2025年高職（外貿(mào)函電實訓(xùn)）還盤函撰寫階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共30分）每題5分，答題要求：請從每題所給的四個選項中，選出最符合題意的一項。1.在還盤函中，對于對方發(fā)盤的評價應(yīng)該（）A.只強(qiáng)調(diào)優(yōu)點B.只指出缺點C.客觀公正，既提及優(yōu)點也指出不足D.不做評價2.當(dāng)對方發(fā)盤價格過高時，還盤函中應(yīng)采用的語氣是（）A.強(qiáng)硬拒絕B.委婉協(xié)商C.直接接受D.不理會3.還盤函中關(guān)于交易條件的變更，以下說法正確的是（）A.可以隨意變更B.需合理說明理由C.不用說明理由D.直接要求對方接受4.對于對方發(fā)盤中的裝運期要求，還盤時可以（）A.完全同意B.提出新的裝運期并說明理由C.忽略不提D.直接拒絕5.還盤函的結(jié)尾通常會表達(dá)（）A.希望對方再次發(fā)盤B.要求對方立即接受還盤C.期待對方盡快回復(fù)，達(dá)成合作D.不再與對方聯(lián)系第II卷（非選擇題，共70分）6.（15分）請簡述還盤函的主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)。7.（15分）假設(shè)你收到對方發(fā)盤，內(nèi)容為：“Offer5000piecesofelectronicproductsat$10perpiece,FOBShanghai,shipmentinJune.PaymentbyL/Catsight.”請撰寫一份還盤函，要求價格降至$9.5perpiece，裝運期改為July，其他條件不變。8.（20分）在還盤函中，對于交易條件的變更說明理由有什么重要性？請舉例說明。9.（20分）材料：對方發(fā)盤：“Weoffer1000tonsofsteelat$500perton,CIFGuangzhou,shipmentinAugust.PaymentbyT/Twithin30daysaftershipment.”你認(rèn)為價格偏高，希望降至$480perton，同時希望將裝運期提前到July。請撰寫還盤函。答案1.C2.B3.B4.B5.C6.還盤函主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：首先對對方來函表示感謝；接著明確指出對方發(fā)盤的不足之處或需要變更的交易條件；然后詳細(xì)說明自己提出的新交易條件及理由；最后表達(dá)期待對方接受還盤并達(dá)成合作的愿望。7.DearSir/Madam,Thankyouforyouroffer.However,wefindthepriceabithigh.Wewouldliketocounter-offerat$9.5perpiece.Also,wesuggesttheshipmentbeinJulyinsteadofJune.Othertermsremainthesame.Wehopeyoucanconsiderourcounter-offerandlookforwardtoyourearlyreply.Bestregards,[YourName]8.說明理由很重要，它能讓對方清楚了解我們變更交易條件的依據(jù)，顯示我們的專業(yè)性和合理性，增加對方接受還盤的可能性。例如，在價格變更時，說明市場行情變化，如近期同類產(chǎn)品價格普遍下降，或者我們有更優(yōu)惠的采購渠道等。在裝運期變更時，說明我方生產(chǎn)進(jìn)度安排或客戶對交貨時間的緊急需求等。這樣能讓對方更好理解并考慮我們的還盤。9.DearSir/Madam,Thankyouforyouroffer.Regardingtheprice,wethinkitisabitonthehighside.Consideringthecurrentmarketsituation,wewouldliketocounter-offerat$480perton.Also,wehopetheshipmentcanbeinJulyinsteadofAugustaswehavesomeurgentorderstofulfill.Webelieve