國際貿(mào)易實務(wù)關(guān)鍵名詞對照手冊引言國際貿(mào)易實務(wù)涉及多領(lǐng)域?qū)I(yè)術(shù)語，其精準(zhǔn)理解是保障交易合規(guī)、高效推進(jìn)的核心前提。本手冊圍繞貿(mào)易術(shù)語、合同磋商、結(jié)算方式、運輸保險、通關(guān)商檢、貿(mào)易救濟(jì)與合規(guī)六大模塊，對實務(wù)中高頻核心名詞進(jìn)行中英文對照解析，結(jié)合場景化解釋助力從業(yè)者快速掌握術(shù)語內(nèi)涵、規(guī)范操作邏輯。一、貿(mào)易術(shù)語（Incoterms?2020）貿(mào)易術(shù)語是劃分買賣雙方責(zé)任、費用與風(fēng)險的核心規(guī)則（2020年版《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》共含11個術(shù)語），以下為最具代表性的核心術(shù)語：EXW（ExWorks）中文：工廠交貨（指定地點）解釋：賣方在工廠、倉庫等指定地點將貨物交買方處置即完成交貨，買方承擔(dān)后續(xù)全部費用與風(fēng)險（含出口清關(guān)）。賣方責(zé)任最小，常用于買方有成熟物流渠道的場景。FOB（FreeonBoard）中文：裝運港船上交貨（指定裝運港）解釋：貨物越過船舷（或裝船后）風(fēng)險轉(zhuǎn)移至買方，買方負(fù)責(zé)租船訂艙、支付運費，賣方完成出口清關(guān)。適用于買方掌控運輸環(huán)節(jié)的貿(mào)易（如大宗商品海運）。CIF（Cost,InsuranceandFreight）中文：成本、保險費加運費（指定目的港）解釋：賣方負(fù)責(zé)將貨物運至目的港，支付運費與最低險別保險費，風(fēng)險于裝運港船舷轉(zhuǎn)移。賣方需辦理出口清關(guān)，買方辦理進(jìn)口清關(guān)，是海運貿(mào)易中平衡責(zé)任的經(jīng)典術(shù)語。DDP（DeliveredDutyPaid）中文：完稅后交貨（指定目的地）解釋：賣方在指定目的地完成進(jìn)口清關(guān)并交貨，承擔(dān)全程費用與風(fēng)險（含進(jìn)口關(guān)稅、稅費）。賣方責(zé)任最大，常用于買方希望“一站式收貨”的場景（如跨境電商B2B直供）。二、合同與交易磋商合同訂立需經(jīng)“詢盤-發(fā)盤-還盤-接受”流程，核心名詞解析如下：Inquiry（詢盤）中文：詢價/詢盤解釋：買方或賣方向?qū)Ψ教岢龅慕灰讞l件詢問（如價格、交貨期），無法律約束力，僅為初步意向溝通。Offer（發(fā)盤/要約）中文：發(fā)盤（要約）解釋：一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出的明確、受約束的訂立合同建議（如“報價有效期7天”）。發(fā)盤送達(dá)受盤人時生效，可撤銷（但受盤人已接受則不可）。CounterOffer（還盤/還價）中文：還盤（還價）解釋：受盤人對發(fā)盤內(nèi)容提出修改（如“價格降低5%則接受”），還盤后原發(fā)盤失效，還盤方成為新發(fā)盤人。Acceptance（接受/承諾）中文：接受（承諾）解釋：受盤人無條件同意發(fā)盤內(nèi)容的意思表示，接受生效時合同成立（需在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人）。SalesContract（銷售合同）中文：銷售合同解釋：買賣雙方就貨物買賣達(dá)成的正式書面協(xié)議，包含商品描述、價格、交貨期、支付方式等核心條款，具有法律約束力（違約需承擔(dān)賠償責(zé)任）。ProformaInvoice（形式發(fā)票）中文：形式發(fā)票解釋：賣方應(yīng)買方要求出具的非正式報價單，用于買方申請進(jìn)口許可、外匯或安排開證，無最終法律效力，但可作為合同談判基礎(chǔ)。三、國際結(jié)算方式結(jié)算方式?jīng)Q定貨款收付流程，核心方式及工具解析：Remittance（匯款）中文：匯款解釋：買方（匯款人）通過銀行將款項匯交賣方（收款人），分電匯（T/T）、信匯（M/T）、票匯（D/D）。電匯最常用（速度快），但買方預(yù)付貨款時風(fēng)險較高（需信任賣方）。Collection（托收）中文：托收解釋：賣方委托銀行向買方收款，分光票托收（僅匯票）和跟單托收（附貨運單據(jù)）。跟單托收又分：D/P（DocumentsagainstPayment）：買方付款后獲單，賣方風(fēng)險較低；D/A（DocumentsagainstAcceptance）：買方承兌匯票后獲單，賣方風(fēng)險較高（買方可能拒付）。LetterofCredit（L/C）中文：信用證解釋：銀行（開證行）應(yīng)買方申請，向賣方出具的“有條件付款承諾”——賣方提交符合信用證要求的單據(jù)，銀行即付款。銀行信用替代商業(yè)信用，降低買賣雙方信任風(fēng)險，分即期、遠(yuǎn)期、保兌信用證等。Factoring（保理）中文：保理（保付代理）解釋：保理商向賣方提供“貿(mào)易融資+應(yīng)收賬款管理+壞賬擔(dān)?！狈?wù)。賣方轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款提前獲資，保理商承擔(dān)買方違約風(fēng)險（無追索權(quán)保理），適用于中小賣家緩解現(xiàn)金流壓力。Forfaiting（福費廷）中文：福費廷（票據(jù)包買）解釋：銀行無追索權(quán)購買賣方持有的、經(jīng)進(jìn)口商銀行承兌的遠(yuǎn)期匯票/本票，賣方提前獲款并轉(zhuǎn)移遠(yuǎn)期收款風(fēng)險，常用于大額資本貨物貿(mào)易（如設(shè)備出口）。四、貨物運輸與保險運輸與保險保障貨物安全交付，核心名詞解析：BillofLading（B/L）中文：海運提單解釋：承運人（船公司）簽發(fā)的貨物收據(jù)、運輸合同證明、物權(quán)憑證（指示提單可背書轉(zhuǎn)讓）。提單包含貨物描述、裝船港、目的港等，是提貨必備單據(jù)。AirwayBill（AWB）中文：空運單解釋：航空公司簽發(fā)的貨物收據(jù)和運輸合同證明，非物權(quán)憑證（不可轉(zhuǎn)讓），收貨人憑身份證明提貨。MultimodalTransportDocument（MTD）中文：多式聯(lián)運單據(jù)解釋：多式聯(lián)運經(jīng)營人簽發(fā)的單據(jù)，證明貨物已接收并將通過兩種及以上運輸方式（如海陸、空陸）運至目的地，指示性單據(jù)可作為物權(quán)憑證。MarineCargoInsurance（海洋貨物運輸保險）中文：海洋貨物運輸保險解釋：保險公司對海運貨物在運輸途中因自然災(zāi)害、意外事故等造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任，核心險別：FPA（FreefromParticularAverage）：平安險，僅賠償全損、共同海損等重大損失；WPA（WithParticularAverage）：水漬險，在平安險基礎(chǔ)上賠償單獨海損（部分損失）；AllRisks（一切險）：水漬險+一般附加險（如偷竊、短量），不含特殊附加險（如戰(zhàn)爭險需單獨投保）。五、通關(guān)與商品檢驗貨物進(jìn)出口需完成通關(guān)和檢驗流程，核心名詞解析：CustomsDeclaration（報關(guān)）中文：報關(guān)解釋：進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人或其代理人向海關(guān)申報貨物信息（品名、數(shù)量、價值、原產(chǎn)地等），提交報關(guān)單及隨附單據(jù)（發(fā)票、提單、原產(chǎn)地證），海關(guān)審核后征收稅費、放行貨物。CertificateofOrigin（CO）中文：原產(chǎn)地證解釋：證明貨物原產(chǎn)地的官方/半官方單據(jù)，用于確定關(guān)稅待遇（如自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠）、貿(mào)易統(tǒng)計或貿(mào)易壁壘（如反傾銷稅）。常見類型：GSPFormA：發(fā)達(dá)國家給予發(fā)展中國家的普惠制關(guān)稅優(yōu)惠憑證；FormE：中國-東盟自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠關(guān)稅憑證。中文：商品檢驗解釋：官方機(jī)構(gòu)（如海關(guān)）或第三方機(jī)構(gòu)（如SGS、BV）對貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝等進(jìn)行檢驗，出具檢驗證書作為交貨、付款或索賠依據(jù)。InspectionCertificate（商檢證書）中文：商檢證書解釋：檢驗機(jī)構(gòu)出具的證明貨物符合合同/標(biāo)準(zhǔn)的單據(jù)，常見類型：品質(zhì)證書、重量證書、衛(wèi)生證書等，是國際貿(mào)易履約和索賠的核心憑證。六、貿(mào)易救濟(jì)與合規(guī)應(yīng)對貿(mào)易壁壘和合規(guī)要求的核心名詞：Anti-dumping（反傾銷）中文：反傾銷解釋：進(jìn)口國針對外國商品“以低于正常價值的價格傾銷”、對本國產(chǎn)業(yè)造成損害時，征收反傾銷稅的措施。需證明傾銷、損害及因果關(guān)系。Countervailing（反補(bǔ)貼）中文：反補(bǔ)貼解釋：進(jìn)口國針對外國政府對出口商品的補(bǔ)貼（如出口補(bǔ)貼、生產(chǎn)補(bǔ)貼）、對本國產(chǎn)業(yè)造成損害時，征收反補(bǔ)貼稅的措施，需證明補(bǔ)貼、損害及因果關(guān)系。SafeguardMeasures（保障措施）中文：保障措施解釋：進(jìn)口國因“不可預(yù)見的進(jìn)口激增”對本國產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害時，采取的臨時限制進(jìn)口措施（如提高關(guān)稅、配額），需符合WTO《保障措施協(xié)定》要求。WTO（WorldTradeOrganization）中文：世界貿(mào)易組織解釋：規(guī)范國際貿(mào)易規(guī)則的全球性組織，通過多邊協(xié)定（如GATT、TRIPS）促進(jìn)貿(mào)易自由化，其爭端解決機(jī)制（DSB）具有強(qiáng)制執(zhí)行力。中文：合規(guī)解釋：企業(yè)在國際貿(mào)易中遵守國內(nèi)外法律法規(guī)、國際公約（如反洗錢、出口管制、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）的行為，包括合規(guī)管理體系建設(shè)、風(fēng)險篩查、單據(jù)審核等，避免因違規(guī)面臨處罰或貿(mào)易限制。結(jié)語本手冊聚焦國際貿(mào)易實務(wù)核心術(shù)語，從“責(zé)