課程要求

課時及安排：16課時；上課要求：曠課二次算不及格；課程考核方式：平時+創(chuàng)業(yè)計

劃書+答辯，分優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五檔；組織形式：組建創(chuàng)業(yè)團隊。

1

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第一講創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的概述

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)教育的意義創(chuàng)業(yè)指導

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創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵118創(chuàng)新的類型144創(chuàng)新的基本方法，七大創(chuàng)新法

高校是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃：在學習的過程中注重自己的思維過程，而不

只是被動地接受前人的思維結果

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創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)的概念和內(nèi)涵國外WorkingBoss這種創(chuàng)業(yè)形勢介紹創(chuàng)業(yè)的基本類型

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創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關系

創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉創(chuàng)新的價值在于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)推動并深化創(chuàng)新

1876年發(fā)明的電話成就了全球通信產(chǎn)業(yè)；1885年汽車的發(fā)明早就業(yè)汽車行業(yè)；1946年計

算機的發(fā)明使得IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；美國20世紀80年代和90年代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新占美國

全部創(chuàng)新的一半以上和重大創(chuàng)新的95%。

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創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)教育的概念和內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育關系創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展

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就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變

新技術對就業(yè)的影響樹立就業(yè)的市場觀念更新就業(yè)觀念

開拓事業(yè)、開拓人生的觀念；良好的道德品質(zhì)讓你的路越走越寬；沒有吃苦的精神

就小能達到勝利的彼岸；

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創(chuàng)業(yè)最佳時期

26?35歲36~46歲25歲以下46歲以上

47%創(chuàng)業(yè)的最佳時期27%18%戴爾中學賺18萬美元/年8%桑德斯上校65歲

華德迪斯尼為了實現(xiàn)建立“地球最歡樂之地”的美夢，四出向銀行融資，可是被拒絕

了三百零二次之多。

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創(chuàng)業(yè)教日的意義

創(chuàng)業(yè)教育實質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力的訓練、創(chuàng)業(yè)之時的傳授以及創(chuàng)業(yè)實踐

經(jīng)驗的介紹過程。

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創(chuàng)業(yè)指導

創(chuàng)業(yè)的基本條件創(chuàng)業(yè)的基本模式創(chuàng)業(yè)的基本指導忍想獲取創(chuàng)業(yè)知識的五種途徑

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創(chuàng)業(yè)的基本條件

要有創(chuàng)'II，的緊迫感因為勞動者素質(zhì)是動態(tài)發(fā)展的堅忍不拔和艱苦奮斗的精神余敏

洪的創(chuàng)業(yè)要有較全面的專業(yè)知識和技能信息素養(yǎng)

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創(chuàng)業(yè)的基本模式

個人（獨立）創(chuàng)業(yè)型個體工商戶和個人獨資企業(yè)合伙（合資、合股、合作）知識

（技術）入股型連鎖經(jīng)營型個人承包型

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創(chuàng)業(yè)的基本指導思想

按照市場經(jīng)濟的規(guī)律，緊密結合個人實際，在認識社會職業(yè)結構變化和杷握市場機會

的前提下，選擇合理的創(chuàng)業(yè)項目，掌握開辦公關能力、組織管理能力等，將創(chuàng)業(yè)項目變

為現(xiàn)實。

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獲取創(chuàng)業(yè)知識的五種途徑

課堂、圖書館和社團組織媒體資訊與商界人士廣泛交流曲徑創(chuàng)業(yè)

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我們學院的創(chuàng)業(yè)教育簡介

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課作為每位學生必選的公共基礎課學生創(chuàng)業(yè)園的進一步發(fā)展創(chuàng)業(yè)基

金創(chuàng)業(yè)比賽情況技能競賽

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思考與討論

什么是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)教育的目的？面時新的就業(yè)形勢你如何轉(zhuǎn)變就

業(yè)觀念創(chuàng)業(yè)有哪些基本模式？你對自主創(chuàng)業(yè)有何看法？你有創(chuàng)業(yè)的打算嗎？你通過哪

些途徑獲取創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗？

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謝謝合作

下周再見！

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第二講創(chuàng)業(yè)意識

第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價第二步為自己建立一個好的企業(yè)構想

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創(chuàng)業(yè)十步（中小企業(yè)）

創(chuàng)業(yè)十步將會通過一個創(chuàng)業(yè)案列帶你走完創(chuàng)業(yè)的過程，在體驗的過程中，我們將會明

白創(chuàng)業(yè)中需要掌握的基本知識和能力，同時，你會逐步學會如何做一份創(chuàng)業(yè)計劃，從而

步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。不管將來你要自己創(chuàng).業(yè)還是給別人打工，你都能夠信心十足！創(chuàng)

業(yè)

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就業(yè)

第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價

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這一步的教學目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也

可能失敗。3.當一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學員通過自我財務分析，

看自己有多少可支配的資金。

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第一步

將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價

1.什么是企業(yè)

企業(yè)是自主經(jīng)營、自負盈虧，依法獨立享有民事權利并承擔民事責任的商品生產(chǎn)和經(jīng)

營活動的經(jīng)濟組織。

企業(yè)是以市場為導向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。企

業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。企業(yè)是實行自主經(jīng)營、自

負盈虧、獨立核算的經(jīng)濟組織。企業(yè)通過交換實現(xiàn)的商品價值。除補償生產(chǎn)經(jīng)營中的各

種耗費，依法納稅外，剌余部分構成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟實

體。

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什么是經(jīng)營？

經(jīng)營是一個人或一個群體或一個組織以贏利為目的所進行的商品交換活動。它包含六

種活動即：技術、商業(yè)、財務、安全、會計和管理活動。比較公認的管理本身由計劃、

組織、指揮、人員配備、指導與領導、控制等六大職能組成。

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一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)

加工的商品（產(chǎn)品/服務）。這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。

只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。

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商品流

供應商

顧客

（市場）

企業(yè)

（市場）

現(xiàn)金流

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做創(chuàng)業(yè)者的誘惑

做一個自由人，獨立經(jīng)營，獨立決策。沒有上司來對你指手畫腳，你不必“我究竟是

為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑?，F(xiàn)代社會需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔

風險的小企業(yè)進入各種年輕而富有活力的市場。而政府乂有許多優(yōu)惠政策等著你的“享

用二

有那么簡單嗎？

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2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他

的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自

各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦

企業(yè)有沒有失敗的可能性?

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案列1-李明養(yǎng)雞場

看練習一

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練習一

李明的雞場

一、李明的企業(yè)為什么會倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付

款項，導致破產(chǎn)倒閉。間接原因在「李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預算，

同時對于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利

潤場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財?shù)幕局R）從而使得一個有前途可盈利

的企業(yè)夭折了。。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做壞。

二、李明怎么辦才是正確的？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當然也想從事這個行當。但應

該：（1）先去從業(yè)（先打工后當老板）打工時可以先作調(diào)查研究、，觀察學習，或

是參加創(chuàng)業(yè)培訓。（2）仔細估算開業(yè)的啟動資金需求，并作出資金使用的預算，不亂

花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃（商業(yè)計劃）（4）。從小做起，積累

經(jīng)驗。（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）

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3.將自己作為一名業(yè)主來進行分析

我們來審視一下自己是否具備當?名創(chuàng)、也

者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起

來：承擔責任；動機；誠實；健康；風險；決策；家庭狀況；技術能力；企業(yè)經(jīng)營

管理技能；相關行業(yè)知識。

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經(jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力

承諾一一全身心投入動機一一賺錢？做企業(yè)誠實一一信譽健康一一做企業(yè)是很累

人的活風險一一世上沒有絕對保險的生意決策一一果斷家庭狀況一一家庭的支持技術

能力一一做自己熟悉的產(chǎn)品或服務企業(yè)管理技能一一巾場營銷、財務能力相關行業(yè)知識

一一懂行更容易成功

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4、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力

先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。

錯誤心態(tài)一：做個業(yè)余兼職企業(yè)家；錯誤心態(tài)二：急功近利；錯誤心態(tài)三：多管

齊下，廣種而無收。

堅定你的信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)'業(yè)事業(yè)中，它們會把你的激情、接受

挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營中逐步消耗掉。

掌握創(chuàng)業(yè)必備知識與技能。

看第5、6頁---黃亮和李燕的創(chuàng)、也故事（一）、（二）

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有忐者，事竟成！

既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就

要建立必勝的信念。你就一定能實現(xiàn)你的夢想，你將成功的塑造嶄新的人生。

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5.評價個人的財務狀況

辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，黃亮和

李燕的故事（三）是一個很好的例子，那么我們自己呢？

請閱讀故事（三）。

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練習六

李軍有多少錢辦企業(yè)

一、填表并計算

收現(xiàn)有資金創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入（A）總收入支出（今后4個月）家庭生活費

用償還貸款其它（B）總支出可用于辦企業(yè)的資金（A-B）入元

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二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？

銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：

（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是

否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能

力？（4）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？李軍的情況用上述要求來

比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。

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第一步小結：

創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強烈的愿望（動機）：一定要有承擔貨任與風險的精

神準備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目

并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。

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作業(yè)布置

60

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第三講創(chuàng)業(yè)知識與能力

第三步第四步第五步第六步第七步第八步第九步第十步

評估你的市場企業(yè)的人員組織選擇一種企業(yè)法律形態(tài)法律環(huán)境和你的責任預測你

的啟動資金制定利潤計劃判斷你的企業(yè)能否生存開辦企業(yè)

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第六步

法律環(huán)境和你的責任

假如你是一位盲人.....

盲人要過馬路，誰來幫我呀？

請“盲人”談感受？請援助者談體會？

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遵紀守法

第六步的教學目的：

1、了解?個企業(yè)應該負起的法律責任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法

納稅。3、依法維護職工合法權益和投保是業(yè)主的責任。

100

遵紀守法

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第六步---法律環(huán)境和你的責任

1、法律和責任

辦企業(yè)涉及諸多相關法律。遇到與法律規(guī)定有關的事情，就去參閱有關法律文章。有問

題就向律師咨詢。下表可作參考：

法律名稱企業(yè)法民法通則合同法相關內(nèi)容公司法、個人獨資企業(yè)法、合伙企

業(yè)法、中外合資合作企業(yè)法等。個體工商戶、個人合伙、企業(yè)法人、代理、財產(chǎn)所有權、

知識產(chǎn)權、民事貨任等。一般合同訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權利義務終止、違

約責任等。具體合同如：買賣、借款、運輸、技術、委托等。促進就業(yè)，勞動合同和集

體合同，工作時間和休息時間，工資，勞動安全和衛(wèi)生，女職工和未成年工特殊保護，

社會保險和福利，勞動爭議，監(jiān)督檢查，法律責任等。09-2-14

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勞動法

其他法律......

2、工商行政登記

請專家講述個體工商戶、個人獨資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關政策與程

序。（應向?qū)＜姨峁W員背景材料）讀故事（十七）

102

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3、依法納稅

請專家講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護建設稅與教育附加費（應向?qū)＜姨峁W員背

景材料）

增值稅、營業(yè)稅、所得稅......務知識并指明辦事的方向。

建議：最好有自己的老師能夠講述工商、稅103

讀故事（十八）

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4、依法行事尊重職工的權益

辦企業(yè)要重視下列四個問題，才能保證你有團結得住的好職工。（1）依法訂立對業(yè)

主與員工都有約束作用的勞動合同。（2）注意勞動保護職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合

法合理的勞動報酬。（4）足額交納社會保險金。

104

讀故事（十九）。討論練習25,考慮練習25中的問題。要求創(chuàng)業(yè)者學員做練習25、

26o

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5、商業(yè)保險

投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企汕風險的方法.它通常包括：（I）資產(chǎn)保險一一機器、

庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。（2）人身保險一一業(yè)主本

人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。選哪個險

種去投保要慎重考慮。讀故事（二十）黃亮、李燕這樣考慮保險問題對09-2T4嗎？

105

小結：

工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實施政策。必須結合當?shù)貙嶋H。法律問題

應有一般了解，更應了解必要時應查閱相關法律文本。必要時找律師咨詢和委托。企業(yè)

法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。

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第七步預測啟動資金需求

第七步的教學目的：

1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個

組成部分一一固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個組成部

分一一流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出一一開辦費用。

108

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1、啟動資金的類型：

用來開辦企業(yè)從租房、買設備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及

其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結為三大類:

固定資產(chǎn)投資；流動資金投入；

開辦費。

109

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怎么劃分呢？

固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。

除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風險。當然固定資產(chǎn)可

以折舊，即分期打入成本逐漸回收。

流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉(zhuǎn)時所需支付的資金。開辦費包括：辦證費、驗資費、

差旅費、工資、設計費、裝潢費、技術（專利）轉(zhuǎn)讓費、加盟費等。

看故事（二十一）（第50頁）有比較清楚的了解。

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2、投資

開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投

資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設備兩方面。一般投資不用在前一項、而用租賃形式解

決用地和建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設備。

設備一般指：機器、工具、工作設施、車輛、辦公家具等等。

讀故事（二十二）了解建筑用房與設備的內(nèi)容。

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黃亮和李燕的投資預測

工棚100元700元50元30元100元20元100元300元400元50元

180元120元2150元

平整場地搭建工棚工棚設備桌椅板凳甩線、電燈滅火器辦公用品生產(chǎn)工具設備

工具晾曬架兩個工作臺開辦費注冊和營業(yè)執(zhí)照費市場調(diào)查費、咨詢費培訓費、技術

材料費投資總額

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3、流動資金

流動資金用于?：

購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其也口常開支其他費用

讀故事（二十三）（第54頁）看黃亮、李燕的流動資金預算。

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黃亮和李燕的流動資金預測

事項原材料和包裝費黃和李的工資（每月600元）市場營銷和促

銷（每月50元）保險（全年）維修費（每月30元）電、電話費（每

月20元）流動資金總額

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頭三個月的成木（元）1750015024090602290

114

黃亮和李燕開辦企業(yè)的

啟動資金總額=投資總額+流動資金總額=2150+2290=4440元

這筆錢超過了他們在故事（三）中的預計1700元！怎么辦呢？他們的計算對不對？

提示：開辦費用這里忽略不計。

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第七步小結

辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模有一個大概的預計，這時就要根據(jù)這個規(guī)模預測你的啟動資金。

再看你能不能籌集到這等錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預測；如果差距不

大就可以考慮貸款以補足啟動資金的不足。

啟動資金

二固定資產(chǎn)+流動資金+開辦費用

116

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第八步

制定利潤計劃

第八步的教學目的

（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學會成本計算和制定價格

的方法。（3）進一步學習銷售預測的方法。（4）學習制定現(xiàn)金流量計劃。（5）知道

如何籌集資金。

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第八步一一制定利潤計劃

走完前面的七步，你應該對你的企業(yè)的構鳳充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務有銷路而且

也能籌集到足夠的啟動資金。問題是你的企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？先討論一個

案例：“張貴和他的破廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個快速發(fā)展的

城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔心，因為過去幾個月里他都沒有贏利。

他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額。結果是他的銷售量大大地增加了，但

賠了更多的錢。問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的彼的成本。由于工資支出迅速增長以

及用的煤炭來自遠方，他的實際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當然他的磚賣得越多虧得越

厲害。

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請同學們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談:

賣出商品，要顧客付多少錢？一段時間里（12個月）能回籠多少錢？如果售價大于

生產(chǎn)成本會不會虧？如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？

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討論的目的在于了解

賣出商品要顧客付多少錢一一制定銷伐價格一段時間里（12個月）能回籠多少錢一一

預測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了一一做銷售成本計劃要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不

因缺錢而擱淺一一制定現(xiàn)金流量計劃

有了目標，讓我走好第八步！

121

09-2-14

1、確定商品價格：

你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而本錢是80元，你賺了20元，所以說：

利潤來源于銷售價格與成本之間的差額。對不對？稅金呢？

122

09-2-14

（1）競爭比較價格

制造產(chǎn)品/服務價格的基礎是成本核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這

就要看競爭對手們的定價了。當然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。

讀故事（二十六）注意商販的毛利計算方法。

123

09-2-14

（2）成本導向定價法

既然：利潤=銷售價格-成本那么：銷售價格=成本+利潤+其他

所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務的定

價。

例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價該多少呢？答：定價

為（1+20%）*20元=*20=24元請問：這樣計算可不可以？

124

09-2-14

成本導向的定價法

完全成本加成法一一成本+利潤+稅金定額法：價珞二（完全成本+定額利潤）/（1-稅

率）外加法：價格=完全成本（1+成本利潤率）/（卜稅率）內(nèi)扣法：價格=完全成本

/（1-銷售利潤率-稅率）

125

09-2-14

產(chǎn)品/服務的成本構成如下列諸項所示；

工資和職工福利

126

材料辦公用具和郵費房屋租金水、電、油、氣維修費銀行費用保險費用

09-2-14

廣告律師和會計事務燃料折舊電話費用營業(yè)執(zhí)照

上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動成本。按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折

舊率對小企業(yè)來說如下表所示：

（關于概念以后描述）

固定資產(chǎn)類型工具設備機動車輛辦公家具店鋪工廠建筑

每年折舊率20%10%20%5%2%

127

09-2-14

讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）

請注意黃亮一個月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料計算依據(jù)是：

400+60+120=580元580元/1200件二元/件

128

09-2-14

練習：請按完全成本加成法的3種公式計算:

某件商品定價條件如F：

完全成本58元，定額利潤25元，增值稅率6%；完全成本76元，成本利潤率20%,

增值稅率6樂完全成本24元，銷售利潤率15席,增值稅率6$：

129

09-2-14

疑問解答：

成本核算：

成本核算的目的、對象、內(nèi)容、方法。

折舊額

折舊率=-----------------------------*100%

固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）

每月折舊額=-------------------------

可使用月份

二固定資產(chǎn)總額*折舊率

130

09-2-14

疑問解答：

成本利潤率=-------------------------

生產(chǎn)成本按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤

銷售利潤率二

銷售成本

按銷售成本的百分比確定的利潤

完全成本二商品的生產(chǎn)成本+銷售費用

131

09-2-14

2、預測銷售收入

在銷售預測的基礎上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預測都可

采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務的清單。（2）預測一年中每個月的產(chǎn)品銷售

量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。（3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。（4）用銷售單價乘月

銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。

132

09-2-14

讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預測：

月份預測銷售量產(chǎn)品單價含稅銷售額（收入）3月4月5月6月7月8月9

月10月11月12月

300

600

800

1000

1200

1200

1200

1200

1200

1200

477

954

1272

1590

1908

1908

1908

1908

1908

1908

133

預測銷售量時要記?。洪_業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀

的估計。做練習31,預測你的銷售收入。

09-2-14

3、制定銷售和成本計劃

預測銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售

成本計劃。作這個銷售成本計劃的素材是：(1)三月至十二月的銷售計劃和含稅銷售收

入額(見上一頁表格)。(2)增值稅稅率為6%,應納增值稅;凈銷售收入*6%(3)例如三

月份銷售量為300,產(chǎn)品稅前單價元則銷售額=300*=450元應納增值稅6%,則應繳稅款

450*0.06二27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進單價，27/300二元所以實際銷售單價定

為+=元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300*=477元

09-2-14

134

項

R

3月47727450

4月95454900

5月127272

6月1590

含稅銷售收入增值稅凈銷售收入

3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元

134月、5月以后至12月可類推

5

09-2-14

表中間

3月

4月

每個工藝品原材料價為(400+60+120)/1200=0.4833元/件(參

見教材59頁)原材料145290

3月份賣出300個，原材料價=3()0X=145元，余此類推。

136

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利潤=凈銷售收入-總成本==2215元=(-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435)

=3月至12月利潤之和納稅基數(shù);利潤+工資(都是二人的收入)=2215+6000=8215元個

人所得稅二8215虹元（2人平均收入在5000元以下按5%納個人所得稅）附加稅費二增值稅*

=891*=元個人凈收入=2215+元（改正個人凈收入，改為元）

137

讀懂了表格做練習32。

09-2-14

討論練習32的習題1、習題2

習題1答案60000-38000-4750=17250元習題2答案32000-8500-3250-2800=17450元

習題3表格修改為：

6月2180036007月4180072008月61800108009月818001440010月

1018001800011月1218002160012/p>

銷售的商品銷售數(shù)量（扇）每件物品平均價月轉(zhuǎn)售額

替陳立華作銷售與成本計劃（6月一12月）

138

各創(chuàng)業(yè)小組做練習33,你的銷售和成本計劃!

09-2-14

4、制定現(xiàn)金流量計劃

你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防

患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預先采取

防范措施加以補救。讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計劃。

139

09-2-14

-6Qeeoa63Paao

6§e3oedeTd6ebeUddneed1e

e612Q6adii6661￡aTD

6/ie1Q2aiu6*ene§ii3ae

Ud2d03d15()014505024030202004003504647719290050

30205u-371636477111374238705030206J2557856361431168G483600

5030207a50395479517492252580600503020Y8a97295495419082880

5806005030209a16009549541908350858060050302010a22289549541908

4136580600503020a11d12d285634849549549549541908190814787

170047645392580580178560060042005050500240303030020202002001200

4003508911280128334844112

17001700

1200

1550150

1085-697

390-371

487255

1183503

1280972

12801600

12802228

12802856

從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。

三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準備借錢！再看12月份月

底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個月未領工資缺額1800元，來年初應交稅金元,

只能剩下二元（而不是元）。每個月月底現(xiàn)金即為下一個月的月初現(xiàn)金。再做練習34進

一步學習制定現(xiàn)金流量計劃的知識。

141

09-2-14

讀練習34的習題1,請學員作答

練習34的習題2,作修改：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一-幢價值10

萬元的房產(chǎn)。利用你在……為陳立華制定現(xiàn)金流量計劃。7000元夠不夠開辦陳立華的企

業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？（提示：有10萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬元的抵

押貸款）

09-2-14

142

aCaeel"3aouaaa￡1￡

uY6Y\e\6e"3￡1￡ed6Td<5dd6§e

e2Qeia1eaeae￡l￡e"1§?aa6700018007

-703536001800-1635S700320010757001608835-104708-1047054003600-1470

55003200107570016010635-121059-1210572005400495730032001075700160

12435-11940Y10-1194090007200426092003200107570016014335-1007511

-100751080090009725111003200107570016016235-651012-65102700010800

3129013800320010757001601893512355

*

8800190032001075875070021015835-7035

3

6e§3e11§36e“u￡1￡

缺那么多錢，這該如何是好?。?/p>

貸款？向好友借？購料賒帳？

6Caeei3doydda￡2￡

uYaY\e\ae"3￡2￡ed62Tbeeea6

70001800

13000

Y907200540010165900072001636592003200107570016014335203011

2030108009000218301110032001075700160162355595125595270001080043395

13800320010757001631893524460

7036001800

8054003600900055003200107570016010635-1635

貸款

e§￡2￡eel2Dea§31eaae,ae

6e§3cU§36e1,u￡2￡

8800190032001075875070021015835-7035

54003700320010757001608835-3435

1260073003200107570016()12435165

請問缺多少錢？7035+3435+1635=12105貸款后的表會做嗎？

5、資金來源

啟動資金不足(當然經(jīng)過了仔細的預算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問

題)，并且對企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒

欠或向銀行借貸。

讀故事(三十)黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計劃

145

09-2-14

工藝品工場三月份現(xiàn)金缺口近300元，于是申請借貸1000元，借期10個月，月息1%。

從而在現(xiàn)金流量計劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計劃，但要付

貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計劃。

創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟

著他們修改計劃進而為我們自己做好計劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實的基礎！

09-2-14

146

-60Teeodd3(D,1)Mddo

ase3oeoeToeeoeueeueeoie

§ee612Qcadud661￡aTI)y/uod*61

ea2Q,,u/Ie102cl1

口e§U3aeud2a03a150010001450502403020200400

35010101010101010101010104a47710095a6096364771722661225

79563626567d14639547953212Y86192295495438309d25409549544448

10,3158954954506611d3776954954568412d43949549546302u

147871700

17001700

10092900503020

17223870503023

2656483600503020

3212580600503020

3830580600503020

4448580600503020

506658060()503020

5684580600503020

6302580600503020

1200

4785420050024030020020012004003508911100

1550150

1095

400609

4971225

11931463

12901922

12902540

12903158

12903776

12904394

22904012

為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？

因為月初現(xiàn)金有元，600個工藝品現(xiàn)金銷售一半3D0個，得300*=477元上個月賣掉

300個中的150個是這個月收回的應收帳款為150*=元三項之和=+477+=1009元書上的表

中漏掉一行“開辦帶350元”請插入個人所得稅應為元

148

09-2-14

根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計劃，應該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作

坊的銷售和成本計劃

09-2-14

149

6、申請貸款

你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應具備如下條件：（1）你有半數(shù)以上的自有資金。

而且被公認是有信用的人。（2）你有一個很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計劃，因為你的市場調(diào)

杳很深入而且數(shù)據(jù)可靠。（3）你有一個可信的還貸計劃。（4）你能獲得擔?；蛴勺约?/p>

提供貸款抵押。

150

09-2-14

7、盈虧平衡分析

做生意要有利潤，如果要隨時掌握經(jīng)營狀況，通過盈虧平衡點分析就非常方便了,陳

立華開辦企業(yè)需要多少錢是知道了，但他并不清楚每月做多少扇門不虧本；如果制作鋼

門的數(shù)量較大，價格能否下降，他也不清楚。因此，有必要在教學中教會學員的盈虧平

衡分析。

151

09-2-14

前期投資（陳立華案例）

電焊機手電鉆切割機氧氣瓶乙燃瓶手動工具

325025045080013003000

合計：8750元按5年分攤，不計殘值，每月分攤額=146元

注：注冊蹤屬于開辦靜用°如果開辦督用數(shù)額較大.可以超過一年以I?分攤c

152

09-2-14

前期投入的資金分攤計算例：

每月的分攤額=

總投入資金可使用月份=875060:146元

153

09-2-14

成本費用有哪些？

前期投入資金分攤；房租；固定薪金；稅費；對料消耗（商品成本）；經(jīng)營費用；

獎勵提成；……

09-2-14

154

經(jīng)營中的兩大成本：

前期投入資金分攤；房租；固定薪金；稅費經(jīng)營材料消耗：經(jīng)營費用；獎勵提

成。

固定成本

變動成本

155

09-2-14

固定成本（a）：

凡成本總額在一定時期和一定業(yè)務范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減變動影響而固定不變的

成本。如開辦費分攤、無形資產(chǎn)或?qū)＠麢嗍芤嫫诜謹偂⒃O備折舊、房產(chǎn)管理費、房屋租

金、固定薪金、定額稅費等。

156

09-2-14

變動成本（

b）

凡成本總額與服務量成正比例增減變動的成本。如直接耗用材料、商品成本、營銷

費用、獎勵提成、服務傭金、包裝費等。

157

09-2-14

業(yè)務量（服務量）（營業(yè)量）

業(yè)務量（x）―指銷售量或服務的次數(shù)?？偡粘杀荆ǔ杀九c業(yè)務量的關系）：

y=a+bx

158

09-2-14

保本分析計算方法（1）

固定成本總額營業(yè)單價一單位變動成本

保本營業(yè)量;保本營業(yè)額=單價*保本營業(yè)量例：固定成本：房租1500元，工資1800

元，投資分攤額72（）

元；變動成本：平均成本3元；平均單價5元。

159

1500+1800+750保本營業(yè)量二=2025單位5—3保本營業(yè)額=5*2025=1（）125元

09-2-14

保本分析計算方法（2）

保證計劃利潤的最低營業(yè)額il算:

最低營業(yè)額二

固定成本計劃利潤率一可變成本率

例：計劃利潤率為40樂月固定成本為4050元，可變成本率為

2%,則最低銷售額為多少？

固定成本

最低營業(yè)額二

計劃利潤率一可變成本率

160

405040%-2%

09-2-14

=元

即超過1065789元后的每一元銷售額有()38元的利潤。

兩種保本計算的分析：

第一種方法：毛利率=(5-3)/5=40%10125元保本。第二種方法：毛利率=40%-2%=38%

元保本。

16I

09-2-14

保利計算方法

貢獻毛益率=

平均單價一單位變動成本*100%營業(yè)單價固定成本總額+目標利潤平均單價一單位

變動成本固定成本總額+目標利潤

保利營業(yè)量=

162

保利營業(yè)額=

貢獻毛益率;平均單價*保利服務量

09-2-14

保利分析舉例：

例：計劃利潤率為60%,月固定成本為6700元，可變

成本率為10%,目標利潤為300()元，則最低營業(yè)額為多少？固定成本+目標利澗

保利的最低營業(yè)額=

計劃利潤率一可變成本率

6700+3000=60%-10%=19400

163

09-2-14

經(jīng)營期多品種保本點與保利點的計算

營業(yè)收入一營業(yè)成本

綜合貢獻毛益率一

營業(yè)收入

多品種保本額=

*100%

固定成本綜合貢獻毛益率固定成本+目標利潤綜合貢獻毛益率

09-2-14

多品種保利額二

164

請你幫陳立華計算盈虧平衡點

固定成本：

投資分攤：146店鋪租金700保險25電費350電話10()注冊費50辦公費600

廣告費100維護60工資3200

變動成本

材料成本灌氣費

90020

銷售單價

1800元

165

合計：

5331

保本營業(yè)量=5331/(1800-920)=6扇門保本營業(yè)額;6*1800=10800元09-2-14

請你幫黃亮計算盈虧平衡點

固定成本：

變動成本

材料成本

投資分攤開辦費促銷工資保險維修電費、電話

303550600203020

元元

銷售單價

合計：785

保本營業(yè)量=785/()二個

166

保本營業(yè)額=*=元99-2-14

如果盈虧平衡點要考慮稅金該怎么做？

創(chuàng)業(yè)者學員：做好練習35.如果你打算貸款，做練習36

167

09-2-14

第八步小結

1、學會計算開辦企業(yè)啟動資金的預算方法：（1）計算自己產(chǎn)品/服務的成本，參考

競爭者的定價確定自己產(chǎn)品/服務的價格。（2）制定12個月的銷售預測。（3）制定銷

售成本計劃,看是否能夠盈利.特別注意你的銷售預測既源于直土的市場調(diào)查而且相當保

守。（4）制定現(xiàn)金流量計劃，審視自己是否有足夠的流動資金。（5）進一步認識銷售

成本計劃與現(xiàn)金流量計劃的不同：

項目折舊俏售與成本計劃包括包括不包括當月09-2-14有定單的要記

錄現(xiàn)金流量計劃不包括包括包括收到現(xiàn)金的記錄

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貸款利息貸款本金銷售

第九步

判斷你的企業(yè)能否生存

第九步的教學目的：

1、利用學習前面一至八步的收獲,切實結合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并

加以評估。2、還需要有一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。3、不斷學

習，以提高業(yè)主管理、財務、市場營銷諸方面的能力。

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說明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃要花費不少時間，這還不包括市場調(diào)研工作的時

間。對教師來說最好也撰寫一個虛擬計劃，以期對制定計劃的全過程，從選項目、市

場調(diào)查到財務計劃能有一個較完整的感性認識。

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1、先完成你的創(chuàng)業(yè)計劃

按給定的創(chuàng)業(yè)計劃樣板逐項填寫。做完計劃之后再寫一份概括創(chuàng)業(yè)計劃各個部分重點

內(nèi)容的總綱。使人讀了你那份內(nèi)容全面、條理清晰的總綱就對你的企業(yè)有一個輪廓清楚、

目標明確的了解，連同你的企業(yè)構思一起包含在企業(yè)概況之內(nèi)。創(chuàng)業(yè)計劃可以按教材的

格式填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達。必要時可按放貸機構要求的格式撰寫。

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創(chuàng)業(yè)計劃大綱

企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況市場評估

固定資產(chǎn)

營運資金

銷售收入預測

市場營銷計劃

企業(yè)組織結構

箱售和成本計劃

現(xiàn)金流展計劃

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（1）企業(yè)概況

這是一個主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括。一般包括：

主要經(jīng)營或服務的范圍描述；有關計劃保密性的陳述；所屬行業(yè)。

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