2025年高職藥品經(jīng)營與管理（藥品營銷）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.藥品市場營銷的核心是（）A.滿足消費者需求B.銷售藥品C.提高企業(yè)利潤D.樹立品牌形象2.藥品市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.藥品價格D.心理因素3.下列不屬于藥品促銷方式的是（）A.人員推銷B.廣告宣傳C.降價銷售D.公共關(guān)系4.藥品的生命周期不包括（）A.研發(fā)期B.導(dǎo)入期C.成長期D.衰退期5.藥品市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研數(shù)據(jù)6.藥品品牌的作用不包括（）A.便于消費者識別B.提高藥品質(zhì)量C.增加企業(yè)競爭力D.促進藥品銷售7.藥品渠道成員不包括（）A.生產(chǎn)商B.批發(fā)商C.零售商D.患者8.藥品定價的方法不包括（）A.成本加成定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.利潤最大化定價法9.藥品廣告的特點不包括（）A.專業(yè)性強B.信息量大C.受眾廣泛D.隨意性大10.藥品營銷的宏觀環(huán)境不包括（）A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.社會文化環(huán)境二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.藥品市場營銷的特點包括（）A.政策性強B.專業(yè)性強C.市場需求彈性大D.產(chǎn)品生命周期長2.藥品市場細分的原則包括（）A.根據(jù)需求差異細分B.細分市場可衡量C.細分市場可進入D.細分市場效益性3.藥品促銷的作用包括（）A.傳遞藥品信息B.刺激藥品需求C.突出藥品特點D.樹立企業(yè)形象4.藥品渠道的功能包括（）A.信息傳遞B.促進銷售C.物流配送D.資金融通5.藥品營銷的微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.藥品市場營銷就是藥品推銷。（）2.藥品市場細分越細越好。（）3.藥品促銷就是做廣告。（）4.藥品品牌就是藥品的商標。（）5.藥品渠道越長越好。（）6.藥品定價越低越好。（）7.藥品廣告可以夸大藥品療效。（）8.藥品營銷只需要關(guān)注市場需求，不需要關(guān)注政策法規(guī)。（）9.藥品營銷的核心是滿足消費者需求。（）10.藥品營銷的微觀環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響是直接的、具體的。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述藥品市場細分的步驟。2.簡述藥品促銷的策略。3.簡述藥品渠道設(shè)計的原則。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答問題）某藥品企業(yè)生產(chǎn)的一種感冒藥，在市場上銷售多年，一直保持著一定的市場份額。近年來，隨著市場競爭的加劇，該企業(yè)的感冒藥銷售額逐漸下降。為了提高銷售額，該企業(yè)決定對感冒藥進行重新定位和營銷。1.請分析該企業(yè)感冒藥銷售額下降的原因可能有哪些？2.如果你是該企業(yè)的營銷經(jīng)理，你會如何對感冒藥進行重新定位和營銷？答案：一、單項選擇題1.A2.C3.C4.A5.A6.B7.D8.D9.D10.C二、多項選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.√四、簡答題1.藥品市場細分的步驟：選定產(chǎn)品市場范圍；列舉潛在顧客的基本需求；分析潛在顧客的不同需求；剔除潛在顧客的共同需求；為細分市場定名；進一步認識各細分市場的特點。2.藥品促銷的策略：推式策略，包括人員推銷、營業(yè)推廣等；拉式策略，包括廣告宣傳、公共關(guān)系等。3.藥品渠道設(shè)計的原則：暢通高效原則；覆蓋適度原則；穩(wěn)定可控原則；協(xié)調(diào)平衡原則；發(fā)揮優(yōu)勢原則。五、案例分析題1.銷售額下降原因可能有：市場競爭加劇，新的感冒藥產(chǎn)品不斷推出；消費者需求變化，對感冒藥的療效、安全性等有了更高要求；企業(yè)營銷手段老化，未能及時適應(yīng)市場變化。2.重新定位和營銷措施