大學(xué)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)）促銷(xiāo)方案實(shí)操2026年綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______一、單選題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)）1.以下哪種促銷(xiāo)方式能在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，但可能對(duì)品牌形象有一定影響（）A.打折促銷(xiāo)B.滿(mǎn)減活動(dòng)C.贈(zèng)品促銷(xiāo)D.抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)2.針對(duì)新產(chǎn)品上市，適合采用的促銷(xiāo)策略是（）A.強(qiáng)調(diào)品牌知名度，進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳B.利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展低價(jià)促銷(xiāo)C.舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品特點(diǎn)D.采用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)老客戶(hù)3.在促銷(xiāo)活動(dòng)中，設(shè)定的促銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)遵循SMART原則，其中“A”代表（）A.可實(shí)現(xiàn)的B.具體的C.可衡量的D.有時(shí)限的4.以下關(guān)于促銷(xiāo)預(yù)算的說(shuō)法，正確的是（）A.促銷(xiāo)預(yù)算越多越好，能保證活動(dòng)效果B.應(yīng)根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和預(yù)期目標(biāo)合理制定預(yù)算C.可以隨意削減促銷(xiāo)預(yù)算，以降低成本D.促銷(xiāo)預(yù)算只與銷(xiāo)售額有關(guān)5.對(duì)于季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，最佳促銷(xiāo)時(shí)機(jī)是（）A.產(chǎn)品上市初期B.銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前C.銷(xiāo)售淡季D.全年均衡促銷(xiāo)6.以下哪種促銷(xiāo)工具主要用于吸引新客戶(hù)（）A.會(huì)員制度B.老客戶(hù)回饋活動(dòng)C.限時(shí)折扣D.口碑營(yíng)銷(xiāo)7.在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃中，市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)是（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格B.目標(biāo)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)行為C.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)D.企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)8.促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)不包括（）A.銷(xiāo)售額B.利潤(rùn)C(jī).品牌知名度D.員工滿(mǎn)意度9.當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，促銷(xiāo)策略應(yīng)側(cè)重于（）A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額，吸引新客戶(hù)B.保持市場(chǎng)份額，提升品牌忠誠(chéng)度C.快速清理庫(kù)存，降低成本D.提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)10.以下哪種促銷(xiāo)方式適合在電商平臺(tái)開(kāi)展（）A.現(xiàn)場(chǎng)演示B.團(tuán)購(gòu)C.節(jié)日慶典促銷(xiāo)D.會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠二、多選題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)）1.常見(jiàn)的促銷(xiāo)工具包括（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)2.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃需要考慮的因素有（）A.目標(biāo)客戶(hù)B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D.促銷(xiāo)預(yù)算E.市場(chǎng)環(huán)境3.以下哪些屬于有效的促銷(xiāo)信息傳播渠道（）A.電視廣告B.社交媒體平臺(tái)C.電子郵件D.線(xiàn)下傳單E.行業(yè)展會(huì)4.在制定促銷(xiāo)方案時(shí)，要明確的促銷(xiāo)主題可以從哪些方面入手（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.節(jié)日慶典C.社會(huì)熱點(diǎn)D.消費(fèi)者需求E.企業(yè)形象5.促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)企業(yè)的作用有（）A.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量B.提升品牌知名度C.改善客戶(hù)關(guān)系D.降低生產(chǎn)成本E.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷對(duì)錯(cuò)，在括號(hào)內(nèi)打“√”或“×”）1.促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)（）2.企業(yè)在不同的發(fā)展階段應(yīng)采用相同的促銷(xiāo)策略（）3.促銷(xiāo)預(yù)算一旦確定，就不能再進(jìn)行調(diào)整（）4.市場(chǎng)調(diào)研是促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié)，能夠?yàn)榛顒?dòng)提供依據(jù)（）5.贈(zèng)品促銷(xiāo)的贈(zèng)品價(jià)值越高，促銷(xiāo)效果越好（）6.線(xiàn)上促銷(xiāo)和線(xiàn)下促銷(xiāo)可以相互結(jié)合，發(fā)揮更大的效果（）7.促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估只需要關(guān)注銷(xiāo)售額的變化（）8.針對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)群體，應(yīng)制定不同的促銷(xiāo)方案（）9.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷(xiāo)方式，對(duì)長(zhǎng)期品牌建設(shè)沒(méi)有作用（）10.促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，不需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問(wèn)題）1.簡(jiǎn)述制定促銷(xiāo)方案的基本步驟。2.如何選擇適合的促銷(xiāo)方式？3.促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估的主要內(nèi)容有哪些？五、案例分析題（總共2題，每題15分，請(qǐng)根據(jù)案例內(nèi)容回答問(wèn)題）案例：某化妝品公司推出一款新的口紅產(chǎn)品，目標(biāo)客戶(hù)主要是年輕女性。公司計(jì)劃在情人節(jié)期間開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。1.請(qǐng)為該公司設(shè)計(jì)一個(gè)情人節(jié)促銷(xiāo)方案，包括促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)信息傳播渠道等。2.分析該促銷(xiāo)方案可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。答案：一、單選題1.A2.C3.A4.B5.B6.C7.B8.D9.B10.B二、多選題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCE三、判斷題1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.制定促銷(xiāo)方案基本步驟：明確促銷(xiāo)目標(biāo)；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；選擇促銷(xiāo)方式；制定促銷(xiāo)預(yù)算；策劃促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)；確定促銷(xiāo)信息傳播渠道；安排促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間；準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)物資；制定效果評(píng)估計(jì)劃。2.選擇適合促銷(xiāo)方式要考慮：產(chǎn)品特點(diǎn)，如耐用消費(fèi)品與快速消費(fèi)品促銷(xiāo)方式不同；目標(biāo)客戶(hù)群體特征，如年齡、消費(fèi)習(xí)慣等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，避免同質(zhì)化；促銷(xiāo)預(yù)算，確保方式與預(yù)算匹配；市場(chǎng)環(huán)境，如季節(jié)、流行趨勢(shì)等。3.促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估主要內(nèi)容：銷(xiāo)售額變化，看是否達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；利潤(rùn)情況，分析活動(dòng)對(duì)利潤(rùn)影響；客戶(hù)數(shù)量及質(zhì)量，新老客戶(hù)增減及忠誠(chéng)度變化；品牌知名度提升情況；市場(chǎng)份額變動(dòng)；促銷(xiāo)成本控制情況；消費(fèi)者反饋，包括滿(mǎn)意度、意見(jiàn)建議等。五、案例分析題1.促銷(xiāo)方案：促銷(xiāo)目標(biāo)是情人節(jié)期間提高新口紅銷(xiāo)量和品牌知名度。促銷(xiāo)方式可采用購(gòu)買(mǎi)口紅贈(zèng)送精美化妝鏡；情人節(jié)當(dāng)天推出限時(shí)折扣。促銷(xiāo)信息傳播渠道：利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布廣告和活動(dòng)信息；向會(huì)員發(fā)送電子