營銷策劃考試庫題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.資源D.團(tuán)隊2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場環(huán)境差異3.以下哪種不屬于促銷手段（）A.廣告B.人員推銷C.生產(chǎn)改進(jìn)D.營業(yè)推廣4.品牌最持久的含義是價值、文化和（）A.屬性B.利益C.個性D.使用者5.產(chǎn)品生命周期中，銷售量增長最快的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.企業(yè)對不同產(chǎn)品使用不同品牌屬于（）A.統(tǒng)一品牌策略B.個別品牌策略C.分類品牌策略D.企業(yè)名稱加個別品牌策略7.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣8.以下不屬于營銷宏觀環(huán)境的是（）A.供應(yīng)商B.人口環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.自然環(huán)境9.調(diào)查問卷中“您是否經(jīng)常購買我們的產(chǎn)品？”屬于（）問題。A.開放式B.封閉式C.量表式D.排序式10.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.橫向一體化答案：1.B2.B3.C4.C5.B6.B7.B8.A9.B10.A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營銷策劃的要素包括（）A.目標(biāo)B.信息C.創(chuàng)意D.可操作性2.消費(fèi)者市場細(xì)分的變量有（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量3.產(chǎn)品整體概念包含（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系5.品牌的作用有（）A.便于消費(fèi)者識別和購買B.有助于企業(yè)形象塑造C.可以保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益D.有助于產(chǎn)品銷售6.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場試銷7.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)8.渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.廣泛分銷9.市場定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強(qiáng)定位10.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有（）A.跨時空B.多媒體C.交互式D.個性化答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動。（）2.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)。（）3.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。（）4.廣告的最終目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售。（）5.品牌資產(chǎn)是一種無形資產(chǎn)。（）6.企業(yè)在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采用快速掠取策略。（）7.成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)來制定價格。（）8.直接渠道就是零級渠道。（）9.市場定位就是要在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特形象。（）10.關(guān)系營銷的核心是與各種相關(guān)利益者建立和發(fā)展良好的關(guān)系。（）答案：1.√2.√3.√4.√5.√6.×7.√8.√9.√10.√四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述營銷策劃的一般流程。答案：先進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)信息；接著明確策劃目標(biāo)；然后構(gòu)思創(chuàng)意并制定方案；再對方案進(jìn)行評估和選擇；最后實(shí)施策劃方案并進(jìn)行控制和調(diào)整。2.簡述目標(biāo)市場選擇的策略。答案：無差異營銷策略，對整體市場提供單一產(chǎn)品；差異性營銷策略，針對不同細(xì)分市場提供不同產(chǎn)品；集中性營銷策略，集中力量服務(wù)于一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場。3.簡述品牌推廣的方法。答案：可通過廣告宣傳提升知名度；開展公關(guān)活動塑造良好形象；利用社交媒體互動增強(qiáng)消費(fèi)者粘性；借助明星代言等提升品牌影響力。4.簡述影響消費(fèi)者購買行為的主要因素。答案：文化因素，如價值觀等；社會因素，像參考群體、家庭等；個人因素，包含年齡、職業(yè)等；心理因素，例如動機(jī)、感知等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)前數(shù)字化時代，傳統(tǒng)營銷策劃面臨哪些挑戰(zhàn)與機(jī)遇？答案：挑戰(zhàn)在于消費(fèi)者注意力分散，信息傳播快難把控；競爭對手增多且手段多樣。機(jī)遇是可精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，利用大數(shù)據(jù)制定策略，通過新媒體平臺擴(kuò)大傳播范圍和互動性。2.討論產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略的重點(diǎn)。答案：導(dǎo)入期重點(diǎn)是提高知名度，吸引消費(fèi)者試用；成長期著重擴(kuò)大市場份額，改進(jìn)產(chǎn)品；成熟期要維持市場份額，優(yōu)化產(chǎn)品和營銷；衰退期考慮淘汰或轉(zhuǎn)型，清理庫存。3.討論如何打造一個具有競爭力的品牌。答案：明確品牌定位，突出獨(dú)特價值；保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；通過多種渠道傳播品牌形象；注重消費(fèi)者體驗(yàn)