2025年高職（市場營銷）營銷策劃方案綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于（）A.理想業(yè)務B.困難業(yè)務C.冒險業(yè)務D.成熟業(yè)務6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要7.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買8.指出下列哪種市場是不可擴張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.靜態(tài)創(chuàng)新10.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價11.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭12.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志13.以向企業(yè)管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為主要工作任務的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場決策支持系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報告系統(tǒng)14.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是（）A.固定薪金加獎勵B.傭金制C.浮動工資D.固定工資15.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品16.市場領導者擴大市場總需求的途徑是（）A.尋找產(chǎn)品的新用途B.以攻為守C.擴大市場份額D.正面進攻17.服務是一方向另一方提供的基本上是（），并且不導致任何所有權的產(chǎn)生。A.有形產(chǎn)品B.無形的任何活動或利益C.物質(zhì)產(chǎn)品D.實體產(chǎn)品18.以下哪一個不是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障19.市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在（）A.20世紀50年代B.20世紀初C.20世紀70年代D.18世紀中葉20.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（）A.環(huán)境威脅B.市場機會C.市場利潤D.成本降低第II卷（非選擇題共60分）（一）名詞解釋（每題4分，共20分）21.市場營銷觀念22.市場定位23.產(chǎn)品生命周期24.促銷組合25.市場細分（二）簡答題（每題6分，共18分）26.簡述市場營銷調(diào)研的主要步驟。27.簡述企業(yè)定價的主要目標。28.簡述影響分銷渠道設計的因素。（三）案例分析題（每題11分，共22分）29.案例：某化妝品公司針對市場上的競爭對手推出了一款新的美白面霜。該面霜采用了新的美白技術，宣傳其能夠快速有效美白肌膚，且價格適中。在渠道方面，除了傳統(tǒng)的商場專柜銷售外，還與各大電商平臺合作進行線上銷售。同時，公司投入大量資金進行廣告宣傳，邀請明星代言，在電視、網(wǎng)絡等媒體上進行廣泛推廣。問題：請分析該化妝品公司的營銷策略，并說明其可能面臨的挑戰(zhàn)。30.案例：一家小型的咖啡店，一直以來生意較為穩(wěn)定。但隨著周邊新開了幾家大型連鎖咖啡店，競爭壓力增大。該咖啡店老板決定進行營銷策劃，推出了特色咖啡套餐，包括不同口味的咖啡搭配特色點心，價格優(yōu)惠。同時，在店內(nèi)設置了舒適的閱讀角落，舉辦咖啡文化講座等活動吸引顧客。此外，與周邊企業(yè)合作，為企業(yè)提供外賣咖啡服務。問題：請分析該咖啡店的營銷策劃措施，并評價其效果可能如何。答案：1-5：CBACC6-10：CDDAA11-15：CBDBB16-20：ABDBB21.市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想，強調(diào)通過滿足消費者需求來實現(xiàn)企業(yè)的長期利益。22.市場定位是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。23.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運動過程，包括導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。24.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。25.市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差異。26.市場營銷調(diào)研的主要步驟包括：確定問題與調(diào)研目標；制定調(diào)研計劃；收集信息；分析信息；提出結論。27.企業(yè)定價的主要目標有：維持生存；當期利潤最大化；市場占有率最大化；產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。28.影響分銷渠道設計的因素有：顧客特性；產(chǎn)品特性；中間商特性；競爭特性；企業(yè)特性；環(huán)境特性。29.營銷策略：產(chǎn)品采用新美白技術，突出快速有效美白且價格適中的特點；渠道采用傳統(tǒng)專柜與電商平臺結合；促銷邀請明星代言廣泛宣傳。挑戰(zhàn)：新美白技術效果需經(jīng)市場檢驗；競爭激烈，其他品牌可能推出類似產(chǎn)品；線上銷售面臨物流、售