18.企業(yè)通過廣告媒體向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞產(chǎn)品信息，這是（）A.廣告促銷B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系19.企業(yè)與消費(fèi)者之間通過面對(duì)面交流來促進(jìn)銷售，這是（）A.廣告促銷B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系20.企業(yè)通過贊助公益活動(dòng)、參加行業(yè)展會(huì)等方式來提升企業(yè)形象，這屬于（）A.廣告促銷B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系第II卷（非選擇題共60分）21.簡(jiǎn)述市場(chǎng)拓展策略的主要類型及適用條件。（10分）22.分析市場(chǎng)細(xì)分的作用及有效細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。（10分）23.闡述市場(chǎng)定位的步驟和方法。（10分）24.閱讀以下材料，回答問題。某企業(yè)生產(chǎn)的智能手表在市場(chǎng)上已具有一定知名度，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。該企業(yè)發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者對(duì)智能手表的功能和外觀設(shè)計(jì)有更高要求，且更愿意為個(gè)性化產(chǎn)品支付較高價(jià)格。而老年消費(fèi)者則更注重手表的基本功能和耐用性，對(duì)價(jià)格較為敏感。針對(duì)這種情況，企業(yè)計(jì)劃推出兩款新的智能手表，一款針對(duì)年輕消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚外觀和豐富的個(gè)性化功能；另一款針對(duì)老年消費(fèi)者，突出基本功能和長(zhǎng)續(xù)航能力。同時(shí)，企業(yè)打算通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，線上利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，線下在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜。問題：該企業(yè)采用了哪些市場(chǎng)拓展策略？并說明理由。（15分）25.閱讀以下材料，回答問題。某化妝品公司新推出一款美白面霜，市場(chǎng)上已有眾多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。該公司決定采用差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，突出產(chǎn)品的天然成分和獨(dú)特美白效果。在定價(jià)方面，考慮到產(chǎn)品的研發(fā)成本和目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)能力，采用了撇脂定價(jià)策略。為了打開市場(chǎng)，公司開展了一系列促銷活動(dòng)，包括在各大商場(chǎng)舉辦新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)明星代言，同時(shí)在社交媒體上進(jìn)行廣告宣傳，并推出購買產(chǎn)品贈(zèng)送試用裝的活動(dòng)。問題：請(qǐng)分析該公司市場(chǎng)拓展策略的合理性及可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。（15分）答案：1.B2.C3.D4.B5.B6.B7.C8.D9.A10.B11.D12.B13.D14.A15.B16.B17.C18.A19.B20.D21.市場(chǎng)拓展策略主要類型有市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、多元化經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)滲透適用于現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)還有提升空間時(shí)，通過多種方式提高占有率。市場(chǎng)開發(fā)是現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。產(chǎn)品開發(fā)是針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品。多元化經(jīng)營(yíng)是進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。適用條件根據(jù)企業(yè)自身資源、市場(chǎng)狀況等綜合判斷。22.市場(chǎng)細(xì)分作用：利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定營(yíng)銷策略、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等。有效細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、差異性、相對(duì)穩(wěn)定性。23.市場(chǎng)定位步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、傳播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。方法：產(chǎn)品差異化定位、形象差異化定位、人員差異化定位、服務(wù)差異化定位等。24.該企業(yè)采用了產(chǎn)品開發(fā)策略，針對(duì)年輕和老年消費(fèi)者推出不同功能的智能手表，滿足不同需求。采用了市場(chǎng)細(xì)分策略，根據(jù)年齡細(xì)分市場(chǎng)。還采用了渠道拓展策略，線上線下結(jié)合銷售。